許多宏偉工程的建設(shè)，許多卓越的發(fā)明創(chuàng)造，許多企業(yè)家的成功，都可以列舉出無窮多的外因和內(nèi)因》但是有一個共同的基本因素——都必須有精心的策劃。我們每個農(nóng)戶要不斷提高家庭經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)提前翻番奔小康的目標(biāo)，也必須經(jīng)過精心的策劃，這就是農(nóng)戶家庭的經(jīng)營決策。

一、什么是經(jīng)營決策

決策是為了實現(xiàn)一定的目標(biāo)而制定的行動方案并準(zhǔn)備實施的活動。農(nóng)戶家庭經(jīng)營能不能取得好的經(jīng)濟(jì)效益。主要取決于經(jīng)營決策能力。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大和完善的今天，決策是個非常復(fù)雜并受多種因素制約的重大問題?，F(xiàn)代化生產(chǎn)的企業(yè)決策，僅僅靠個人的經(jīng)濟(jì)是不夠的，往往實行集體決策并運(yùn)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)原理和計算機(jī)的幫助。農(nóng)戶家庭經(jīng)營決策，就是根據(jù)已經(jīng)掌握的完備的決策所必須的條件，采用適當(dāng)?shù)臎Q策方法，經(jīng)過決策過程的分析，制定出家庭經(jīng)營一個年度或一個時期，以保證取得最好的經(jīng)濟(jì)效益為目的，而對投資方向、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式所做出的選擇。從這個意義上看。決策是家庭經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。農(nóng)戶家庭經(jīng)營，不具備復(fù)雜的決策過程和決策條件。多數(shù)靠經(jīng)營者的經(jīng)驗和判斷做出適當(dāng)?shù)臎Q策。不管經(jīng)營項目如何規(guī)模大小采取何種經(jīng)營方式，都有一個決策的過程。

二、決策要素

任何經(jīng)營活動都是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的。環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，它們都從不同方面和不同角度，不同程度的影響和制約著經(jīng)營活動。因此做為經(jīng)營決策必須事先通過周密的調(diào)查研究充分掌握這些條件，也就是決策要素。農(nóng)戶家庭經(jīng)營決策的要素，主要有以下四類。①市場的需求和供給。如農(nóng)副產(chǎn)品市場需求的定向，將決定生產(chǎn)經(jīng)營的項目和品種。生產(chǎn)資料和生活資料的供給狀況，則是判斷經(jīng)營項目和品種可行性的根據(jù)。②經(jīng)營資金和經(jīng)營手段。經(jīng)營資金是指經(jīng)營者能投入的貨幣量以及資金來源的可靠性等。經(jīng)營手段是指農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營所必須的物質(zhì)基礎(chǔ)。⑧勞動力資源狀況。包括參加生產(chǎn)經(jīng)營活動的勞動力的數(shù)量和勞動者的文化技術(shù)素質(zhì)。④經(jīng)營能力。這是經(jīng)營活動的主觀條件，是指經(jīng)營者利用和組織上述客觀條件實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的能力，這是最主要的經(jīng)營決策要素。因為往往在同樣的客觀條件下，由于經(jīng)營能力不同而取得的效果大不相I司。這些經(jīng)營決策的要素，經(jīng)營者在決策前，必須經(jīng)過充分的分析和掌握。

三、決策程序

決策是一個科學(xué)的運(yùn)籌過程，不能有任何的隨意性和盲目性。決策過程包括若干互相聯(lián)系又互相制約的步驟。①確定目標(biāo)并發(fā)現(xiàn)和確定問題。經(jīng)營目標(biāo)有長期和短期之分，有年度與階段之分，有綜合及單項之分。如確定某年要達(dá)到小康水平，就要有個人均收入的目標(biāo)，確定目標(biāo)后要從現(xiàn)實基礎(chǔ)出發(fā)提出問題的差距。如果確定三年實現(xiàn)人均收1500元，而現(xiàn)在只有600元，還差900元，需要，每年純遞增300元，解決這個問題，就要不斷提高家庭經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益。②提高經(jīng)營方案。確定了目標(biāo)，找到了問題，就要設(shè)計解決實現(xiàn)目標(biāo)的方案。例如怎樣才能做到人均收入每年純增300元，首先要確定經(jīng)營方向。是靠種植業(yè)還是靠養(yǎng)殖業(yè)。在此基礎(chǔ)再確定經(jīng)營方式，是搞規(guī)模經(jīng)營還是搞集約經(jīng)營，是專業(yè)化經(jīng)營還是綜合經(jīng)營。再進(jìn)一步就要提出具體的行動方案，靠種植業(yè)是靠旱田還是開發(fā)水田，靠養(yǎng)殖業(yè)是養(yǎng)奶牛還是養(yǎng)豬，養(yǎng)多少頭，靠綜合經(jīng)營時各業(yè)如何搭配，要做出實現(xiàn)目標(biāo)的幾個不同的方案。③經(jīng)營決策。在各個不同的經(jīng)營方案中選出最優(yōu)、最把握的方案，這是最關(guān)鍵的一步。最終選擇的方案是不是符合農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)營能力，實施后能否保證獲得目標(biāo)效果，這需要對各種不同方案在科學(xué)計算的基礎(chǔ)上加以比較，篩選而出。④審查評估。對篩選出的決策方案進(jìn)行分析予測，盡力挖掘決策方案中可能存在的問題，對決策方案進(jìn)行及時修補(bǔ)和調(diào)整，并準(zhǔn)備應(yīng)變措施，確保經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

四、選擇最佳決策方案的辦法

在許多方案中篩選出最佳方案進(jìn)行決策，是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，進(jìn)行起來是比較困難的事。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，選擇決策方案的辦法很多，但有的辦法雖然科學(xué)性可靠性很強(qiáng)，應(yīng)用起來卻很復(fù)雜，不易掌握，有的辦法只適用于某一方面，不能廣泛應(yīng)用。最近綜合各種決策辦法的優(yōu)點又便于農(nóng)戶家庭決策的應(yīng)用，研究出一種“效益分析淘汰法”。這種辦法分三步進(jìn)行，因此也叫“三步?jīng)Q策法”。第一步，把各種具體的行動方案的經(jīng)營效益計算出來（必須是扣除全額費(fèi)用的純效益），從中選擇按目標(biāo)要求效益最好的三個以上的方案，其余的方案在第一輪被淘汰。第二步，是把第一步選出的效益好的方案再逐個進(jìn)行可行性分析。就是把每個方案能夠得以實施并取得好效益的必備條件充分列出來，再對每個條件逐個條件分析其可靠性，經(jīng)營者是否具備。在這一輪中要選出兩個可行性最高的具體方案，其余的淘汰掉。第三步將第二步選出的兩個方案進(jìn)行反推，逐個假設(shè)按方案實施經(jīng)營失敗，經(jīng)營者有多大的承受能力，在這兩個方案中選擇承受能力最強(qiáng)的一個做為最終決策方案。這個辦法的特點是從正、反兩個方面論證，側(cè)重于可行性并考慮到最終承受能力，對農(nóng)戶家庭經(jīng)營決策時可靠性大，可操作性強(qiáng)又適用于各種類型的決策。我們以后將找機(jī)會舉具體實例，看“效益分析淘汰法”在農(nóng)戶決策中是怎樣應(yīng)用的。

（作者單位：152100黑龍江省綏棱縣上集鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)中心）