原典

凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異之黨，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同

乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財(cái)貨、琦瑋珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見(jiàn)澗而箝之，其事用抵巇。

譯文

揣度人的智謀和測(cè)量人的才干的目的，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招徠近處的人才，造成一種招賢納士的聲勢(shì)，以利于進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。引進(jìn)人才首先要考慮派別的相同和不同之處，區(qū)別各種正確的和不正確的議論，了解他們對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)的問(wèn)題，然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，化不利為有利，達(dá)到使之為我所用的目的。利用一些技巧引誘對(duì)手多說(shuō)話，再進(jìn)一步通過(guò)恭維來(lái)鉗住對(duì)手。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒(méi)法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們進(jìn)行威逼利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再針對(duì)他們的弱點(diǎn)，對(duì)他們發(fā)動(dòng)攻擊加以摧毀。有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)試探。在想要對(duì)某些人進(jìn)行重用的時(shí)候，或者采取先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對(duì)他們進(jìn)行試探；或者通過(guò)創(chuàng)造量才錄用任人唯賢的態(tài)勢(shì)，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找他的某些弱點(diǎn)與漏洞來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要靈活運(yùn)用抵巇之術(shù)。