初當(dāng)CEO卻成“光桿司令”
1987年,黃承松出生在貴州省黔南自治州一個(gè)布衣族家庭。早年他對(duì)電腦一竅不通,直到上高中后才學(xué)會(huì)使用QQ。但到了高三畢業(yè)前,這個(gè)農(nóng)家子弟卻靠做網(wǎng)站成功掘得人生第一桶金,并以貴州省計(jì)算機(jī)“奧賽”第4名的成績(jī),被保送到華中科技大學(xué)!而他的“修煉”之所,竟然是網(wǎng)吧。
每逢周末,黃承松經(jīng)常和高中同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜,六七塊錢一個(gè)晚上。別人玩游戲,他就揣著《建站三劍客》、《網(wǎng)頁制作》之類的書,在電腦前自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識(shí),遇到不懂的技術(shù)問題,則求助計(jì)算機(jī)系的校友或網(wǎng)友。那段時(shí)間,黃承松幾乎把自己的伙食費(fèi)全花在了網(wǎng)吧,平日只能啃面包。憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的熱愛,短期之內(nèi),他的技術(shù)突飛猛進(jìn)。
高三下學(xué)期,黃承松以技術(shù)專長(zhǎng)獲得了保送資格之后,有了長(zhǎng)達(dá)半年的空閑時(shí)間。他常?;钴S在“時(shí)間中國”、“豬八戒”等眾多網(wǎng)站,當(dāng)起了時(shí)髦的“威客”-----一種專門通過在網(wǎng)上承包任務(wù)而獲得酬勞的人。他接的第一個(gè)任務(wù),是為臺(tái)灣一家私立醫(yī)院做掛號(hào)系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做,花了24天才做完,得到的報(bào)酬是4000元。這單生意,讓黃承松看到了互聯(lián)網(wǎng)的廣闊“錢”景!
到武漢上大學(xué)后,黃承松繼續(xù)在課余時(shí)間做“威客”,主要幫別人建網(wǎng)站,每月竟可以賺到三四千元錢,足夠負(fù)擔(dān)他的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
漸漸地,黃承松不再滿足于每天在網(wǎng)上替別人打工。2010年8月,還是大三學(xué)生的他注冊(cè)了自己的公司,并出任CEO。接下來,他在學(xué)校附近租下房子,招聘幾名大學(xué)生,專業(yè)做起了“購物返利”網(wǎng)站——秀當(dāng)網(wǎng)。這種電商導(dǎo)購網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)很紅火,簡(jiǎn)單來說,就是消費(fèi)者通過他們的平臺(tái)渠道,購買其他大型電子商戶的產(chǎn)品,累計(jì)積分,然后他們根據(jù)買家所積累的積分,得到相應(yīng)的返利。
但由于同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈,這個(gè)項(xiàng)目黃承松并沒有做成功,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了一年,他還虧進(jìn)去兩萬元積蓄。見公司發(fā)展前景十分黯淡,員工紛紛離他而去……于是,黃承松成了“光桿司令”。
分淘寶一杯羹!
2011年7月大學(xué)畢業(yè)后,黃承松并沒有像其他同學(xué)那樣奔波于求職道路上,而是決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè),想法讓自己的公司起死回生。
這天在武漢逛街時(shí),黃承松看到一家生意慘淡的“10元店”,貼出了店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告。在花10元錢買了一套小螺絲刀之后,他主動(dòng)和店主聊了起來,得知對(duì)方每天的營(yíng)業(yè)額少得可憐,而房租又在不斷提高,這才難以為繼。
曾經(jīng)火爆街頭的10元店,如今為何會(huì)逐漸消失呢?小黃覺得一是因?yàn)榈昙业呢浧犯绿?,不懂得及時(shí)給店里注入新鮮元素;二是受網(wǎng)購風(fēng)潮的沖擊。相比實(shí)體店而言,許多人更愿意足不出戶在網(wǎng)上“淘”小商品,因?yàn)榭钍叫路f,物美價(jià)廉。那么,我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店,搬到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)呢?多年的網(wǎng)購經(jīng)歷,點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感!
找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向后,黃承松立即著手讓公司轉(zhuǎn)型。經(jīng)過幾個(gè)月籌備,他于2012年2月創(chuàng)建了“九塊郵”網(wǎng)站。接下來,他和新召來的幾名員工每天只干一件事,就是在各大電商平臺(tái)上搜羅10元以下的商品,甚至請(qǐng)職業(yè)砍價(jià)師把原價(jià)二三十元的寶貝“殺”到10元以下,然后再把這些鏈接地址放到自己的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺(tái)上。服飾、鞋包、美食、居家和其他共六類商品特賣信息,每日上新200款左右,售價(jià)均在9.9元以內(nèi),且包郵!
你可能會(huì)問,這樣做商家還有利潤(rùn)嗎?當(dāng)然有,他們是在追求薄利多銷。而且由于發(fā)貨量大,這些商家走物流的價(jià)格也比別人低很多。
創(chuàng)業(yè)之初,網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累過程中,因此,黃承松并沒有對(duì)這些10元商品的商家收取任何費(fèi)用?!斑@是沒有辦法的事情,我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是提供信息,并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié),因此,我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站?!?/p>
為了提高網(wǎng)站的知名度,他和員工們不但通過微博、論壇等,大力推廣宣傳“九塊郵”,網(wǎng)站小編每天還為“粉絲”們精選商品折扣和返利信息、網(wǎng)購省錢方案等,發(fā)布在交流區(qū)供大家參考。
每天早上一上班,合肥的王小姐就習(xí)慣性地打開“九塊郵”,“現(xiàn)在物價(jià)上漲厲害,9.9元包郵的價(jià)格能買到市場(chǎng)價(jià)值幾十塊的商品,非常劃算。即使是淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品,也不會(huì)有多大的損失?!蓖跣〗阍凇熬艍K郵”網(wǎng)站分享版塊的留言,說出了眾多“九粉”的心聲。
沒多久,“九塊郵”的人氣直線上升,日均UV(獨(dú)立訪客)量從幾千、幾萬一路攀升到了20萬人次!這時(shí),黃承松開始向商家收取導(dǎo)購費(fèi)用——每一單經(jīng)“九塊郵”的推廣而成交的業(yè)務(wù),他都會(huì)向電子商戶收取1%~3%的傭金。
“超級(jí)推銷員”速成千萬富翁
這么多人光顧“九塊郵”,真正通過該網(wǎng)站掏錢買東西的人有多少呢?這個(gè)數(shù)字十分驚人,2012年上半年網(wǎng)站創(chuàng)建之初,每月通過“九塊郵”產(chǎn)生的交易額就高達(dá)八九百萬元。而到了年底,運(yùn)營(yíng)走上正軌后,月交易額竟在2000萬元以上!而黃承松的公司,每月僅導(dǎo)購費(fèi)就能提40萬元左右!
隨著網(wǎng)站知名度的提升,越來越多的商戶開始主動(dòng)找上門來,有的要求在“九塊郵”上面賣自家的10元商品,有的要打廣告。因?yàn)閷?duì)淘寶小賣家來說,要增加銷量就要做淘寶網(wǎng)的推廣活動(dòng),不菲的費(fèi)用他們出不起,而在黃承松的網(wǎng)站做宣傳,相對(duì)要便宜得多。這樣一來,他的盈利渠道也變得多元化了。
出乎黃承松意料的是,連一些知名品牌商家也聯(lián)系到他,將“九塊郵”納入他們的營(yíng)銷渠道,經(jīng)常在該網(wǎng)站上做促銷活動(dòng)。比如某著名家居品牌的沙發(fā)靠墊、門墊、抱枕等,竟然也只賣9.9元,還包郵費(fèi)。對(duì)此,黃承松認(rèn)為,商家們之所以能夠以如此低的價(jià)格,把商品擺進(jìn)他們這個(gè)“網(wǎng)上10元店”賣,主要還是看中了網(wǎng)站的客流量,以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。
考慮到智能手機(jī)已經(jīng)很普及,年輕人對(duì)它的依賴甚至超過電腦,2013年2月,黃承松的公司又研發(fā)出了“九塊郵”iphone和Android手機(jī)客戶端。只要將它下載到手機(jī)上,用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號(hào):“掌上九塊九,包郵隨時(shí)有”。
2013年6月,在參加一個(gè)85后創(chuàng)業(yè)峰會(huì)時(shí),黃承松結(jié)識(shí)了一家著名投資公司的老總。對(duì)方很看好他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,興致勃勃地表示,愿意向“九塊郵”提供千萬融資,但被黃承松謝絕了。
對(duì)此他有自己的想法:首先,“九塊郵”與“10元店”有很多相似之處,比如商品價(jià)格、品類,但網(wǎng)站上沒有1件商品需要我自己生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售,我們屬于一個(gè)“輕公司”,做的只是“超級(jí)推銷”,所以并不需要大筆資金。再則,我不想讓投資機(jī)構(gòu)插手自己的公司運(yùn)作,畢竟每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念不同。
不要融資,并不代表黃承松沒有雄心。截至2013年8月,“九塊郵”每天的點(diǎn)擊量高達(dá)40多萬人次,月成交額已突破3000萬元!對(duì)此,黃承松卻并不在意,“電商是大趨勢(shì),這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和,要知道,去年‘雙11光棍節(jié)’天貓商城一天就賣了132億元?!?/p>
如今,這個(gè)26歲男孩公司旗下,擁有九購郵、卷皮網(wǎng)兩家知名導(dǎo)購網(wǎng)站,前者主要做超低價(jià)商品,后者針對(duì)正品行貨。此外,他手下還有100多名員工,其中大部分是從北上廣回流的行業(yè)精英。
“創(chuàng)業(yè)要趁早,不要等到?jīng)]有激情和想法的時(shí)候空悲切!”當(dāng)記者請(qǐng)黃承松總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí),這位身家千萬的85后老總脫口而出。
責(zé)編/昕莉