成從武有兩個(gè)身份。作為一名高爾夫球愛(ài)好者，他希望和百度創(chuàng)始人李彥宏打上一局；可作為高德軟件CEO來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)讓他和太極門(mén)徒馬云走的更近。

今年1月的一天，成從武來(lái)到杭州，第一次見(jiàn)到馬云?！拔覀?cè)缇驮撘?jiàn)面了”，常見(jiàn)寒暄的背后意味深長(zhǎng)：他們可不打算欣賞冬日里的西湖風(fēng)景，是一個(gè)對(duì)本地化生活服務(wù)生意的美好想象促成這次見(jiàn)面。

“地圖對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)很重要，高德也需要阿里的電商屬性。”成從武告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

如果還原阿里巴巴的投資版圖，可以看到高德在馬云棋局中的位置。近期，阿里巴巴投資新浪微博、支付寶與58同城合作。這些合作伙伴對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，都是在流量或者本地服務(wù)信用體系上的拓展，而高德將提供的則是關(guān)于地理位置的基礎(chǔ)位置數(shù)據(jù)。

第一次見(jiàn)面4個(gè)多月后的5月10日，阿里巴巴2.94億美元收購(gòu)高德28%股份的消息公之于眾。簽約當(dāng)天，成從武參加完淘寶10周年慶典后，匆匆回到北京，以應(yīng)對(duì)第二天的財(cái)報(bào)公布和分析師會(huì)議。

在分析師會(huì)議上，高德軟件CFO張勤用英文詳細(xì)闡述了兩家公司合作的具體業(yè)務(wù)。她說(shuō)，首先，阿里和高德通過(guò)數(shù)據(jù)交換，建立一個(gè)共同的數(shù)據(jù)庫(kù)。高德提供興趣點(diǎn)信息、地理位置、交通信息數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)等；阿里巴巴會(huì)分享其電商平臺(tái)如淘寶、天貓上商家的地理位置信息。數(shù)據(jù)之外，高德會(huì)成為阿里巴巴中國(guó)服務(wù)的主要地圖引擎提供商，為阿里巴巴提供包括興趣點(diǎn)搜索、定位、路線(xiàn)規(guī)劃、地圖展示等服務(wù)，這種服務(wù)將涵蓋PC端和移動(dòng)端。

“很牛、沒(méi)想到?！币晃话⒗锏碾娚谈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手高管對(duì)此事如是評(píng)論。

“阿里入股高德后對(duì)于傳統(tǒng)B2C電商的沖擊不是很大，但會(huì)把團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)帶到2.0時(shí)代。”國(guó)美在線(xiàn)副總裁彭亮告訴《環(huán)球企業(yè)家》。在他看來(lái)，阿里已經(jīng)有了聚劃算團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，嫁接高德的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)后，將會(huì)重新定義團(tuán)購(gòu)。

兩次先機(jī)

相比現(xiàn)在科技界的“每談必說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”而言，2006年的時(shí)候，還沒(méi)有多少人預(yù)見(jiàn)到手機(jī)將成為承載地圖的重要工具。彼時(shí)喬布斯還沒(méi)有造出第一臺(tái)iPhone，諾基亞還穩(wěn)穩(wěn)坐在全球手機(jī)出貨量第一的寶座上，功能型手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全部。

對(duì)未知領(lǐng)域的恐懼或許是一家公司最好的源動(dòng)力。2006年成從武算過(guò)一筆賬：2006年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量才四五百萬(wàn)輛，汽車(chē)導(dǎo)航的裝配率也不是很高，大概2%至3%。單一做汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)？他向自己發(fā)問(wèn)。并由此得出結(jié)論，只有做個(gè)人用戶(hù)才能做大，而做個(gè)人用戶(hù)，就要進(jìn)入PC端和手機(jī)端。

于是高德開(kāi)始了3年的由主攻車(chē)載導(dǎo)航市場(chǎng)的B2B模式向服務(wù)個(gè)人的B2C模式轉(zhuǎn)型。截至到2010年第二季度，來(lái)自無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)位置服務(wù)的收入為250萬(wàn)美元，占總營(yíng)收的11%左右。

接下來(lái)的2010年7月，高德迎來(lái)自己的上市時(shí)刻—赴美登陸納斯達(dá)克。那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)也開(kāi)始勁吹，或許同樣是對(duì)未來(lái)的恐懼，上市并沒(méi)有讓成從武沉浸在喜悅當(dāng)中，他反而給高德劃定了18個(gè)月的“危險(xiǎn)時(shí)期”。對(duì)此，成的總結(jié)是，終于忙完上市的事了，要好好想想未來(lái)了?！?010年大的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還看得還不是很清楚，小的公司高德又不是那么害怕。為了能和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那18個(gè)月是建立基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期?！?/p>

顯然高德沒(méi)有白白度過(guò)那18個(gè)月。易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，高德導(dǎo)航占據(jù)中國(guó)本地版手機(jī)導(dǎo)航28.7%市場(chǎng)份額，位居第一。此外，根據(jù)高德公布的2013財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，高德軟件的免費(fèi)移動(dòng)地圖應(yīng)用的用戶(hù)總數(shù)達(dá)到了1.61億人，每月活躍用戶(hù)超過(guò)5600萬(wàn)人。來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的收入占到高德總體營(yíng)收的40%以上，而在成從武的計(jì)劃中，未來(lái)這個(gè)數(shù)字將超過(guò)50%。

對(duì)于阿里巴巴而言，2006年這家公司開(kāi)始了自己的本地生活服務(wù)之旅。當(dāng)年，阿里巴巴以600萬(wàn)美元價(jià)格收購(gòu)提供分類(lèi)信息、生活黃頁(yè)本地搜索的口碑網(wǎng)。但此后口碑網(wǎng)一直不瘟不火，在阿里體系中位置并不明顯。

“本地化服務(wù)生態(tài)體系是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代阿里一直想打造的，高德的位置是提供這個(gè)體系內(nèi)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)服務(wù)?！币子^國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送說(shuō)。

阿里局

阿里之外，騰訊也對(duì)高德產(chǎn)生過(guò)濃厚的收購(gòu)興趣?！岸加羞^(guò)接觸。只是時(shí)間先后問(wèn)題”，成告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

成從武清楚高德在阿里、騰訊、百度等幾大巨頭之間的主動(dòng)地位?！艾F(xiàn)在的情況是，大公司想進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，自然就關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域里比較大的應(yīng)用和公司，地圖是作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)，這種情況下這種大的巨頭就更關(guān)注我們了?！?/p>

所有的談判都不是一蹴而就。高德和阿里巴巴的談判也是這樣。

“在錢(qián)的問(wèn)題上，雙方還是很痛快地。”成從武告訴《環(huán)球企業(yè)家》。此外，達(dá)成原則性問(wèn)題后，細(xì)節(jié)問(wèn)題就顯得不那么重要了。比如雙方之間排他的競(jìng)爭(zhēng)，一方要求說(shuō)五年，一方說(shuō)要三年。最后達(dá)成一致，干脆高德、阿里一家兩年。成認(rèn)為這種妥協(xié)很容易達(dá)成?！暗览砗芎?jiǎn)單，因?yàn)榘⒗锸且粋€(gè)巨人，我們是一個(gè)上市公司，任何一個(gè)鎖釘?shù)臈l款，都要有利于雙方之間的合作。先把這個(gè)事做起來(lái)，如果鎖死了對(duì)你有什么好處？”

對(duì)于阿里為什么要成為大股東，成也看得很清楚?！安蝗牍傻脑?huà)，誰(shuí)愿意把自己的數(shù)據(jù)痛快拿出來(lái)？”他攤開(kāi)雙手，大聲告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“目前互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)誤區(qū)，好象開(kāi)放的，誰(shuí)都能給，你想，有開(kāi)放的就有不開(kāi)放的，這是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。別看每家都在提開(kāi)放，其實(shí)都不想把自己最核心的東西給你。”

在人事上，阿里巴巴無(wú)線(xiàn)事業(yè)部總裁吳泳銘將擔(dān)任高德公司董事。吳泳銘一直擔(dān)任阿里體系中一淘網(wǎng)CEO，這更加印證了高德和阿里之間關(guān)于“位置搜索”的暢想。

此外，彭亮認(rèn)為，阿里入股高德深層意義還在于對(duì)自身未來(lái)物流建設(shè)的想象。早在2011年馬云的百億大物流計(jì)劃中，就有讓淘寶賣(mài)家和獨(dú)立電商網(wǎng)站公用倉(cāng)儲(chǔ)物流的想法，入股高德后，可以讓馬云的物流計(jì)劃更加精細(xì)化。

入股只是一個(gè)開(kāi)始。在易觀國(guó)際分析師閆小佳看來(lái)，雙方合作的難點(diǎn)在于，高德的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型執(zhí)行3年，但其商業(yè)模式落地效果很不理想；對(duì)于阿里而言，打造以地圖為核心平臺(tái)的新型移動(dòng)電商和生活服務(wù)生態(tài)體系，并借之快速地將PC電商資源平滑過(guò)渡到手機(jī)上，雙方文化的融合是又一大問(wèn)題。

不過(guò)這并不妨礙2013年地圖爭(zhēng)霸戰(zhàn)將好戲連臺(tái)。阿里入股高德后，成從武將不是一個(gè)人面對(duì)和百度地圖的競(jìng)爭(zhēng)?！皩?duì)于百度來(lái)說(shuō)，2013年注定是高百大戰(zhàn)升級(jí)為阿百大戰(zhàn)的催化劑?！遍Z小佳說(shuō)。

成從武說(shuō)自己很少組局，但朋友們有了局，有時(shí)間自己還是要去一下?，F(xiàn)在，成從武和他掌管的高德已經(jīng)在馬云組的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)局中了。