看到藝術(shù)品市場如火如荼，許多人坐不住了。特別是近幾年房地產(chǎn)、股票市場又都投資無門，不敢進(jìn)入，有些人便將目光瞄向了藝術(shù)品，躍躍欲試。投資藝術(shù)品，方向肯定沒錯(cuò)，但買畫賣畫確實(shí)不是一件簡單的事，它遠(yuǎn)比人們想像的要復(fù)雜得多，所以，諸位在看好銀行卡上的余額之前，還是要先冷靜一下，問問自己：投資藝術(shù)品，準(zhǔn)備好了嗎？那么投資藝術(shù)品首先要有什么樣的心態(tài)呢？

一、要有買假畫的思想準(zhǔn)備

買到假畫是幾乎所有收藏家都遇到過的事，可以說幾乎無一人能幸免。一位在書畫市場上叱咤風(fēng)云多年的收藏家就曾指著一柜子的畫對(duì)我說，這些都是他近幾年買的假畫。有經(jīng)驗(yàn)的人都明白，買畫不怕買貴，就怕買假。買貴，將來還有漲上來的機(jī)會(huì)；買假，則意味著血本無歸，全軍覆沒。想投資藝術(shù)品的人大多都是在各行各業(yè)取得了一定成績的聰明人，他們會(huì)覺得憑自己的聰明搞點(diǎn)投資不成問題。更有優(yōu)秀者會(huì)認(rèn)為，自己能蓋大樓搞地產(chǎn)，能挖煤炭搞石油，能把生意從國內(nèi)做到國外，買張小畫又算得了什么？哎，其實(shí)不然，一個(gè)聰明人也許說不定就會(huì)跌在一張小畫上。

江蘇的王姓商人，以搞房地產(chǎn)發(fā)家，后來又在美國投資教育培訓(xùn)，在商界赫赫有名。幾年前，他在一位朋友的指點(diǎn)下開始買畫，興致頗高，為了買一批所謂的名家作品，他把自己手中的一塊黃金地段的土地以極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，開始大量購進(jìn)，逢畫便買。前幾年房地產(chǎn)市場火爆，王總常常就把售樓處當(dāng)天的售樓現(xiàn)金提走去買畫。五六年下來，前前后后投入了三個(gè)多億現(xiàn)金，若是算上賣出去的那塊土地的增值，估計(jì)怎么也得有七八個(gè)億。

2011年，這位王總經(jīng)營上資金周轉(zhuǎn)困難，他便想起了自己手上的藏畫，想賣些畫度過難關(guān)，于是他請(qǐng)來一些買家到家里來看畫。來的人看完畫后含糊其辭，這令王總心里有些不踏實(shí)，他托朋友輾轉(zhuǎn)找到我，希望我去看看他的藏品。

幾周之后我來到王總公司的總部，他自己建的美術(shù)館也在公司的樓上，很是氣派。推開美術(shù)館的大門，迎面就是一張“黃胄”的大畫，王總問我：“這張?jiān)鯓樱俊边@是此行看的第一張畫，不用細(xì)看就能看出這是一幅偽作，水平很差，我看王總急切的表情，說也不是，不說也不是，只好敷衍了幾句。繼續(xù)往下看，美術(shù)館里掛的畫用的都是最好的紅木框子，藏畫也用的是上好的樟木箱子，可惜里面的“近現(xiàn)代名家”之作，沒有一張真跡，全是贗品。我指著一幅“齊白石”問他這畫買時(shí)的價(jià)錢，他說260萬，當(dāng)時(shí)我就驚得出了一身冷汗，要知道此等貨色的假畫在潘家園市場也就是260塊錢。

這是我經(jīng)歷的真實(shí)事情。類似這樣的事我經(jīng)常會(huì)遇到，常常是乘興而去，敗興而歸?，F(xiàn)在，給人看畫已經(jīng)成了我非常犯怵的一件事：看出是假畫不告訴主人，覺得違背了人家邀你來的美意；告訴他，又實(shí)在不忍開這個(gè)口傷他的心。

其實(shí)縱觀目前整個(gè)藝術(shù)品市場，偽作贗品的比例是相當(dāng)高的，可以說魚龍混雜，真假難辨。初涉藝術(shù)品的人，一定不要把這個(gè)市場看做是一塊凈土，是個(gè)天堂，以為只要有錢就能掙更大的錢。記住資本市場有個(gè)普遍規(guī)律：凡是高利潤高回報(bào)的，一定是高風(fēng)險(xiǎn)的。所以，一出手買到假畫算不上是什么稀奇的事，也可以說是屬于比較正常的事，因?yàn)槟憬佑|的就是這樣一個(gè)行業(yè)。讓自己先有這樣的精神準(zhǔn)備，這也就是你投資藝術(shù)品要做的第一件事。有了這個(gè)思想準(zhǔn)備，你對(duì)藝術(shù)品市場也就不敢掉以輕心了；反過來，你就會(huì)高度重視，這樣，遇到挫折后受到的打擊也許會(huì)減輕許多。

二、當(dāng)斷則斷，刷卡那一刻要拿出勇氣

這幾年大家聽到的關(guān)于買畫上當(dāng)受騙的事兒實(shí)在是太多了，所以許多人談畫色變，戒備心很強(qiáng)?？墒强吹絼e人買畫賺錢，自己心里又不甘，也還總想試一試。不買，心里癢癢；買，又怕掉入陷阱，吃虧上當(dāng)。心中矛盾，實(shí)在是備受煎熬。其實(shí)，對(duì)于藝術(shù)品收藏投資從心理上重視，不存僥幸，不輕信于人是完全正確的，但是，若是戒備心理太強(qiáng)，誰的話也不敢相信，猶猶豫豫也會(huì)失去很多良機(jī)。

藝術(shù)品之所以珍貴就在于它的稀缺性和唯一性。許多作品都是僅此一件，它常常會(huì)與你不期而遇，然后又稍縱即逝，你若把握不住良機(jī)，也許就會(huì)成為永久的遺憾。許多有經(jīng)驗(yàn)的收藏家，隨身攜帶的銀行卡里一般都長期存著一些現(xiàn)金，當(dāng)遇到機(jī)會(huì)時(shí)馬上刷卡成交。

被稱做“民國四公子”之一的大收藏家張伯駒，在1946年時(shí)偶然得知有人要出售傳世國寶、隋代大畫家展子虔所繪的《游春圖》，他擔(dān)心這件中國存世最早的山水畫被賣到國外，便馬上變賣了位于西城區(qū)弓弦胡同占地15畝的一座自己最喜歡的小院——叢碧山房，將這件珍寶留下。買入了這幅畫，幾乎使張伯駒先生傾家蕩產(chǎn)。

新中國成立后，張伯駒先生連同西晉陸機(jī)的《平復(fù)帖》，杜牧的《張好好詩》等許多作品一起捐給了國家。這些古代書畫極品現(xiàn)在都成為了故宮的鎮(zhèn)院之寶，此為后話。為了一張畫果斷賣掉了自己的房產(chǎn)，顯示了張伯駒先生做為一個(gè)大收藏家的氣魄。

白石老人的《喜上眉梢》是我非常喜歡的一幅畫，這幅作品題材吉祥，筆力遒勁，墨色鮮明，代表了白石藝術(shù)的最高水準(zhǔn)。收藏這幅畫一波三折，它險(xiǎn)些與我失之交臂。

最早見到《喜上眉梢》，是在2002年北京榮寶秋季的拍賣會(huì)上。那時(shí)，這幅作品被當(dāng)作拍賣會(huì)的招牌，印在了圖錄的封面，在預(yù)展現(xiàn)場展出的幾百張畫作中，此作也是鶴立雞群，光彩奪目。以我當(dāng)時(shí)的能力，對(duì)買入它是不存奢望的。

第二次，不期而遇，已是三年之后。一天，我不經(jīng)意走進(jìn)唐山的一家畫店，抬頭赫然見到這幅作品懸掛在墻上。當(dāng)時(shí)心砰砰跳，血往上涌，要知道這可是在文化氣氛并不濃厚的一個(gè)中等城市，白石大師精彩之作在此現(xiàn)身，著實(shí)讓人意外。我當(dāng)即下決心要將此作收下。

可是一星期后，當(dāng)我再去那家畫店時(shí)，《喜上眉梢》早已不知了去向。畫店的小姑娘說：畫讓老板拿走，可能賣了。我深為自己的動(dòng)作遲緩懊悔！按我當(dāng)時(shí)的想法，如此貴重的中國畫，在這座重視吃、穿、汽車、房子的城市里，短時(shí)間是不會(huì)有人問津的，因此，我并沒有急著把它買回來。

收藏就是這樣，機(jī)會(huì)常常會(huì)一閃出現(xiàn)，隨即又一閃消失。在以后的時(shí)間里，我也曾多方打聽這幅畫的下落，但均無消息，可謂：別時(shí)容易見時(shí)難。

大約又過了一年的時(shí)間。一天，一位朋友到我辦公室閑聊，我無意中提到了《喜上眉梢》，他說：“那張畫可能在畫店老板的父親手里?！彼麨槲覔芡穗娫?。電話那頭說：“你問的正是時(shí)候。這幅畫我沒舍得賣，最近家里需要些錢，明天正準(zhǔn)備賣到外地去?！边@次我不敢怠慢，放下電話，飛也似地趕到了約定地點(diǎn)。打開精美的楠木盒，里面正是那張讓我思念在心揮之不去的《喜上眉梢》！我迫不急待，幾乎沒還價(jià)錢就將這幅畫買下了。從這以后，凡是遇到自己喜歡而且還有能力收藏的作品，我都會(huì)在第一時(shí)間做出抉擇，免得錯(cuò)過機(jī)會(huì)后悔不已。人們常常用 “有緣分”來形容藝術(shù)品收藏，想想還確實(shí)如此。一件好東西往往是在不經(jīng)意間突然出現(xiàn)，令人猝不及防。當(dāng)你梳理好精神籌好資金準(zhǔn)備去取時(shí)，它有時(shí)早已被別人捷足先登或是已經(jīng)消失得無影無蹤了。所以當(dāng)你遇到一件心儀的作品，并且又有專家或文獻(xiàn)能證明這是一幅好作品時(shí)，你就不能再猶豫了，該出手時(shí)就出手。搞藝術(shù)品投資，關(guān)鍵時(shí)刻還真是需要勇氣的。

河南的孟先生買畫時(shí)間不長，但卻非常用心，他買畫的目的很明確，就是為了投資賺錢。近兩年，他先后買了王雪濤、陳少梅等一些名家的作品，大多是三五十萬一張的，買完后存放一段時(shí)間就拿出賣掉，覺得很有樂趣。

2010年7月，一位朋友想出手一件山水畫大師黃賓虹的《宋故行宮圖》，我將這件作品推薦給了孟先生。

黃賓虹大師曾于1928年和1935年兩次南游，他都來到香港游覽寫生，在當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“畫香港的第一人”。這幅《宋故行宮圖》就是賓虹先生1938年根據(jù)自己當(dāng)年游訪宋代行宮遺址時(shí)看到的景象而創(chuàng)作的一幅作品。此畫雖題為香港之景，但展現(xiàn)的實(shí)為畫家胸中之丘壑，陵谷交疊，水道屈曲，整幅作品盡顯賓老“渾厚華滋”之風(fēng)貌。同時(shí)，這幅作品是賓虹先生當(dāng)年送給好友陳柱的，當(dāng)時(shí)黃賓虹任教于北平藝專，黃陳二人同為南社社員，經(jīng)常在一起切磋畫藝，互有畫札往來。這幅畫的簽條也正是由陳柱先生本人題寫的。還有可貴之處，就是這幅作品還曾多次在權(quán)威著作中發(fā)表，最早在1961年就出版過。此畫尺幅不大，只有1.8平方尺，但作品極為精到而且傳承有序，文獻(xiàn)清晰，實(shí)為難得一見的收藏佳品。

在市場上，賓虹大師的精品并不多見，特別是像這件多次著錄的就更少。我很清楚這件作品的價(jià)值，這也就是我將這幅畫推薦給孟先生的原因。

向外行推薦作品是一件很困難的事，要從頭至尾一點(diǎn)點(diǎn)講清楚，有時(shí)他問的問題會(huì)令你哭笑不得，這次因?yàn)槭鞘芘笥阎?，所以我還是耐心地講述了一番。孟先生聽我介紹完這幅畫的珍貴之處后，也是滿心歡喜，似乎是明白了，只是120萬元的價(jià)格讓他猶豫再三，因?yàn)樗€從沒買過這么高價(jià)錢的作品?！澳\”了一下午，最后他下決心把畫買下了。

可是到了第二天，早上我剛到辦公室，孟先生也就跟著到了，手上拿著前一天買走的畫，訴苦說自己一夜沒睡好，生怕買這么貴的畫買砸了，想讓我把畫退給朋友。看一個(gè)大男人猶猶豫豫的樣子，我心想昨天我說的都白費(fèi)了，心里頓時(shí)沒好氣，沒鼻子沒臉把他一通數(shù)落，大意就是沒膽量就別碰藝術(shù)品。最后，孟先生還是把畫拿走了，不知是真的接受了我的批評(píng)，還是不好意思與我爭執(zhí)。時(shí)間不長，他就把這幅畫送去拍了，可見在他的心里還是沒有能藏住這樣一幅畫的承受能力。

拍賣結(jié)果還算比較樂觀，成交價(jià)是179.2萬元，去掉傭金及各種費(fèi)用，孟先生還是賺了20多萬。要不是這樣一個(gè)結(jié)果，他背后不定怎么指責(zé)我呢！ 但我知道，這幅畫如果多藏些時(shí)間，價(jià)格應(yīng)該比這高許多。

“沒膽量就別碰藝術(shù)品”，這話聽起來有些刺耳，但實(shí)際情況確實(shí)如此，刷卡那一刻你真能從從容容地坦然面對(duì)嗎？如果還不具備這種心理承受能力，那就暫時(shí)先放一放，否則，不就是自己在找罪受嘛。

三、愿賭服輸，有一個(gè)“玩得起”的心態(tài)

現(xiàn)在投資藝術(shù)品買到假貨贗品的幾率還是蠻高的。由于目前我們國家在藝術(shù)品方面的法制法規(guī)還不健全，就給一些人提供了可乘之機(jī)，制假售假現(xiàn)象屢見不鮮，這就是當(dāng)下中國藝術(shù)品市場的現(xiàn)狀和特色。我們國家的情況與歐美不同，在西方許多國家藝術(shù)品惡意售假不僅會(huì)受到嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰，而且還會(huì)被判重刑。在歐盟的一些國家，法律甚至對(duì)在拍賣會(huì)上買東西的買家也作了嚴(yán)格規(guī)定：如果買家競拍成功后拒絕付款，將被判處2.25萬歐元罰款和6個(gè)月監(jiān)禁。而在我們這里，買假了伸冤困難，拍完了拖個(gè)一年半載再來付款都屬正常的事。

真?zhèn)坞y辨，亂象叢生，這對(duì)藝術(shù)品投資者來說當(dāng)然會(huì)增加投資的風(fēng)險(xiǎn)和難度，但目前的狀況也不能說沒有益處。大家想想，也正是因?yàn)槟壳八囆g(shù)品市場的情況太過復(fù)雜，那些大的資本才不敢輕易進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，這也就給我們普通百姓留下了收藏名家作品的可能機(jī)會(huì)。假如不久的將來，中國藝術(shù)品市場凈化了，明碼標(biāo)價(jià)告訴你賣的都是真東西，大資金大財(cái)團(tuán)可以放心大膽地買進(jìn)了，那時(shí)候一幅齊白石得多少錢呀？！那可就是完全在拼財(cái)力的時(shí)代了，普通人也就真的永遠(yuǎn)失去了收藏藝術(shù)珍品的機(jī)會(huì)了。

有資料顯示，目前中國富人們進(jìn)行藝術(shù)品投資的比例還是非常低的，位列福布斯富豪榜前500位的“資本大鱷”們只有5%到10%的人投資了藝術(shù)品，而在國外這個(gè)數(shù)字在90%以上。在西方國家，藝術(shù)品只掌握在個(gè)別財(cái)大氣粗的上層社會(huì)人士手中，連中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)也只能望洋興嘆——他們大多只是玩玩復(fù)制品。顯然，在中國現(xiàn)階段那些最有錢的人還沒有進(jìn)入到藝術(shù)品領(lǐng)域，有朝一日一旦介入他們會(huì)更加瘋狂，因?yàn)檫@是中國富豪們的一貫作風(fēng)。所以說，目前藝術(shù)品領(lǐng)域的現(xiàn)狀雖不盡如人意，但卻給我們提供了可能有所斬獲的良機(jī)。

中國藝術(shù)品市場正處在一個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存的時(shí)代，既然有風(fēng)險(xiǎn)，我們也就難免有時(shí)會(huì)遇到挫折，在藝術(shù)品領(lǐng)域通常遇到的挫折概括地說無非就是買假和藏錯(cuò)。買假，就是花錢買了假東西，經(jīng)濟(jì)受損；藏錯(cuò)，就是祖上傳下來的或意外得到的東西，自己視為珍寶以為價(jià)值連城，可結(jié)果卻一文不值，發(fā)財(cái)夢(mèng)破滅。遇到挫折，你的心態(tài)如何，這是衡量一個(gè)收藏家或投資家成熟與否的標(biāo)志之一。

過去，按照古玩行的傳統(tǒng)做法，人們一旦買到假貨，一般都會(huì)悄無聲息地處理，不是趕緊轉(zhuǎn)手賣出去，就是將它束之高閣，沒有人會(huì)大喊大叫。因?yàn)檫@樣做不僅會(huì)被別人嘲笑眼力不好，而且這件東西也就失去了再賣出去的可能，損失會(huì)更大。

今天的人們似乎沒有了前人那么多的隱忍與顧忌，為一件東西歇斯底里、大打出手、反目成仇者大有人在。我曾見過一位中年男子，因?yàn)閷＜野阉牟仄疯b定為贗品了，他就在鑒定現(xiàn)場大鬧四個(gè)多小時(shí)，面對(duì)工作人員小姑娘，他盡情咆哮，平日斯文的面目變得“猙獰可怕”。其實(shí)，難道這位先生心里還不清楚這件東西的來源或是花了多少錢嗎？3萬塊錢買齊白石的“真跡”，可能嗎？！發(fā)財(cái)?shù)陌V望導(dǎo)致了心態(tài)的失衡。

我還遇到過一位所謂“名門之后”，當(dāng)專家認(rèn)為他藏的“張大千”是偽作時(shí)，他白發(fā)沖冠，氣急敗壞奔走多個(gè)部門狀告專家水平不高等等。

藝術(shù)品收藏是個(gè)高雅的事。即便是投資賺錢，我覺得也與其他投資不同，因?yàn)椴还茉趺凑f，這都是一件與藝術(shù)相關(guān)的事?？桌戏蜃釉f：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝”。意思是說：以道為志向，以德為依據(jù)，以仁為憑籍，活動(dòng)于（禮、樂、射、御、書、數(shù)）六藝之中。試問如果失去了“德”和“仁”，就是投資藝術(shù)品賺了錢又有何意義呢？

買假了，通過合法的渠道討回公道，使自己的損失降到最??；藏錯(cuò)了，吸取教訓(xùn)，增長學(xué)識(shí)，坦然面對(duì)，不遷怒于人。這才是一個(gè)接觸藝術(shù)品的人應(yīng)該做到的。要想投資收藏藝術(shù)品就應(yīng)該具備“德”和“仁”，應(yīng)該讓自己有個(gè)玩得起的心態(tài)。