10月的最后一天和11月的第一天，兩家來自中國的互聯(lián)網(wǎng)公司成了紐交所最受人追捧的對象，它們是如何做到的？答案只有一個“笨”字。

2013年10月的最后一天，姚勁波在微博上貼出了一張照片，紐交所外依次掛著美國國旗、中國國旗、還有一面印著58同城LOGO的旗。三年前差不多同一時間，姚勁波也貼出過一張構(gòu)圖和背景幾乎一模一樣的照片，連名字都一樣—“紐交所外掛起中國國旗”，只是，在那張照片中，和中美兩國國旗同時出現(xiàn)的那面旗上印著“學(xué)大教育”的LOGO。

那是姚勁波第一次去紐交所敲鐘，他當(dāng)時的身份是學(xué)大教育的股東，鐘聲敲響的那一刻，他卻顯得有點心猿意馬：“那一刻真的讓我百感交集，高興的是曾經(jīng)的夢想成真了，但其實真正希望的是，什么時候我可以代表58同城來這邊敲鐘，那才是我真正的成就感。”

三年后，58同城成功登陸納斯達(dá)克，姚勁波帶了58位58同城的老員工代表和家屬來到紐交所，據(jù)說，這是紐交所接待過的最大的上市觀摩團(tuán)，“咱就是人多，”他笑著說，心情激動到差點忘了敲鐘。和之前不少中國公司登陸伊始便跌破發(fā)行價相比，58同城的表現(xiàn)值得姚勁波激動，上市前夕確定發(fā)行價17美元，以21億美元價格開盤，較發(fā)行價上漲23.5%，此后股價一度暴漲超過50%?！?8同城，一個神奇的網(wǎng)站”，也終于從一句廣告語變成了現(xiàn)實。

一天之后，紐交所外依舊掛著中美兩國國旗，而另外一面旗上的LOGO則換成了“去哪兒”的駱駝。駱駝的表現(xiàn)更為神奇—去哪兒網(wǎng)的發(fā)行價為15美元，開盤價為28.35美元，漲幅高達(dá)89%，隨后，強(qiáng)勁買盤致使交易僅持續(xù)22秒就被暫停，彼時漲幅已經(jīng)達(dá)到了108%，5分鐘后恢復(fù)交易，盤中最高漲幅一度超過130%……

與此同時，遠(yuǎn)在北京的“去哪兒”辦公室中，一片歡呼，數(shù)位資深員工的身家瞬間超過百萬，還有數(shù)據(jù)控第一時間發(fā)布消息：“截至目前，哪家公司創(chuàng)造了今年納斯達(dá)克的IPO紀(jì)錄？”這明顯是一個炫耀性的問題，因為答案不言而喻—就是“去哪兒”。

連續(xù)兩天，無論是微博還是微信朋友圈，互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們用刷屏表明了他們的震驚，“原來，58同城是個這么成功的公司，”雷軍說，而一個“原來”也透露出無論是58同城還是“去哪兒”在上線之初的毫不起眼，甚至有大佬們會覺得他們所做的事情笨到不值一提，但是，如今，納斯達(dá)克全線飄紅的指數(shù)也在證明—它們?yōu)楹文軌蛉〉萌绱说某煽?，答案也是一個“笨”字。

把城市中那些有關(guān)搬家、找工作、找保姆、二手買賣的小廣告通通搬上互聯(lián)網(wǎng)，很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者都想過這條路，但真正去做的沒有幾個，因為這種做法工作量巨大、又土又笨，但姚勁波去做了。他的靈感來自于一家叫做Craigslist的美國網(wǎng)站，那是一個只做分類信息服務(wù)發(fā)布的網(wǎng)站，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波眼前一亮。

于是，58同城開始將樓梯口的小廣告、報紙的豆腐塊廣告、小區(qū)的廣告欄搬上互聯(lián)網(wǎng)。最開始的一年，幾乎完全復(fù)制Craigslist的模式，讓客戶自己把信息編上去，然后完全用電腦的方式過濾掉虛假、重復(fù)的信息，沒有線下的銷售人員，如果你想要買廣告，一條多少錢，自己找上門來付錢就是了。但是，一年后，姚勁波發(fā)現(xiàn)這個方式在中國行不通。

在中國，有5300萬家小微企業(yè)。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數(shù)，年營業(yè)額低微，其中甚至有一大部分人連電腦都不會用，你怎么能從他們的口袋中掏出錢來？ 58同城展開了人海戰(zhàn)術(shù)般的線下銷售。

“我們進(jìn)入新的城市就會把這個城市所有的報紙買回來，在報紙上打分類廣告的人一定是我們的潛在客戶，然后一個一個的打電話過去?！敝鞴茕N售的58同城高級副總裁莊建東說，“哈爾濱就是我們靠人力做出來的城市。哈爾濱分站開設(shè)時流量很低，我們哈爾濱的經(jīng)理強(qiáng)制規(guī)定一個銷售一天的電話量。每打100個電話，能產(chǎn)生兩三個拜訪。現(xiàn)在在哈爾濱一說互聯(lián)網(wǎng)公司，人們想到的就是58同城。這就是地面部隊的能力?！?/p>

58同城建立起了一支最終多達(dá)3780人的線下銷售團(tuán)隊和超過400人的客服團(tuán)隊?！鞍俣?、騰訊、阿里巴巴都知道這是一個很大的市場，但他們極力避免線下，那是他們不愿意干的臟活和累活，但那就是我們的核心競爭力之一。”

向小微企業(yè)收取名為會員費(fèi)的在線推廣費(fèi)之外，58同城還相繼開發(fā)了競價推廣等產(chǎn)品，會員可以通過多付費(fèi)讓自己的信息出現(xiàn)在更好的位置，前者成為58同城營收的基礎(chǔ)，后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。2010年，58同城的營業(yè)額達(dá)到了1100萬美元。2013年前三季度，這個數(shù)字變成了1.0044億美元。

其實，58同城在最初成立的時候也有機(jī)會賺到快錢，那時，有很多廣告商主動找上門來談首頁廣告，但被姚勁波拒絕了，“廣告是不可持續(xù)的，還會把你的心態(tài)搞壞。普通商戶就給58同城幾千元錢，如果你今天簽了一個30萬元的單，以后所有人都不會再去管那些小客戶了。所以，從一開始，我就決定58同城不做大客戶，也不做品牌廣告?！?/p>

去哪兒之 笨

● 用最原始的方法解決問題；

● 革掉半條命，也要顛覆自己；

7年前，一家新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司正在四處招兵買馬，說到他們的主營業(yè)務(wù)，只用幾個字就可以清晰概括——機(jī)票比價搜索，這個網(wǎng)站的名字叫做“去哪兒”，是公司創(chuàng)始人、美國人戴福瑞在北京打車的時候獲得的靈感。沒有多少人認(rèn)為“去哪兒”能搗鼓出什么太大的名堂。而“去哪兒”所做的一個重要的工作就是，當(dāng)用戶在百度搜索“機(jī)票價格”時，能夠搜到“去哪兒”，“哪里流量多我就去哪劫流量，這個方法夠簡單直接，也夠笨，但是最有效，”黃太吉的創(chuàng)始人赫暢如此評價。

獲得流量之后，“去哪兒”所做的和58同城類似，那就是集中屌絲的力量去對抗大佬。那時，在中國的各個城市分散著各種機(jī)票代理商，他們通過散發(fā)名片、小廣告和報紙投放等方式來招攬生意，“去哪兒”就將他們都集中在了自己的平臺上，用戶通過搜索可以獲得機(jī)票的比價，然后通過點擊直接轉(zhuǎn)到銷售商的網(wǎng)站上進(jìn)行支付、購票。

“去哪兒”讓消費(fèi)者嘗到了低價的甜頭，但投訴也接踵而至。因為“去哪兒”只是提供跳轉(zhuǎn)鏈接，因此，有消費(fèi)者抱怨，一家七口人訂票，省了三千多塊錢，卻花了三個多小時，因為每個網(wǎng)站都得注冊，注冊進(jìn)去以后票可能又沒了。而機(jī)票代理商也經(jīng)常出現(xiàn)不出票、臨時加價等問題。

面對如此多“躺著也中槍”的狀況，“去哪兒”打算做一套自己的在線交易系統(tǒng)。差不多半個公司的力量都砸了進(jìn)去，所有人都雞飛狗跳地折騰。2010年7月，“去哪兒”的機(jī)票在線交易平臺TTS推出。這類似于淘寶后臺的交易系統(tǒng)。所有與“去哪兒”合作的機(jī)票代理商都必須使用?，F(xiàn)在，消費(fèi)者無論買哪個商家的票，交易都在“去哪兒”的網(wǎng)站完成，再也不用跳轉(zhuǎn)到代理商網(wǎng)站。這樣一來，交易速度保證了，消費(fèi)者是否跟某個代理商進(jìn)行交易，交易后代理商是否出票，每個代理商每天有多少交易量和交易額，每個交易達(dá)成需要的點擊次數(shù)等，在后臺都看得一清二楚。

“我來做裁判，所有的錢我來收，服務(wù)保證到位之后，我再給你，你總是出問題我就給你降級，你只有保證服務(wù)質(zhì)量才能從我這拿到訂單。其實‘去哪兒’完全靠搜索就能賺錢，但它非要搭上半條性命去革自己的命，這實在很笨，但是笨得有勇氣，有遠(yuǎn)見。”赫暢說。

在機(jī)票比價搜索之后，“去哪兒”還接連推出了酒店和旅游產(chǎn)品的搜索，如今，酒店搜索所帶來的收益比起上一年漲幅達(dá)到了100%。

當(dāng)百度發(fā)現(xiàn)關(guān)于旅游搜索的大量流量都跑到“去哪兒”時，再建一個“去哪兒”已經(jīng)不再現(xiàn)實，百度決定對“去哪兒”控股，2011年6月24日，百度以3.06億美元現(xiàn)金獲得“去哪兒”62%的股份，這并不影響“去哪兒”獨立登陸納斯達(dá)克，而如今“去哪兒”身家不斷暴漲，這筆投資也成了百度近年來做過的最值錢的買賣。

誰是真正的笨公司？

柯達(dá)

這個在影像市場曾經(jīng)無可撼動的行業(yè)霸主最后落得破產(chǎn)關(guān)門的下場，究其核心，就是一條：在數(shù)碼時代，它始終不相信大家拍照的目的是分享而不是為了獲得照片。所以它一再錯過轉(zhuǎn)型良機(jī)，將曾經(jīng)輝煌一時的市場丟失殆盡，數(shù)碼時代的便捷和分享迅速柯達(dá)一定都看在眼里，但它的所有行動都向著相反的方向，想想以前滿大街都是的柯達(dá)黃房子吧，現(xiàn)在你還能看見一家嗎？

諾基亞

諾基亞的手機(jī)雖然很早就有塞班智能手機(jī)系統(tǒng)，還有大規(guī)模投資的應(yīng)用商店，但是它的骨子里仍然認(rèn)為手機(jī)是一個獨立的整體，要做一個“全成品”，而隨后的智能手機(jī)，無論是iPhone還是其他品牌，它們都將硬件和系統(tǒng)結(jié)合起來，讓用戶通過系統(tǒng)完善自己的手機(jī)，這也導(dǎo)致了諾基亞很快在智能手機(jī)的競爭之下敗下陣來。諾基亞始終不肯妥協(xié)，因此，它最終也只能從老大變成了追兵。