“這是個(gè)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)。你們彼此緊密相連，在最需要的時(shí)候彼此扶持。今日你們一起接受磨難，永遠(yuǎn)都是相系相依的兄弟?！边@是好萊塢大導(dǎo)演斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的電視劇《兄弟連》中的經(jīng)典臺(tái)詞。一群素不相識(shí)的年輕人，因戰(zhàn)爭(zhēng)走到一起，走上與德軍作戰(zhàn)的歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，共同面對(duì)殘酷的生離死別。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，盡管這里看不到彌漫的硝煙，但團(tuán)隊(duì)協(xié)作同樣也是永恒的命題。漢理資本的團(tuán)隊(duì)就是一支“兄弟連”般的隊(duì)伍：錢學(xué)鋒和他的同事們?cè)径加懈髯缘氖聵I(yè)領(lǐng)域，是投資讓他們最終走到了一起；他們有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，有機(jī)智多變的戰(zhàn)術(shù)，有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這一切，都是在為漢理資本和個(gè)人的成長(zhǎng)而努力。目前，漢理資本團(tuán)隊(duì)共有18人，其中4/5在做投資業(yè)務(wù)，有些人身兼投資顧問(wèn)與投資人之職。除了董事長(zhǎng)錢學(xué)鋒，漢理資本還有其他兩位合伙人——張巍和朱菁。三角形是最穩(wěn)定的幾何結(jié)構(gòu)，而各有所長(zhǎng)的這三位合伙人，也結(jié)成了漢理資本最牢固的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。

執(zhí)著務(wù)實(shí)的張巍

加入漢理資本之前，張巍曾在加拿大國(guó)際采購(gòu)商Matrix Mondial公司中擔(dān)任高級(jí)投資分析師，為加拿大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供咨詢和財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，同時(shí)也為一些北美的機(jī)構(gòu)投資者提供證券投資分析。他還曾任上海浦東發(fā)展銀行投資監(jiān)理部總裁助理，參與了包括上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的一些大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投融資管理。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓張巍加入了漢理資本，他想在財(cái)務(wù)顧問(wèn)行業(yè)中嘗試一下，結(jié)果這一試就是4年。

“Andrew（錢學(xué)鋒）不管的事情都?xì)w我管?！睆埼∨c錢學(xué)鋒的性格截然不同，兩人頗為互補(bǔ)，或許這正是這對(duì)搭檔能夠親密共事4年的原因之一。相比錢學(xué)鋒，張巍在公眾眼中就是一個(gè)“隱形人”。他幾乎從來(lái)不出現(xiàn)在媒體面前，即使錢學(xué)鋒要求他出席一些活動(dòng)，他也是能推就推?！拔抑幌胱鍪??！睆埼〉脑捳Z(yǔ)很簡(jiǎn)練，一如他的性格。

張巍做事很務(wù)實(shí)，也很堅(jiān)持。“好的項(xiàng)目我會(huì)堅(jiān)持到底，而在我不感興趣的項(xiàng)目上，一分鐘都不想浪費(fèi)?！鄙虾Ｄνh(huán)境科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“摩威科技”）是張巍進(jìn)入漢理資本后以財(cái)務(wù)顧問(wèn)身份介入的第一個(gè)項(xiàng)目，也是做得最辛苦的一個(gè)項(xiàng)目。其間，他的性格展現(xiàn)得淋漓盡致。

摩威科技是一家高科技環(huán)保企業(yè)，致力于中國(guó)環(huán)境在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，在地表水細(xì)分市場(chǎng)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。地表水在線監(jiān)測(cè)屬于特殊領(lǐng)域，對(duì)系統(tǒng)集成的要求較高，而當(dāng)時(shí)摩威科技的規(guī)模很小，因此很多投資人都不看好這家公司。就是這樣一家公司，張巍在為其做財(cái)務(wù)顧問(wèn)的時(shí)候遇到了很多困難。“我們從接觸這個(gè)案子到第一輪融資成功，大概持續(xù)了兩年多。”如今回想起當(dāng)初融資的艱難，張巍依然歷歷在目，但他始終認(rèn)為，只要認(rèn)準(zhǔn)是一家好公司就不要放棄，有時(shí)候只要再堅(jiān)持一下就能獲得成功。

張巍一直堅(jiān)信這家公司很優(yōu)秀，比已上市的幾家公司更有發(fā)展?jié)摿??！安慌掠腥秉c(diǎn)，就怕沒亮點(diǎn)，這是我看企業(yè)的原則。摩威科技的團(tuán)隊(duì)有不足，但也有自己的亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)這方面的第一套在線監(jiān)測(cè)站就是摩威科技的創(chuàng)始人設(shè)計(jì)出來(lái)的，所以我覺得他們比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”地表水監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件的毛利不高，受政策性影響也很大，他建議公司向生產(chǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)備方向轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)兩年調(diào)整轉(zhuǎn)型，摩威科技的在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線已逐漸完善起來(lái)。

2011年11月，公司獲得了貴州鼎信博成創(chuàng)業(yè)投資有限公司、貴州東方世紀(jì)科技有限公司以及“漢理前景”基金的聯(lián)合投資。據(jù)張巍透露，摩威科技今年又做了一輪增資，目前已經(jīng)開始做掛牌新三板的準(zhǔn)備。

以柔克剛的朱菁

盡管現(xiàn)在加入投資行業(yè)的女性已越來(lái)越多，但她們依然總是各家機(jī)構(gòu)中最搶眼的那道亮色，朱菁就是其中一員。齊肩的長(zhǎng)發(fā)順滑濃密，展現(xiàn)出她溫婉的性格和堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，對(duì)此她笑道：“女性做投資確實(shí)有一些性別上的優(yōu)勢(shì)，平易近人是最明顯的?！?/p>

朱菁于2011年加入漢理資本，主要關(guān)注消費(fèi)和信息技術(shù)領(lǐng)域，曾負(fù)責(zé)多家公司的私募股權(quán)投融資項(xiàng)目。在此之前，她先后在民企、央企做運(yùn)營(yíng)及投資管理工作，多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓她對(duì)投資行業(yè)有很深的了解?！拔以诘谝患夜竟ぷ髁?年，負(fù)責(zé)過(guò)公司的整體運(yùn)營(yíng)管理，也負(fù)責(zé)過(guò)公司年度預(yù)算等。1999年要推出創(chuàng)業(yè)板的時(shí)候，公司準(zhǔn)備上市，我也在那段時(shí)間里參與了幾輪融資。后來(lái)企業(yè)擴(kuò)大了，開始在產(chǎn)業(yè)鏈上下游做一些嘗試性的投資和并購(gòu)，這部分業(yè)務(wù)也由我來(lái)負(fù)責(zé)?！?/p>

在央企工作幾年后，朱菁感覺自己與資本市場(chǎng)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，于是她選擇加入漢理資本，專注于資本市場(chǎng)運(yùn)作。朱菁加入之前，漢理資本已經(jīng)從一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司轉(zhuǎn)型成為私募股權(quán)投資公司，她進(jìn)入公司后參與的第一個(gè)項(xiàng)目就是投資飛立新媒體。此外，全國(guó)最大的一站式全方位電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商寶尊電商、晟矽微電、翰鑫移動(dòng)支付、電商SEO/SEM軟件供應(yīng)商名傳科技也都是由朱菁領(lǐng)導(dǎo)的TMT組投資的項(xiàng)目。

在接觸飛立新媒體這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，朱菁發(fā)現(xiàn)自己以前在企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)積累價(jià)值巨大?！霸谄髽I(yè)中負(fù)責(zé)過(guò)微觀運(yùn)營(yíng)之后，才會(huì)對(duì)企業(yè)的周期性有非常深刻的認(rèn)知?！敝燧兼告傅纴?lái)她的工作經(jīng)驗(yàn)，“而在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和技術(shù)的背后，哪些因素能夠成就一個(gè)企業(yè)？同樣需要在企業(yè)中浸淫多年才能有清晰的認(rèn)識(shí)?！?/p>

當(dāng)時(shí)飛立新媒體的賬目處理不是很規(guī)范，朱菁和她的小組介入后的第一件事就是診斷財(cái)務(wù)，因?yàn)橹挥匈~目清晰才能看出企業(yè)的投資價(jià)值。但事實(shí)證明這并不容易，朱菁先后找了兩家會(huì)計(jì)事務(wù)所為公司進(jìn)行財(cái)務(wù)診斷和完善。整個(gè)改進(jìn)過(guò)程工作繁瑣復(fù)雜，也只有心細(xì)如發(fā)的女性才有耐心從頭到尾跟進(jìn)。投資之后，朱菁又幫助企業(yè)做了一筆收購(gòu)業(yè)務(wù)，然后是馬不停蹄地為企業(yè)進(jìn)行第二輪融資。目前，該公司已開始進(jìn)行第三輪融資，后面就要準(zhǔn)備上市了。

打造團(tuán)隊(duì)理想國(guó)

“張巍和朱菁來(lái)漢理資本三四年了，成長(zhǎng)得很快，但我覺得他們還有成長(zhǎng)的空間。我希望他們將來(lái)都能夠獨(dú)當(dāng)一面，發(fā)揮更大的作用。”錢學(xué)鋒如是說(shuō)。他認(rèn)為，自己理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是成員合在一起能成為溫和的大象，獨(dú)立開來(lái)都是能夠搶食的狼。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是漢理資本一直強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在投資中，公司從來(lái)都不倚仗某個(gè)明星成員，而是采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式，由兩到三人組成一個(gè)小分隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)事宜。這種模式是漢理資本降低風(fēng)險(xiǎn)的方式之一，因?yàn)橐坏┠硞€(gè)人離開了，小組中的其他成員還能頂替而上，項(xiàng)目不會(huì)因此癱瘓?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，即PPT原則。第一個(gè)P是專業(yè)（Professional），每個(gè)人要有專業(yè)的技能；第二個(gè)P是以結(jié)果為導(dǎo)向（Performance）；而T就是團(tuán)隊(duì)（Team）作戰(zhàn)，大家要相互配合。”

務(wù)實(shí)，是漢理資本能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并健康發(fā)展10年的根本。公司的團(tuán)隊(duì)文化是直接透明，對(duì)事不對(duì)人，以結(jié)果論成敗?！吧虉?chǎng)不是學(xué)堂，LP對(duì)我最直接的考核就是能否為他們賺錢，所以團(tuán)隊(duì)成員是否優(yōu)秀也要通過(guò)他的表現(xiàn)和項(xiàng)目是否能賺錢來(lái)證明?！?/p>

為了留住現(xiàn)有人才，吸引更多人才，讓團(tuán)隊(duì)有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，錢學(xué)鋒一直在嘗試尋找適合漢理資本的激勵(lì)機(jī)制。在實(shí)際中，公司參照聯(lián)想集團(tuán)柳傳志所說(shuō)的方式進(jìn)行分配，不僅有近期的獎(jiǎng)勵(lì)方式，同時(shí)還有中長(zhǎng)期的激勵(lì)措施。錢學(xué)鋒提出了“工資+獎(jiǎng)金+分紅”的具體方案，其中分紅權(quán)并非一兩年就能兌現(xiàn)，而是要等團(tuán)隊(duì)成員參與的項(xiàng)目善始善終后才能變現(xiàn)，成員一旦中途退出就不能享受最終成果。

未來(lái)錢學(xué)鋒還計(jì)劃繼續(xù)創(chuàng)造新的激勵(lì)機(jī)制，以吸引有才能有經(jīng)驗(yàn)的人加入漢理資本?！懊恳恢恍禄鸾r(shí)都會(huì)提供新的利益安排機(jī)會(huì)，用增量創(chuàng)造新機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)才有成長(zhǎng)的空間?！睗h理即將募集設(shè)立的第三只基金就是一個(gè)很好的實(shí)踐案例。