社交后生Snapchat公司年輕的創(chuàng)始人居然拒絕了幾十億美元的收購(gòu)要約？是等待更高的出價(jià)？還是有顆勇敢的心，要追求夢(mèng)想？

他們面臨的抉擇——出售還是保持獨(dú)立——是所有成功的技術(shù)企業(yè)最終都將面對(duì)的難題。投資者會(huì)施加壓力，員工也有他的打算，創(chuàng)始人必須面對(duì)這些冷酷的商業(yè)考量。此外，抉擇因素還包括野心和力竭、競(jìng)爭(zhēng)和忠誠(chéng)、夢(mèng)想以及現(xiàn)實(shí)。

賣得正當(dāng)其時(shí)，不僅皆大歡喜，而且容易“上頭條”。但硅谷里同時(shí)上演著拒絕出價(jià)而放棄現(xiàn)錢的故事和對(duì)賣得太早而悔恨不已的劇情?！俺鍪刍蛘弑Ａ魪膩?lái)都不是一眼能看穿的，”安德森·霍羅維茨（Andreessen Horowitz）風(fēng)投公司的本·霍洛維茨這樣說(shuō)道。該風(fēng)投公司是Instagram的早期投資者。“當(dāng)時(shí)凱文賣出Instagram的時(shí)候，人們紛紛說(shuō)他是個(gè)天才，而現(xiàn)在，他們開(kāi)始問(wèn)他是不是賣早了，他們還說(shuō)Snapchat真是冒險(xiǎn)，”他說(shuō)，“誰(shuí)是對(duì)的呢？我們還不知道?！盜nstagram是由凱文·斯特羅姆（Kevin Systrom）和邁克·克里格（Mike Krieger）聯(lián)合創(chuàng)辦，后被Facebook以10億美元的價(jià)格收購(gòu)。

Snapchat的兩位創(chuàng)始人拒絕收購(gòu)一事，不禁讓人們聯(lián)想起以往那些同樣面對(duì)過(guò)如此境況的其他企業(yè)創(chuàng)始人。以下是《紐約時(shí)報(bào)》記者專訪的9位創(chuàng)始人，看他們細(xì)數(shù)彼時(shí)想法——當(dāng)錢就擺在桌上，而未來(lái)難以預(yù)測(cè)……

馬克斯 · 列夫琴 Max Levchin

全球最大在線支付平臺(tái)PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人

在PayPal創(chuàng)始人最終同意出售之前，Ebay的人來(lái)過(guò)非常多次?！八麄儠?huì)說(shuō)，‘你應(yīng)該賣給我們，因?yàn)镻ayPal和Ebay結(jié)合是一件很自然的事，它們具有協(xié)同效應(yīng)——如果你不賣給我們，我們終將把你們擠出市場(chǎng)?！瘪R克斯·列夫琴這樣說(shuō)道，他是PayPal的創(chuàng)始人之一。

每一次，列夫琴都要員工“問(wèn)問(wèn)你的靈魂深處，‘你有多累？你還準(zhǔn)備繼續(xù)戰(zhàn)斗嗎？”他說(shuō)。2002年，在PayPal上市后，“和eBay的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度”。最終，他們將PayPal以15億美元的價(jià)格賣給了eBay。

“我不得不承認(rèn)，eBay確實(shí)將我們建立的東西管理得不可思議，”他說(shuō)，“這在硅谷歷史上都是少見(jiàn)的?！?/p>

列夫琴的下一個(gè)公司Slide的境況則完全不一樣。該社交游戲公司最后以2.28億美元賣給了Google，然而Google接手才一年多就把這個(gè)公司關(guān)閉了。

“老實(shí)說(shuō)，Slide是一家成立僅五年的公司，它為最終從事何種業(yè)務(wù)而徘徊了很長(zhǎng)時(shí)間，”列夫琴這樣說(shuō)道。之后，他又開(kāi)了一家新的軟件公司——HVF。“我想把HVF做到超越PayPal的地步，但是沒(méi)有成功?！?/p>

奧倫 · 艾奇奧尼 Oren Etzioni

比價(jià)網(wǎng)站Netbot和機(jī)票價(jià)格預(yù)測(cè)系統(tǒng)Farecast創(chuàng)始人

在擔(dān)任華盛頓大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)教授期間，奧倫·艾奇奧尼就無(wú)數(shù)次發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)公司有它的局限性。他先后輔助創(chuàng)立的四家公司都被收購(gòu)了，最近的兩次分別是被eBay和微軟收購(gòu)。

他的這幾次出售其實(shí)有相似的動(dòng)機(jī)。Netbot是早期的一家提供比價(jià)服務(wù)的網(wǎng)站，在1997年它以3500萬(wàn)美元的價(jià)格出售給了Excite公司。他說(shuō)Netbot雖然技術(shù)性很強(qiáng)，但業(yè)務(wù)性較弱，所以它需要在一家更大的公司內(nèi)生存。

同樣地，艾奇奧尼博士說(shuō)，他在2008年將Farecast以1.15億出售給微軟時(shí)，很大程度上也是希望這個(gè)服務(wù)網(wǎng)站能為更多的受眾服務(wù)。Farecast是一個(gè)幫助旅客分析航班價(jià)格的預(yù)測(cè)系統(tǒng)。后來(lái)，微軟的Bing Travel旅游網(wǎng)站便是以Farecast為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

艾奇奧尼博士稱，他不會(huì)將公司賣給在西雅圖地區(qū)以外重新安置員工的公司，另外，出價(jià)最高也往往不是他的首選因素。

“我并不是想表現(xiàn)得有多么高尚，”艾奇奧尼博士說(shuō)道，他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)非盈利研究機(jī)構(gòu)——奧倫人工智能研究所，“但我確實(shí)從來(lái)不是追求金錢最多化?！?/p>

菲利普 · 庫(kù)爾托特Philippe Courtot

電子郵件產(chǎn)品cc：Mail創(chuàng)始人

1990年，菲利普·庫(kù)爾托特接到了一個(gè)微軟的電話，問(wèn)他是否愿意飛到華盛頓州的雷德蒙德市（微軟總部所在地）和比爾·蓋茨見(jiàn)面？?jī)赡昵?，?kù)爾托特先生帶著12個(gè)工程師以2000美元?jiǎng)?chuàng)立了公司，該公司的產(chǎn)品是一種新的電子郵件產(chǎn)品，叫做cc：Mail。比爾·蓋茨出價(jià)1200萬(wàn)美元收購(gòu)該公司。

“我覺(jué)得他是將12個(gè)工程師的數(shù)乘了100萬(wàn)倍——這是他們之前用于收購(gòu)的公式，”庫(kù)爾托特回憶道，“我告訴他這個(gè)價(jià)格不夠。但其實(shí)不只是錢，我們正處在構(gòu)建一種新的主流電郵平臺(tái)的邊緣。”

當(dāng)時(shí)微軟的首席執(zhí)行官蓋茨先生沒(méi)有簡(jiǎn)單直接地接受這個(gè)拒絕。“他告訴我，‘如果你不賣給我們，我們將變成非常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！钡诙?，cc：Mail在與蓋茨的微軟郵件競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更強(qiáng)勢(shì)的地位，此時(shí)，庫(kù)爾托特受到了第二次收購(gòu)要約，蓮花軟件公司（Lotus Development）出價(jià)5500萬(wàn)美元，并提供現(xiàn)金支付。

“我不應(yīng)該賣的，”庫(kù)爾托特先生說(shuō)。他本人現(xiàn)在是云安全公司Qualys的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，該公司去年上市了?！澳鞘俏易詈蠡诘氖虑椤Ｎ覀兛梢园阉\(yùn)轉(zhuǎn)得增長(zhǎng)更快的，然后還可以將它升級(jí)到云。但這就是生活。”

杰里米斯 ·多普爾曼 Jeremy Stoppelman

當(dāng)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Yelp第一次拒絕收購(gòu)時(shí)，一位投資者這樣警告杰里米·斯多普爾曼，他現(xiàn)在“不得不建立一個(gè)真正的公司”了?！爱?dāng)時(shí)我想‘本來(lái)就是啊，當(dāng)然了，’”斯多普爾曼現(xiàn)說(shuō)，“但是我沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到他的言外之意?！?/p>

他當(dāng)時(shí)28歲，Yelp網(wǎng)站也才創(chuàng)辦兩年，尚未盈利。而收購(gòu)方愿意出資1億美元（對(duì)于具體是哪家企業(yè)，他不愿意說(shuō)出名字）?！澳贻p人的狂傲起到了一定的作用。”他說(shuō)道。

三年后，谷歌出價(jià)5億美元。這樁生意似乎是很有希望達(dá)成了，但談判時(shí)卻沒(méi)有談攏?！斑@樣的結(jié)果對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都如一記悶棍，打散了所有人設(shè)想好的計(jì)劃，大家都不得不擺脫幻想，重新投入工作，包括我自己?！彼f(shuō)，當(dāng)時(shí)大部分人都開(kāi)始想著還掉房貸了。

“那個(gè)時(shí)刻，我仍將自己視為一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，而不是一家上市公司的CEO，”他說(shuō)，“當(dāng)我們選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)就如這句話，‘好吧，是前進(jìn)的時(shí)刻了，我必須成為一個(gè)真正的CEO了?！盰elp于2012年3月份正式上市。股價(jià)翻了三番，達(dá)到將近50億美元。

瑪姬·奈姆瑟Maggie Nemser

餐廳評(píng)論與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 BlackboardEats創(chuàng)始人

2010年，瑪姬？奈姆瑟（Maggie Nemser）創(chuàng)立BlackboardEats才一年的光景，她就收到了一家更大的公司的收購(gòu)要約。最后，她決定不賣?！澳欠N感覺(jué)就像，如果你要跟第一個(gè)約會(huì)對(duì)象結(jié)婚，你會(huì)想你還有很多其他可能?！彼@樣解釋。

“很多時(shí)候我希望有人幫我管理日常的瑣事，而我可以專注在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也就是創(chuàng)造性的領(lǐng)域，”她說(shuō)，“但是我又不想一直來(lái)看之前都有什么事，然后又覺(jué)得本來(lái)有好多事可以去做?！?/p>

而且，其他公司缺少她謂之的“創(chuàng)造精神”，她說(shuō)，“被其他公司收購(gòu)后，可能會(huì)失去了這個(gè)品牌一部分的靈魂?！比缃?，她卻發(fā)現(xiàn)加入到大公司內(nèi)的好處?！澳遣糠治粗亲罴?lì)我的地方?！?/p>

那靈魂和創(chuàng)造精神呢？

“有些東西創(chuàng)始人是應(yīng)該珍視的，因?yàn)橹挥心阕盍私庾约旱氖鼙?，”她說(shuō)，“但是同時(shí)我也認(rèn)為必須務(wù)實(shí)地把生意做下去。”

該網(wǎng)站承諾提供專業(yè)的美食評(píng)論——內(nèi)容由美食編輯選擇，美食記者寫(xiě)成，后者皆來(lái)自《美食與美酒》《美食家》《糖果生活》《悅旅》《紐約時(shí)報(bào)》等權(quán)威媒體；與此同時(shí)，還承諾所給評(píng)論皆是親身體驗(yàn)過(guò)的真實(shí)評(píng)價(jià)。

本 · 霍洛維茨 Ben Horowitz

數(shù)據(jù)管理公司Opsware聯(lián)合創(chuàng)始人

本·霍洛維茨表示他自2007年以來(lái)一直就在糾結(jié)要不要出售，他說(shuō)：“有理性的部分，也有情感上的部分，很難決斷?！本屠硇詠?lái)講，賣掉公司的理由一直比較堅(jiān)實(shí)：數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型，Opsware的業(yè)務(wù)也開(kāi)始下滑，還有，惠普出價(jià)16億美元。然而到了今天，他情感上還是紛亂的。

他說(shuō)：“我花了八年來(lái)創(chuàng)建這個(gè)東西，是一天天地走過(guò)來(lái)的，而所有的這些要瞬間消逝，就有點(diǎn)像什么東西死了一樣?！?/p>

“那是我做過(guò)的最孤立和孤獨(dú)的決定，”霍洛維茨先生說(shuō)，“表面上它看上去不錯(cuò)，但是我告訴你，賣完后我后悔得要死?！被袈寰S茨先生現(xiàn)在是安德森·霍洛維茨基金的風(fēng)險(xiǎn)投資家，專為創(chuàng)業(yè)者做咨詢顧問(wèn)。

多蘿西 · 麥吉夫尼Dorothy McGivney

旅游資訊網(wǎng)站Jauntsetter創(chuàng)始人

在2007年離開(kāi)谷歌廣告部之后，多蘿西·麥吉夫尼創(chuàng)建了旅游資訊網(wǎng)站Jauntsetter，它們強(qiáng)調(diào)在紐約去做最棒的事情。五年時(shí)間，該網(wǎng)站就吸引了2300萬(wàn)的月訪問(wèn)客戶量。但是現(xiàn)年35歲的麥吉夫尼女士表示，她們?nèi)鄙偻卣蛊渌袌?chǎng)的資源。那個(gè)時(shí)候，她開(kāi)始為她的公司尋找買家。

“我沒(méi)有達(dá)到預(yù)期想要的效果，”她說(shuō)，“所以我意識(shí)到是時(shí)候找個(gè)買家和合伙人來(lái)開(kāi)發(fā)潛在用戶?！闭业侥莻€(gè)對(duì)的出價(jià)者很難。麥吉夫尼女士說(shuō)她不想冒犯Jauntsetter最核心的價(jià)值——它的訂閱會(huì)員們。她怕接收的公司向她網(wǎng)站的訂閱者發(fā)送他們不想看的垃圾信息。

最終，麥吉夫尼女士接洽了Gothamist的創(chuàng)始人杰克·納巴布金（Jake Gothamist），Gothamist是紐約當(dāng)?shù)匾粋€(gè)頗受歡迎的新聞博客。她覺(jué)得這次遇到了對(duì)的東家。她說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)的所有人每周至少都會(huì)看一遍Gothamist?！薄拔矣X(jué)得這個(gè)結(jié)合是再自然不過(guò)的事情?！苯衲?1月，Gothamist正式收購(gòu)Jauntsetter，具體金額沒(méi)有公開(kāi)?，F(xiàn)在，麥吉夫尼女士正著手尋找下一個(gè)項(xiàng)目。

亞倫 · 利維 Aaron Levie

云存儲(chǔ)服務(wù)商Box聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官

“猶如人生車輪向前滾動(dòng)，往事難追，拒絕過(guò)的大筆金錢同樣如此，”亞倫·利維這樣說(shuō)道。據(jù)傳聞，2011年，利維先生拒絕了上億美元的收購(gòu)要約。當(dāng)時(shí)他26歲，Box公司6歲。

售出將使他財(cái)富暴增，但他的拒絕不是為了賣個(gè)更好的價(jià)。

“很不尋常的，在這種情況下，人反而會(huì)對(duì)錢前所未有地理性，”他說(shuō)，“你拒絕足以改變命運(yùn)的那些錢，但你可能得到更多的改變命運(yùn)的錢。我知道這聽(tīng)上去不真實(shí)，但你仔細(xì)想想，與其掙扎是否應(yīng)該堅(jiān)持下去，你應(yīng)該更多地考慮公司以及使命，這樣有一天你會(huì)收獲更多?！?/p>

在他這個(gè)案例中，他說(shuō)：“心態(tài)是，你要反問(wèn)自己：這是人生中不可多得的機(jī)會(huì)嗎？能夠繼續(xù)創(chuàng)建一些足夠新的、創(chuàng)造性的產(chǎn)品及服務(wù)嗎？如果擁有在大公司的這些資源，你能夠做得更好嗎？”他說(shuō)，通過(guò)考察那些被收購(gòu)公司的案例，他選擇了保持獨(dú)立。許多接受收購(gòu)的公司最終未能保持完整，而是被分解了，因?yàn)樽畎舻娜瞬哦純A向于獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司。

在拒絕了一個(gè)大的收購(gòu)要約后，“有兩個(gè)星期是非常痛苦的?！蹦銜?huì)懷疑你是否回錯(cuò)了電話，”利維先生說(shuō)，“你還會(huì)繼續(xù)設(shè)想電話是不是還會(huì)響，你會(huì)不會(huì)賣。最終你贏得了更多的客戶以及實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，你確信了?！?/p>

丹 · 波特 Dan Porter

iPhone游戲開(kāi)發(fā)公司Omgpop創(chuàng)始人

Omgpop是一家iPhone游戲開(kāi)發(fā)公司，位于曼哈頓，但多年來(lái)一直不溫不火，開(kāi)發(fā)的多款游戲略有盈利，但沒(méi)有一個(gè)火到讓這家公司脫穎而出。直到《你畫(huà)我猜》的發(fā)布。這款游戲一夜爆紅，下載量超過(guò)了3500萬(wàn)次。（現(xiàn)在盛況早已不再。）

當(dāng)社交游戲巨頭星佳反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，《你畫(huà)我猜》已經(jīng)高居榜首了。星佳急需一款新的明星游戲來(lái)提升它跌到谷底的銷售數(shù)字，而Omgpop的首席執(zhí)行官丹·波特也明白已經(jīng)到了應(yīng)該接受收購(gòu)的地步。

波特表示：“我們已經(jīng)與公司一起走過(guò)四年的時(shí)間。有的團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)結(jié)婚，有的已經(jīng)生子，作為CEO，我完全了解他們的個(gè)人和職業(yè)定位。”他還說(shuō)，公司經(jīng)營(yíng)上下漂浮不定，那是回饋投資者的機(jī)會(huì)。

最終，Omgpop以1.8億美元的價(jià)格出售給了星佳，但波特先生說(shuō)這不僅僅是關(guān)乎錢。“在考慮出售公司的時(shí)候包含了太多的個(gè)人決策，”他說(shuō)，但最終，“我們就是知道是時(shí)候了?！痹陔x開(kāi)社交游戲、去開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)新的私密的投資之前，波特先生花了一年的時(shí)間在星佳工作。“有時(shí)，你無(wú)法完成自己設(shè)定的所有目標(biāo)，你也無(wú)法給它定價(jià)。”