不知道你是否聽到過這樣一個故事：在古代印度有一個國王，他每天晚上要換一個女人，第二天便將她殺掉。一天，當(dāng)朝宰相的女兒也被選為了國王的妻子，面對殺人不眨眼的兇殘暴君，漂亮的宰相女兒如何自保性命？她靈機(jī)一動，發(fā)揮自己的專長，開始給國王講故事。她用生動神奇的故事，激發(fā)了國王的好奇心。為了繼續(xù)聽她的故事，國王破例第二天沒有殺她。第三天、第四天也如此。一千零一夜過去了，事情的性質(zhì)發(fā)生了變化，宰相女兒和國王已經(jīng)日久情濃、親如一家，成了不可分割的恩愛夫妻。

上述宰相女兒的所作所為，體現(xiàn)的是這樣一種智慧：通過讓別人活得好，使自己活得更好；通過為別人創(chuàng)造價(jià)值，使自己有價(jià)值。聰明的她知道，國王的權(quán)威是不能撼動的，國王行使權(quán)力的原則是用它為自己謀利益。她要做的，就是使二者的利益融為一體，互相依賴，互相促進(jìn)，共生共贏。

這種共生共贏智慧的內(nèi)涵，可用12個字來表述：識大體，度分寸，謀共生，求共贏。其中識大體是基礎(chǔ)，度分寸是方法，謀共生是最低訴求，求共贏是最高目標(biāo)。

宰相女兒保命如此，企業(yè)家求生亦如此——整合資源，恰當(dāng)運(yùn)用，利益共享，才能盤活局面，左右逢源。

20年前，就職於臺灣一家知名壓縮機(jī)公司的技術(shù)工程師余昱暄和幾個夥伴，看準(zhǔn)了壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大商機(jī)，毅然決定離職創(chuàng)業(yè)，在臺灣成立了漢鐘精機(jī)。短暫的練兵後，他們迅速轉(zhuǎn)進(jìn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，仍處於壓縮機(jī)市場空白期的大陸，踏準(zhǔn)了一波行情大潮的起點(diǎn)。

選對了市場還要找到客戶?！竸倓偼懂a(chǎn)，既沒有資金優(yōu)勢，技術(shù)也拚不過國外的品牌，怎麼找？」董事長余昱暄回憶說，「壓縮機(jī)不是一般的消費(fèi)品，動輒一件就幾萬或十幾萬人民幣，一個新的品牌很難在短時間內(nèi)取得客戶信任，所以在投資設(shè)廠時，我們就把有著多年合作關(guān)係、相互信任的5、6家使用壓縮機(jī)的大客戶吸納進(jìn)來，讓他們成為漢鐘精機(jī)的股東，這樣就基本保證了初期的產(chǎn)品銷售，給了我們一個寶貴的緩衝期?！骨擅畹墓煞莨蚕?，讓剛剛起步的漢鐘精機(jī)與重要客戶結(jié)合成一個共贏的利益整體，為漢鐘精機(jī)在大陸市場打開局面，乃至後來成功登陸A股市場、成為中國螺桿式製冷壓縮機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了基礎(chǔ)。

可見，共生共贏原則，是企業(yè)家不可或缺的經(jīng)營智慧。正所謂格局有多大，舞臺就有多大；而格局，恰是指一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的共生共贏的韜略和胸懷。上述那個宰相的女兒用智慧成功征服了暴君，而你，學(xué)會講故事了嗎？