摘 要：我國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和改革已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，特別是在電影票房上，國產(chǎn)電影已經(jīng)連續(xù)6年超過從歐美引進(jìn)的大片電影。盡管在電影市場票房的收益上，我國國產(chǎn)電影有著不俗的成績，但是每年的票房成績也僅僅靠幾部國產(chǎn)大片來支撐，更多的中小成本電影在票房盈利方面只是恰好收回電影制作成本，電影制作出現(xiàn)虧損也是習(xí)以為常的事情。本文將結(jié)合電影投資方的視角，詳細(xì)地探討國產(chǎn)影視的盈利模式問題。

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；電影市場；盈利模式；改革發(fā)展

1 我國影視產(chǎn)業(yè)盈利的具體現(xiàn)狀

就目前我國的電影產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況來說，電影的盈利主要體現(xiàn)在影院的票房收益、電影錄像帶的發(fā)行銷售額以及電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購買的電影播放版權(quán)三個(gè)方面。雖然這三大途徑能夠給國產(chǎn)電影盈利模式注入一些效益力量，但是它們自身都有一定的缺陷。

1）從影院的票房收益方面來說，影院的觀影人數(shù)就是電影票房的直接保證，但是根據(jù)相關(guān)部門對實(shí)際觀影人數(shù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，除去元旦、春節(jié)、國慶等節(jié)假日電影新片火爆上映的特殊情況，中國每年平均只有5個(gè)人走進(jìn)電影院，而且年齡層的分布都集中在18到30歲左右的青年人當(dāng)中。其中，針對不選擇去影院看電影人群的問卷調(diào)查當(dāng)中，“沒有時(shí)間”和“票價(jià)較高”這兩項(xiàng)選擇率分別占據(jù)了63%和57%，是人們不參與影院觀影活動的主要原因。這說明，電影消費(fèi)在人們的日常必需品消費(fèi)當(dāng)中還不占據(jù)重要的位置，電影制作要想收回投資成本，僅僅靠票房收入這一種盈利模式是難以保證的。

2）從電影錄像帶的發(fā)行銷售額方面來說，隨著電腦的普及和智能電視技術(shù)的不斷發(fā)展，錄像帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步走向末路，購買正版DVD影碟的人群變得越來越少。相反，一些影像盜版商為了從中牟取利益，私自制作販賣剛上映影片的盜版光碟，這種行為對我國正版影像制品行業(yè)造成了極壞的影響，甚至能夠誘惑人們采取更廉價(jià)的手段選擇觀看電影，而不用去影院支付高額的電影票價(jià)，從一定程度上來看影院的票房收益自然就減少了。

3）從電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購買的播放版權(quán)方面來說，購買電影版權(quán)還不是電視和網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投入資源所花費(fèi)的主要成本，所以電影行業(yè)過于依賴電視行業(yè)和網(wǎng)站媒體來創(chuàng)造盈利模式是行不通的。

從以上分析，我們可以了解到中國影視產(chǎn)業(yè)只有找尋最佳的盈利模式才能促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 歐美國家電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的經(jīng)驗(yàn)

2.1 美國電影產(chǎn)業(yè)的營銷發(fā)行工作

相比較中國的電影產(chǎn)業(yè)而言，以美國為首的歐美國家在電影行業(yè)里的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展中國家。以美國為例，美國的電影產(chǎn)業(yè)在世界電影行業(yè)中是被公認(rèn)為首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自電影商業(yè)化的營銷思考和盈利模式，憑借這樣一種方式，美國電影在近五年的發(fā)展中迅速占領(lǐng)了各國的電影票房市場，成為世界第一大電影制造業(yè)和電影票房市場并舉的王國。雖然我國的電影產(chǎn)業(yè)還無法在短時(shí)間內(nèi)追趕美國，但是美國電影產(chǎn)業(yè)的營銷發(fā)行盈利經(jīng)驗(yàn)是值得我國來引用學(xué)習(xí)的。

傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)認(rèn)為，只有電影制作在表現(xiàn)內(nèi)容上更加精致，才會吸引到更多的觀眾前來觀看，拍出來的電影口碑好、受觀眾的追捧和歡迎，電影票房才會取得可觀的程度。但是，美國電影產(chǎn)業(yè)卻顛覆了這種傳統(tǒng)想法，即他們宣傳的是電影拍得怎么樣并不重要，重要的是想盡一切辦法把電影賣出去。根據(jù)這種情況來看，在美國電影產(chǎn)業(yè)里，他們采用的是營銷策略，通過這種新型的發(fā)行行銷模式，美國的影院票房收入雖然只占整體的20%，但是電影產(chǎn)業(yè)收入的另外部分由組建起來的發(fā)行結(jié)構(gòu)獲取到了更大的收益，只要有一部影片在電影市場上獲得了巨大反響，電影的發(fā)行將是一筆源源不斷的財(cái)源。

美國電影營銷發(fā)行的策劃工作早在電影的創(chuàng)意初期就已經(jīng)有一個(gè)基本的構(gòu)架，電影人物嚴(yán)格按照市場需求來設(shè)計(jì)，以便在后續(xù)推出同名款的電腦游戲，電影音樂也可以作為獨(dú)立原聲帶唱片單獨(dú)發(fā)行。當(dāng)該影片在影院上映之后，電影公司也會根據(jù)受眾市場將電影剪輯制作成高清的藍(lán)光DVD，并在錄制光盤中添加一些電影片花、導(dǎo)演制作專訪、演員訪談內(nèi)容等，這樣的影像制品對于電影迷們來說，無疑具備很高的收藏價(jià)值。由此看來，美國制作一部電影絕不僅僅局限在電影制作的本身范圍內(nèi)，在其背后還有一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)效益鏈條。這些能獲取到巨大經(jīng)濟(jì)效益的電影附帶產(chǎn)品被稱為電影產(chǎn)業(yè)的衍生品。

2.2 電影衍生品對中國電影市場的啟發(fā)

電影衍生產(chǎn)品作為電影產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是美國電影市場占領(lǐng)世界電影行業(yè)的關(guān)鍵。通過對電影衍生品的開發(fā)，也就是對與影片相關(guān)的海報(bào)、玩具制品、電子游戲、紀(jì)念郵票、音樂原聲帶等各種產(chǎn)品的發(fā)行將不僅僅只促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加工制造業(yè)、廣告行業(yè)、媒體行業(yè)等都在其中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤。這種連帶的品牌效益，使得電影衍生品的開發(fā)有著巨大的市場前景。

和美國大量的電影衍生品開發(fā)相比，中國在這一領(lǐng)域仍處于空白狀態(tài)，在電影產(chǎn)業(yè)的背后還沒有形成這種規(guī)模巨大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。隨著國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的票房收入減少，電影制作的成本壓力越來越大，很多中小型電影制造廠商在電影投資當(dāng)中常年處于虧損狀態(tài)而被迫倒閉破產(chǎn)?；蛟S，電影衍生品的開發(fā)對于我國電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的改造能夠探索出一條新道路，其具體措施表現(xiàn)如下：

（1）電影產(chǎn)業(yè)可以配合媒體和社會制造行業(yè)，在市場上引領(lǐng)消費(fèi)者產(chǎn)生一種衍生品的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)人們從影院走出的那一刻心中肯定還對劇情內(nèi)容產(chǎn)生一絲回味，特別是在動畫劇情電影當(dāng)中，孩子們肯定會渴望與電影里的卡通形象來次親密接觸。通過媒體的大力宣傳，玩具制造廠將這些人物玩偶從虛擬的熒幕電影當(dāng)中搬到社會現(xiàn)實(shí)生活里，使人們虛擬想象的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。

（2）電影產(chǎn)業(yè)爭取尋求更多的商業(yè)性合作，將商業(yè)性廣告植入到電影當(dāng)中，帶動衍生產(chǎn)品的銷售份額?，F(xiàn)在電影的盈利模式不再是光靠電影制造方一人來控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是得到了更多企業(yè)參與到電影投資方當(dāng)中。這一方面壯大了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大投資大制作的電影也更容易獲得較好的票房收益；另一方面，企業(yè)通過在電影里的植入廣告也推銷了該企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品，拉動了市場消費(fèi)需求。

3 結(jié)束語

在當(dāng)今國產(chǎn)電影行業(yè)不景氣的情況下，借鑒美國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，大力開發(fā)電影衍生產(chǎn)品對于我國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的影響。

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