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        “月老”難當

        2013-12-31 00:00:00
        財經(jīng)文摘 2013年10期

        拍婚紗照、訂酒店、發(fā)請柬、定制婚禮服……小曾姑娘忙著準備自己即將到來的婚禮。此前,因為忙于工作無暇他顧,加之生活圈子狹小,29歲的她把尋找男友的希望放到了婚戀網(wǎng)站上。在交納6000元費用后,小曾成為一家婚戀網(wǎng)站的VIP會員,享受“專業(yè)紅娘”的一對一服務。按照她的擇偶標準,紅娘每周都會安排條件合適的男士與她相親。

        “相親了無數(shù)次,才遇到我現(xiàn)在的老公。”即便如此,小曾仍認為自己在眾多“剩男剩女”中已屬幸運,因為不少人花了更多的錢,也沒找到合適的另一半。

        前景廣闊,利潤下滑

        根據(jù)今年四月首屆“中國婚戀行業(yè)高峰論壇”上發(fā)布的數(shù)據(jù),我國的單身適婚人數(shù)已達1.8億。面對隊伍如此龐大的適齡男女,無怪乎世紀佳緣副總裁周忠孝信心十足地表示,中國的婚戀網(wǎng)站至少有50億元的商業(yè)空間?!盎橐鍪且粋€剛性需求,服務于用戶的剛性需求應該還有很大的市場前景?!?/p>

        光是這三大婚戀網(wǎng)站加總,會員人數(shù)就達到了2.1億,與社交類網(wǎng)站相比亦不遑多讓。而且公開數(shù)據(jù)顯示,世紀佳緣2012年凈收入超過4.1億元。百合網(wǎng)CEO田范江也透露,公司處于盈利狀態(tài),全年收入接近3億元。而珍愛網(wǎng)CEO李松在2012年接受采訪時表示,2012年上半年在整個婚戀網(wǎng)站中珍愛網(wǎng)的收入是最高的,但具體數(shù)字不便透露。

        然而這些曾經(jīng)盈利頗豐的婚戀網(wǎng)站,如今似乎不得不面臨瓶頸的到來。近日,互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)Alexa發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,三大婚戀網(wǎng)站流量都有明顯下降:位居龍頭的世紀佳緣近三個月流量排名在1000名左右,相較于去年有500名左右的下滑;主打?qū)嵜平挥训陌俸暇W(wǎng)近期排名在2600位左右,相較于年初下降了700多位;而以專業(yè)紅娘服務模式為主的珍愛網(wǎng)如今的全球排名在4400位左右,相較于年初跌落了900多位。

        婚戀網(wǎng)站的發(fā)展又一次引起大眾的關注。世紀佳緣今年已公布的財報顯示,第二季度凈利潤1310萬元,比去年同期下滑36.4%??傮w來說,世紀佳緣目前的利潤下滑主要由于廣告和研發(fā)支出的增加而非收入減少,但以活躍用戶數(shù)量的大幅度降低的現(xiàn)象來看,尋求商業(yè)模式的革新仍迫在眉睫。2013年第一季度,世紀佳緣平均每月活躍用戶數(shù)為519萬,而2012年同期這一數(shù)據(jù)為543萬。

        事實上,世紀佳緣的成長危機并不是孤例,而是目前我國傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站都在面臨的尷尬。對國內(nèi)傳統(tǒng)的幾家婚戀網(wǎng)站來說,不得不面對正逐漸消失于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主流視線之中的事實。

        百合網(wǎng)雖已坐擁4200萬會員,然而每人每年199到499元的線上收費模式卻也接近瓶頸,同時還面臨著上市的壓力。珍愛網(wǎng)會員數(shù)量最少,已經(jīng)嘗試發(fā)展線上會員篩選和線下紅娘相結(jié)合的營業(yè)模式,但其昂貴的3999元VIP會員費也打擊了大部分網(wǎng)友的參與積極性。

        此前的中國婚戀市場,由于龐大的市場空間,即使服務水平不高,也可野蠻生長。然而隨著市場的飽和,新用戶增長的疲態(tài)也意味著網(wǎng)站營收的增長將面臨挑戰(zhàn)。畢竟,婚戀網(wǎng)站約80%的付費用戶都是注冊一年以內(nèi)的新用戶。

        免費化?移動端?線下?

        三大婚戀網(wǎng)站的線上部分依舊保持著較為保守的產(chǎn)品形態(tài):會員制模式,免費注冊,以增值服務獲得利潤。用戶通過身高、收入等篩選條件搜索符合自己擇偶要求的異性,之后發(fā)送郵件(或者通過人工紅娘)進行溝通。而婚戀網(wǎng)站在郵件收發(fā)上設置收費點,必須由一方付費才能實現(xiàn)溝通。這種憑條件挑人的模式頗有些“人肉市場”的風格,并且其所采用的阻斷溝通的商業(yè)模式也隨著社交網(wǎng)絡的興起越發(fā)顯得無力起來。

        另一方面,微信、陌陌等社會化移動互聯(lián)網(wǎng)手機應用,憑借其覆蓋面廣、使用免費等優(yōu)勢紛紛崛起,對婚戀行業(yè)也造成極大的沖擊。

        IT評論人士張書樂和王易見都曾表示婚戀網(wǎng)站很難迎來新一輪高速發(fā)展,婚戀網(wǎng)站走向社交化是改善經(jīng)營的重要途徑。張書樂分析道:“婚戀網(wǎng)站的免費化是一大趨勢,收益不應該從網(wǎng)民身上‘揩油’,而應和地面婚戀周邊產(chǎn)業(yè)合作,通過婚戀產(chǎn)品廣告、婚紗攝影推介、婚慶服務直達等相關增值產(chǎn)品來實現(xiàn)?!?/p>

        這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見的兩種盈利模式的比較:如果把信息比作高速公路,那么一種是讓信息流動得更迅速,靠高速公路兩旁的廣告牌來賺錢;一種是阻撓信息流動,靠設立收費站來賺錢。

        對此,世紀佳緣副總裁司 表示不以為然?!盎閼倬W(wǎng)站是垂直型網(wǎng)站,用戶的生命周期短,需求明確,不是社交或者門戶網(wǎng)站那種依靠大流量然后在廣告領域獲取收益的模型。而且婚戀網(wǎng)站提供的是虛擬網(wǎng)絡服務,沒有上游供應商下游的分銷商,也無法從差價中獲利?;谝陨蠋讉€特性,如果免費了,基本上就是公益事業(yè)?!?/p>

        社交化不成,婚戀網(wǎng)站試圖打造移動終端產(chǎn)品來尋求突破:百合網(wǎng)上線約會軟件“見見”,提出“先見面,后聊天”的約會理念。世紀佳緣也有“手機佳緣”“緣圈”等移動應用,另有“求愛”“求約會”等App在上線籌備中。

        除此之外,三大婚戀網(wǎng)站紛紛回歸線下“婚介所”,通過線下活動和高端獵婚服務收費來增加營收。百合網(wǎng)已在全國設立了60多家線下門店,2012年線下收入占比達到50%;世紀佳緣現(xiàn)有線下門店12家,未來也將繼續(xù)擴大投入。至于珍愛網(wǎng),一直是通過線上注冊,線下“紅娘”介紹的模式,分布在全國各個城市的“紅娘”有2000位之多。

        但是線上與線下的完美對接也不是一朝一夕的事,復雜的本地化,依然是婚戀網(wǎng)站轉(zhuǎn)型過程中有待解決的難題。

        韋白根據(jù)《民營經(jīng)濟報》、網(wǎng)易科技、騰訊科技等綜合編輯。

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