9月13日，深圳蒼松大廈22層。近1000平米、由銀灰色水泥墻板和綠色植物構成的后現(xiàn)代建筑中，來自全國的一百多名移動互聯(lián)網(wǎng)技術精英、廣告創(chuàng)意師、媒體管理翹楚，或步履匆匆，或侃侃而談，或安靜思考，試圖“解構”并“連接”這個世界。這里，便是“德豐杰·龍脈基金”所投企業(yè)——中國本地移動廣告第一服務商“東信網(wǎng)絡”的運營總部。

就在前一天，這家公司登上了被譽為亞太地區(qū)最具投資指引價值的“2013德勤高科技、高成長中國50強”榜單。據(jù)悉，該榜單以企業(yè)“過去3年復合增長率”這一硬指標為核心排序，而德勤的數(shù)據(jù)顯示，東信網(wǎng)絡最近3年的復合增長率高達408%。在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，這一成績令其完全擔得起行業(yè)“黑馬”的稱號。

一家在互聯(lián)網(wǎng)江湖名不見經(jīng)傳的公司，在世界經(jīng)濟深陷危機、傳統(tǒng)經(jīng)濟增長模式績效不斷下滑的背景下，實現(xiàn)了巨大的營收跨越和超高的增長倍數(shù)，并倔強地成為移動廣告行業(yè)唯一上榜者。公司借此向市場釋放出的強勁增長信號，足以令VC/PE界矚目。

“顛覆者”劉楊

2011年4月，東信網(wǎng)絡從德豐杰·龍脈基金獲得了400萬美元的股權投資。

在獲得德豐杰·龍脈基金投資之前，東信網(wǎng)絡的創(chuàng)始人劉楊已有7年創(chuàng)業(yè)史。在外人看來，東信網(wǎng)絡這7年的發(fā)展就像坐過山車，時有沖上制高點的刺激與狂喜，時有跌落谷底的驚恐與絕望，這種“蹦極跳”式的表現(xiàn)，與公司“穩(wěn)健成長”的追求很不搭調(diào)。而德豐杰·龍脈基金的管理者認為：“劉總有非常過硬的行業(yè)背景：他出身華為，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和主導區(qū)域市場銷售的能力，對市場需求反應極快。同時，他為人謙和低調(diào)，學習能力強，有干勁，身上透出的領導氣質(zhì)非常符合德豐杰對于公司合格CEO的設想?；趯σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的共同看好，以及德豐杰長久以來在互聯(lián)網(wǎng)方面的積累和經(jīng)驗，我們與劉總談合作可謂一拍即合?！?/p>

劉楊，36歲，祖籍山東，貌不驚人，有員工稱他長得極像馬化騰，話不多，做事果斷。15年前，他畢業(yè)于北京郵電大學通信工程專業(yè)，同年7月到中國移動工作，3個月后跳槽至華為集團。當時，適逢中國剛剛提出3G概念，作為中國第一個推出整體3G移動通信解決方案的企業(yè)，華為急需大量人才開啟3G市場化工作。于是，劉楊出人意料地做出了人生第一次重要的選擇。

之后，他歷任華為高級工程師、海外項目部總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理等職。在擔任區(qū)域總經(jīng)理期間，他做的兩件事在華為引起轟動：一是只用1年時間就把東莞的業(yè)務從不到1億元做到了3億元；二是把所在區(qū)域的年營收史無前例地做到了5億元。

更出人意料的是，當劉楊在華為的事業(yè)如日中天之時，他卻于2004年突然告別華為，創(chuàng)立了東信網(wǎng)絡技術有限公司。

“為什么創(chuàng)業(yè)呢？實際上還是內(nèi)心深處就希望去闖蕩一下。當時整個3G移動產(chǎn)業(yè)正處在一個高速發(fā)展的早期階段，中國經(jīng)濟也在高速發(fā)展，深圳這個城市處處可以感受到創(chuàng)業(yè)成功的豪情。所以，覺得這個時候是很好的歷練和闖蕩的機會?！?月13日下午，劉楊在接受記者采訪時說。

劉楊執(zhí)掌東信網(wǎng)絡的最初7年，確實是中國3G移動產(chǎn)業(yè)快速崛起、移動服務價格漸入上升態(tài)勢的7年。這7年，他做的最大的事情，就是首先與移動、電信等運營商合作，利用SP業(yè)務的興起賺快錢，然后掉頭轉向WAP賺流量，最后確定本地移動廣告的長遠戰(zhàn)略。

從2004年成立公司，到2008年收入過千萬，再到2013年業(yè)績破3億、成為中國最大的本地移動廣告之星，劉楊在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的運作安排，絲毫不遜于一些大牌企業(yè)的拓展戰(zhàn)略。與此相對應的是，東信網(wǎng)絡在中國移動廣告產(chǎn)業(yè)界的地位也日趨突顯。

“痛”中轉型

鮮為人知的是，最初把SP業(yè)務做得順風順水的劉楊，其公司業(yè)務僅限于東莞本地及珠三角地區(qū)，而同期搜狐、新浪、騰訊等一批知名網(wǎng)絡公司也都以SP為主要收入來源。這一無可回避的競爭格局，使得東信網(wǎng)絡當時的業(yè)務總收入最高時也不過三四百萬元。此時，公司要做大做強，唯一的出路就是開辟新的業(yè)務。

2005年，一個新的移動互聯(lián)網(wǎng)概念在中國誕生，也就是最早支持手機上網(wǎng)的WAP。通過WAP，人們可以享受無窮無盡的網(wǎng)上信息或資源，如綜合新聞、天氣預報、股市動態(tài)、電子商務、網(wǎng)上銀行等。

WAP技術在綜合服務領域的迅速擴展，以及風險投資對這一“熱點”的追逐，立刻吸引富于進取的劉楊把前期積累的所有資金和資源，全部投入到了WAP網(wǎng)中。

劉楊回憶，為了確立東信網(wǎng)絡的江湖地位，2006年他燒錢燒得很厲害。“也沒考慮盈利模式，就組織了一個很大的產(chǎn)品運營團隊，一方面加速研發(fā)，一方面花錢做推廣。手機用戶很快突破了1000萬，公司也由此登上了‘中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)100強’、‘中國WAP 10強’的光榮榜。”

但幾乎是同時，劉楊猛然發(fā)現(xiàn)，他和團隊投入的無數(shù)時間和金錢一時間全都打了水漂?！袄蠘I(yè)務被忽視，業(yè)績迅速下滑；新業(yè)務免費使用、無任何收入。2007年，東信網(wǎng)絡的總收入不到兩百萬，連工資都很難發(fā)出去了。四五十個人的團隊，一瞬間走得只剩下十來個人，公司差一口氣就完了。而一批同期進入WAP領域的企業(yè)，大部分已經(jīng)死掉了?！?/p>

回過頭來看這件事，今天的劉楊已經(jīng)非常明白這是商業(yè)模式出了問題?！爱敃r，WAP概念很火，整個行業(yè)全部實行免費模式。東信網(wǎng)絡也是看到誘惑就上，并沒有從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)去思考如何發(fā)展，甚至還浮躁地認為，只要把流量做上去，錢的事自然有風險投資來解決?！?/p>

劉楊至今難忘一件事。2006年，在CCTV《贏在中國》現(xiàn)場，他向VC介紹自己的項目。馬云問他：“你這個項目是收費的還是免費的？”劉楊回答：“免費的?！瘪R云又問：“為什么要免費？”劉楊直言：“這是天經(jīng)地義的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)服務都是免費的?！瘪R云接著問：“你以后怎么收錢？”這一下問住了劉楊，因為收錢的事他從未想過，當時業(yè)界成功拼的就是用戶數(shù)量和瀏覽量。

“但商業(yè)的本質(zhì)是利潤，我當時想都沒想過這個，所以那次根本沒有VC投我?！眲罡锌?。

折戟B2C的劉楊，漸漸冷靜。他很快明白，這次失敗完全是由于自身的不成熟；但自己做的對的是，他和公司始終在移動互聯(lián)網(wǎng)領域鉆研。更重要的是，自己已經(jīng)懂得如何進行商業(yè)決策：你的業(yè)務到底給誰提供服務？能給客戶創(chuàng)造什么價值？能不能收錢？跟誰收錢？收多少錢？這個東西的成本怎么樣？能不能有盈利？什么時間盈利？達到盈利之前投資的錢從哪里來？

劉楊坦言，確實是通過一番“痛”的領悟，才獲得了對這一塊的“通”，從而有了這樣的思維。

不甘于“沉淪”的劉楊，繼續(xù)為東信網(wǎng)絡的明天拓路。

那么，路在何方？

試水“B2B”

“當時失敗，就是因為做的是B2C的生意，跟個人用戶收不到錢。如果繼續(xù)做，首先要找到一個能夠快速產(chǎn)生收入的商業(yè)模式。同時，業(yè)務要繼續(xù)扎根在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，因為這個產(chǎn)業(yè)我從來沒有懷疑過，它完全可以給企業(yè)和個人創(chuàng)造通信以外的很多價值?！贝藭r的劉楊，思路清晰堅定。

事實上，在前期創(chuàng)建基于手機用戶的短信、彩信編發(fā)這一移動服務平臺的時候，劉楊就已發(fā)現(xiàn)，大量的企業(yè)，比如商場、酒店、銀行甚至包括政府部門，都有這方面的需求。它們都需要給員工、會員、消費者、社會大眾傳遞各類產(chǎn)品信息、企業(yè)文化和政策資訊。

于是，劉楊想到了“為企業(yè)服務，向企業(yè)收錢”的初步思路，即通過云計算來為企業(yè)、政府提供“自助式”的信息服務管理平臺，具體方法是：給對方一個賬號，讓他們自己很便捷地編輯發(fā)送各類短信、彩信和手機報等信息給自己的客戶、會員、員工和其他特定的圈子。至于如何收錢，十分簡單：第一，靠開發(fā)軟件賣平臺來收費；第二，在平臺上發(fā)送短信、彩信、手機報等，都需要按照流量收錢。

有了這樣明確的業(yè)務架構，做事一向雷厲風行的劉楊馬上成立研發(fā)團隊，并迅速推出產(chǎn)品在東莞、佛山兩地展開試驗。令團隊欣喜的是，事實很快證明了劉楊判斷的正確性。在產(chǎn)品并不十分成熟的情況下，這款名叫“東信通”的產(chǎn)品，銷路很快被打開，市場反映良好，收錢速度很快。2008年底，這款年初研發(fā)、年中才投放市場的產(chǎn)品，營業(yè)收入已達500萬元。

回顧這段發(fā)展史，劉楊顯得極為平靜。他表示：經(jīng)歷過很多事情之后，我和團隊的心態(tài)都日臻成熟，公司也找到了一個可以復制的商業(yè)模式，所以業(yè)務發(fā)展快了很多。

之后，為了保持這一快速增長的勢頭，劉楊制定了三大戰(zhàn)略：第一是區(qū)域擴張戰(zhàn)略。把在珠三角地區(qū)已經(jīng)運營成熟的模式，迅速復制到江蘇南京、浙江杭州等地；第二是推進新產(chǎn)品戰(zhàn)略。高科技企業(yè)保持持續(xù)增長的關鍵，是不斷推出顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，并在細分市場中做大做強。為此，東信網(wǎng)絡除了給客戶提供“東信通”服務以外，還要提供更新、更能為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品；第三是區(qū)域做大做強戰(zhàn)略。構建東信網(wǎng)絡在全國的本地化團隊，實現(xiàn)團隊規(guī)模和客戶資源的不斷擴大。同時，在服務方面，從單一銷售職能向整體市場開發(fā)及維護擴展，使整個團隊對本地市場布局的理解越來越好，創(chuàng)意越來越貼近需求，從而為客戶創(chuàng)造更大的價值。

劉楊的上述戰(zhàn)略，無疑抓住了當時的熱點。在團隊研發(fā)并推出一系列新業(yè)務之后，東信網(wǎng)絡的發(fā)展迎來了爆發(fā)式的增長。

LoMA引爆產(chǎn)業(yè)鏈

覆蓋全國的穩(wěn)定化的本地營銷網(wǎng)絡，為東信網(wǎng)絡在本地化道路上的成功打下了堅實基礎。

接下來的幾年里，東信網(wǎng)絡打造了一個以“點媒”、“東信通”為基礎營銷服務平臺，“點房”、“點趣”、“點商”等為行業(yè)解決方案的本地化移動整合營銷服務體系，服務全國433個主要城市的近萬家本地商業(yè)客戶。

在東信的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷大布局中，“點媒Lomark”無疑是最具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。作為專業(yè)的智能手機移動廣告投放平臺，2013年，“點媒Lomark”率先在國內(nèi)提出本地移動廣告LoMA（Local Mobile Advertisement）概念，提出移動廣告一定要和本地化相結合。只有和本地化相結合的廣告主營銷推廣信息，才能夠更好地被受眾所接受。

這款產(chǎn)品充分體現(xiàn)了東信網(wǎng)絡本地化布局的優(yōu)勢，利用東信的本地化布局為客戶提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務，從而保證了大量穩(wěn)定忠誠的本地化客戶資源。憑借以上優(yōu)勢，“點媒Lomark”作為一種全新的產(chǎn)品迅速打開了本地化銷售渠道，建立起穩(wěn)定的客戶合作關系。

如果說，“點媒”和“東信通”等產(chǎn)品是整個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈的“基石”的話，那么，“點趣互動”和“點房”、“點商”則是營銷體系中的“尖刀”，為客戶提供了更加垂直的行業(yè)移動營銷解決方案。

面向大型演唱會、展覽會、峰會、論壇、新聞發(fā)布會等各類公關活動，東信網(wǎng)絡利用自身在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的技術優(yōu)勢，研發(fā)出了國內(nèi)領先的“現(xiàn)場手機交互系統(tǒng)”——“點趣互動”，為各類大型活動提供投票、秒殺、評分、留言、抽獎、競拍、速配等互動服務。

面向房地產(chǎn)行業(yè)及商場超市等城市綜合體，東信依托強大的數(shù)據(jù)綜合分析能力與國內(nèi)領先的移動營銷方案，提供了“點房”、“點商”這兩款定制化服務體系，實現(xiàn)線上手機App、微博、微信、短信、彩信與線下iPad 3D展示、銷控系統(tǒng)、觸屏互動的實時聯(lián)動，幫助客戶拓寬營銷渠道，節(jié)省營銷成本，獲得超值收益。

通過“產(chǎn)業(yè)鏈全面打通/細分行業(yè)定制”這一由面及點的本地化整合服務營銷服務體系，東信實現(xiàn)了在本地化移動營銷領域的絕對領導地位。

“為什么我們沒有直接的競爭對手？第一，因為我們擁有技術優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品線；第二，因為整個公司的戰(zhàn)略布局比同質(zhì)公司走得更早、更完善；第三，從2006年到2013年，公司已經(jīng)完成了在全國45個重點城市的直客銷售布局；第四，我們的本地化移動營銷服務模式，深入理解客戶需求，完全貼近客戶市場。這是公司營收強勁增長的發(fā)動機，也是公司最核心的競爭力?！睎|信網(wǎng)絡CSO郭利鋒告訴記者。

伴隨移動化、本土化的發(fā)展，廣告區(qū)域下沉與移動新媒體的深度結合必將產(chǎn)生驚人的“化學反應”。日漸興起的LoMA（本地移動廣告）市場，將會更好地滿足用戶的長尾需求，從而成為引爆產(chǎn)業(yè)鏈的一個新機會。

事實上，本地移動廣告業(yè)在國外已經(jīng)取得了良好的發(fā)展。谷歌在其廣告銷售中就重點突出了“本地移動消費者”的概念。美國市場研究和數(shù)據(jù)分析公司BIA/Kelsey指出，到2015年，美國將有近70%的移動廣告支出為本地化廣告。

在國內(nèi)，LoMA剛剛興起，發(fā)展?jié)摿薮?。郭利鋒保守估算認為，中國LoMA細分市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在500億～600億人民幣。2012年全國中小企業(yè)有5600多萬家（已去除了不具備電子商務應用能力的企業(yè)），如果按照1%的比例來計算，假設每家企業(yè)未來5年內(nèi)的本地移動廣告投入年均10萬元，那么整個市場規(guī)模就將劍指這一數(shù)字。

創(chuàng)新增長力

東信網(wǎng)絡的快速崛起，頗為神奇。實際上，保證其創(chuàng)新成果的，不止是“本地化的市場布局”以及“整合移動營銷解決方案”，更是公司推行“創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)線”所爆發(fā)出的技術創(chuàng)新驅動力。

郭利鋒將此創(chuàng)新驅動力比作讓公司騰飛的發(fā)動機。那么，這一可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新體系到底如何運行呢？

郭利鋒給出了這樣的答案：“東信網(wǎng)絡開發(fā)新產(chǎn)品的時候，并不會因為它本身好就做，而會因為它有市場才開發(fā)。一旦發(fā)現(xiàn)市場轉化不好，這個產(chǎn)品會堅決停下，但此時的研發(fā)團隊并不會被解散，反倒會幫助他們繼續(xù)尋找新的項目，或者對原有項目進行創(chuàng)意升級?！?/p>

其實，這只不過是東信網(wǎng)絡創(chuàng)新機制的冰山一角。

記者在采訪中了解到，在東信網(wǎng)絡內(nèi)部，整個產(chǎn)品的研發(fā)及運營管理，都在不斷地強化人性化特點。比如，每個員工都可以提出自己的點子，找到一種好的商業(yè)模式，并以商業(yè)計劃書的形式向公司提出創(chuàng)業(yè)申請。此時公司會像VC機構那樣對每個項目進行科學評估，如果認為確實可行，經(jīng)審核同意，就會馬上準許項目啟動，并由公司予以資金、資源等各方面的投入和支持；當項目進行到某一階段時，項目人會向公司如實匯報運行情況，如果達到了預期目標，公司會繼續(xù)投入財力、物力、人力來推進項目開發(fā)，直至項目成功落地。

值得關注的是，在這一過程中，東信網(wǎng)絡還對項目小組進行實操輔導。據(jù)郭利鋒介紹，親臨現(xiàn)場的輔導團不僅包括公司的幾個老總，還有向外特邀的專家和顧問。大家都會非常負責任地提醒團隊成員：項目可能會遇到哪些風險；一旦出現(xiàn)應當怎么解決；如何把風險降到最小；項目商業(yè)模式怎么構建；技術如何完善；營銷關鍵點是什么，等等。從而使得每一個項目組猶如一個獨立的創(chuàng)業(yè)小公司，可以放心地輕裝上陣，更加富有創(chuàng)造性地專注于各自產(chǎn)品的研發(fā)。有時，盡管項目失敗了，公司也不會把結果與員工的短期收入掛鉤，而是由公司來承擔風險，以此鼓勵每一位員工將個人能力做到最大化的釋放，由此保障公司強勁的創(chuàng)新增長力。

上述因素或許解釋了為何東信網(wǎng)絡的營收在2007年經(jīng)歷斷崖式下降后，之后又能實現(xiàn)一路強勁反彈。此外，企業(yè)本身的文化基因以及非常具有執(zhí)行力的團隊，也是公司營收實現(xiàn)大幅上漲的重要因素。

目前，東信內(nèi)部已經(jīng)通過上述創(chuàng)新機制孵化出了“點聚”、“點趣”、“點房”等創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，“點聚”已經(jīng)成功執(zhí)行了“清華e同學”、“hi！donson”、“創(chuàng)業(yè)問答”以及為壹基金“藍色行動”定制的“Blue blue up”等封閉社交項目。“點聚”上線121天就已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。據(jù)了解，“點聚”今年的目標是成為中國高校市場領先的移動社交圈開發(fā)及服務供應商。

“夢想多一點，開放多一點，自然多一點，陽光多一點，創(chuàng)意多一點，新鮮多一點，自然多一點”，這是東信網(wǎng)絡對企業(yè)文化的詮釋。它生動地展現(xiàn)了東信網(wǎng)絡迎接變化，對科技、智慧與未來的展望與追求。

據(jù)公司人力資源總監(jiān)介紹，目前，東信網(wǎng)絡在全國各地的近800名員工，平均年齡只有25歲，公司核心高管的平均年齡在36歲以下。很多區(qū)域經(jīng)理、技術骨干、銷售精英和各行業(yè)的專業(yè)人才，都是帶著對公司未來的期許，以及實現(xiàn)個人價值最大化的理想加入到東信網(wǎng)絡這個平臺的。正是這股年輕的力量，推動東信在移動營銷探索中走得越來越遠。

劉楊也在接受記者采訪時稱：“我們的最大資產(chǎn)就是我們的人，我們的團隊是我最大的信心。更有全球視野、更有核心技術、更有創(chuàng)新意識的管理人才，是公司能夠保持長期增長的最核心的部分?！?/p>

他說：“東信團隊成員有一些共同的特點：一是都具有強烈的創(chuàng)新能力與成長的動機；二是大家有共同的理想追求、共同的擔當，同時，學習能力很強，也比較實干，這些都是公司創(chuàng)新發(fā)展的重要保障。”

此外，東信還花大力氣引進各行業(yè)的專業(yè)人才，推進公司的標準化運作，如從國內(nèi)一家知名上市公司引入了首席財務官?，F(xiàn)在，東信網(wǎng)絡的運營已經(jīng)完全按照上市公司的標準在執(zhí)行。這一規(guī)范的運營管理秩序，使得內(nèi)部任何一個項目都可以實現(xiàn)快速啟動，良性運行。

德豐杰入股

事實上，一路把東信網(wǎng)絡帶上快車道的，除了站在舞臺中央的劉楊團隊，還有一家藏在幕后的VC機構。

采訪當天，劉楊向記者披露了德豐杰·龍脈基金投資東信網(wǎng)絡的詳情。他首先表示，公司真正實現(xiàn)快速發(fā)展也就在近三四年，而德豐杰·龍脈基金對東信網(wǎng)絡的投資，是東信網(wǎng)絡轉型成為本地移動廣告服務商的重要里程碑；與此同時，德豐杰·龍脈基金入股東信網(wǎng)絡，也掀開了中國民營移動廣告服務商首次榮登“2013德勤高科技、高成長中國50強”榜單的神秘面紗。

那么，國際資本與本土企業(yè)的合作到底發(fā)生了怎樣的變化？

采訪前，東信網(wǎng)絡內(nèi)部人士發(fā)表了如下看法：當初東信網(wǎng)絡引入德豐杰的股權投資，不僅平抑了公司做大做強的資金壓力，而且為公司獲得世界領先技術與商業(yè)模式創(chuàng)造了機會。

據(jù)劉楊介紹，德豐杰·龍脈基金于2011年4月投資東信網(wǎng)絡。這是東信網(wǎng)絡創(chuàng)立后獲得的首單投資，此時距公司成立已經(jīng)過去7年。當時，東信網(wǎng)絡業(yè)務營收正處于上升階段，公司之所以在這個時候考慮引入戰(zhàn)略投資者，最重要的目的，就是想在制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略時找對方向，從而為“做中國最優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)公司”奠定基礎。

而德豐杰的投資宗旨是在全球范圍內(nèi)搜尋具有杰出才能并試圖改變世界的企業(yè)家，向其提供資金和服務。德豐杰過去已在互聯(lián)網(wǎng)領域投資了很多著名的項目，例如Baidu、 Hotmail、Overture、 Skype和Box等項目。這些創(chuàng)業(yè)項目的成功，為德豐杰締造了強有力的實力和聲譽。

主導本次投資的德豐杰·龍脈基金合伙人李廣新博士，早在2008年就多次拜訪東信網(wǎng)絡，與劉楊等高管交流美國智能手機的最新應用，包括如何跟電視多屏互動，并對東信產(chǎn)品的創(chuàng)意、商業(yè)模式、公司治理、人才選拔給予了前瞻性的指導。同時，還充分利用德豐杰在全球的投資資源，為東信網(wǎng)絡介紹了德豐杰在硅谷投資的兩家優(yōu)秀公司Mogreet和4info，并引薦雙方高管層定期交流、暢談行業(yè)最新動態(tài)，為東信網(wǎng)絡業(yè)務模式的升級轉型提供了國際化視野。

此外，德豐杰還介紹東信網(wǎng)絡與美國BERKELEY大學展開合作，在硅谷建立了“移動媒體專項研究小組”，從而將世界最新的移動互聯(lián)網(wǎng)技術及發(fā)展趨勢帶到了東信網(wǎng)絡的土壤中生長。

據(jù)東信網(wǎng)絡員工介紹，自從公司接受了德豐杰的投資以后，劉楊也把目光投向了硅谷，“現(xiàn)在劉總帶領的創(chuàng)新團隊很多時間都在美國，從硅谷學習公司所需要的更多移動互聯(lián)網(wǎng)方面的先進經(jīng)驗?！?/p>

劉楊自己坦言，東信網(wǎng)絡致力于在移動互聯(lián)網(wǎng)領域提供移動廣告平臺和移動營銷解決方案，其整個商業(yè)模式建立在云計算、大數(shù)據(jù)等一系列高科技基礎之上。通過公司引入德豐杰的投資，團隊將目光投向了國外，當一些世界尖端技術還沒有在國內(nèi)落地時，東信網(wǎng)絡已經(jīng)從國外引進，并在國內(nèi)以較快步伐引領了行業(yè)的發(fā)展潮流。這也正是公司依托“高科技”實現(xiàn)“高成長”，公司3年業(yè)績大大超越投資人預期的主因。

劉楊稱，未來的10年，是移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年，“自主創(chuàng)新”與“資本運營能力”將成為東信網(wǎng)絡創(chuàng)新增長的主力量。

當記者追問公司有無上市計劃時，劉楊表示，暫時還沒有時間表，但這是企業(yè)成長必經(jīng)的環(huán)節(jié)，他個人希望公司能在一年左右的時間內(nèi)具備吸引二級市場投資的能力。

他同時強調(diào)，東信網(wǎng)絡始終秉承一個光榮使命：用移動技術改變生活。為實現(xiàn)這一追求，他將和團隊一起繼續(xù)深挖本地化市場，通過持續(xù)創(chuàng)新把企業(yè)做大做強，服務本地客戶及消費者，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值和更優(yōu)質(zhì)用戶體驗。

細分的力量

在投資界有這樣一個說法：每當移動產(chǎn)品負責人向投資人介紹產(chǎn)品時，總會被問到一個問題：如果BAT（百度、阿里、騰訊）也做怎么辦？

行業(yè)巨頭的介入對許多創(chuàng)業(yè)者來說都是一場災難，東信為何能不懼巨頭的復制？原因有二：一是細分市場，避其鋒芒；二是細分行業(yè)，深度挖掘。

早在2008年，東信就對整個移動營銷行業(yè)進行了細分，規(guī)避了競爭最為激烈的品牌廣告市場的爭奪，轉而將目光投向了巨頭不曾涉及的區(qū)域市場。

東信通過深耕本地化市場，布局本地化優(yōu)質(zhì)團隊，提升服務能力，積累客戶資源，建立了以客戶需求為導向的商業(yè)模式。5年、45個重點城市分公司、433個城市覆蓋，東信布局了一盤“無法復制”的棋局。

除了深度挖掘本地化市場長尾價值，東信還根據(jù)廣告主的類型進行行業(yè)細分。針對不同行業(yè)特點提供差異化營銷解決方案。單獨來看，每個細分行業(yè)的規(guī)模都有限，巨頭或許不屑于涉獵，可將這一市場推廣至全國，就是一個相當驚人的體量。

聚沙成塔，東信聚攏細分市場，細分行業(yè)的資源，不僅提升了自我創(chuàng)收能力，更能夠孵化、研發(fā)、升級戰(zhàn)略性產(chǎn)品，實現(xiàn)公司的良性健康發(fā)展。

產(chǎn)品可以復制，但是前瞻性布局、強大執(zhí)行力的團隊和年輕人的滿腔激情，不可復制。