從前幾年團購網(wǎng)站瘋狂發(fā)展到如今倒閉大半的狀況，團購網(wǎng)站經(jīng)歷了“兩重天”的境遇，目前的團購網(wǎng)站已經(jīng)處在行業(yè)的衰老期。但河南有一家以汽車團購為主的團購網(wǎng)站卻成為團購網(wǎng)站冉冉升起的新星，發(fā)展迅速。

車團網(wǎng)是一家建立在鄭州，以汽車團購為主的網(wǎng)站，它完全不同于傳統(tǒng)的企業(yè)零售模式，也與傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站有所區(qū)別，盈利模式也不盡相同。

傳統(tǒng)企業(yè)車零售企業(yè)通過各種宣傳渠道吸引消費者到店進行選購，前期宣傳費用巨大，消費者也很難得到實惠?；谶@樣的現(xiàn)狀，運營成本較低的汽車團購網(wǎng)站應運而生。

通過消費者網(wǎng)上報名的方式，組織消費者形成團購群體，再由車團網(wǎng)位于各地的分公司經(jīng)理與4S店進行談判，從數(shù)量和公司優(yōu)勢上減少消費者所付出的車款，也減少了4S店宣傳的費用。

車團網(wǎng)總經(jīng)理賀立偉介紹，之所以能夠達到三方共贏的效果是因為車團網(wǎng)整合了三方的優(yōu)勢資源，減少了三方的成本。對于汽車銷售來說，從每一位顧客進門，都承載著店鋪前期宣傳的費用，所謂“羊毛出在羊身上”，最終店鋪的宣傳費用都要相應地增加到消費者的身上。而消費者單打獨斗的形式也沒有規(guī)模優(yōu)勢，自然不會拿到最合理的價格。

車團網(wǎng)通過將有購買意愿顧客精準定位，以組團的方式在網(wǎng)上發(fā)生聯(lián)系，直接減少了汽車消費店鋪的前期宣傳費用，從而減少車款。

而車團網(wǎng)通過與4S店長期的合作關(guān)系，通過銷售給4S店廣告版面來取得利潤，最終達到自己盈利的目的。

這種全新的商業(yè)模式正在被迅速復制，目前車團網(wǎng)建立在各個地方的分公司都取得了良好的業(yè)績。通過全國網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，車團網(wǎng)同時也在利用這張“網(wǎng)”來整合資源。賀立偉介紹：“因為各地汽車價格有很大差價，通過車團網(wǎng)的這個全國渠道，可以讓一個地區(qū)的消費者拿到全國最低的價格?！?/p>

例如在西安的日系車輛，因為地區(qū)差異的關(guān)系，價格普遍比鄭州地區(qū)低很多，通過將西安地區(qū)的日系車輛統(tǒng)一采購，運輸?shù)洁嵵荩M者只需要承擔很少一點運輸費用就可以拿到比本地低很多的汽車?！疤貏e對于不好賣的車型，通過我們的團購，幫助4S店消化了大量的庫存，我們也得到了相應的廣告銷售回報?！?/p>

目前車團網(wǎng)已經(jīng)將這種模式運用得非常純熟。在前期的積累下，目前車團網(wǎng)正在通過大量的客戶資源開發(fā)另一種全新的盈利模式——自駕游組織。通過線上報名，收取會員一些費用，組織會員自駕游，不僅完成了車主俱樂部的建設(shè)，車團網(wǎng)也由此增加了贏利點。

目前會員的數(shù)量已經(jīng)成為車團網(wǎng)最大資源，根據(jù)賀立偉的計劃，車團網(wǎng)將在明年運營線上線下兩種模式，線上組織團購、自駕游、售賣汽車用品。線下建立汽車保養(yǎng)工廠，幫助會員檢查、維修、保養(yǎng)車輛，形成完整的服務(wù)鏈。

專 家 點 評

寧書幸 光大銀行鄭州分行公司市場經(jīng)營二部 總經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)團購這種營銷形式在經(jīng)歷了多年的盲目發(fā)展后，終于有了更加清晰合理性的定位：實現(xiàn)賣方、賣方、中介的“三贏”，消除信息不對稱，降低中間成本，車團網(wǎng)可謂生逢其時。不僅如此，車團網(wǎng)還瞄準了汽車后服務(wù)市場，這是一個更大的市場。車團網(wǎng)選擇一個大市場，看準一個大需求，做好一個大服務(wù)，想不成功都難。