幾年前，還在學校讀書的時候，我們學校的團委書記向我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》。閱讀完之后，內(nèi)心很是疑惑，怎么老師讓我讀這本書？我又不是銷售員，書中許多理念也難以領會。跟老師溝通后，他簡單回答我說“你要把自己當做是一名銷售員，以這個角色去閱讀才能理解里面的深刻含義”。聽過老師的解釋之后我還是不能理解，也許自己那時候太年輕，經(jīng)歷太少了。

直到畢業(yè)之后有機會從事銷售工作，加上一些學習與培訓，才讓自己最終理解。國內(nèi)著名的演說家姜嵐昕說過“假如世界上有70億人口，那么銷售人員所占的比例為100%”也就是說我們每一個人都在從事著銷售員的工作，我們每個人都是一名銷售員?？赡苡泄镜耐聲J為，我只不過是車間里面一名普通的生產(chǎn)工人，每天只是面對著機器，銷售從何談起？而事實上不管是美國總統(tǒng)還是一名清潔工，每天都是在銷售“產(chǎn)品”。就中國來說，80%的企業(yè)家都是從一個普通的銷售員做起的，一間公司的老板也是一個開著車的大業(yè)務員，公司的總經(jīng)理就是我們公司的第一線“業(yè)務員”，他承擔著公司銷售的領導工作。職位越高執(zhí)行力也越大。世界營銷大師亞布罕也曾說過“在這個營銷的時代，你不會營銷就沒有人認識你，認識你的產(chǎn)品、認識你的服務！”酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)遠去。

那我們的產(chǎn)品是什么？誰又是我們的客戶呢？以我們公司金工車間一名車工為例，他的產(chǎn)品不單指他所加工出來符合要求的工件，還包括他的整體素質(zhì)與工作能力。他的客戶從廣義上來說，只要是我們KDS公司的客戶也是他的客戶，從狹義上可以說公司內(nèi)部所有的同事也是他的客戶。銷售領域里面有一則重要的理念“賣產(chǎn)品要先賣自己”也就是說你本身就是產(chǎn)品。陳安之老師有一本書叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》，主要的內(nèi)容講到顧客之所以買我們的產(chǎn)品是對銷售人員的誠信、態(tài)度和工作能力等的折服，而靠產(chǎn)品本身或者價格來賣東西的永遠只能是三流的銷售人員。我個人認為在公司里面職務越高責任越重，他本身的“產(chǎn)品”也越難賣，因為客戶對你的各方面要求更嚴格。他還擔負著把一個團隊的產(chǎn)品銷售給客戶的任務。

有一則讓我反思已久的問句“假如你是公司的老板，你會雇用你自己嗎？你會花費多少錢支付這筆工資？”公司的老板可以說是我們的衣食父母，但老板也是我們的顧客！產(chǎn)品跟人是一樣的，再好的產(chǎn)品都會有瑕疵的。睿智的老板都明白“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。所以我認為成功的銷售不在于取長補短，而是揚長避短。那句問句其實就是說明，自己也是自己的客戶，你自己的產(chǎn)品賣給自己能夠接受嗎？如果你自己的產(chǎn)品都無法銷售給自己，又怎么能說服別人購買你的產(chǎn)品呢？

在所有員工培訓的教材和課程里面一定會講到一則重點，那就是一名員工要以一名老板的心態(tài)去做事情。當你轉(zhuǎn)變成這樣的心態(tài)時，你會發(fā)現(xiàn)自己的思考格局發(fā)生變化，工作表現(xiàn)完全不一樣，因為你有老板的心態(tài)。我能寫這篇文章，并不是說明我自己已經(jīng)做到了，這也是我需要成長的地方。我也知道有老板的心態(tài)不容易，如果是容易達成的成功又算什么成功！其實每個人都是老板，每個人都有一個屬于自己的品牌。你的品牌推廣的越快，讓更多的人認識，你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產(chǎn)品，還要不斷地提升自己產(chǎn)品的含金量和附加價值。