近兩年，在多個知名運動鞋服品牌被庫存壓得喘不氣時，在河南，還有一個品牌舒美捷，另辟蹊徑，努力逆勢而上。

加盟連鎖，是舒美捷一直以來的營銷戰(zhàn)略。曾在“五一”黃金周，便創(chuàng)造16家店同時開業(yè)的紀錄，公司的發(fā)展速度較快。0加盟費、1萬元保證金，寬松的加盟條件，使得加盟店越來越多。不到3年，公司在全省有500多家門店。

這得益于其在放射型連鎖模式和產(chǎn)品定位上持續(xù)創(chuàng)新。

發(fā)展加盟店，采用渠道銷售模式，還不能得到密集發(fā)展，形成獨特的運營模式才能穩(wěn)固市場。建立規(guī)模優(yōu)勢，提高商品周轉(zhuǎn)期，舒美捷找到一種放射型發(fā)展道路。

其又以城市成熟商圈或主干道門店為核心，以直營店為絕對主力。鞋服類產(chǎn)品，通常受到市場流行趨勢影響。一旦不能把握潮流，就會積壓庫存，影響資金流。舒美捷認為，加快周轉(zhuǎn)期，不僅依靠單店的促銷，還與門店的布局和門店業(yè)態(tài)有關。

舒美捷市場部經(jīng)理李海濤介紹，每開發(fā)一個市場，首先建立一個自營形象店和品牌折扣店，以輻射周邊鄰近區(qū)域。

在運營模式的調(diào)整上，企業(yè)采用“1+4”的多業(yè)態(tài)店鋪布局方式整合現(xiàn)有資源，加快店鋪的拓展速度，快速形成規(guī)?；慕K端網(wǎng)絡優(yōu)勢，“1+4”這種模式的核心是：區(qū)域中心城市建立一個自營形象店以輻射周邊鄰近區(qū)域，以形象店為品牌展示載體并實現(xiàn)招商體驗作用；以1個形象店為中心，服務周邊多個標準店、主題店、基礎店；以1個自營店帶動多個加盟店；以1個折扣店來承擔多個正價店鋪的庫存處理。

在市場進入成熟期后，舒美捷考慮更多的是加盟店盈利問題。

為了提升加盟店的毛利，解決同業(yè)競爭問題，舒美捷提供訂貨模式。加盟店可以根據(jù)自己店面的需要，選擇公司提供的適合款式下訂單。舒美捷提供質(zhì)檢、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的服務。

這是一箭雙雕的做法。

由于加盟商選擇的款式具有獨特性，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周轉(zhuǎn)率，擴大了自己的規(guī)模優(yōu)勢。

加盟店的規(guī)模優(yōu)勢，還得益于成熟的員工加盟體系。這也是區(qū)別于行業(yè)品牌的重要一點。在舒美捷，員工加盟提供幾種方式選擇：

一種模式是自己獨立開店，公司提供“贈一貸一”的支持，“贈一”就是免去部分裝修費用，“貸一”是指首批進貨時，公司無息支持員工為期一年的部分貨款。

另一種模式是購買，企業(yè)有計劃地選擇部分經(jīng)營業(yè)績較好的門店轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工。

第三種是承包，將部分公司正常經(jīng)營的店面，以承包模式交給員工經(jīng)營，承包期間若員工具備購買條件，也可向公司申請購買承包店面。

通過這種先開店、運營成熟后承包或轉(zhuǎn)賣給員工的方式，舒美捷解決了管理繁瑣、人力資源壓力過重的問題，也有效地解決了連鎖店連而不鎖的困境。

現(xiàn)在，兩個品牌共享采購物流平臺，在自己的網(wǎng)絡體系內(nèi)，形成專賣和販賣模式組合。選擇這種兩條腿走路的形式，舒美捷有自己的打算：可以較大幅度提升專賣店的投資回報率。

最終的效果是否理想，盈利是否有保障，舒美捷也在等待著市場的回應。

專 家 點 評

竇惠忠 資深管理與營銷專家

舒美捷將加盟連鎖細分了“1+4”策略與模式，值得贊賞與肯定。需要建議的是：采用這種連鎖發(fā)展的營銷模式，對人力資源、策略方案、系統(tǒng)管理、領導水平等軟實力支持系統(tǒng)的要求，需要企業(yè)具備較高的資源配置與能力駕馭。