SAP沒有硬件，因此也不必?fù)?dān)心在全球云計(jì)算盛行的情況下，因硬件的不給力而導(dǎo)致市場(chǎng)下滑、財(cái)報(bào)難看。但是，無硬件實(shí)力也是硬傷，SAP只得過高地依賴OEM廠商，同時(shí)又不得不把HANA做得更加開放。綜上所述，不甘心只做“千年老二”的SAP，在2013年將積極布局中國市場(chǎng)，繼續(xù)加大與甲骨文你來我往的攻防戰(zhàn)。

財(cái)報(bào)之后的隱憂

2013年初，SAP公布了截至2012年12月31日的第四財(cái)季初步的財(cái)報(bào)結(jié)果，第四季度SAP運(yùn)營利潤為19.6億歐元（約合26.2億美元），同比增長10%，凈利潤為11.04億歐元（約合14.71億美元）。整個(gè)2012財(cái)年，SAP總營收160億歐元（約合213.9億美元），創(chuàng)下SAP營收的歷史新高。

在全球管理軟件企業(yè)普遍利潤下滑的背景下，SAP的財(cái)報(bào)并不難看，但要保持持續(xù)增長的勢(shì)頭也并不樂觀。

作為SAP在全球最主要的競(jìng)爭對(duì)手，甲骨文于2012年6月發(fā)布的第四財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，甲骨文第四財(cái)季度運(yùn)營利潤為46億美元，同比增長5%，凈利潤35億美元，是SAP的兩倍多。2012財(cái)年全年，甲骨文總營收371億美元。

“甲骨文發(fā)布了業(yè)績超出預(yù)期的財(cái)報(bào)，SAP未能跟隨甲骨文的增長步伐令投資者較為失望，導(dǎo)致其股票下跌4.5%?！盓TX Capital的分析師Markus Huber說。

甲骨文總裁馬克·赫德（Mark Hurd）也曾表示：“2012年，Exadata、Exalogic、Exalytics、SPARC SuperCluster和甲骨文大數(shù)據(jù)設(shè)備產(chǎn)品部門同比增長可超過100%?！?/p>

“缺乏數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)，是SAP一直被甲骨文踩在腳下的主要原因。”一位國內(nèi)管理軟件企業(yè)研發(fā)人員說。

然而，SAP早就意識(shí)到了自己的劣勢(shì)，也一直在以軟件之長彌補(bǔ)自己的短板。

2011年6月，SAP推出內(nèi)存計(jì)算技術(shù)HANA。“SAP HANA讓企業(yè)擺脫數(shù)據(jù)庫的束縛，通過內(nèi)存調(diào)用加快大數(shù)據(jù)的調(diào)用與運(yùn)算速度?！盨AP亞太及日本區(qū)企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部高級(jí)副總裁柯德泰說。隨后，基于SAP HANA的解決方案SAP Business One 應(yīng)用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign陸續(xù)推出。近日，SAP Business Suite powered by HANA發(fā)布會(huì)上，SAP傳統(tǒng)的SAP CRM、PLM已經(jīng)移到HANA上。據(jù)悉，HANA在中國的用戶已有農(nóng)夫山泉、上海大眾、蘇寧、聯(lián)想等，而且9家經(jīng)過認(rèn)證的服務(wù)器硬件合作伙伴包括IBM、惠普、戴爾、思科、EMC、富士通、日立、NEC、華為等均發(fā)布了基于HANA的服務(wù)器。

“在過去一年中，HANA給SAP帶來了4億歐元的收入。雖然這一收入與SAP全年的總營收相比并不出眾，但是，作為內(nèi)存計(jì)算技術(shù)，一年時(shí)間能取得4億歐元的收入，讓我們對(duì)HANA充滿信心?！笨碌绿┱f。

然而，SAP的布局似乎對(duì)甲骨文的影響有限。

3月21日，甲骨文公布了截至2月底的2013財(cái)年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，甲骨文第三財(cái)季營收為90億美元，同比減少1%，雖然沒有達(dá)到分析師的預(yù)期，但按照公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則統(tǒng)計(jì)，甲骨文第三財(cái)季的凈利潤為25億美元，沒有變化。

這源于甲骨文的提早防范。據(jù)國外媒體報(bào)道，為了適應(yīng)企業(yè)對(duì)日益增長的數(shù)據(jù)處理需求，在“2012甲骨文全球大會(huì)”上，甲骨文推出了一款具有更大內(nèi)存的高端服務(wù)器產(chǎn)品和新版旗艦數(shù)據(jù)庫軟件。一向高傲和只做高端客戶的甲骨文還在這次大會(huì)上表示，甲骨文將出售整合有計(jì)算能力、存儲(chǔ)、應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫的云服務(wù)，這一服務(wù)可以租賃而不需要購買。

2013年，甲骨文的攻防戰(zhàn)還在繼續(xù)，并開始布局內(nèi)存計(jì)算技術(shù)。3月，甲骨文宣布將推出十幾個(gè)內(nèi)存應(yīng)用程序，其發(fā)言人稱前三個(gè)將在5月推出，包括JD Edwards EnterpriseOne內(nèi)存銷售顧問、JD Edwards EnterpriseOne內(nèi)存項(xiàng)目組合管理和Oracle SCM內(nèi)存消費(fèi)驅(qū)動(dòng)規(guī)劃。據(jù)悉，這些產(chǎn)品將運(yùn)行在甲骨文公司的“工程系統(tǒng)（engineered system）”中，其中包括Exadata和Exalogic。甲骨文公司無疑希望通過這些內(nèi)存應(yīng)用程序來與SAP的HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫競(jìng)爭。

制勝中國市場(chǎng)

顯然，SAP深知與甲骨文在技術(shù)領(lǐng)域競(jìng)爭的你來我往，根本不足以取得壓倒性勝利或保持持續(xù)性增長。中國市場(chǎng)才是突破口。“我們會(huì)繼續(xù)執(zhí)行中國發(fā)展計(jì)劃，即在2015年之前向中國市場(chǎng)投入20億美元。”柯德泰在公開場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，“中國是世界上發(fā)展速度最快的經(jīng)濟(jì)體，也是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，而從技術(shù)角度說，相比美國和歐洲，中國市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的反應(yīng)速度和采納速度都非?？?。雖然，我們不會(huì)披露HANA在中國市場(chǎng)的增長預(yù)期數(shù)字，但SAP對(duì)這款產(chǎn)品在中國的增長持有很高期待。”

2013年伊始，伴隨著甲骨文在內(nèi)存計(jì)算市場(chǎng)的不斷動(dòng)作，SAP開始加緊在中國市場(chǎng)的本土化進(jìn)程。

3月5日，SAP正式在上海成立“合作伙伴創(chuàng)新中心暨SAP聯(lián)合創(chuàng)新研究所”。在這里，SAP與合作伙伴共同基于HANA、移動(dòng)應(yīng)用等平臺(tái)共同研發(fā)合作，并擬定開發(fā)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃?！拔覀冎铝τ诳焖俜磻?yīng)，從項(xiàng)目甄選到產(chǎn)品上市，SAP與合作伙伴完成整個(gè)項(xiàng)目周期為3～6個(gè)月?！盨AP副總裁、中國區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟說。

可以說，創(chuàng)新研究所的理念大大增加了SAP與OEM廠商的粘度?！邦A(yù)計(jì)到2015年，SAP亞太和日本地區(qū)軟件收入的40%將來自合作伙伴?！?SAP 高管曾表示。

SAP在中國市場(chǎng)的功夫到家，為其與甲骨文的市場(chǎng)爭奪加分不少，但是，SAP一直存在不安因素，如以業(yè)績來選擇高管的傳統(tǒng)，讓SAP的中國區(qū)高管頻繁更換。今年2月，SAP中國區(qū)總裁蕭潔云離職，其崗位由亞太區(qū)COO紀(jì)秉銘暫時(shí)代理，新的中國區(qū)總裁人選未定。

“高管的頻繁變動(dòng)會(huì)直接影響SAP在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)。”一位業(yè)內(nèi)分析師說，“畢竟，HANA還沒有占據(jù)SAP收入的主流，而中國本土的管理套件市場(chǎng)上，用友、金蝶也在積極布局云計(jì)算，并開拓更多合作模式?！盬