當互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分時,特別在移動終端越來越成熟的階段下,應用軟件已經(jīng)開始改變?nèi)藗兊纳顮顟B(tài),而改變?nèi)藗兩畹闹圃煺摺谌杰浖_發(fā)企業(yè)也正成為新興行業(yè)的佼佼者。
在河南,如云峰科技技術(shù)有限公司這樣的技術(shù)企業(yè)并不多,市場也還處在開發(fā)期,目前這類市場的開發(fā)潛力也不過只有千萬左右,“蛋糕”雖然不大,但是抓住先機的公司能夠成為這個市場的創(chuàng)始企業(yè),成為河南市場的標準制定者。
云峰科技就是看準機會而迅速出擊的企業(yè)之一。主要以開發(fā)移動終端所使用的第三方應用軟件為主業(yè)。目前承載云峰科技的渠道主要有兩大塊:一是通過與有需求企業(yè)洽談而開發(fā)出針對企業(yè)應用的商業(yè)軟件;二是公司根據(jù)市場動向自主研發(fā)的應用軟件。
據(jù)云峰科技創(chuàng)始人姬曉峰介紹,目前這兩種渠道各有利弊。第一種針對性比較強,一般由企業(yè)主動提出軟件需求,云峰科技根據(jù)客戶的針對性要求制作軟件,盡管針對性較強,但是公司自主開發(fā)力度不夠。
第二種渠道由公司精英團隊組成開發(fā)小組,能夠完全擁有自主研發(fā)思路,再通過銷售渠道售出,但需要市場和用戶的檢驗,如果出現(xiàn)問題,就需要完善、升級。
但是無論是哪種渠道,都離不開銷售。與傳統(tǒng)零售行業(yè)不同,科技產(chǎn)品的商業(yè)模式完全不同于傳統(tǒng)行業(yè)。
云峰科技有一個演示廳,通過演示廳讓客戶感受軟件的魅力與實際操作,通過體驗完成銷售?!翱萍碱惍a(chǎn)品很需要體驗的感覺,如果客戶沒有感覺到軟件的力量,軟件就是失敗的?!?/p>
因為處在行業(yè)的爆發(fā)期,云峰科技并沒有任何的銷售人員,通過各種渠道上門來定制軟件的客戶絡繹不絕,在云峰科技的玻璃墻上,寫滿了各個項目的名稱和具體內(nèi)容。
姬曉峰說,即便公司規(guī)模越來越大,也會采取銷售托管的模式發(fā)展,不會設(shè)立銷售部,要完全保持公司為一個純技術(shù)開發(fā)的公司,來保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
但據(jù)姬曉峰也坦言,任何科技都只是輔助手段,幫助企業(yè)達成目標。但在河南依然有很多企業(yè)對此并不了解?!八麄儾皇遣幌胍遣恢涝趺匆?,要什么。一旦這個趨勢開始逐漸成熟,這個市場也會迅速在3年左右進入過渡成熟期?!?/p>
為了能夠在成熟期之前將市場布局完畢,云峰科技已經(jīng)迅速在北京、廣州、上海等前沿城市建立分公司,吸取最前沿的科技思維,完成公司的基礎(chǔ)布局,以備市場之需。
面對河南的初級市場,也許云峰科技可以如魚得水,但是面對北上廣這些科技前沿城市,他們也將會面臨巨大的壓力。姬曉峰認為科技公司最終拼得是一個點子,是保持最前沿的思維狀態(tài),將產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,根據(jù)市場要求不斷調(diào)整,才能使公司立于不敗之地,無論面對任何市場,都能夠應對自如。
專 家 點 評
寧書幸 光大銀行鄭州分行公司市場經(jīng)營二部 總經(jīng)理
云峰科技依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢創(chuàng)新成長的模式。這種“欲砍柴先磨刀”的韜略可謂棋高一著,而商場的復雜性就在于,任何一種商品或者技術(shù)服務,首先必須搶占市場,并且隨著產(chǎn)品的成熟,市場份額也必須越大,才能消化掉商品由成長期到成熟期毛利率逐步衰減的負面因素,所以如果沒有穩(wěn)定而龐大的客戶群支撐,企業(yè)也將難以對市場應對自如。