不知道你是否聽(tīng)到過(guò)這樣一個(gè)故事：在古代印度有一個(gè)國(guó)王，他每天晚上要換一個(gè)女人，第二天便將她殺掉。一天，當(dāng)朝宰相的女兒也被選為了國(guó)王的妻子，面對(duì)殺人不眨眼的兇殘暴君，漂亮的宰相女兒如何自保性命？她靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)始給國(guó)王講故事。她用生動(dòng)神奇的故事，激發(fā)了國(guó)王的好奇心。為了繼續(xù)聽(tīng)她的故事，國(guó)王破例第二天沒(méi)有殺她。第三天、第四天也如此。一千零一夜過(guò)去了，事情的性質(zhì)發(fā)生了變化，宰相女兒和國(guó)王已經(jīng)日久情濃、親如一家，成了不可分割的恩愛(ài)夫妻。

上述宰相女兒的所作所為，體現(xiàn)的是這樣一種智慧：通過(guò)讓別人活得好，使自己活得更好；通過(guò)為別人創(chuàng)造價(jià)值，使自己有價(jià)值。聰明的她知道，國(guó)王的權(quán)威是不能撼動(dòng)的，國(guó)王行使權(quán)力的原則是用它為自己謀利益。她要做的，就是使二者的利益融為一體，互相依賴，互相促進(jìn)，共生共贏。

這種共生共贏智慧的內(nèi)涵，可用12個(gè)字來(lái)表述：識(shí)大體，度分寸，謀共生，求共贏。其中識(shí)大體是基礎(chǔ)，度分寸是方法，謀共生是最低訴求，求共贏是最高目標(biāo)。

宰相女兒保命如此，企業(yè)家求生亦如此——整合資源，恰當(dāng)運(yùn)用，利益共享，才能盤(pán)活局面，左右逢源。

20年前，就職於臺(tái)灣一家知名壓縮機(jī)公司的技術(shù)工程師余昱暄和幾個(gè)夥伴，看準(zhǔn)了壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大商機(jī)，毅然決定離職創(chuàng)業(yè)，在臺(tái)灣成立了漢鐘精機(jī)。短暫的練兵後，他們迅速轉(zhuǎn)進(jìn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，仍處?kù)秹嚎s機(jī)市場(chǎng)空白期的大陸，踏準(zhǔn)了一波行情大潮的起點(diǎn)。

選對(duì)了市場(chǎng)還要找到客戶?！竸倓偼懂a(chǎn)，既沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，技術(shù)也拚不過(guò)國(guó)外的品牌，怎麼找？」董事長(zhǎng)余昱暄回憶說(shuō)，「壓縮機(jī)不是一般的消費(fèi)品，動(dòng)輒一件就幾萬(wàn)或十幾萬(wàn)人民幣，一個(gè)新的品牌很難在短時(shí)間內(nèi)取得客戶信任，所以在投資設(shè)廠時(shí)，我們就把有著多年合作關(guān)係、相互信任的5、6家使用壓縮機(jī)的大客戶吸納進(jìn)來(lái)，讓他們成為漢鐘精機(jī)的股東，這樣就基本保證了初期的產(chǎn)品銷(xiāo)售，給了我們一個(gè)寶貴的緩衝期?！骨擅畹墓煞莨蚕恚寗倓偲鸩降臐h鐘精機(jī)與重要客戶結(jié)合成一個(gè)共贏的利益整體，為漢鐘精機(jī)在大陸市場(chǎng)打開(kāi)局面，乃至後來(lái)成功登陸A股市場(chǎng)、成為中國(guó)螺桿式製冷壓縮機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，共生共贏原則，是企業(yè)家不可或缺的經(jīng)營(yíng)智慧。正所謂格局有多大，舞臺(tái)就有多大；而格局，恰是指一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的共生共贏的韜略和胸懷。上述那個(gè)宰相的女兒用智慧成功征服了暴君，而你，學(xué)會(huì)講故事了嗎？