十八年前，豐樂(lè)種業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)西瓜種子造就了一個(gè)上市公司，當(dāng)然這是不是主因已經(jīng)不重要，但是，作為突破口，是可以肯定的。將國(guó)有機(jī)制打破，引入公司的管理機(jī)制、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念，也是功不可沒(méi)。

先玉335從東北三省像一股旋風(fēng)，迅猛無(wú)比，成就了先鋒的十年輝煌之路，雖然現(xiàn)在開(kāi)始沒(méi)落。

前兩年水稻是Y系列大行其道，從今年開(kāi)始，風(fēng)向又開(kāi)始轉(zhuǎn)向廣沾了。

以上，是品種占主角。

8年前，做得最火的棉花品種是什么？楚雜180。將種業(yè)以外的模式成功導(dǎo)入到種子行業(yè)，楚雜180在長(zhǎng)江流域異?；鸨?，宣傳鋪天蓋地，抽獎(jiǎng)送手機(jī)。雖然現(xiàn)在已經(jīng)煙消云散，但那幾年的輝煌，在棉種行業(yè)再也沒(méi)有人能夠超越。

近一點(diǎn)的隆平206開(kāi)始占據(jù)黃淮海市場(chǎng)，勢(shì)頭也是看好，隆平206品種可以算作“新秀”，但未必拔尖，更談不上高人一等，其操作成功的可取之處，更多應(yīng)該歸功于他的營(yíng)銷，他的市場(chǎng)做的踏實(shí)，他的提前銷售做得很到位，他的宣傳付出了很多。

以上，是營(yíng)銷說(shuō)話。

到了目前，尤其是今年，棉種遭遇最差的年份，連精細(xì)化管理的“創(chuàng)世紀(jì)”的退貨比率都很“客觀”，誰(shuí)還能夠獨(dú)善其身？中棉所年前斷貨，年后預(yù)計(jì)退貨比率不會(huì)低到哪兒去。棉種行情看差，從兩三年前的產(chǎn)業(yè)布局就能夠看到了今天的結(jié)果，長(zhǎng)江流域或者黃河流域?qū)⒉辉偈敲藁ǖ膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，特別是雜交棉種，將漸行漸遠(yuǎn)。

經(jīng)銷商指望不了棉種，長(zhǎng)江流域的水稻種總得有一個(gè)說(shuō)法吧。沒(méi)有，真的沒(méi)有看見(jiàn)一絲喜悅。高潮從年前發(fā)貨等到現(xiàn)在，等到的是退貨的高潮。

黃淮海流域的玉米種居然也滯銷了，玉米市場(chǎng)價(jià)格早就沖破了農(nóng)戶的預(yù)期價(jià)格。但是玉米種子的銷售就是不發(fā)力。也就隆平206日子可能好過(guò)那么一點(diǎn)。但是，有些地方傳來(lái)的信息也很可怕，年前搞預(yù)定的農(nóng)戶，紛紛退訂，農(nóng)戶也不好忽悠了，為什么？年前預(yù)定的客戶在市場(chǎng)整體價(jià)格打壓下來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)預(yù)定的價(jià)格比沒(méi)有預(yù)定的差別不大，個(gè)別品種的低價(jià)甩賣行為更是給預(yù)定這一活動(dòng)一個(gè)致命的打擊！

種子市場(chǎng)怎么啦？問(wèn)題出在哪呢？

我們都知道，現(xiàn)在品種的差異化不明顯，同質(zhì)化程度非常高，靠品種說(shuō)話肯定行不通，在目前的審定制度下，一年在一個(gè)作物里能夠出一個(gè)“大”品種都是神話，那么多的審定品種，其實(shí)一出場(chǎng)，好多就變成了配角，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，這么多的配角最后沒(méi)有主角，只有次主角稍微能夠多掙一些些的市場(chǎng)份額。

再說(shuō)營(yíng)銷手段。營(yíng)銷手段創(chuàng)新很難，突破性的更不多見(jiàn)，貫徹很難，但是復(fù)制很容易。你搞預(yù)定我也搞，只是從送手機(jī)變成送色拉油，從預(yù)定五包種子送一桶色拉油變成三包就送，你送色拉油我就送臉盆。最后，賣種子的變成了小商品配送站。簡(jiǎn)單的復(fù)制，傷害了營(yíng)銷模式。隆平的預(yù)定成功捆綁住了經(jīng)銷商和農(nóng)戶，下一個(gè)再來(lái)捆綁經(jīng)銷商和農(nóng)戶已經(jīng)不容易了。

如果再來(lái)搞預(yù)定再搞“捆綁”，肯定不會(huì)有比隆平還成功的了，這條路子肯定行不通。

都說(shuō)制種面積擴(kuò)大，種子量太多是造就了今年這種局面。

如果只看到這一層面，你就是明年將制種產(chǎn)量壓縮，怕也只能解決一時(shí)之痛，治標(biāo)不治理。市場(chǎng)可以調(diào)節(jié)一部分人的生產(chǎn)計(jì)劃，還有一部分人依然在埋著頭苦干，認(rèn)為種業(yè)的機(jī)會(huì)就在危機(jī)之后呢。

根本原因在于我們生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者已經(jīng)脫節(jié)，消費(fèi)者在成長(zhǎng)，在變化，我們還是按照我們的節(jié)奏不緊不慢。

如果我們還是不了解我們的消費(fèi)者農(nóng)民這個(gè)群體的變化和心理需求，我們企業(yè)永遠(yuǎn)走不到前列。

我們有多少企業(yè)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)村進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查和分析，這個(gè)群體在這幾年發(fā)生過(guò)什么變化？他們的消費(fèi)需求是什么樣的特征。一個(gè)兩個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)和承包大戶出現(xiàn)的時(shí)候，你沒(méi)有驚醒，現(xiàn)在批量出現(xiàn)的時(shí)候，你還沒(méi)有意識(shí)到，肯定已經(jīng)遲了。

行業(yè)的變革都是很多內(nèi)因在不停地轉(zhuǎn)換，我們傳統(tǒng)的種業(yè)將面臨著全新的變革?？梢钥隙ㄒ稽c(diǎn)的是，人要吃飯，農(nóng)業(yè)不可少，種子企業(yè)不可少，需要的是轉(zhuǎn)換思路，換一種活法。