一邊是國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)需求的持續(xù)飆升，一邊是國(guó)產(chǎn)影片的競(jìng)爭(zhēng)力提升緩慢。中國(guó)電影業(yè)究竟如何抓住歷史性發(fā)展機(jī)遇做強(qiáng)做大，這是業(yè)內(nèi)人士需要深思的問(wèn)題

2002年，張藝謀用2.5億元人民幣票房的《英雄》開啟了中國(guó)大片的元年，當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電影總票房還不足10億元人民幣。十余年來(lái)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)以不可思議的速度增長(zhǎng)。12年前，沒(méi)有人敢想象中國(guó)的電影票房會(huì)在10年內(nèi)突破100億，而如今，2013年國(guó)內(nèi)電影票房突破200億已是板上釘釘之事。

2012年，超過(guò)170億人民幣（27億美元）的票房總額讓中國(guó)電影票房數(shù)額超越法國(guó)，成為全球第二大電影市場(chǎng)；而總數(shù)為893部（其中故事片745部）的電影產(chǎn)量也讓中國(guó)成為全球第二大電影生產(chǎn)國(guó)。然而，鮮亮的數(shù)字背后卻難掩國(guó)產(chǎn)影片的尷尬。

2012年進(jìn)口分賬大片從20部上調(diào)至34部之后，直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)電影在國(guó)內(nèi)的票房比例低于50%。顯然，這說(shuō)明當(dāng)前國(guó)產(chǎn)片的“輝煌”是建立在市場(chǎng)保護(hù)的籠子里，并不是市場(chǎng)自由選擇的結(jié)果。

盡管中國(guó)影片受國(guó)內(nèi)需求旺盛的影響，總票房增長(zhǎng)可觀，但在海外市場(chǎng)的銷售這幾年卻有下降趨勢(shì)。2012年中國(guó)電影在海外的銷售收入僅為10.63億元人民幣。在國(guó)內(nèi)票房超過(guò)12億人民幣的《泰》，在北美的最終票房?jī)H錄得5.7萬(wàn)美元。

一邊是國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)需求的持續(xù)飆升，一邊是國(guó)產(chǎn)影片的競(jìng)爭(zhēng)力提升緩慢。中國(guó)電影業(yè)究竟如何抓住歷史性發(fā)展機(jī)遇做強(qiáng)做大，這是業(yè)內(nèi)人士需要深思的問(wèn)題。為此，本刊采訪了中國(guó)電影海外推廣公司總經(jīng)理周鐵東，與這位具有近30年電影從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電影人探討國(guó)產(chǎn)電影的問(wèn)題。

周鐵東曾在洛杉磯工作十年，近距離的接觸讓其更加了解好萊塢運(yùn)作方式，也使其有機(jī)會(huì)對(duì)中美兩國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)格局等進(jìn)行全方位的觀察、比較、學(xué)習(xí)和研究。

周鐵東認(rèn)為，中國(guó)電影目前還遠(yuǎn)未能具備和好萊塢抗衡的整體實(shí)力。眼下的任務(wù)，不僅是要把電影市場(chǎng)不斷做大，更是要把電影產(chǎn)品的質(zhì)量做好。

“中國(guó)有超過(guò)十億的消費(fèi)者。中國(guó)的電影市場(chǎng)就好像一頭沉睡了幾千年的怪獸剛剛被激活，睡眼惺忪，饑不擇食。我們要做的是如何調(diào)教這頭野獸的胃口，并為其準(zhǔn)備如何‘吃好’的食譜，而不是指責(zé)它目前純粹為了‘吃飽’而饑不擇食?！彼稳莸?。

周鐵東認(rèn)為，中國(guó)目前正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的調(diào)整與升級(jí)，電影產(chǎn)業(yè)面臨的任務(wù)很艱巨。要提高中國(guó)電影產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，周鐵東開出了他的四張藥方。

須還原電影工業(yè)的本來(lái)面目

電影是外來(lái)的藝術(shù)品種。世界電影工業(yè)伴隨工業(yè)革命的技術(shù)創(chuàng)新，在一百年時(shí)間里從簡(jiǎn)單幼稚，到異彩紛呈，如今發(fā)展成為一個(gè)重要的全球性產(chǎn)業(yè)，根本的經(jīng)驗(yàn)是遵從了市場(chǎng)的規(guī)律，抓住了觀眾對(duì)電影產(chǎn)品的興趣和需求。

電影工業(yè)最基本的特征，和其他工業(yè)部門一樣，必須要有人對(duì)電影產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行大量投資，必須要讓電影產(chǎn)品具有市場(chǎng)暢銷的品質(zhì)，必須要靠電影觀眾自覺(jué)自愿地一張票一張票地進(jìn)行購(gòu)買，全世界的電影產(chǎn)業(yè)無(wú)一例外。

“電影從本質(zhì)上而言，應(yīng)該算是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一部分。既然是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，則必須遵從其市場(chǎng)規(guī)律。那么電影作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)，首要的規(guī)律就是要尊重投資、尊重資本、能給投資人帶來(lái)正常的市場(chǎng)收益”。周鐵東說(shuō)到，“目前世界經(jīng)濟(jì)不景氣，全球的電影公司都在消減預(yù)算，刻意規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)的電影導(dǎo)演，如果連續(xù)拍攝3部賠錢的電影，就會(huì)面臨生計(jì)問(wèn)題，很有可能被打上‘票房毒藥’的標(biāo)簽而被打入另冊(cè)?！?/p>

中國(guó)電影已經(jīng)市場(chǎng)化十余年，但是計(jì)劃經(jīng)時(shí)代的觀念影響和藝術(shù)至上的思想，依舊困擾著電影從業(yè)者。很多人依舊會(huì)抱著各種不同的電影觀，抱著不同的心態(tài)來(lái)參與電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)行為。

這種認(rèn)識(shí)的困擾具體表現(xiàn)在，一是一部分電影人打著“藝術(shù)”的旗號(hào)，創(chuàng)作出大量的缺乏市場(chǎng)價(jià)值的電影，一些作品頻頻獲獎(jiǎng)，但多數(shù)免不了在市場(chǎng)上賠錢的結(jié)局；二是一部分觀念陳舊的電影人，看不到只有滿足了市場(chǎng)需求的優(yōu)秀電影產(chǎn)品可以最大化發(fā)揮電影產(chǎn)品的人性教育作用，依舊使用老眼光來(lái)指責(zé)優(yōu)秀電影所具備的暢銷商品品質(zhì)；三是一部分從業(yè)者不尊重一百年以來(lái)電影的故事傳統(tǒng)，總是希望走捷徑，過(guò)分討巧觀眾，讓一些電影產(chǎn)品的生產(chǎn)走向了低俗化。

周鐵東認(rèn)為，所有這些問(wèn)題，歸根結(jié)底，都是對(duì)電影工業(yè)本質(zhì)缺乏深刻理解、對(duì)電影工業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)缺乏根本認(rèn)識(shí)與保守、偏激和浮躁的表現(xiàn)。

美國(guó)人在多年和平環(huán)境中，一天也沒(méi)有中斷電影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐，而對(duì)于歐洲人的種種電影藝術(shù)的革命、探索，他們總會(huì)采取隔岸觀火的政策，把技術(shù)創(chuàng)新的成果拿過(guò)來(lái)，為電影故事傳統(tǒng)服務(wù)，形成了電影產(chǎn)業(yè)的霸主地位。當(dāng)今世界電影，好萊塢電影占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額。歐洲一些國(guó)家面對(duì)好萊塢電影產(chǎn)品的傾銷，采取了各種保護(hù)政策，依舊不能改變這個(gè)基本的事實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)傳播日益普及、便捷的條件下，拒絕好萊塢已經(jīng)很難做到。中國(guó)也同樣面臨著這個(gè)境況。

然而仔細(xì)研究，好萊塢的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是值得借鑒和尊重的。絕大多數(shù)好萊塢優(yōu)秀經(jīng)典作品，不僅通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制抓住了觀眾興趣，而且承載了比較正面的人生價(jià)值和對(duì)人性弱點(diǎn)的警示及批判。市場(chǎng)化追求與健康文化品質(zhì)的樹立，達(dá)到了某種和諧與統(tǒng)一。

中國(guó)電影曾經(jīng)于70年代末達(dá)到過(guò)年電影觀眾人次279億的高峰，雖然這一數(shù)據(jù)有特定的背景環(huán)境原因，但是對(duì)比當(dāng)前2億人次的觀影數(shù)字以及相去美國(guó)甚遠(yuǎn)的人均銀幕數(shù)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，特別是依托于中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，可以預(yù)見，未來(lái)電影市場(chǎng)仍將會(huì)持續(xù)高速發(fā)展。

堅(jiān)定走市場(chǎng)化道路，尊重和還原電影工業(yè)的本質(zhì)、更新電影觀念、捕捉中國(guó)夢(mèng)、做強(qiáng)電影產(chǎn)業(yè)、伺機(jī)走向世界，是周鐵東經(jīng)過(guò)多年的觀察、站在不同視角、冷靜客觀思考之后給中國(guó)電影工業(yè)開出的第一張藥方。

扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再考慮“走出去”

中國(guó)電影走出去，在10年前曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典的案例，這就是張藝謀導(dǎo)演的《英雄》。迄今為止，在美國(guó)市場(chǎng)外語(yǔ)片票房排行榜上，《英雄》的北美票房收入，依舊名列第三，為5700萬(wàn)美元。

《英雄》不僅創(chuàng)造了當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)票房奇跡，在10億總票房中獨(dú)攬了2.5億，而且創(chuàng)造了近13億人民幣的海外總票房收入。周鐵東曾在其出版的專著《號(hào)脈電影》一書中，對(duì)這部電影創(chuàng)造的獨(dú)特的東方文化意境進(jìn)行了詳細(xì)解析。

然而，10年過(guò)去，再也沒(méi)有一部中國(guó)電影再次在北美市場(chǎng)創(chuàng)造同樣的奇跡。一些在國(guó)內(nèi)取得很高票房收入的具有功夫色彩的電影，也只能在非主流院線取得幾十萬(wàn)、十幾萬(wàn)美元的票房成績(jī)；而類似《失戀33天》、《小時(shí)代》這樣的國(guó)內(nèi)大熱的當(dāng)代題材電影，也只能在華人觀眾那里取得區(qū)區(qū)幾萬(wàn)美元的可憐的觀影收入。曾經(jīng)取得“走出去”奇跡的新畫面公司，因?yàn)橐徊俊督鹆晔O》的投資失誤，如今已經(jīng)不復(fù)存在。

周鐵東認(rèn)為，《英雄》的成功首先是30年中國(guó)電影不可多得的好故事的成功，在故事背景上靠近了歐美中古世紀(jì)的集體記憶，傳達(dá)了一個(gè)絕妙的莎士比亞式的經(jīng)典主題，在“天下”和個(gè)人命運(yùn)選擇的對(duì)抗和掙扎中，踩中了美國(guó)觀眾的國(guó)家觀念，其成功經(jīng)驗(yàn)具有不可復(fù)制的特點(diǎn)。

不僅國(guó)外代理商對(duì)中國(guó)電影的版權(quán)購(gòu)買越來(lái)越趨于謹(jǐn)慎，就是一些有志于從事把中國(guó)電影介紹出去的國(guó)內(nèi)公司，至今也未能擺脫虧損局面。

周鐵東認(rèn)為，中國(guó)電影在僅有的10%的西方主流市場(chǎng)里，不僅要和好萊塢競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也在和全世界的優(yōu)秀電影產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！澳壳皝?lái)看，取勝的機(jī)會(huì)渺茫。所以千萬(wàn)不要和好萊塢進(jìn)行正面對(duì)抗。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)?！蹦壳皣?guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力雖然強(qiáng)勁，但是好故事稀缺，優(yōu)秀作品絕對(duì)數(shù)量還比較少。應(yīng)該按照先內(nèi)后外的原則，扎扎實(shí)實(shí)把國(guó)產(chǎn)電影的質(zhì)量搞上去，再來(lái)考慮走出去的問(wèn)題。

對(duì)此周鐵東有一個(gè)生動(dòng)的比喻：如果一部電影的收入流是一列火車，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的票房表現(xiàn)則是這列火車的車頭?！盎疖嚺艿每?，全靠車頭帶”。只有先把國(guó)產(chǎn)電影的平均水平與電影產(chǎn)業(yè)規(guī)格拉上去，才有可能在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。周鐵東開出的第二張藥方，則非常務(wù)實(shí)。

制片人對(duì)項(xiàng)目的

把握是取勝的關(guān)鍵

盡管中國(guó)電影界盛行“導(dǎo)演中心制”，而周鐵東卻堅(jiān)定認(rèn)為制片人才是電影工業(yè)的靈魂人物。他說(shuō)，如果電影是一部交響曲，那么制片人就是這部交響曲的總指揮。

制片人在電影市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中，就是對(duì)電影的投資結(jié)果負(fù)責(zé)的那個(gè)人。

中國(guó)電影市場(chǎng)化近30年的實(shí)踐，在實(shí)際上也形成了這一體制。無(wú)論是大型的還是中小型制片企業(yè)，也無(wú)論資金的來(lái)源和募集方法有多少差異，最終決定把資金投向一個(gè)具體的電影項(xiàng)目，把電影從劇本創(chuàng)意付諸拍攝的拍板者，實(shí)際上就是好萊塢的制片人角色。

周鐵東解釋道，好萊塢對(duì)制片人的作用的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)曲折的過(guò)程。眼下好萊塢電影制片人對(duì)項(xiàng)目選擇、拍攝、發(fā)行、營(yíng)銷宣傳擁有絕對(duì)的控制權(quán)。

盡管大家都會(huì)認(rèn)為，“好故事+名導(dǎo)演+明星”是商業(yè)故事片的制勝法寶。但是，目前中國(guó)的電影制片人、決策者、絕對(duì)控制者們對(duì)于好故事項(xiàng)目選擇的認(rèn)識(shí)和相應(yīng)能力的不足，依舊是目前中國(guó)電影好故事稀缺的主要原因。從2002年《英雄》的內(nèi)外兼得的奇跡，到10年后《金陵十三釵》、《一九四二》在商業(yè)上的慘敗，說(shuō)明中國(guó)電影制片人對(duì)于好故事的鑒別選擇能力并沒(méi)有得到有效的提升。這是影響和制約中國(guó)電影吸引力增強(qiáng)、質(zhì)量提高的最重要的原因之一。

關(guān)于戲劇、電影故事的理論探索，從亞里斯多德時(shí)代一直到上個(gè)世紀(jì)的歐洲興起的兩次電影革命，最后匯集于美國(guó)好萊塢所秉承發(fā)揚(yáng)的優(yōu)秀電影故事傳統(tǒng)，其根本原理一直沒(méi)有變。那就是關(guān)注人物命運(yùn)變化，立足于觀眾的生活經(jīng)驗(yàn)和生理心理特點(diǎn)所創(chuàng)造的符合電影藝術(shù)特點(diǎn)的正確的故事講述方法。這一方法最終凝聚于好萊塢電影理論學(xué)者霍華德.勞遜、羅伯特.麥基等人的著作里。而這些集合了全世界電影人不懈探索的故事理論，對(duì)于解釋中國(guó)的電影市場(chǎng)成敗，也毫無(wú)例外地具有精準(zhǔn)的效果。

作為羅伯特麥基《故事》一書的中文翻譯者，周鐵東非常重視外來(lái)先進(jìn)電影理論的本地化和解釋中國(guó)市場(chǎng)、助力中國(guó)電影人學(xué)會(huì)講故事規(guī)律的引領(lǐng)作用。

很多制片企業(yè)至今還在沿用經(jīng)驗(yàn)主義的項(xiàng)目識(shí)別方法，總是喜歡從電影的外部特征去尋找電影成功的秘訣。因此，很多“老故事片裝修隊(duì)”、“雞肋電影”等勞而無(wú)功的嘗試，就成為了一種普遍的盲目性。

他認(rèn)為，作為一個(gè)優(yōu)秀的電影制片人，一定要掌握最先進(jìn)的理論武器，具備對(duì)電影項(xiàng)目的識(shí)別和判斷能力。要勤于觀察、勤于思考、善于總結(jié)電影故事對(duì)觀眾的根本吸引力在哪里，這種能力才是做好一個(gè)制片人必備的能力。

當(dāng)然，對(duì)電影生產(chǎn)重要環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制、營(yíng)銷和宣傳以及一些必要的資金運(yùn)作技巧，也是制片人的必修課。好萊塢的電影投資構(gòu)成中，營(yíng)銷和宣傳費(fèi)用與制作成本的比例是相對(duì)固定的。他們中間也有人是聰明的資金運(yùn)作高手，比如曾有某位制片人利用德國(guó)的稅收優(yōu)惠政策，在電影尚未拍攝之前就賺回了大部分成本。

全面提升制片人能力，特別是項(xiàng)目選擇能力，是周鐵東給中國(guó)電影開出的第三張“做聰明電影”的藥方。

注重電影產(chǎn)品的價(jià)值觀和

類型經(jīng)驗(yàn)

一部?jī)?yōu)秀的電影作品，價(jià)值觀是首要的問(wèn)題。

“好萊塢在向中國(guó)歷史尋找題材的時(shí)候，我們看到的就是價(jià)值觀的區(qū)別，也就是在同樣的故事題材里，發(fā)現(xiàn)了不同的價(jià)值。典型例子就是《功夫熊貓》、《花木蘭》。《功夫熊貓》用好萊塢故事的瓶子裝了中國(guó)故事的酒。面條、餃子、武功秘笈，包括四合院，全是中國(guó)文化的內(nèi)容。而這些中國(guó)元素在好萊塢影片里不但沒(méi)有文化折扣，反而成了文化賣點(diǎn)。我們必須要反思好萊塢的故事手法、故事策略和話語(yǔ)方式，特別是采用不一樣的價(jià)值對(duì)故事內(nèi)容進(jìn)行重新定位?！痘咎m》也是如此。我們傳統(tǒng)文化里的“花木蘭”故事突出了忠孝；好萊塢《花木蘭》傳達(dá)的則是自我實(shí)現(xiàn)、男女平等、親情和正義?！敝荑F東認(rèn)為。

反過(guò)來(lái)看我們的一些歷史題材影視劇，比如《甄傳》是職場(chǎng)權(quán)謀、厚黑學(xué)，很難宣揚(yáng)出去。一些中國(guó)式的大片，比如《一九四二》，把一個(gè)原本可以屬于人類的故事講小了，影片里的價(jià)值取向、格局特別小——爸，你把我給賣了吧，賣了有個(gè)飽飯吃。這本身是一個(gè)人類很悲切的東西，但影片下一個(gè)鏡頭就是在大戶人家家里給老爺捶背、洗腳，陪老爺睡覺(jué)。《金陵十三釵》在生命價(jià)值取向上的模糊和矛盾，不僅沒(méi)有在故事中有效化解，而且有某種狎玩趣味，讓觀眾感覺(jué)在消費(fèi)國(guó)殤。

當(dāng)然，一些好萊塢電影在借鑒中國(guó)元素的時(shí)候，也會(huì)不自覺(jué)地把冷戰(zhàn)思維投射進(jìn)來(lái)，例如《環(huán)太平洋》應(yīng)對(duì)危機(jī)模式中不自覺(jué)地貶低了中國(guó)、俄羅斯的作用。在某些反恐題材英雄電影里，也會(huì)存在著由來(lái)已久的文化和宗教的偏見等。但無(wú)論如何，具有廣泛意義的價(jià)值觀的發(fā)現(xiàn)，是一部?jī)?yōu)秀電影走得更遠(yuǎn)的重要前提。

中國(guó)電影應(yīng)該更好地、更熟練地運(yùn)用類型片經(jīng)驗(yàn)，讓創(chuàng)作更加豐富化、多樣化。2013年很多小成本國(guó)產(chǎn)電影的成功，實(shí)際上是類型片經(jīng)驗(yàn)借鑒、創(chuàng)新意識(shí)的成功。很多作品具有明確的喜劇、愛(ài)情、青春成長(zhǎng)、動(dòng)作片的類型特點(diǎn)，和中國(guó)化的生活背景實(shí)現(xiàn)了比較完美的融合。

但是也有一些不太成功的例子。一些作品不僅講故事的方法不夠好，而且類型經(jīng)驗(yàn)的移植和創(chuàng)造也缺乏基本功。

周鐵東認(rèn)為，類型經(jīng)驗(yàn)是給不同的觀眾進(jìn)行定位的好方法。一百多年來(lái)，好萊塢電影在類型電影方面創(chuàng)造了很好的經(jīng)驗(yàn)。類型電影的經(jīng)驗(yàn)是可以學(xué)習(xí)復(fù)制的，但必須全面學(xué)習(xí)和了解它的特點(diǎn)和規(guī)則。在對(duì)類型電影經(jīng)驗(yàn)缺乏了解的情況下，盲目進(jìn)行創(chuàng)新，無(wú)異于沒(méi)學(xué)會(huì)走路，就要跑。

第四張藥方，是學(xué)習(xí)、思考、借鑒、創(chuàng)新。

除了這四張藥方，周鐵東認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)電影在發(fā)展的過(guò)程中還應(yīng)注重電影產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益。世界上很多國(guó)家都非?？粗匕l(fā)展電影產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的社會(huì)效益，不僅美國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)的地方政府機(jī)構(gòu)，制定了良好的電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，在當(dāng)?shù)嘏碾娪皶?huì)受到稅收、保障等多方面的激勵(lì)；而且像一些根本沒(méi)有電影產(chǎn)業(yè)的國(guó)家比如毛里求斯、新西蘭等太平洋島國(guó)，也會(huì)把外景地經(jīng)濟(jì)當(dāng)作一種本地經(jīng)濟(jì)的積極促進(jìn)因素加以高度重視。

北京市是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)最集中的區(qū)域之一，應(yīng)該研究和制定一些更直接的電影及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)政策，在資金、稅收、貸款、擔(dān)保和旅游綜合配套發(fā)展政策方面，給電影制片企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的發(fā)展條件。

電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅會(huì)給地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)活力，把文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策落到實(shí)處，而且還能直接提升城市的形象，直接促進(jìn)地方旅游資源的開發(fā)與利用。