當互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分時，特別在移動終端越來越成熟的階段下，應用軟件已經(jīng)開始改變?nèi)藗兊纳顮顟B(tài)，而改變?nèi)藗兩畹闹圃煺摺谌杰浖_發(fā)企業(yè)也正成為新興行業(yè)的佼佼者。

在河南，如云峰科技技術(shù)有限公司這樣的技術(shù)企業(yè)并不多，市場也還處在開發(fā)期，目前這類市場的開發(fā)潛力也不過只有千萬左右，“蛋糕”雖然不大，但是抓住先機的公司能夠成為這個市場的創(chuàng)始企業(yè)，成為河南市場的標準制定者。

云峰科技就是看準機會而迅速出擊的企業(yè)之一。主要以開發(fā)移動終端所使用的第三方應用軟件為主業(yè)。目前承載云峰科技的渠道主要有兩大塊：一是通過與有需求企業(yè)洽談而開發(fā)出針對企業(yè)應用的商業(yè)軟件；二是公司根據(jù)市場動向自主研發(fā)的應用軟件。

據(jù)云峰科技創(chuàng)始人姬曉峰介紹，目前這兩種渠道各有利弊。第一種針對性比較強，一般由企業(yè)主動提出軟件需求，云峰科技根據(jù)客戶的針對性要求制作軟件，盡管針對性較強，但是公司自主開發(fā)力度不夠。

第二種渠道由公司精英團隊組成開發(fā)小組，能夠完全擁有自主研發(fā)思路，再通過銷售渠道售出，但需要市場和用戶的檢驗，如果出現(xiàn)問題，就需要完善、升級。

但是無論是哪種渠道，都離不開銷售。與傳統(tǒng)零售行業(yè)不同，科技產(chǎn)品的商業(yè)模式完全不同于傳統(tǒng)行業(yè)。

云峰科技有一個演示廳，通過演示廳讓客戶感受軟件的魅力與實際操作，通過體驗完成銷售?！翱萍碱惍a(chǎn)品很需要體驗的感覺，如果客戶沒有感覺到軟件的力量，軟件就是失敗的?！?/p>

因為處在行業(yè)的爆發(fā)期，云峰科技并沒有任何的銷售人員，通過各種渠道上門來定制軟件的客戶絡繹不絕，在云峰科技的玻璃墻上，寫滿了各個項目的名稱和具體內(nèi)容。

姬曉峰說，即便公司規(guī)模越來越大，也會采取銷售托管的模式發(fā)展，不會設(shè)立銷售部，要完全保持公司為一個純技術(shù)開發(fā)的公司，來保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

但據(jù)姬曉峰也坦言，任何科技都只是輔助手段，幫助企業(yè)達成目標。但在河南依然有很多企業(yè)對此并不了解?！八麄儾皇遣幌胍遣恢涝趺匆?，要什么。一旦這個趨勢開始逐漸成熟，這個市場也會迅速在3年左右進入過渡成熟期?！?/p>

為了能夠在成熟期之前將市場布局完畢，云峰科技已經(jīng)迅速在北京、廣州、上海等前沿城市建立分公司，吸取最前沿的科技思維，完成公司的基礎(chǔ)布局，以備市場之需。

面對河南的初級市場，也許云峰科技可以如魚得水，但是面對北上廣這些科技前沿城市，他們也將會面臨巨大的壓力。姬曉峰認為科技公司最終拼得是一個點子，是保持最前沿的思維狀態(tài)，將產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場要求不斷調(diào)整，才能使公司立于不敗之地，無論面對任何市場，都能夠應對自如。

專 家 點 評

寧書幸 光大銀行鄭州分行公司市場經(jīng)營二部 總經(jīng)理

云峰科技依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢創(chuàng)新成長的模式。這種“欲砍柴先磨刀”的韜略可謂棋高一著，而商場的復雜性就在于，任何一種商品或者技術(shù)服務，首先必須搶占市場，并且隨著產(chǎn)品的成熟，市場份額也必須越大，才能消化掉商品由成長期到成熟期毛利率逐步衰減的負面因素，所以如果沒有穩(wěn)定而龐大的客戶群支撐，企業(yè)也將難以對市場應對自如。