《逆勢增長》

[著]（美）菲利普·科特勒、米爾頓·科特勒

[譯] 科特勒咨詢集團（中國）

[出版] 機械工業(yè)出版社

[定價] 39.00元

深潛與想象力

文/曹虎

我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代——很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。在這樣一個時代，如果你是企業(yè)的高級管理者又需要真正的“干貨”，《逆勢增長》這本書不容忽視，它將為你帶來智慧和結(jié)構(gòu)性的新知。

我的閱讀書目中80%以上是商業(yè)類專業(yè)書籍，商業(yè)類專著的題材一般可分為三種：趨勢型、工具型、問題型。所謂“趨勢型”，就是洞察市場與競爭演進的軌跡，幫助讀者抓住決勝未來的先機，以菲利普·科特勒的《營銷3.0》為代表；“工具型”則多帶給讀者解決問題的工具箱和“特種武器”，以菲利普·科特勒的《水平營銷》為代表；而“問題型”是對當前市場的典型問題進行“深潛”研究，對問題的本質(zhì)加以辨析和追問，對解決方案進行探索?！赌鎰菰鲩L》的題材融合了以上三種類型，它揭示了未來十年企業(yè)發(fā)展新機遇的九大趨勢，集中討論了企業(yè)走出經(jīng)濟寒冬的八種有效途徑，并深度呈現(xiàn)了每種途徑下的必要方法與工具。

本書是米爾頓·科特勒和菲利普·科特勒兄弟首次推出的合著。米爾頓·科特勒畢業(yè)于芝加哥大學，師從著名經(jīng)濟學家哈耶克教授。他具備深厚的國際政治經(jīng)濟學實務(wù)經(jīng)驗，在創(chuàng)辦科特勒咨詢集團（Kotler Marketing Group）之前曾長期在美國政經(jīng)智庫從事研究工作。菲利普·科特勒畢業(yè)于麻省理工學院，師從諾貝爾獎獲得者薩繆爾森教授。他開創(chuàng)性地構(gòu)建了以顧客為核心的營銷體系，被譽為“現(xiàn)代營銷之父”。這兄弟二人的夢幻組合使本書既具有宏大的世界經(jīng)濟視角又呈現(xiàn)出嚴謹?shù)钠髽I(yè)運作細節(jié)。

書中談到的經(jīng)濟低迷背景下如何保持增長，已不僅僅是歐美國家面對的難題，因為巴西、俄羅斯、印度這三個金磚國家的經(jīng)濟增長率已經(jīng)從8%降低到5%，而中國經(jīng)濟的增速也已從以往的10%左右降至7%～8%。目前中國新一屆政府正在以務(wù)實的態(tài)度“擠泡沫”，但未來一段時期經(jīng)濟的平均增長率也難有大的提升。據(jù)世界銀行預(yù)測，全球的這種低增長態(tài)勢可能不是一種陣痛，而是政府和企業(yè)需要長期面對的一種狀態(tài)，至少要持續(xù)到2020年。菲利普·科特勒常對我說：“營銷要在經(jīng)濟學理念落地的過程中發(fā)揮鋪路作用，要通過營銷來刺激經(jīng)濟增長?！睙o論對企業(yè)家還是公共管理人士來說，本書在目前這個時期都具有較強的借鑒作用。

正如書中提到的：“對目標顧客的定義越準確，開發(fā)制勝產(chǎn)品的能力越突出，顧客愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性就越高?！眱晌豢铺乩障壬e了捷藍航空的例子加以說明：它通過聚焦客戶和改造產(chǎn)品，在2012年實現(xiàn)了收入增長18.87%。書中還提到企業(yè)要成為“顧客擁有者”，要貼近客戶以減少成本，以客戶增長戰(zhàn)略取代以前的市場擴張戰(zhàn)略，這些都是經(jīng)濟低迷時代的“深潛”戰(zhàn)略。同時，書中還反復提到“想象力”這個詞，兩位科特勒先生引用西奧多·萊維特的原話說：“實際上，不是沒有增長機遇，而是管理者缺乏營銷的想象力?！逼放坪蜕鐣熑蔚慕?，成功的并購與創(chuàng)新都是以“想象力”為基礎(chǔ)的，書中列舉了很多此類案例，讀者可以仔細閱讀思考。

在兩位科特勒先生的參與和指導下，我們成功應(yīng)用了本書中提供的原則、分析方法和工具來幫助全球企業(yè)選擇和執(zhí)行新的增長策略，這些企業(yè)包括美洲銀行、麥當勞、IBM、米其林、中國寶鋼、中航國際和三一集團等。在中國以及全球的經(jīng)濟增長面對下滑危機之際，本書的出版將豐富我們對企業(yè)增長之道的認識，特此向大家推薦。

（作者系科特勒咨詢集團中國區(qū)總裁）

《第一大亨》

[著]（美）T·J·斯泰爾斯

[譯] 粟志敏、粟之敦、莫崇晟

[出版] 浙江人民出版社

[定價] 129.90元

他是美國歷史上的第三大富豪，身價遠超今天的比爾·蓋茨。1877年過世時，他的資產(chǎn)占到了美國整個貨幣流通量的1/9。在他面前，19世紀美國商業(yè)大亨老約翰·洛克菲勒、安德魯·卡內(nèi)基、J·P·摩根都只能算是后起之秀。他就是美國“鍍金時代”的開創(chuàng)者——科尼利厄斯·范德比爾特。這個出生于18世紀末的孩子，依靠自身的能力和努力白手起家，最終打造出屬于自己的商業(yè)王國。他從一名經(jīng)營帆駁船輪渡的小船夫，逐漸成長為世界著名的航運大王、鐵路大亨和金融巨頭，崇拜者視其為最卓越的商界精英領(lǐng)袖。本書展現(xiàn)了范德比爾特這位時代的標志性人物及其背后風云劇變的美國社會歷史，有助于身處大變革時代的我們更好地借鑒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史經(jīng)驗，從而把握大變革時代的發(fā)展機遇。

《中國經(jīng)濟怎么了？》

[著] 徐瑾

[出版] 上海三聯(lián)書店

[定價] 38.00元

中國經(jīng)濟將硬著陸還是軟著陸？誰在推高中國房價？股市還有希望嗎？看得見的稅收與看不見的政府之間，改革何去何從？人人都想知道中國經(jīng)濟是怎么回事，但沒幾個人能說得清楚。在《中國經(jīng)濟怎么了》一書中，F(xiàn)T中文網(wǎng)財經(jīng)版塊主編徐瑾將中國經(jīng)濟比喻為“中國盒子”，而現(xiàn)實中諸多的中國問題，正如好幾個套在一起的盒子般迷霧重重。在本書中，作者從宏觀經(jīng)濟、金融、財稅、民生、商業(yè)等不同角度來拆解中國盒子，試圖拼接出一幅相對完整的中國經(jīng)濟景觀。作者認為，要理解中國經(jīng)濟，首先必須找出中國經(jīng)濟增長的根源，而如果說大蕭條是宏觀經(jīng)濟學的“圣杯”，那么2008年中國為應(yīng)對國際金融危機而啟動的4萬億投資計劃的實踐與效果也有可能成為中國實證經(jīng)濟學研究的“圣杯”。

《離岸金融》

[著]（美）希爾頓·麥卡恩

[譯] 李小牧、孫俊新

[出版] 中國金融出版社

[定價] 45.00元

據(jù)估計，離岸金融市場吸收了全球高達60%的資金，且50%的金融交易發(fā)生在這一市場。同時，有觀點認為離岸金融市場的隱蔽性鼓勵了避稅交易和洗錢交易。由于定義標準不同，全球離岸金融中心的數(shù)量在40～80個之間浮動。這些離岸金融中心享有獨立的司法管轄權(quán)，稅收規(guī)定由其自主決定，這就為相應(yīng)機構(gòu)實施避稅策略提供了可能。本書作者詳細分析了全球的離岸金融環(huán)境，概括了現(xiàn)有信息來源的范圍以及這些信息在評估個別地區(qū)時的作用，并探討了某些關(guān)于離岸金融市場的觀點的合理性。作者分析了包括金融穩(wěn)定論壇、金融行動特別工作組、國際貨幣基金組織、世界銀行和OECD在內(nèi)的現(xiàn)有的被稱為“標準制定者”的工作，還對離岸金融市場未來的發(fā)展方向提出了一些建議。