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        郝鴻峰:和氣生財

        2013-12-31 00:00:00徐利君
        創(chuàng)業(yè)家 2013年12期

        2009年,郝鴻峰二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)。此時,他已經(jīng)是山西百世酒業(yè)集團董事長。而更早之前,他在火車站和流浪漢睡在一起,賣過圖書、賣過餃子,都慘淡收場。直到遇見白酒,他才迎來人生轉(zhuǎn)機。

        郝鴻峰創(chuàng)辦酒仙網(wǎng),為的是實現(xiàn)做全中國乃至全世界最大酒類代理商的夢想??瓷先ィ坪鹾苡行判?。

        他將自己在傳統(tǒng)酒業(yè)十年從業(yè)經(jīng)歷作為創(chuàng)建酒仙網(wǎng)的重要籌碼,他希望擺脫傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)營所面臨的地域、品牌等限制,進一步拓展市場。作為山西最大的酒類代理商,百世集團為酒仙網(wǎng)整合了全國酒類流通資源,引薦了優(yōu)質(zhì)的上游廠方資源。酒仙網(wǎng)只從廠家和總代理進貨,保證貨品真實外,平均每瓶酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%~30%,紅酒更是便宜50%。目前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)是茅臺、五糧液等名酒的一級代理商。

        當(dāng)然,在酒仙網(wǎng)的首期投資中,百世集團的資金量也舉足輕重。而隨后,在短短的兩年內(nèi),酒仙網(wǎng)共獲得三輪數(shù)億元融資。

        除了資源優(yōu)勢,酒仙網(wǎng)的營銷團隊對酒類的理解也比較獨到。對于網(wǎng)購新手來說,選項清晰、流程簡單就是王道,對價格的差別不會太過在意。酒仙網(wǎng)正是基于這種考慮,將酒類根據(jù)用途分為商務(wù)用酒、喜宴用酒和生日用酒三大類,最大程度上滿足顧客選酒的便利之需。

        由于打通了線下線上資源,酒仙網(wǎng)在2011年就達到了5億元銷售額,2012年這一數(shù)字是20億元,而2013年的銷售額據(jù)稱比去年同期翻了一番。

        窮苦家庭出身的郝鴻峰從來不掩飾自己創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)就是要賺錢、要上市的野心,他希望在三年內(nèi)達到百億元銷售規(guī)模,實現(xiàn)上市。

        面對《創(chuàng)業(yè)家》,郝鴻峰講述了他的核心經(jīng)營理念。

        我們這家電商和其他電商不太一樣,核心理念是廣結(jié)善緣,不樹敵,甚至把敵人變成同一個陣營的人。我們創(chuàng)業(yè)的時候,受傳統(tǒng)教育影響比較深,倡導(dǎo)和氣生財。垂直電商在細分領(lǐng)域里規(guī)模較小,不可能競爭過大平臺,因此我們就希望在細分領(lǐng)域里實現(xiàn)共贏。按照這個理念,酒仙網(wǎng)率先在2012年春天和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進行合作。隨后,我們開始跟1號店合作,以及后來的蘇寧、國美、京東等。所以,在這個行業(yè),酒仙網(wǎng)沒有競爭對手,全是朋友,跟每個平臺關(guān)系都非常好。

        2012年,為了塑造好的競爭氛圍,我拜訪過幾個同行。我發(fā)現(xiàn),競爭對手實際上沒有那么可惡,像我們一樣,大家都是創(chuàng)業(yè)者,也有閃亮的心。兩個公司最大的競爭,并不是想傷害對方的利益,更多的是情緒層面的錯誤宣泄。因此,我們要求員工把更多的精力放在自己身上,而不是關(guān)注別人在做什么,不能把企業(yè)好壞歸咎于競爭對手的好壞?,F(xiàn)在,如果有人敢于挑戰(zhàn)酒仙網(wǎng),我就敢去登門求“合”,而且也是這樣做的。

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