天派 天派，即利用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的新興公司 代表人物：徐磊 王雨豪 錢進(jìn)

地派 地派，主要指在傳統(tǒng)行業(yè)深耕細(xì)作的公司 代表人物：張珺 楊陵江 王國(guó)安

徐磊：賣

我原來在創(chuàng)新工場(chǎng)做了一年的投資運(yùn)營(yíng)，參與了魔圖精靈。以魔圖為例，企業(yè)積累了一定的資產(chǎn)，在合理的時(shí)機(jī)完全賣掉是一種很好的方式，不管是對(duì)團(tuán)隊(duì)還是對(duì)產(chǎn)品。沒有百度的加入，魔圖精靈也不會(huì)有今天這樣的變化。今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最成功的產(chǎn)品經(jīng)理是張小龍，他早年也是賣給馬化騰的，有了那筆交易才有了今天的微信。

張珺：不賣

我還是堅(jiān)持用不賣的心態(tài)來做企業(yè)，特別是偏傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，一定要專注、專心，要有這樣一種基本的心態(tài)，才能把這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久做下去。作為地派，我們對(duì)“賣”這個(gè)事思考得稍微少一些，更多的是向天派學(xué)習(xí)“賣”的精神，借鑒互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，在做企業(yè)的過程中，盡量把自己做到規(guī)范、透明，隨時(shí)讓自己有能夠賣的價(jià)值或機(jī)會(huì)。

主持人：20倍的PE值買你，賣還是不賣？

張珺：對(duì)于服務(wù)業(yè)來講，目前應(yīng)盡量堅(jiān)守，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境里，能真正堅(jiān)守下來的不多。所以一定要再堅(jiān)守，我還是建議“多下幾個(gè)蛋再賣”。

王雨豪：出來混就是賣的

我覺得張珺是瞎扯淡。天下發(fā)生大事都有民謠，今年民謠就是“待我長(zhǎng)發(fā)及腰，明年娶我可好”。身邊的幾個(gè)好哥們兒，比如91、悠悠村都賣了。我覺得出來混的就是賣的，張珺太矯情了。

但是“賣”也有方法，昨天我跟朋友聊到酷訊和去哪兒，酷訊賣了是CC（莊辰超）安排的，說恨它就把它賣給一家外國(guó)公司，現(xiàn)在酷訊確實(shí)不是去哪兒的對(duì)手了。所以怎么賣，需要有一些方法。

我記得錢進(jìn)曾經(jīng)有賣的機(jī)會(huì)。

錢進(jìn)：曾經(jīng)有一個(gè)賣的機(jī)會(huì)，我沒有珍惜

我曾經(jīng)有一個(gè)賣的機(jī)會(huì)，那是三年前，我們做第二輪融資的時(shí)候，有人給了一個(gè)溢價(jià)來收購(gòu)，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫地拒絕了。相信很多創(chuàng)業(yè)者也是這樣的心態(tài)，我從2005年開始做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛起步，當(dāng)時(shí)感覺苦熬五年，高潮終于來了。這個(gè)時(shí)候嘎然而止，不舍得。這三年，確實(shí)很高潮，以至于我的小心臟受不了。

拿這一年來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)生了很多事情，在一年以前是不可想象的。去年這個(gè)時(shí)候，有大佬跟我們談，上來第一句話就是“你愿意被控股嗎？”雖然當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心60%、70%是愿意的，但苦熬這么多年總想要矜持一下，矜持的結(jié)果是什么大家都知道了。一年前，我認(rèn)為我們行業(yè)老大（高德地圖）不會(huì)賣，但事實(shí)是它賣了。

這一年對(duì)我的歷練和啟發(fā)還是非常大的，巨頭、大象也是可以跳舞的，而且可以跳的很好。從天派來講，天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略還是要準(zhǔn)一點(diǎn)，判斷要準(zhǔn)一點(diǎn)，心量要大一點(diǎn)。我以前堅(jiān)持不賣，或多或少還是自己不夠成熟，在意自己的感覺怎么怎樣。但是創(chuàng)業(yè)是件非常復(fù)雜的事情，你說不賣的時(shí)候，有沒有考慮過自己的股東，考慮過自己的團(tuán)隊(duì)。

主持人：你曾經(jīng)有一次賣的機(jī)會(huì)，離錢那么近，但是當(dāng)時(shí)沒賣，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)賣還是不賣？

王雨豪：我覺得再給錢進(jìn)機(jī)會(huì)，他愿意賣一萬次。

楊陵江：不賣，但可出讓小股

我肯定是不賣的。我理解的“賣”要么是我從這個(gè)公司出局，要么戰(zhàn)略有變化。買我們公司的人不見得跟我們的戰(zhàn)略是一致的，前年有一家比較大的公司想買我們，主要是為了賣他們的產(chǎn)品，我們戰(zhàn)略不一致，所以我們不會(huì)賣。

從個(gè)人來講，我創(chuàng)業(yè)十幾年了，房、車都有了，沒有特別缺錢的事。做這個(gè)事業(yè)會(huì)給我?guī)砜鞓罚芏噙^程是愉快的，所以我肯定不會(huì)賣，接受投資是可以考慮的。我們剛做完股改，讓出了一小部分股份。

主持人：接受投資控股還不行？

楊陵江：不行。我覺得這個(gè)行業(yè)沒有出現(xiàn)龍頭之前，我還是最勤奮的。

王國(guó)安：找個(gè)天派結(jié)合起來，賣個(gè)好價(jià)

天派做公司跟我們不一樣，他們可能從開始就想著誰能買他們，很多企業(yè)做了三五年也沒有賺錢，可突然一夜暴富，這對(duì)我們有沒有沖擊呢？肯定有。我們現(xiàn)在雖然不差錢，能賺錢，未來還在增長(zhǎng)。但是我們要思考幾個(gè)問題：首先，要以不賣的心態(tài)經(jīng)營(yíng)公司；其次，如果要賣，要找個(gè)天派，結(jié)合起來，賣個(gè)好價(jià)，至少地價(jià)加天價(jià)除以二才劃算。

對(duì)于地派公司而言，要保持多下蛋、下好蛋、勤下蛋的心態(tài)，讓你的母雞變成有價(jià)值的母雞，而不是變成一個(gè)不下蛋的母雞。

“天地”第二輪交鋒

錢進(jìn)：國(guó)安說得很好，但說我們天派的人從做公司第一天起就是要賣的，好像我們天生就那么賤，對(duì)此我堅(jiān)決反擊。想當(dāng)初，我們創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，覺得這個(gè)行業(yè)很難，內(nèi)心來講，我想把命都搭上，誰會(huì)一上來就會(huì)想著賣呢。雖然我們是天派，但也是有節(jié)操的。

徐磊：很多創(chuàng)業(yè)者老想把自己做成行業(yè)顛覆者，其實(shí)做巨頭不太擅長(zhǎng)做的某一個(gè)點(diǎn)，未來巨頭收購(gòu)你的機(jī)會(huì)大，這樣的案例無論在硅谷還是中關(guān)村一直在發(fā)生。我不抵觸大家在某一個(gè)時(shí)刻，某一個(gè)業(yè)務(wù)目的就是賣給大公司，或者潛在購(gòu)買者，這種方式會(huì)讓草根創(chuàng)業(yè)者更加容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

王雨豪：賣和不賣，更多的是對(duì)這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)環(huán)境的思考。前天我和微信老二曾鳴聊騰訊，他說他們團(tuán)隊(duì)從來不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就看自己的產(chǎn)品。但是最開始的時(shí)候，他們看到了Talk Box三天下載量過百萬，他們看到了自己的龍脈是什么，所以創(chuàng)業(yè)者不思考方向，不思考你這個(gè)事對(duì)不對(duì)，那就是滅頂之災(zāi)了。

我們?nèi)巳双C頭剛出來的時(shí)候，大家以為是人人網(wǎng)開的獵頭公司，我們說我們跟人人網(wǎng)的關(guān)系就是有一天他們把我們買了，或者我們把他們買了。

主持人：經(jīng)過天派的教育，地派有心動(dòng)嗎？

張珺：我個(gè)人是這么看的，在服務(wù)業(yè)里，目前可能不太需要資本推動(dòng)，但是如果想把企業(yè)做成一個(gè)偉大的企業(yè)，確實(shí)要借助資本力量。跟資本合作的這兩年，我們企業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。有時(shí)候我設(shè)想，如果會(huì)展服務(wù)十年前就跟資本結(jié)合，現(xiàn)在應(yīng)該會(huì)更好。所以買或賣更多考慮的是時(shí)機(jī)是否成熟，用什么樣的方式，是否做好了準(zhǔn)備，拿了錢之后做什么。