“中國式經(jīng)紀(jì)人”成長教科書

如果說王菲是歌手的傳奇，那么王京花就是經(jīng)紀(jì)人的傳奇，能被稱為傳奇的人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——在江湖上只聞其聲，不見其人。深諳宣傳之道的王京花極少在媒體上露面，卻能讓影視圈牢牢地記住她的名字，這就是王京花能被稱做傳奇的原因。書寫保姆式經(jīng)紀(jì)人的教科書

二十年前，當(dāng)王京花剛剛踏進(jìn)經(jīng)紀(jì)人行列的時(shí)候，這個(gè)職業(yè)在內(nèi)地還沒有顯現(xiàn)出它的魅力，她要選擇自己駕輕就熟的行當(dāng)做一個(gè)攝影師？還是踏入一個(gè)新興的行業(yè)成為一名開拓者？這個(gè)時(shí)候她通過熟人認(rèn)識了蘇越，加入了蘇越在1991年成立的普安唱片公司，成為新人組合楚童楚奇的經(jīng)紀(jì)人。

當(dāng)她決定做經(jīng)紀(jì)人時(shí)，內(nèi)地的娛樂圈還沒有明確的機(jī)制來包裝明星，一邊摸索一邊前行的她吃了不少苦，據(jù)她唯一一次接受媒體采訪時(shí)回憶，那時(shí)的她成天拎著一只皮包滿北京城轉(zhuǎn)悠，沒有固定的辦公場所，有一次臨時(shí)聽說有個(gè)活動(dòng)的機(jī)會，因?yàn)橼s時(shí)間她咬牙打車去了現(xiàn)場時(shí)，錢包里只剩二十多塊錢了，連車費(fèi)都不夠，多虧當(dāng)時(shí)出租司機(jī)放了她一馬。這些描述帶著點(diǎn)時(shí)過境遷的云淡風(fēng)輕，可是，彼時(shí)的挫折與委屈恐怕在如今的午夜夢回里也會時(shí)時(shí)閃現(xiàn)吧。伴隨著她熬過事業(yè)起步階段的，是她骨子里的堅(jiān)韌和對于這個(gè)職業(yè)的信心，王京花曾經(jīng)在媒體上說過，“那個(gè)時(shí)候，我經(jīng)常沒錢打的，直到這對兄弟組合有了點(diǎn)名氣，我從中提成，經(jīng)濟(jì)狀況才好了起來，有錢請人吃飯了。有錢請人吃飯，信息量就多了，機(jī)會也多了?！痹谶@對兄弟組合有了名氣之后，她也開始有了名氣，接著，高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等歌手也被王京花招至麾下，自此，她迎未了經(jīng)紀(jì)生涯的第一個(gè)高峰期。在這個(gè)階段，她對于經(jīng)紀(jì)人這份工作已經(jīng)有了自己的心得，同時(shí)，她也堅(jiān)定了從事這個(gè)行業(yè)的決心。

1993年的王京花，從歌壇轉(zhuǎn)入影視圈，成為陳道明的經(jīng)紀(jì)人。那個(gè)時(shí)候的陳道明已經(jīng)憑借《圍城》收獲了名譽(yù)和地位，晉升為大牌藝人。從那時(shí)起，王京花開始了她漫長的影視經(jīng)紀(jì)人生涯。

陳道明是一個(gè)有自己想法和個(gè)性的演員，對工作有很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以想象，身為其經(jīng)紀(jì)人的王京花一定受到了很多的“教育”。此時(shí)的經(jīng)紀(jì)人被稱為第一代經(jīng)紀(jì)人，他們大多采用“保姆”模式和藝人合作，其工作局限于打理演員比較瑣碎的生活細(xì)節(jié)，在這個(gè)積累的過程中，王京花慢慢找到了自己的定位。

“王京花”的百度百科上，有這么一段話：“和藝人相處時(shí)，王京花是最無微不至的‘保姆’，她會提醒參加發(fā)布會的郭曉冬不要駝背，到國外想到一個(gè)藝人就立刻打電話問候。在為藝人爭取待遇上，更有一種護(hù)犢子似的勁頭，據(jù)說，她會細(xì)致到賓館標(biāo)準(zhǔn)、助理人數(shù)、洗澡水溫度。在行業(yè)其他環(huán)節(jié)還不健全、明星是唯一可競爭資源時(shí)，如何把明星服務(wù)好、讓明星滿意是一切的前提?！睆倪@段話里，不難看出，從那時(shí)起，王京花就將“保姆式經(jīng)紀(jì)人”的工作做到了極致。她的性格溫和、細(xì)致，善于溝通；而且她真誠、不功利，所以很多藝人把她當(dāng)成朋友；她甚至?xí)鲃?dòng)為一些大牌演員談合同談代言，分文不取以獲得演員的信任，雖然經(jīng)常打白工，但就是這種朋友式的工作關(guān)系，才讓很多明星覺得與她合作很放心，據(jù)說，王京花在圈中是出了名的“講情義、做事認(rèn)真”，所以找她做經(jīng)紀(jì)人的明星越來越多。

她的這些特質(zhì)為她贏得了良好的口碑，最重要的是，此時(shí)的她已經(jīng)積攢了很多的人脈和資源，這些資源為她接下來建立自己的經(jīng)紀(jì)人王國打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提到“保姆式經(jīng)紀(jì)人”，就會讓人聯(lián)想到王京花，正是因?yàn)樵诘谝淮氨Ｄ肥健钡慕?jīng)紀(jì)人中，她是最出色的，她用自己摸索出來的工作模式將“保姆式經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)職業(yè)詮釋得淋漓盡致，她的職業(yè)經(jīng)歷就像一本“中國式經(jīng)紀(jì)人”的成長教科書。王京花的嘩變

2000年，王京花和華誼兄弟合作，成立了太和文化經(jīng)紀(jì)有限公司，王京花占有50%的股份，職位是華誼的副總、藝人經(jīng)紀(jì)公司的老總，雙方簽署的法律合約是5年。

那一年，是王京花成為經(jīng)紀(jì)人的第九年，在這九年的時(shí)間里，她樹立了良好的口碑，掌握了大量的影視資源和明星資源。此時(shí)的她，雖然已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)最頂尖的經(jīng)紀(jì)人之一，但是，她的目標(biāo)遠(yuǎn)非如此，如果想在事業(yè)上取得突破，她需要一個(gè)更強(qiáng)大的平臺，于是，她加盟了華誼兄弟。

在王京花上任之后的五年里，借助華誼這個(gè)優(yōu)秀的平臺，她將范冰冰、李冰冰、胡軍、夏雨、佟大為、任泉、關(guān)之琳、劉嘉玲、楊紫瓊、袁詠儀、吳君如等明星簽至麾下，這些明星的加盟，讓華誼成為了影響力最大的影視經(jīng)紀(jì)公司，也讓王京花成為當(dāng)時(shí)影響力最大的經(jīng)紀(jì)人之一。直到今天，范冰冰對華誼公司和王京花本人仍非常感激，因?yàn)樗松械牡谝粋€(gè)大獎(jiǎng)，可以說就是被王京花“罵”出來的，參演馮小剛的電影《手機(jī)》，是曾讓范冰冰非常糾結(jié)的一件事情，因?yàn)椤拔湓隆边@個(gè)角色她當(dāng)初非常排斥，范冰冰曾經(jīng)在媒體上說過：“因?yàn)槲抑霸陔娨晞≈醒莸慕巧际乔寮兛扇说男蜗?，一下子讓我去演第三者，我有點(diǎn)接受不了，但花姐打電話跟我說，‘你必須接下這個(gè)角色，小剛導(dǎo)演的戲你一定要上，別人想要還沒有呢！’”那一次，兩人大吵一架，甚至還摔了電話，但正是王京花的這份堅(jiān)持，才讓范冰冰拿下次年的大眾百花獎(jiǎng)影后，一躍成為華誼的當(dāng)家花旦。

此時(shí)的王京花已經(jīng)不僅僅是一名優(yōu)秀的“保姆式經(jīng)紀(jì)人”了，她更是一名對于藝人的規(guī)劃和定位有著敏銳決斷力的經(jīng)紀(jì)人，她能幫助藝人挑選適合他們的作品，以此來樹立演員的個(gè)人風(fēng)格。

2005年，王京花率領(lǐng)旗下藝人加盟橙天，此時(shí)的王京花對于經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)有了更清醒的認(rèn)識，對于自己的經(jīng)紀(jì)模式，她也開始反思、改進(jìn)，那時(shí)她曾經(jīng)說過，“每個(gè)國家的娛樂業(yè)都有各自的特點(diǎn)和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，我希望能多看、多學(xué)習(xí)一些，拿回國后根據(jù)我們自己的風(fēng)土人情進(jìn)行消化、吸收，學(xué)為所用。我要在不斷的嘗試中調(diào)整、補(bǔ)充，在立足于中國內(nèi)地市場的大前提下放眼世界，與各國成功的經(jīng)紀(jì)公司交流、合作，為我的藝人開辟道路?！边@種意識的提升，體現(xiàn)在她開始重視藝人的包裝和宣傳，她會根據(jù)藝人的不同特點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的操作，這些宣傳計(jì)劃，具體到報(bào)道的時(shí)間、新聞點(diǎn)、宣傳平臺和預(yù)期目的，甚至詳細(xì)到對接的媒體人員。最典型的例子，便是小宋佳的走紅，在有好作品的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)勢宣傳幫助她短期之內(nèi)迅速上位，當(dāng)年小宋佳出演《闖關(guān)東》的時(shí)候，有關(guān)小宋佳的宣傳甚至比電視劇的聲勢還要浩大。

多年積累的人脈和專業(yè)的推廣營銷模式，是王京花做大橙天的兩個(gè)重型武器，這兩者的結(jié)合，是王京花對自己經(jīng)紀(jì)模式進(jìn)行變革的結(jié)果，而這種模式的可行性，也讓她對于自己“人情式”的管理更加有自信了。

王京花和華誼、橙天的合作，本是一個(gè)雙贏的局面，那么，為什么他們最終又分手了呢？

對于華誼來說，和王京花的合作，雖然在短期內(nèi)，借助王京花對于藝人的影響力，為華誼公司帶來了很多的明星資源，并且這些資源對華誼的影視事業(yè)版塊提供了強(qiáng)有力的支撐，提高了華誼在影視界的影響力，但從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)紀(jì)公司的最終目標(biāo)是把明星當(dāng)作“產(chǎn)品”未進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，使得公司的運(yùn)營更依賴于科學(xué)的經(jīng)紀(jì)制度，而不是某個(gè)經(jīng)紀(jì)人，也就是說，華誼的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程是勢在必行的。與之相反的是，王京花的經(jīng)紀(jì)特色就是以自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng)來贏得明星的信任，用情感當(dāng)作紐帶來擴(kuò)充人脈，并將這些人脈和資源整合起來，為她所用。和華誼的合作，使她獲得了一個(gè)更強(qiáng)大的舞臺，未擴(kuò)大她對藝人的影響力和凝聚力，在這五年里，王京花牢牢地將一眾明星吸引在周圍，與其說這些明星是和華誼簽約，不如說他們是和王京花簽約的。說白了，華誼的產(chǎn)業(yè)化是要削減經(jīng)紀(jì)人對明星的影響力，而王京花則依靠對明星的影響力來營運(yùn)她的經(jīng)紀(jì)事業(yè)，他們之間的矛盾是沒法調(diào)和的，所以他們注定分手。

和橙天的合作、分手也是同樣的原因，唯一不同的是有了華誼的前車之鑒，王京花也開始有意識地調(diào)整自己的經(jīng)紀(jì)模式未適應(yīng)市場的變化。

王京花的單飛之旅

在離開華誼、橙天這種大集團(tuán)后，外界的質(zhì)疑和議論紛至沓來，在接受《南方都市報(bào)》的采訪時(shí)，王中磊曾經(jīng)直言王京花的經(jīng)紀(jì)方式是“保姆”“代理”式：“她的一些家庭式的做法，和公司化之間會有；中突?！彼踔翍c幸王京花的離開使得華誼更快地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)化。也有業(yè)內(nèi)專家公開評論王京花的那種“自動(dòng)自發(fā)”只是明星經(jīng)紀(jì)的初級階段，更先進(jìn)的經(jīng)紀(jì)理念應(yīng)該是制造、服務(wù)與經(jīng)營明星三位一體。

沒有了雄厚的資金和專業(yè)制作部門的支持，王京花還能續(xù)寫傳奇嗎？面對外界的聲音，“花姐”沉默依舊。

在影視行業(yè)的環(huán)節(jié)中，不可或缺的職業(yè)鏈條無外乎投資人、制片人、編劇、導(dǎo)演和演員，在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，投資人和制片人是資金來源，處于這條鏈條的上游，他們一般由大的影視公司來掌控，所以影視公司對于一部作品的導(dǎo)演和演員的選擇有絕對的話語權(quán)。如今王京花的拾捌文化單兵作戰(zhàn)，沒有影視公司作為后盾，只能將她擅長的人脈資源利用到極致，她在編劇、導(dǎo)演和演員之間建立了一條紐帶，她的拾捌文化不光簽約演員，還有導(dǎo)演和編劇，在這條紐帶的維系下，演員和導(dǎo)演之間互相借力發(fā)展。在《假如生活欺騙了你》熱播的時(shí)候，曾經(jīng)采訪過拾捌文化旗下的姚曉峰導(dǎo)演，在拾捌文化公司的一面墻上，掛滿了演員的照片，其中有幾個(gè)熟悉的面孔出現(xiàn)在姚導(dǎo)的作品里，比如耿樂，比如郭京飛。不光是在姚導(dǎo)的作品里，同屬拾捌旗下的沈嚴(yán)導(dǎo)演的戲里，也經(jīng)常能看見拾捌演員的身影，在沈嚴(yán)導(dǎo)演的電視劇《手機(jī)》中，主演陳道明、梅婷、柯藍(lán)等也都同屬拾捌門下，而演員之間的互相提攜，也一直是王京花的慣用手法，早在2004年《中國式離婚》的時(shí)候，王京花就借著陳道明的人脈成功將左小青捧紅。在拾捌演員出演的電視劇中，不難發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)?！俺扇撼鰶]”，比如《和空姐一起的日子》里的凌瀟肅和郭京飛；正在拍攝中的《約會專家》，四位主演朱雨辰、郭京飛、齊溪、錢芳，全都是拾捌的演員。

時(shí)至今日，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展也并不被人看好，經(jīng)紀(jì)公司費(fèi)勁心血捧紅演員之后，常常會面臨藝人單飛或跳槽的尷尬境況，但是，捧紅藝人正是這個(gè)職業(yè)存在的根本目的，捧紅明星是個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程，而在這些過程中，哪一步都少不了資金，有了資金，才能給明星精致的造型、華麗的著裝；有了資金，才能給明星買版面、做宣傳；有了資金，才能為明星提供專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)未造話題、博新聞；有了資金，才能給明星拉關(guān)系、上節(jié)目。這條明星們的必經(jīng)之路，是由金錢鋪就的，如今的王京花，雖然有著長袖善舞的能力，卻顯然沒有了那件“長袖之衣”。無法對明星進(jìn)行強(qiáng)勢的包裝和宣傳是拾捌文化的硬傷，也是王京花在眾人眼里漸漸式微的根本原因。這個(gè)客觀原因的存在，使得拾捌文化成為一個(gè)功能單一的經(jīng)紀(jì)公司，它只是一個(gè)為有實(shí)力的演員提供演出機(jī)會，并為他們把握發(fā)展方向的經(jīng)紀(jì)公司，它沒有打造熱點(diǎn)明星的實(shí)力。外界怎么定義她的經(jīng)營方法，其實(shí)并不重要；這種經(jīng)營方式，是否漸漸式微，也不重要，重要的是，即便在娛樂產(chǎn)業(yè)分工日益細(xì)致的今天，這種靠人脈整合的資源依然為演員和導(dǎo)演的發(fā)展提供了幫助，它的存在或許不合時(shí)宜，不過對于仍然能從中受益的人來說，有它的價(jià)值和意義。一根蠟燭，把它燃放在燈火通明的辦公室，它就變得微弱而孤獨(dú)，把它燃放在溫暖昏暗的餐廳里，它就能給周圍的人帶來溫暖。拾捌的演員和導(dǎo)演身上都有一股質(zhì)樸的氣質(zhì)，他們大多是實(shí)力派加內(nèi)斂型，與喧囂的娛樂界似乎隔了一層透明的紗，如今的他們，成了浮躁的娛樂圈里的“異類”，和成為娛樂版頭條相比，他們更樂意用作品未表現(xiàn)自己，就像郭京飛一樣，在網(wǎng)上很少能看見他的新聞，但是在《大男當(dāng)婚》《龍門鏢局》等熱門電視劇中的演出，讓他成為了深受觀眾喜愛的新生代演員；比如導(dǎo)演姚曉峰，雖然沒有太多的宣傳，但是他拍出了《葉落長安》《唐山大地震》等一部部高水平的電視劇，贏得了良好的口碑。

王京花和她的藝人們能以這種模式合作至今，與她獨(dú)特的經(jīng)歷和個(gè)人魅力密不可分，它是不可復(fù)制的。如今的拾捌文化里，只有少數(shù)幾名一直追隨她的“大牌”藝人的經(jīng)紀(jì)事務(wù)，才由“花姐”親自打理，其他的藝人，由她手下專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，更多的時(shí)候，她是一名管理者。在經(jīng)紀(jì)人的舞臺上，她做過開拓者，也做過管理者；在她的經(jīng)紀(jì)人生涯中，她經(jīng)常在改進(jìn)，也有一份堅(jiān)持；她經(jīng)歷過失敗，也面對過指責(zé)。輝煌的時(shí)候，她云淡風(fēng)輕；失落的時(shí)候，她波瀾不驚。正是經(jīng)驗(yàn)和智慧讓她如此從容，她的職業(yè)經(jīng)歷就是一本中國式經(jīng)紀(jì)人發(fā)展歷程的百科全書，受到她影響的經(jīng)紀(jì)人不計(jì)其數(shù)，現(xiàn)在范冰冰、李冰冰的經(jīng)紀(jì)人均出自她的門下，金牌經(jīng)紀(jì)人劉娜至今都能回憶起初次見到王京花的感受，“她氣場太強(qiáng)大了，獨(dú)立、自強(qiáng)、干練，對我的影響真的很大。”