胡雪巖把“雪中送炭”的做法，說(shuō)成是“燒冷灶”。胡雪巖不是逢人便送，見(jiàn)“冷灶”便燒，而是，放出眼光，擇其有希望者，或?qū)?lái)必有騰達(dá)高就者，殷勤接納，時(shí)相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心存感激之情，把你當(dāng)做是“雪中送炭”的君子。有朝一日，他成功了發(fā)達(dá)了，先前的投資，便可大獲厚利了。

患難之中見(jiàn)真情

俗語(yǔ)說(shuō)：“患難之時(shí)見(jiàn)真情。”一個(gè)人春風(fēng)得意時(shí)，你幫他做許多事，他都有可能記不住。當(dāng)他陷于困境，急需人伸手相助，卻又無(wú)人愿意，也不想幫助他時(shí)，你伸出援助之手。這時(shí)，他就會(huì)非常感激你，并終會(huì)因滴水之恩以涌泉相報(bào)。

胡雪巖資助王有齡正是“雪中送炭”大獲成功的最好例證。照胡雪巖的話說(shuō)就是：“我看你好比虎落平原，英雄末路，心里有說(shuō)不出的難過(guò)，一定要拉你一把，才睡得著覺(jué)。”另一處的記述講得更為真切。胡雪巖對(duì)王有齡說(shuō)：“吾嘗讀相人書(shū)，君骨法當(dāng)貴，吾為東君收某五百金在此，請(qǐng)以畀子?！睉?yīng)該說(shuō)，胡雪巖給王有齡“雪中送炭”很冒風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楹r本人沒(méi)有這么多錢(qián)，事實(shí)上是挪用了東家的錢(qián)來(lái)幫助王有齡的。所以王有齡當(dāng)時(shí)也十分顧慮擔(dān)心自己一旦用錢(qián)，就連累胡雪巖。而胡雪巖的回答則十分誠(chéng)懇：“子毋然，音自有說(shuō)。吾無(wú)家只一命，即索去無(wú)益于彼，而坐失五百金無(wú)看，彼必不為。請(qǐng)放心持去，得意速還，毋相忘也。”為了朋友，也為了以后事業(yè)能找到一座好的靠山，胡雪巖坦言，要錢(qián)沒(méi)有，要命一條。既然能作出這種打算，就可以看出胡雪巖主意一定，王有齡這個(gè)忙是非幫不可了。胡雪巖的這一次“雪中送炭”奠定了他日后成功的基礎(chǔ)。

更多的人愿意結(jié)交或幫助未發(fā)跡之人，卻很少有人看重已失勢(shì)之人。其實(shí)失勢(shì)之人同樣擁有一些可以利用的社會(huì)關(guān)系，同樣是一筆不可多得的財(cái)富。胡雪巖也廣交官場(chǎng)中那些失意的人們。寶森因?yàn)檎?jī)平庸，被當(dāng)時(shí)的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏折形式，借朝廷之手體面地把他請(qǐng)出了四川。胡雪巖特意拜訪，勸說(shuō)他到上海一游，費(fèi)用全部由胡雪巖包了。寶森因?yàn)槠烊松矸菹拗?，在京玩得?shí)在不過(guò)癮，就隨了胡雪巖去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。一來(lái)一往，寶森遂把胡雪巖視為密友，以后每遇胡雪巖大事，必自告奮勇，竭盡全力幫助胡雪巖在京城的上層官員中圓融疏通。

此外，胡雪巖頗有古時(shí)孟嘗君之遺風(fēng)，還十分善于拉攏一些失意的官僚文人充當(dāng)謀士，許乃釗便為其一。胡雪巖對(duì)許乃釗執(zhí)禮甚恭，專(zhuān)門(mén)去函，盛贊許乃釗的政績(jī)政聲，然后歷訴浙江民眾之疾苦，以及當(dāng)時(shí)面臨的各種窘境，表現(xiàn)出虛心求教的樣子，許乃釗為其誠(chéng)心所感動(dòng)，忠心耿耿為胡雪巖服務(wù)而不自覺(jué)。

冷灶要熱燒

幫人幫在難處，胡雪巖屢出義舉，也許并非源于本性，更重要的是他深知“雪中送炭”所能起到的非凡作用，明白怎樣才能夠讓別人“知恩圖報(bào)”的道理。而對(duì)于浙江藩司麟桂的“雪中送炭”，更是立見(jiàn)回報(bào)的一例。

當(dāng)時(shí)阜康錢(qián)莊剛開(kāi)業(yè)，胡雪巖就遇到了這樣一件棘手事：浙江藩司麟桂托人來(lái)說(shuō)，想找阜康錢(qián)莊暫借二萬(wàn)兩銀子。此前，胡雪巖對(duì)麟桂也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)而已，平時(shí)幾乎沒(méi)有任何交往。更何況胡雪巖聽(tīng)官府里的一些知情人士說(shuō)，麟桂馬上就要調(diào)離浙江，到江寧（南京）上任，這次借錢(qián)的用途很可能是用于填補(bǔ)他在任時(shí)財(cái)政上的虧空。而此時(shí)的阜康剛剛開(kāi)業(yè)，庫(kù)房中包括同業(yè)慶賀送來(lái)的“堆花”也不過(guò)只有四萬(wàn)兩現(xiàn)銀。

這一下可讓胡雪巖左右為難。如果借了，就怕是人家一走，不還銀子豈不是拿錢(qián)打水漂，連個(gè)聲音也聽(tīng)不到？即使人家不賴(lài)賬，像胡雪巖這樣有身份、愛(ài)面子的人，總不可能天天跑到人家官府去逼債吧？二萬(wàn)兩銀子如果收不回來(lái)，對(duì)剛成立的阜康來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的損失。

按照通常情況，“人在人情在，人一走茶就涼”，一般錢(qián)莊的普通老板碰到這種事大約會(huì)向麟桂打個(gè)馬虎眼，陽(yáng)奉陰違奉承一番，幾句空話應(yīng)付過(guò)去。

但胡雪巖做事向來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，從不計(jì)較眼前一時(shí)得失。他的想法是：假如在人家最困難最需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候，你幫著解了圍，人家自然不會(huì)忘記。只要他官位不倒，到時(shí)利用手中的權(quán)勢(shì)，稍微行個(gè)方便，何愁二萬(wàn)兩銀子拿不回來(lái)？據(jù)知情人分析，麟桂這個(gè)人也不是那種欠債不還、耍死皮賴(lài)賬的人?，F(xiàn)在他要調(diào)任，僅僅是不想把財(cái)政“虧空”的把柄授之于人，影響了他仕途的發(fā)展，所以急需一筆錢(qián)來(lái)解決虧空的難題。胡雪巖想明白后，立即決定“雪中送炭”。

胡雪巖壓在麟桂身上的這一寶算是壓對(duì)了，立馬收到了成效。那麟桂根本就沒(méi)想到胡雪巖辦事如此痛快。他們兩人過(guò)去從未打過(guò)交道，胡雪巖竟然如此放心地把錢(qián)借給了他。這不禁使麟桂從心里佩服胡雪巖的為人爽快。于是，他為感激胡雪巖幫助自己彌補(bǔ)了虧空，決定報(bào)之以“李”。在臨走前，麟桂特意送了胡雪巖三樣“大禮”：

一是錢(qián)業(yè)公所承銷(xiāo)戶(hù)部官票一事，已稟復(fù)藩臺(tái)衙門(mén)。其中對(duì)胡雪巖的阜康錢(qián)莊踴躍認(rèn)銷(xiāo)官票，特加表?yè)P(yáng)。麟藩臺(tái)因?yàn)楣聢A滿，心中特別高興，又因?yàn)榕c阜康的關(guān)系非同一般，決定報(bào)請(qǐng)戶(hù)部明令褒揚(yáng)阜康錢(qián)莊。這好比是浙江省財(cái)政廳請(qǐng)中央財(cái)政部，發(fā)個(gè)正字標(biāo)記給“阜康”，不僅僅在浙江提高了阜康錢(qián)莊的聲譽(yù)，將來(lái)京里戶(hù)部和浙江省之間的公款往來(lái)，也都一律委托阜康辦理匯兌。

二是浙江省額外增收，支援江蘇省勘剿太平天國(guó)的“協(xié)餉”，也統(tǒng)統(tǒng)委由阜康辦理匯兌。

三是因麟桂即將調(diào)任江蘇，主要負(fù)責(zé)江南、江北大營(yíng)的軍餉籌集，借此機(jī)會(huì)阜康錢(qián)莊完全可以在上海開(kāi)個(gè)分店，以后各省的餉銀都經(jīng)過(guò)阜康錢(qián)莊匯兌到江蘇。

見(jiàn)識(shí)超人的胡雪巖以區(qū)區(qū)兩萬(wàn)兩銀子，不僅使“阜康”錢(qián)莊獲得了一筆不小的生意，而且還將錢(qián)莊生意做到了上海和江蘇。這正是胡雪巖夢(mèng)寐以求的事情。而且，有了各省的餉銀作周轉(zhuǎn)，以后到上海做生意，就不再愁資金短缺的事了。“燒冷灶”的利益回報(bào)竟然是如此豐厚，立竿見(jiàn)影，一下就顯現(xiàn)出來(lái)。胡雪巖興奮地為自己的得意之作而拍案叫絕。

錦上再添花

胡雪巖認(rèn)為，在別人春風(fēng)得意之時(shí)，錦上添花，讓對(duì)方喜上加喜，也不失為一種結(jié)交朋友、建立彼此信任關(guān)系的一種絕好策略。

胡雪巖之所以能夠得到左宗棠的信任，甚至被左宗棠引為知己，并讓左宗棠心甘情愿地厚著老臉為他討來(lái)朝廷特賜的紅頂子，就是因?yàn)楹r給戰(zhàn)功卓著的左宗棠送去了兩件珍貴禮物，為其錦上添花，使之獲得左宗棠的信任和關(guān)照，在商界處處暢通。

要與左宗棠結(jié)交，并讓其成為自己在官場(chǎng)中的一座牢固靠山。胡雪巖深知，贈(zèng)金和送美之類(lèi)的對(duì)付地方官員的一般招數(shù)，對(duì)于一品頂戴兵部尚書(shū)兼都察院左都御使任閩浙總督的左宗棠來(lái)說(shuō)，幾乎不可能起任何的作用。起初，由于杭州被太平軍占領(lǐng)期間的謠言，左宗棠對(duì)胡雪巖既早聞其名，也早有戒備。左宗棠甚至接到許多狀告胡雪巖的稟帖，他決定一律查辦，指名嚴(yán)參。這位素有“湖南騾子”之稱(chēng)的總督，在胡雪巖前去拜見(jiàn)時(shí)，心中成見(jiàn)頗深，極為鄙視，甚至都不給他讓座，很是“晾”了胡雪巖一把。而胡雪巖最終還是想方設(shè)法得到了左宗棠的信任，甚至被他引為知己。左宗棠由此成為胡雪巖在官場(chǎng)中比王有齡更有力量的支持。后來(lái)也正是因?yàn)樽笞谔牡亩αεe薦，胡雪巖才得到朝廷特賜的紅頂子。

左宗棠幾十萬(wàn)兵馬東征鎮(zhèn)壓太平軍，每月需要的餉銀高達(dá)二十五萬(wàn)兩之巨。由于連年戰(zhàn)爭(zhēng)，大清王朝的國(guó)庫(kù)早已空虛。兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的巨額賠償猶如雪上加霜，使征戰(zhàn)的清軍軍費(fèi)自籌就變得更為困難。當(dāng)時(shí)朝廷財(cái)政支出，用兵打仗采取的一律是所謂“協(xié)餉”的辦法，也就是由各省自己拿出錢(qián)來(lái)做軍隊(duì)糧餉之用，說(shuō)白了就是各部隊(duì)自己想辦法籌餉。面對(duì)每月二十五萬(wàn)兩的巨額餉銀，胡雪巖知道這件事情非常棘手。但他懂得如果能夠順利籌集，幫助左宗棠解決了這個(gè)大難題，左宗棠對(duì)自己會(huì)加倍信任。于是他便毫不猶豫地表示自己愿意為此盡一份心力，而且當(dāng)即就為籌集軍餉想出幾條切實(shí)可行，并且行之有效的辦法。

原來(lái)，太平天國(guó)起義十余年來(lái)，不少太平軍將士個(gè)人都已經(jīng)積累不少錢(qián)財(cái)。如今太平軍敗局已定，他們聚斂的錢(qián)財(cái)根本無(wú)法帶走，朝廷應(yīng)該想法收繳。但由于這些太平軍從來(lái)不敢公開(kāi)活動(dòng)，唯恐遭到官府逮捕殺頭，常常躲藏起來(lái)。胡雪巖認(rèn)為左宗棠可以閩浙總督的身份張貼告示，令原太平軍將士只要投誠(chéng)，愿打愿罰各由其便，并且以后不予追究已往過(guò)失。

左宗棠心有靈犀一點(diǎn)通。這的確是個(gè)好辦法，既收集錢(qián)財(cái)籌集軍餉，又能收服太平軍殘兵敗將，籠絡(luò)人心，一箭雙雕。但如此做法還沒(méi)有先例。如果處理稍有不周，其造成的后果不堪設(shè)想。左宗棠將心中的疑問(wèn)及顧慮和盤(pán)托出，胡雪巖忙出妙策。胡雪巖分析：太平軍失敗后依據(jù)朝廷法律很多人都要治罪。但人數(shù)太多，株連過(guò)眾，又容易激起民憤，擾得社會(huì)不安寧。這與朝廷要實(shí)施的戰(zhàn)后休養(yǎng)生息的方針背道而馳。最好的處置就是網(wǎng)開(kāi)一面，給予太平軍殘兵以出路。實(shí)行罰款，略施薄刑，這些四處躲藏的太平軍出錢(qián)代罰后就能夠光明正大做人，當(dāng)然愿罰，何樂(lè)不為。

左宗棠對(duì)胡雪巖的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)欽佩不已，當(dāng)即命胡雪巖著手辦理。胡雪巖的辦法不僅為左宗棠解決了軍餉，還撈到了一份好差事?；厝ズ?，胡雪巖立即著手，張貼布告，向太平軍的殘兵曉之以義。沒(méi)多久，逃匿的太平軍便紛紛表示愿意歸撫，一時(shí)四海聞動(dòng)，朝廷驚喜。借助這一機(jī)會(huì)，阜康錢(qián)莊自然也得利不少。

通過(guò)這幾件事，左宗棠既了解了胡雪巖的為人，也了解到胡雪巖辦事的手段。他知道此人確實(shí)是一個(gè)十分難得的人才，于是傾心結(jié)納，倚之為股肱，兩人很快成為知己。有胡雪巖鞍前馬后地為左宗棠籌糧籌餉，左宗棠在軍事上節(jié)節(jié)勝利，戰(zhàn)功卓著的左宗棠更加器重胡雪巖，胡雪巖自然在官場(chǎng)有了比當(dāng)初王有齡、何桂清更大的靠山。

胡雪巖做的這兩件事，既是雪中送炭又是錦上添花。所謂雪中送炭是因?yàn)榧Z食、軍餉，都是左宗棠當(dāng)時(shí)最著急也最難辦的事。當(dāng)時(shí)杭州剛剛收復(fù)，善后工作是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有糧食。另外，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)壓太平軍實(shí)際是左宗棠與李鴻章協(xié)同進(jìn)行，太平軍敗局已定，左宗棠當(dāng)然是想爭(zhēng)頭功。這個(gè)時(shí)候，糧草軍餉也是當(dāng)務(wù)之急。沒(méi)有糧餉就無(wú)法進(jìn)一步展開(kāi)軍事攻勢(shì)，而且一旦“鬧餉”，部隊(duì)無(wú)法約束，也就勢(shì)成“烏合”，還會(huì)釀出更大的亂子。胡雪巖的到來(lái)，使左宗棠這兩件讓他頭痛不已的事情一下子變得迎刃而解，哪里還有不得他賞識(shí)的道理！用左宗棠的話說(shuō)，解決了這兩個(gè)問(wèn)題，不但杭州城可以得救，就是肅清浙江全境的全部太平軍，他也有十分把握了。所謂錦上添花，左宗棠在朝中大員里面向來(lái)以能征善戰(zhàn)聞名，糧餉難題的解決使左宗棠如虎添翼，軍事上連連取勝，在朝中地位也是日漸上升。

至此，胡雪巖走上其一生事業(yè)的巔峰。