Q夏老師您好！我在機(jī)關(guān)單位工作一年多了，但總是覺得還沒有融入他們，工作起來總是不那么順心，求指教。（湖南懷化：倪能）

A在中國，最講究人情二字。無論你身在官場還是身處職場，也無論你居屆堂之高還是處江湖之遠(yuǎn)，要想融入某個圈子且盡可能地如水得魚，那得必須要有一個好人緣。俗話說，人緣好，吃個飽。所以，大凡有遠(yuǎn)見或說有謀略之人，都無時無刻不在為自己積攢良好的人脈。

因此，倘若我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就會發(fā)現(xiàn)絕大部分人一生就像蜘蛛一樣日夜忙碌，拼命織結(jié)著人緣這張大網(wǎng)。身處底層時廣結(jié)人緣，無非是指望結(jié)交一些能提拔自己的貴人；爬到中層時四處示好，無非渴望既能得到上司的賞識，又能獲得下屬的擁戴；直至身居高位，這時人緣更不能缺，因為即使你位高權(quán)重，甚至擁有三頭六臂，但總要一些抬轎的人。否則，光憑自己的能耐，說不定哪天就會摔趴下來。

然而，人緣這張網(wǎng)也不是那么好織結(jié)的?？v觀能將人緣這張網(wǎng)結(jié)好的，大體上離不開“三硬”：要不腰包硬，要不背景硬，要不自身硬。

腰包硬不言而喻，那就是用金磚鋪路，用銀錠搭橋。硬通貨自然出硬道理，這世上似乎很少有人不被硬通貨砸暈的。民國初年，東北早期的大軍閥吳俊升是個貌似憨庸，心實狡黠之人，他極為懂得結(jié)交人緣。一次他從關(guān)外到北洋政府開會，這個蠻漢自知別人看不起他，為融入這個圈子，他從關(guān)外帶來了大批人參、皮貨等物，從門房到大員，人手一份大禮。開會輪到他講話時，他啥都不會說，只是將手一拱，磕磕巴巴地說：“我叫吳俊升，初次到北京，啥都不知道，全靠各位老兄了！”就這樣一個馬販出身的“吳大舌頭”，憑著自己廣結(jié)的人緣，一路步步高升，最后被授予陸軍上將銜，官至黑龍江督軍、省長。

背景硬扎的人，天生就帶有好人緣。很多時候，不用自己去找，別人會主動找上門來。如果自己主動將人緣關(guān)系拓展一下，那交織的關(guān)系網(wǎng)簡直會就成為《西游記》里的盤絲洞。北宋時期，蔡京深受皇上信賴。有了皇上這個世上最為硬扎的背景，蔡京權(quán)傾朝野，許多官員為了能搭上蔡京煞費(fèi)苦心。有個官員為了能見上蔡京一面，每天都是第一個趕到蔡家門口排隊等候，如此等了一年多。一天，蔡京偶然間翻閱來客拜見簿時，突然發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，他感到非常吃驚，同時也被這名官員的誠心打動了。第二天，蔡京就會見了他，交談幾句后，發(fā)現(xiàn)此人不錯，當(dāng)即就封了他一個重要的官位。

如果口袋沒錢，又沒有好背景，那就只有將自身盡量地打造硬點(diǎn)。比如你有一技之長，或有人格魅力，自然也會像磁鐵一樣吸引一些人過來，哪怕被吸過來的是一堆爛銅廢鐵，總比你一個光桿司令好。比如張勛，他雖然鬧復(fù)辟冒了天下之大不韙，惹得眾人討伐，但他這人卻很憨直，是個實心眼漢子，因而人緣非常不錯，軍閥圈子里很少有人說他壞話。尤其是以講義氣聞名的胡帥張作霖一直力挺他，直皖戰(zhàn)爭后，張作霖在北京政府里有了話語權(quán)，他就鬧著要給張勛平反。

然而，世上每個銅板，都有正反兩面，人緣好亦如是。大多時候，人緣好能助你成功，但也會變成一個很大的心理包袱。舊中國上海青幫老大杜月笙，黑白兩道通吃，人緣之廣可想而知。杜月笙曾感嘆，人生有三碗面最難吃：人面、情面和場面。

最怕的是那些刻意結(jié)交的人緣，功利心太重。這樣的人緣，最不靠譜。后漢末朝，董卓專權(quán)，非常殘暴，但為了拉籠士人們的心，他刻意去交結(jié)當(dāng)時的名士蔡邕，對他非常好。后來董卓倒臺了，老百姓將他殺死后暴尸廣場，沒有一個人敢去替董卓收尸。蔡邕卻覺得董卓對自己好，就去吊喪。群眾被激怒了，就將蔡邕殺了，蔡邕的女兒蔡文姬也因此流落到了匈奴，后來才被曹操接了回來。想當(dāng)初，董卓交結(jié)蔡邕只為了利用，而蔡邕當(dāng)時心里肯定多少有些得瑟，以為交結(jié)了董卓這個重量級的人緣，夠這輩子吃個飽了，誰料到最后竟會被無端地“撐死”呢？