「 太陽(yáng)出來(lái)不是只照我一個(gè)人的，如果只有我一個(gè)人在陽(yáng)光下，其他人在黑暗中，不是我會(huì)離開(kāi)他們，而是他們會(huì)離開(kāi)我，這樣我會(huì)活得很孤獨(dú)。重要的是我好，我身邊的人跟我一樣好，我才能活得快樂(lè)一點(diǎn)！人的一生是短暫的，從你哭開(kāi)始到別人哭結(jié)束，幹嘛不把這段時(shí)間活得快樂(lè)、瀟灑一點(diǎn)！」

——陳貴祥

「我欲問(wèn)鼎天下，試問(wèn)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？！」陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個(gè)拜把兄弟中排行老二，人稱(chēng)「二哥」，卻沒(méi)有一個(gè)「大哥」，正所謂「我稱(chēng)第二，沒(méi)人敢當(dāng)?shù)谝弧梗?/p>

從年少時(shí)代奔放狂野的賽車(chē)生涯到如今叱吒商界的成功之路，陳貴祥是在泉臺(tái)商中很讓人矚目的一員，不僅僅是因爲(wèi)他每年?duì)?wèi)泉州帶來(lái)了中南美數(shù)億美元的訂單，也不僅僅是因爲(wèi)他在泉州投資的一個(gè)8000萬(wàn)的賽車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目，而是一個(gè)有王者霸氣的天之驕子獨(dú)特的人生事業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。

通過(guò)之前本刊的報(bào)導(dǎo)，我們領(lǐng)略了陳貴祥賽車(chē)場(chǎng)上「驕子」的英姿；在貿(mào)易場(chǎng)上，陳貴祥又是如何以「王者」的姿態(tài)占領(lǐng)中南美鞋服市場(chǎng)，成為遠(yuǎn)近聞名的「巴西陳」？

貿(mào)易篇：貿(mào)易界的「霸氣王者」

歐亞明通的「無(wú)限」之路

陳貴祥的歐亞明通貿(mào)易無(wú)限公司，已經(jīng)和泉州安踏、特步、 CBA、創(chuàng)新、國(guó)輝等十幾家鞋服企業(yè)緊密合作，每年?duì)?wèi)泉州帶來(lái)南美洲數(shù)億美元的訂單，幾乎涵蓋整個(gè)南美洲，尤其是巴西的鞋服貿(mào)易市場(chǎng)，已經(jīng)成爲(wèi)泉州地區(qū)最大的鞋材貿(mào)易商。除了鞋服、紡織業(yè)等外貿(mào)生意，陳貴祥也涉足房地産業(yè)、酒店業(yè)和礦産業(yè)等，直接或間接爲(wèi)泉州解決2萬(wàn)人就業(yè)問(wèn)題。

註冊(cè)無(wú)限公司，在香港及內(nèi)陸都極為少數(shù)，出發(fā)點(diǎn)是為何？陳貴祥說(shuō)：「我想誠(chéng)信做事，不做壞事！」簡(jiǎn)短樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)道出他誠(chéng)信天下的傳統(tǒng)美德，以身作則的肝膽胸懷。

陳貴祥的貿(mào)易王國(guó)不像傳統(tǒng)貿(mào)易商所經(jīng)營(yíng)的只是海外接單、國(guó)內(nèi)下訂單、收貨、運(yùn)貨那麼簡(jiǎn)單。「在中南美，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬?！龟愘F祥說(shuō)。出口貿(mào)易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價(jià)，COST INSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口方的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)）的基礎(chǔ)上加上賒賬期，一般爲(wèi)180天，有的甚至拖到一年的時(shí)間。

陳貴祥打趣說(shuō)：「他們是在用我的錢(qián)做生意?！箤?duì)於與大陸生產(chǎn)廠(chǎng)商訂單這一塊，陳貴祥說(shuō)，一旦下單，他就付全部現(xiàn)款，這樣可以保證大陸廠(chǎng)商採(cǎi)購(gòu)原材料的資金充足，從而保證採(cǎi)購(gòu)、生産、交貨的如期順利進(jìn)行。要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，是無(wú)法做到的?！改阕屗麄兂霈F(xiàn)金來(lái)做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷(xiāo)，讓所有市場(chǎng)都能看到我的産品。」陳貴祥說(shuō)。

龐大的貨物積壓在銷(xiāo)售端，下單又要現(xiàn)金採(cǎi)購(gòu)，終端付款又要半年甚至一年時(shí)間，這麼大的資金在流動(dòng)，陳貴祥就不怕銷(xiāo)售端不還錢(qián)嗎？陳貴祥表示，這也源於他的個(gè)性跟心態(tài)。歐亞明通的下游商，是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察、全面衡量的。在全球受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響之際，為很多企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，回款的時(shí)間為8個(gè)月至一年，「心態(tài)好最重要，疑人不用，用人不疑?！拐\(chéng)信是陳貴祥追求的目標(biāo)，誠(chéng)信不只限於金錢(qián)與道德，陳貴祥認(rèn)為，低調(diào)、隨和的誠(chéng)信也是一種美德。「我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著?！拐沁@種「誠(chéng)信隨和」的心態(tài)，讓他做貿(mào)易二十多年，居然從未遇到過(guò)被欠款和不付的狀況。

把「客戶(hù)」變成「銷(xiāo)售」

歐亞明通與客戶(hù)並不僅僅是中間貿(mào)易商的關(guān)係，除了鞋服貿(mào)易，陳貴祥還涉足工業(yè)機(jī)械設(shè)備的出口，在歐美國(guó)家對(duì)大陸反傾銷(xiāo)和抬高稅收的時(shí)候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議臺(tái)商都去南美看一看，特別是聖保羅這個(gè)商貿(mào)中心，「去過(guò)南美洲的人都可以看得到那邊的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運(yùn)動(dòng)休閒服飾?！雇ㄟ^(guò)陳貴祥在南美洲的各種關(guān)係，每年流入泉州的訂單量達(dá)2億美金。鞋子每年出口800～1000萬(wàn)雙。成衣也有每年600多個(gè)貨櫃，一個(gè)貨櫃大概1萬(wàn)件左右?jiàn)A克。

對(duì)陳貴祥來(lái)說(shuō)，南美客戶(hù)工廠(chǎng)就是他的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設(shè)計(jì)跟生産，甚至對(duì)南美客戶(hù)直接下達(dá)銷(xiāo)售額的指標(biāo)，達(dá)不到，就一兩個(gè)月不供貨。如此強(qiáng)勢(shì)的手段加上賒賬對(duì)資金困境的解決，南美客戶(hù)專(zhuān)心做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，事半功倍，整個(gè)商業(yè)合作就順暢多了。

近幾年在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本的提高、出口退稅的調(diào)整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業(yè)，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶(hù)放賬産生的利息，大概淨(jìng)利在8%～10%左右?！负芏嗥髽I(yè)因?yàn)橥倒p料，丟了很多客戶(hù)。生意如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方說(shuō)，同一款鞋，材料價(jià)格上漲了，出口成本提高了，客戶(hù)卻不願(yuàn)意加價(jià)。那我們做什麼呢？我們換更好的材料，設(shè)計(jì)出更好的款式，用這些來(lái)吸引客戶(hù)，把價(jià)格做上去。市場(chǎng)擺在那邊，大家都看得見(jiàn)。」

令白種人都爲(wèi)之折服的黃種人

在國(guó)外多少有「種族歧視」，但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國(guó)語(yǔ)言的陳貴祥，儘管事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，但由於時(shí)差關(guān)係，每天凌晨仍然在工作著，很多事情必須親力親爲(wèi)?！覆磺髵甏箦X(qián)，只要保證事業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)」，陳貴祥說(shuō)，「工作是一種樂(lè)趣。我是一個(gè)勞碌命的人，不喜歡停下來(lái)，也是責(zé)任逼上去的，工廠(chǎng)一萬(wàn)多人，幾十年來(lái)大家這麼配合。我可以停下來(lái)，大家不能停下來(lái)。員工的房貸車(chē)貸怎麼辦？錢(qián)每個(gè)人都喜歡，只是說(shuō)，到一個(gè)數(shù)目的時(shí)候，就不是錢(qián)，而是一個(gè)責(zé)任的問(wèn)題了。」

在泉州，公司的事務(wù)大部分由他自己處理，陳貴祥風(fēng)趣地說(shuō)：「我的除夕大餐，除了年夜飯和春晚，還有跨國(guó)電話(huà)?！姑磕瓿σ?，他都會(huì)接到世界各地友人的祝福電話(huà)。外國(guó)雖然沒(méi)有春節(jié)和除夕，但外國(guó)朋友們都知道春節(jié)是中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。每年一到這個(gè)時(shí)候，來(lái)自世界各個(gè)角落，用不同語(yǔ)言和方式表達(dá)的春節(jié)祝福，總讓陳貴祥內(nèi)心溢滿(mǎn)快樂(lè)。陳貴祥說(shuō)：「南美是沒(méi)有除夕和春節(jié)的，所有的訂單和工作照常進(jìn)行，我已經(jīng)習(xí)慣了這種在凌晨的忙碌，不論在平日還是節(jié)日期間。除夕零點(diǎn)守歲過(guò)後，員工都放假與家人團(tuán)聚，我就要在電腦前開(kāi)始處理來(lái)自南美的各種業(yè)務(wù)了?！?/p>

談及做企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性時(shí)，陳貴祥引用美國(guó)前總統(tǒng)里根的一句話(huà)「全世界最富有的人，是最不會(huì)賺錢(qián)的，都是他的企業(yè)團(tuán)隊(duì)賺給他的」。他認(rèn)為，首先要先突破自己，才能突破企業(yè)，不論是在賽車(chē)場(chǎng)，還是做企業(yè)，都要有個(gè)良好的心態(tài)、用心做事，樹(shù)立起大家風(fēng)範(fàn)，讓員工有企業(yè)歸屬感，每個(gè)員工才能體驗(yàn)到家的溫馨，努力與企業(yè)一起奮鬥。

健康的身體、清醒的頭腦、真誠(chéng)隨和的心態(tài)、敬業(yè)的精神，這就是陳貴祥?！敢粋€(gè)企業(yè)家的心胸心態(tài)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要」，所以，陳貴祥同時(shí)成就了他的賽車(chē)夢(mèng)和他的貿(mào)易王國(guó)。