漂亮寶貝是河南毛絨玩具品牌的一張名片，從一個小小的精品店做起，到現(xiàn)在全國幾百家店鋪的數(shù)量，已經(jīng)逐漸走向成熟。

作為漂亮寶貝總經(jīng)理的高嘉蔓，也有過開直營店的困惑，但也正是這種“困惑”，讓高嘉蔓找到了一種區(qū)別于行業(yè)的創(chuàng)新的模式。

做過連鎖店鋪的都會面臨一個兩難的境地，一方面想要迅速將品牌打響，將店鋪數(shù)量迅速不斷提升，這就需要吸納大量的加盟店，既能快速回收資金，又能夠迅速擴大店鋪數(shù)量與品牌知名度。但是當(dāng)加盟店開到一定數(shù)量后，管理、產(chǎn)品質(zhì)量、政策下達等方面都會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，影響消費者的體驗度，反而對品牌傷害較大。

而直營店很好地解決了加盟店的問題，完全由總公司把控，產(chǎn)品全部由公司直接供應(yīng)，總公司政策能夠迅速得到響應(yīng)，但最大的問題在于投資金額較大，在資金不夠充裕的情況下，發(fā)展速度較慢。

漂亮寶貝就曾遇到過這樣的問題，盡管漂亮寶貝擁有很好的品牌知名度，但在公司發(fā)展的初期，很難擁有大量的資金投入到直營店的建設(shè)上來?！坝泻芏嘤匈Y金的客戶拿著錢找我談合作，但我們真得不想再以加盟店的形式出現(xiàn)?！庇谑牵翆氊愖吡艘粭l完全不同的路。

即現(xiàn)在漂亮寶貝正在建設(shè)的“眾籌”模式。以5家店鋪為一個單元，將這一個單元打包“出售”，每一個單元150萬元，最低入股比例為35%，也可以100%參股，出資方只參與分紅和投資，不參與店鋪的具體經(jīng)營，由漂亮寶貝統(tǒng)一管理、供貨、宣傳、裝修，投資人每年預(yù)計收益能夠達到20%。

“這樣的模式有需要需要直營店的數(shù)量，又必須保證品牌的完整度，所以我們要求出資人不能夠參與經(jīng)營。但也有很多投資人根本不愿意參與經(jīng)營，他們更希望得到分紅而不是經(jīng)營。”高嘉蔓說，目前這種模式已經(jīng)成功在鄭州開花，實際收益率已經(jīng)達到了20%，投資方和漂亮寶貝都很滿意。

通過漂亮寶貝的品牌技術(shù)入股和投資人的資金入股，漂亮寶貝的品牌既得到了提升，也利用品牌資源吸引到了充裕的資金，助推企業(yè)的發(fā)展。

高嘉蔓說這樣的靈感來自于香港迪斯尼的模式，由香港政府投資興建，利用迪斯尼的品牌效應(yīng)，達到受益均分，雙贏的結(jié)果。

正是利用這樣創(chuàng)新的新模式，漂亮寶貝得以將公司的政策很快地執(zhí)行到位。例如，目前正在推出的消費者充值會員卡免費美甲的附加服務(wù)項目，在總公司決定后能夠迅速地在直營店中得到響應(yīng)，收到了良好的效果。

同時直營店又能很快運用上傳信息的作用，通過線下銷售時的宣傳，能夠快速將目前漂亮寶貝的購買網(wǎng)站推廣出去，幫助公司完成既定目標(biāo)。

對于傳統(tǒng)的零售企業(yè)來講，漂亮寶貝的這種新模式盡管還處在探索階段，但是其運用巧妙的思維，將直營店和加盟店、投資方和經(jīng)營權(quán)的問題很好地得以解決。

專 家 點 評

張保盈 九鼎德盛董事長

漂亮寶貝產(chǎn)品一直引領(lǐng)時尚潮流，其客戶群體穩(wěn)定，通過擴大直營店的形式迅速布局市場，強化公司自身的營銷體系管理；通過“入股”直營店的形式在很大程度上解決了公司前期擴張時候的資金短缺，但是也要注意，投資者一旦因自身原因撤離資金時會面臨的巨大財務(wù)償債壓力。