【編者按】

在黑馬商圈里有一種天然的師徒關(guān)系，導(dǎo)師指點黑馬，黑馬向?qū)熐蠼獭＿@種互動除了發(fā)生在課堂，更多地真實發(fā)生于黑馬們的創(chuàng)業(yè)之路上。這些“金剛狼”有能力，有沖勁，但也需要“X教授”進(jìn)行引導(dǎo)和言傳身教。而“金剛狼”們的互相學(xué)習(xí)，也能激發(fā)出他們更多的超能力。

19個黑馬合伙，靠譜嗎？

這是一個真實的案例，19位黑馬營同學(xué)共同成立了一家名為來電科技的公司，想在分散的充電寶市場做出一個大眾品牌，搶占市場第一。在《創(chuàng)業(yè)家》五周年慶典現(xiàn)場，他們當(dāng)面向臺下的導(dǎo)師求教，而導(dǎo)師也給出了中肯的建議。

以下為現(xiàn)場問答實錄。

發(fā)起人許海林：我為什么要做充電寶

我看到智能手機(jī)用戶在快速增長，一年前市場占有率不到50%，現(xiàn)在已經(jīng)超過70%。進(jìn)入4G時代后，隨著游戲、視頻等運(yùn)用更多，電源瓶頸問題將更加顯著。現(xiàn)在市面上已有很多充電寶產(chǎn)品，但沒有一個得到大眾認(rèn)可的品牌，我希望在這個領(lǐng)域做到第一。

2013年6月，黑馬營四期畢業(yè)典禮，我跟幾個同學(xué)說起了這個想法。這是個剛需市場，如果我們做成第一品牌，可以有百億元收入。這個想法得到了很多同學(xué)的贊同，并就產(chǎn)品方向給出了很多建議，比如導(dǎo)航犬創(chuàng)始人錢進(jìn)說，可以將充電寶變成手機(jī)伴侶，成為一個入口，有很好的想象空間。另一位創(chuàng)始人張聯(lián)華在這方面也很有經(jīng)驗，他還懂得市場營銷。

我在鋰電池行業(yè)有十年多經(jīng)驗，擅長技術(shù)開發(fā)，同樣體積的電池，我的技術(shù)可以實現(xiàn)容量更大、時間更長，這是充電寶最核心的要素。同學(xué)們對我的技術(shù)有信心，但我欠缺品牌、營銷等方面的能力，我要尋找到好的合伙人，搭一個班子才有信心去做這個事。我們這群同學(xué)來自全國各地、各行各業(yè)，每人出份力，做事就會很容易。

現(xiàn)在，來電科技主要由三個黑馬營同學(xué)負(fù)責(zé)運(yùn)營。其中，張聯(lián)華是CEO，負(fù)責(zé)市場；我負(fù)責(zé)技術(shù)；另一個是周亮。周亮和張聯(lián)華一樣，也剛賣掉了公司股份，她很看好這個項目，決定全職加入。我們?nèi)齻€人占90%股份，其余10%股份開放給了其他16位同學(xué)。

目前的充電寶市場，沒人想到跨界去做一個融合的產(chǎn)品，我們就是朝這個方向，走差異化路線。我們的充電寶除了充電功能，還可以附帶其他功能。此外，我們在渠道推廣等方面也跟別人不一樣，我們會用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，它會是個很性感的充電寶。

CEO張聯(lián)華：

創(chuàng)業(yè)最好的結(jié)構(gòu)就是同學(xué)、同鄉(xiāng)、同床

【@合伙人繆杰：上課期間我們一塊兒攛掇聯(lián)華把公司關(guān)了，“跟我們一塊兒干這個吧”。】

最重要的是我們的團(tuán)隊。在中國創(chuàng)業(yè)，最好的結(jié)構(gòu)就是同學(xué)、同鄉(xiāng)、同床。很少有公司能有像我們這樣的結(jié)構(gòu)，我們有美女、有野獸、有技術(shù)、有藝術(shù)，是非常好的一個組合。

關(guān)于充電寶這個產(chǎn)品，我認(rèn)為任何產(chǎn)品都是一種媒介，媒介最重要的是傳遞信息。目前市場上的充電寶都是非常冰冷的、機(jī)械的、工業(yè)的感覺，我非常不喜歡。我想傳遞的是讓人有感覺的產(chǎn)品，每一個人看到這個產(chǎn)品的都會尖叫，拿到產(chǎn)品的都會愛不釋手。

合伙人周亮：

我們的產(chǎn)品會在明年2月14日情人節(jié)推出，還有很大的想象空間，敬情期待。

導(dǎo)師診斷

黑馬營的四位導(dǎo)師從不同角度剖析了合伙制公司面臨的難題。他們認(rèn)同合伙模式，但合伙是基于對事業(yè)的認(rèn)同，而不是照顧同學(xué)間的情面。此外，如何保證既能有效決策，又能為眾多合伙人打開創(chuàng)造力的空間，還有待思考。

鼓勵派

王強(qiáng)

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人

這家公司是金子塔式結(jié)構(gòu)，有幾個最核心的人，所以我認(rèn)為問題不大。他們之間很協(xié)和，應(yīng)該開放地看待他們的合伙。

凌代鴻

旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人

從組織架構(gòu)來說，這個團(tuán)隊是相當(dāng)不錯的。企業(yè)發(fā)展是一條曲線，剛開始的階段就是要把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品就是你們的唯一。隨著下一個階段的到來，有一批天使客戶后，你的組織、管理、銷售、研發(fā)、財務(wù)、人力資源等隊伍會大大擴(kuò)大。合伙是一個不斷磨煉、學(xué)習(xí)、修整、提升的過程，不一定能把所有的東西都做對，但是基本做對就OK了。我的觀點是可以往前走了。

拋磚派

吳長江

雷士照明創(chuàng)始人

公司定位是有了，但幾個人能不能協(xié)調(diào)，意見不一致時聽誰的？這個產(chǎn)品是以技術(shù)為主，許海林可能對產(chǎn)品的話語權(quán)更大，但CEO又是另一個人，按道理公司應(yīng)該是CEO管事?，F(xiàn)在大家都覺得產(chǎn)品很好，都在談產(chǎn)品，但是市場這塊誰來把控？產(chǎn)品好并不一定能賣出去，關(guān)鍵是通過什么渠道，通過什么方式送到客戶手上，這是根本。大家過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)是不夠的。

劉松琳

聚成集團(tuán)創(chuàng)始人

你們?yōu)槭裁磩?chuàng)立這個公司，是因為大家感情很好嗎？ 能不能做成，最重要的就是你們的利益是什么？聚成有很多學(xué)員做事為了維持同學(xué)關(guān)系，而不是真正創(chuàng)業(yè)，如果是為了維持好同學(xué)關(guān)系，照顧同學(xué)情面，公司會走不長。如果幾個人不是一開始就有較強(qiáng)的事業(yè)心，沒有權(quán)利集中和一個人拍板，這家企業(yè)可能不會發(fā)展得很好。

導(dǎo)師總結(jié)

何伯權(quán)（著名天使投資人、樂百氏原創(chuàng)始人）：我是第一次看到19個人同時創(chuàng)立一個公司，這需要有很大的勇氣，而且要有很大的號召力，才能夠真的讓大家聯(lián)合起來。我不知道最后結(jié)果怎么樣，但是我覺得這種開始是非常好的，過程也會是一個很好的驗證。19個黑馬營同學(xué)一起認(rèn)同這個項目，愿意一起去創(chuàng)業(yè)奮斗，成功的希望還是比較大的。

但是，19個人怎么統(tǒng)一起來是一個挑戰(zhàn)，相對集權(quán)有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，還是給大家相對自由的空間？在既是高科技，又有時尚性的產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)造力的發(fā)揮非常重要，而且又是以前稍有成就的人一起去做，自由的空間很重要。怎樣設(shè)計，才能讓個人才能得到充分發(fā)揮，同時大家又能夠朝一個大目標(biāo)前進(jìn)，這點非常重要。不然，只聽命于一個人、做一個產(chǎn)品，可能也有問題。你們需要有領(lǐng)頭人，但是創(chuàng)造一個自由的環(huán)境也很重要。