[編者按]在每一個時代，都會有一群人，奔著不同的目的投入創(chuàng)業(yè)浪潮之中，為生活，或為理想，無論如何，商業(yè)的世界都在悄然被他們改變。

時代在進(jìn)步，傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、VC/PE等種種因素不斷交織與發(fā)展，打破了原有的商業(yè)格局：巨頭不再擁有絕對的話語權(quán)，摩擦愈發(fā)頻繁與激烈；創(chuàng)業(yè)者覓得更多的生存空間，大小公司從敵對走向合作，形成共生關(guān)系；新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)。

這是一個人人自危、人人有機(jī)會的時代。在這樣的世界里，有一群創(chuàng)業(yè)者，把握住了自己的命運，脫穎而出。

今天，他們中間有人已經(jīng)開花結(jié)果、功成名就，如姚勁波，如莊辰超；有人能左右行業(yè)格局，舉足輕重，如王小川，如俞永福；有人重新顛覆行業(yè)，拓荒正忙，如陳紹鵬，如賈躍亭；有人卻一如既往，十年如一日做一件事，如趙浦，如郝鴻峰，如陸正耀；還有人一直在戰(zhàn)斗，守得云開見日出，如陳昊芝。

他們是這一代創(chuàng)業(yè)家的翹楚。他們有夢想，有擔(dān)當(dāng)，有為公司前程拋開個人利益的覺悟，也有建造一個平臺系統(tǒng)的決心。他們保留著上一代的穩(wěn)重，又迫不及待沾染下一代的激情；他們似乎不想名垂青史，他們僅僅是想為時代的進(jìn)步略盡綿力。

去哪兒從在線旅游行業(yè)異軍突起，挑戰(zhàn)攜程地位，并最終上市，靠的是TTS、百度、莊辰超。

最初，去哪兒的搜索比價模式為諸多中小在線旅行社提供了銷售出口，大家一起搶奪攜程、藝龍的市場，正如“群狼戰(zhàn)大象”。TTS更是讓去哪兒形成一個完整的、很難被競爭對手撬開的商業(yè)閉環(huán)。

去哪兒的機(jī)票在線交易平臺TTS（Total Solution，后改稱SaaS），類似于淘寶后臺的交易系統(tǒng)，所有與去哪兒合作的機(jī)票代理商都必須使用。這樣一來，交易速度保證了，消費者是否跟某個代理商進(jìn)行交易，交易后代理商是否出票，每個代理商每天有多少交易量和交易額，每個交易達(dá)成需要的點擊次數(shù)等，在后臺都看得一清二楚。后來，去哪兒又推出類似支付寶的資金保障功能。

按照莊辰超的說法，去哪兒的發(fā)展“從來沒有驚喜，所有的事情都是計劃中的”，包括百度投資這件事。戴福瑞當(dāng)初和他一起討論創(chuàng)業(yè)計劃時，設(shè)想的場景之一就是獲得百度投資。

不過，莊辰超說，與去哪兒臨近的兩個大公司，一個是百度，一個是攜程。攜程與去哪兒針對同一批消費者，提供完全不同的價值曲線，彼此有完全不同的解決方案?！叭ツ膬号c百度商業(yè)解決方案的理念是一致的，與攜程的理念是不一致的，我不認(rèn)可攜程的理念?！?/p>

去哪兒最在乎的是如何做到在線旅游市場的第一，其市場壓力不小。在競爭對手的虎視眈眈中，去哪兒最好背靠一家巨頭來實現(xiàn)自己的理想。百度無疑是不錯的選擇：現(xiàn)金充足，在流量導(dǎo)入、技術(shù)支持等方面都會帶來極大的價值。

最終，百度以3.06億美元現(xiàn)金獲得去哪兒62%的股份。

此時面對媒體的去哪兒CEO已經(jīng)不再是精神領(lǐng)袖戴福瑞，而是莊辰超。一位了解內(nèi)情的人士說，去哪兒就此從戴福瑞時代步入莊辰超時代。

而百度入股之后，去哪兒迅速擴(kuò)張。一位熟悉內(nèi)情的人士說，去哪兒員工數(shù)從百度入股時的600人左右飆升至2012年年底的1300多人，其中僅酒店事業(yè)部就有400人左右。

2012年酒店預(yù)訂營收占到去哪兒總營收的30%，增速超過100%，但莊辰超覺得還不夠。2012年11月，去哪兒調(diào)整組織架構(gòu)，將公司分為機(jī)票、酒店、無線和新業(yè)務(wù)等幾個大事業(yè)部，劃定期權(quán)池，讓各大事業(yè)部靠業(yè)績?nèi)屍跈?quán)。莊辰超親自抓無線和新業(yè)務(wù)部門。

戴福瑞告訴《創(chuàng)業(yè)家》，莊辰超一開始就有個雄心勃勃的預(yù)期：旅游業(yè)占據(jù)GDP的10%，去哪兒在旅游行業(yè)里做到10%，即GDP的1%。要完成這一目標(biāo)，首先取決于莊辰超未來是否真正掌控去哪兒，以及他在去哪兒待多久。

棲身于巨頭百度的羽翼之下，去哪兒享受到的好處之一是：百度帶來了更加巨大的流量。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有人擔(dān)心，去哪兒尚未變成大公司之前，或許就會因為靠近巨頭而染上大公司病。前述知情人士說，去哪兒已經(jīng)有些臃腫，員工或許用不著1000多人，不如保持創(chuàng)業(yè)公司本性，給一個員工相當(dāng)于兩個人的薪水，干三個人的活。

莊辰超是程序員出身，長期負(fù)責(zé)去哪兒的技術(shù)、產(chǎn)品和運營，擅長把一切都“流程化”和“數(shù)量化”?！氨热缯f什么叫服務(wù)好？一定是把它建模，設(shè)計成數(shù)量化的指標(biāo)，然后監(jiān)控指標(biāo)，我們看到數(shù)量指標(biāo)，顯示出優(yōu)勢或劣勢，這是服務(wù)?！鼻f辰超告訴《創(chuàng)業(yè)家》，這種管理風(fēng)格會讓投資人和股東有“穩(wěn)健”的感覺，但也讓一些原來慣于出奇制勝的團(tuán)隊成員感到不適。

莊辰超對狼性卻有自己獨到的理解：狼捕食絕對不是沒有流程的，它們往往作為一個團(tuán)體捕食，哪只狼沖上去，哪只狼在外面望風(fēng)，第一步、第二步怎么做，一定是經(jīng)過長期訓(xùn)練。最有狼性的人是最遵循流程的人。

2013年年初，在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時，莊辰超表態(tài)不會在上市后離開：“我希望去哪兒的業(yè)務(wù)保持健康的獨立性，也就是說，我的進(jìn)入可以給機(jī)構(gòu)帶來正面的幫助，我的退出不會對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生太負(fù)面的影響，哪怕有一天我因為車禍或者空難無法來公司了，公司依然能健康有序地發(fā)展?！?/p>

事實也正是如此。

以下為莊辰超對《創(chuàng)業(yè)家》透露的、去哪兒在發(fā)展過程中的三個特點。

第一，一切依據(jù)理論行動。我以前在北大就聽過張維迎老師的講課（在《創(chuàng)業(yè)家》11月19日五周年慶典上，張維迎的演講——見后文，讓莊辰超有所感觸）。我們創(chuàng)始人團(tuán)隊完全不了解旅游，大家對旅游唯一的理解就是我們都坐過飛機(jī)，都住過酒店。我們完全通過宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和市場變革的分析，最后決定做旅游搜索。我有個信念，理論在100年內(nèi)很少有變化。高速變化的世界中，我們需要尋找不變的東西作為依托。

第二，接地氣。旅游產(chǎn)業(yè)里最傳統(tǒng)的是航空公司、酒店、旅行社。我們進(jìn)入這個行業(yè)的時候，全球所有上市的旅游公司加起來有幾千億元的市值。這個產(chǎn)業(yè)中，有非常多的IT企業(yè)，有很多行業(yè)規(guī)則。但我認(rèn)為，但凡它們成功的手法我們再學(xué)習(xí)一回，成功的幾率不大。

我們所有業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人有一個基本的選拔標(biāo)準(zhǔn)，那就是不懂。一般工程背景的負(fù)責(zé)人，需要很快從完全理性的角度解構(gòu)這個行業(yè)，哪些鏈條創(chuàng)造價值。只有不懂的人，才有不同的視野。

第三，看格局。去哪兒接受投資或接受控股，做出決策的決定性因素是：向前看未來有多少機(jī)會、內(nèi)心要的歡樂到底是什么。去哪兒是一家追求本心的公司。