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        你會講故事嗎?

        2013-12-31 00:00:00
        臺商 2013年11期

        不知道你是否聽到過這樣一個故事:在古代印度有一個國王,他每天晚上要換一個女人,第二天便將她殺掉。一天,當(dāng)朝宰相的女兒也被選為了國王的妻子,面對殺人不眨眼的兇殘暴君,漂亮的宰相女兒如何自保性命?她靈機(jī)一動,發(fā)揮自己的專長,開始給國王講故事。她用生動神奇的故事,激發(fā)了國王的好奇心。為了繼續(xù)聽她的故事,國王破例第二天沒有殺她。第三天、第四天也如此。一千零一夜過去了,事情的性質(zhì)發(fā)生了變化,宰相女兒和國王已經(jīng)日久情濃、親如一家,成了不可分割的恩愛夫妻。

        上述宰相女兒的所作所為,體現(xiàn)的是這樣一種智慧:通過讓別人活得好,使自己活得更好;通過為別人創(chuàng)造價(jià)值,使自己有價(jià)值。聰明的她知道,國王的權(quán)威是不能撼動的,國王行使權(quán)力的原則是用它為自己謀利益。她要做的,就是使二者的利益融為一體,互相依賴,互相促進(jìn),共生共贏。

        這種共生共贏智慧的內(nèi)涵,可用12個字來表述:識大體,度分寸,謀共生,求共贏。其中識大體是基礎(chǔ),度分寸是方法,謀共生是最低訴求,求共贏是最高目標(biāo)。

        宰相女兒保命如此,企業(yè)家求生亦如此——整合資源,恰當(dāng)運(yùn)用,利益共享,才能盤活局面,左右逢源。

        20年前,就職於臺灣一家知名壓縮機(jī)公司的技術(shù)工程師余昱暄和幾個夥伴,看準(zhǔn)了壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大商機(jī),毅然決定離職創(chuàng)業(yè),在臺灣成立了漢鐘精機(jī)。短暫的練兵後,他們迅速轉(zhuǎn)進(jìn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛剛起步,仍處於壓縮機(jī)市場空白期的大陸,踏準(zhǔn)了一波行情大潮的起點(diǎn)。

        選對了市場還要找到客戶?!竸倓偼懂a(chǎn),既沒有資金優(yōu)勢,技術(shù)也拚不過國外的品牌,怎麼找?」董事長余昱暄回憶說,「壓縮機(jī)不是一般的消費(fèi)品,動輒一件就幾萬或十幾萬人民幣,一個新的品牌很難在短時間內(nèi)取得客戶信任,所以在投資設(shè)廠時,我們就把有著多年合作關(guān)係、相互信任的5、6家使用壓縮機(jī)的大客戶吸納進(jìn)來,讓他們成為漢鐘精機(jī)的股東,這樣就基本保證了初期的產(chǎn)品銷售,給了我們一個寶貴的緩衝期?!骨擅畹墓煞莨蚕?,讓剛剛起步的漢鐘精機(jī)與重要客戶結(jié)合成一個共贏的利益整體,為漢鐘精機(jī)在大陸市場打開局面,乃至後來成功登陸A股市場、成為中國螺桿式製冷壓縮機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了基礎(chǔ)。

        可見,共生共贏原則,是企業(yè)家不可或缺的經(jīng)營智慧。正所謂格局有多大,舞臺就有多大;而格局,恰是指一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的共生共贏的韜略和胸懷。上述那個宰相的女兒用智慧成功征服了暴君,而你,學(xué)會講故事了嗎?

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