摘 要：該文通過對孵化器中具有典型意義的三家大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務工作的梳理，并結(jié)合目前當前形勢和大學生科技創(chuàng)業(yè)自身特點，總結(jié)了為大學生科技創(chuàng)業(yè)提供孵化服務的幾點做法。

關(guān)鍵詞：科技創(chuàng)業(yè) 大學生創(chuàng)業(yè) 孵化器 孵化服務

中圖分類號：F276.4文獻標識碼：A文章編號：1674-098X（2013）05（c）-0152-01

鼓勵促進大學生創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生科技創(chuàng)業(yè)近年來已經(jīng)成為我國政府大力倡導的解決大學生就業(yè)、增加國家經(jīng)濟活力和創(chuàng)新能力的手段和做法之一。大學生科技創(chuàng)業(yè)相對于普通科技創(chuàng)業(yè)而言，具有鮮明的特點，其中有優(yōu)勢也有不足，作者根據(jù)接觸大學生創(chuàng)業(yè)項目和多年來科技創(chuàng)業(yè)孵化服務工作經(jīng)驗的積累總結(jié)如下。

（1）大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有更高的企業(yè)活力和創(chuàng)業(yè)激情。

（2）在社會資源網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)資金、營銷渠道、技術(shù)等決定科技創(chuàng)業(yè)成敗的各相關(guān)要素條件中，大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往在技術(shù)方面更具特點和優(yōu)勢。

（3）大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)在社會閱歷和實踐經(jīng)驗方面明顯不足。

（4）大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金比較缺乏。

（5）大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)原始創(chuàng)業(yè)團隊人員構(gòu)成較為單一，需要在后續(xù)發(fā)展中吸引所缺乏方面的人才進入或原始創(chuàng)業(yè)團隊中某些成員進行轉(zhuǎn)型。

（6）大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷能力，尤其是主動營銷能力不足。

作者在與大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)接觸并開展服務工作時，考慮到以上特點，為更好的促進大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)計并開展了一系列有針對性的孵化服務做法，以下結(jié)合三家具有典型意義的大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具體服務案例，對這些做法進行總結(jié)和梳理。

甲公司創(chuàng)業(yè)團隊成立于2007年，由2人組成，全部為技術(shù)開發(fā)人員，當時還處于大學在讀階段，主營業(yè)務方面為網(wǎng)站設(shè)計和軟件開發(fā)，在教師指引下承接部分學校相關(guān)網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務。09年進入作者所在孵化器，即天津市科技創(chuàng)業(yè)服務中心（以下簡稱創(chuàng)業(yè)中心）。該公司在成立公司、脫離學校、進入創(chuàng)業(yè)中心之初，面對真實的市場競爭和業(yè)務開展不利的情況一度失去方向，無法打開局面，并且在面對公司運營、內(nèi)部管理、財務等具體實務操作時不知從何下手。在此情況下，作者首先通過與甲企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進入深入訪談交流的方式獲取該企業(yè)實際情況和服務需求，并結(jié)合自身經(jīng)驗對其進行咨詢輔導；其次各方面通過在組織資源網(wǎng)絡(luò)搭建、公司運營管理等具實操性的培訓時，通知甲公司的創(chuàng)業(yè)者，使其通過培訓獲得相關(guān)知識；最后，通過在創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部企業(yè)與包括成功企業(yè)家、財稅、法律等專業(yè)人士、大學教師等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)導師之間組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍交流活動中，在使甲公司創(chuàng)業(yè)者在與導師的交流中得到專業(yè)輔導的同時，擴展眼界、開拓資源網(wǎng)絡(luò)。通過以上一系列服務的持續(xù)開展，幫助該企業(yè)度過了從大學生團隊創(chuàng)業(yè)到企業(yè)創(chuàng)業(yè)的不適期，步入了正常發(fā)展的軌道。

乙公司創(chuàng)業(yè)團隊組建于2008年，成員3人，全部為技術(shù)開發(fā)人員，成立時創(chuàng)業(yè)團隊還在大學就讀，當時主要以工作室形式為外部企業(yè)提供電子方面的技術(shù)開發(fā)和支持。該公司核心創(chuàng)業(yè)者與作者在09年第一次進行接觸，但當時尚未有明確的主營產(chǎn)品和方向，當時作者通過分析覺得其成立公司時機尚不成熟，希望其繼續(xù)以工作室形式嘗試開展業(yè)務并與之始終保持聯(lián)系。2011年下半年，該核心創(chuàng)業(yè)者來到創(chuàng)業(yè)中心，以無線通訊模塊為主營產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司正式創(chuàng)業(yè)。但該公司在創(chuàng)立的半年時間內(nèi)，將80%以上精力放到產(chǎn)品開發(fā)上，只招聘一名無經(jīng)驗人員進行網(wǎng)絡(luò)銷售，致使公司產(chǎn)品的銷售收入只有10萬元，靠以往的項目開發(fā)尾款維持經(jīng)營。2012年初，針對該公司的這種狀況，作者通過與該核心創(chuàng)業(yè)者進行數(shù)次深入的溝通交流，為其梳理了企業(yè)經(jīng)營思路，扭轉(zhuǎn)了其期望單純靠產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量增加銷售的被動營銷方式，促使其通過參加展會等方式，獲取客戶的真實需求，鎖定利潤較高的目標市場，采取主動營銷的方式，2012年該公司開拓了車聯(lián)網(wǎng)市場和工業(yè)無人值守系統(tǒng)兩個行業(yè)領(lǐng)域，當年銷售收入200萬元。

丙公司創(chuàng)業(yè)團隊組成于2009年，成員2人，A負責技術(shù)開發(fā)，B以市場營銷為主，兼顧技術(shù)開發(fā)協(xié)助工作。當時該團隊來到創(chuàng)業(yè)中心，提出以激光打標機產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品進行創(chuàng)業(yè)，激光器光路組裝環(huán)節(jié)需要搭建超凈環(huán)境，需要大筆資金投入，但目前資金較為緊張，提出減免部分房租并暫緩繳納房租的要求，創(chuàng)業(yè)中心綜合考察了該團隊和項目，決定給予其減免部分房租、允許其余房租在其取得銷售收入并實現(xiàn)利潤時分期緩繳，并允許其先以團隊形式接受預孵化，待其產(chǎn)品開發(fā)成熟后再正式成立公司。通過這些特殊的孵化政策的實施，緩解了該創(chuàng)業(yè)團隊的資金壓力，使其度過了成立之初的艱難時期。在隨后的孵化服務后，創(chuàng)業(yè)中心又根據(jù)其團隊技術(shù)水平較高、但營銷能力和在低端產(chǎn)品市場競爭時成本優(yōu)勢不大的特點，幫助其調(diào)整產(chǎn)品方向，使其從單純的激光打標機產(chǎn)品逐步將重心放到能體現(xiàn)其優(yōu)勢的激光器的開發(fā)和銷售上，使其產(chǎn)品銷售得到了較大進展。同時，面對其企業(yè)增長速度加快兒出現(xiàn)的資金缺口，創(chuàng)業(yè)中心積極幫助其申報國家資助項目，得到了40萬元的資金支持，進一步解決了企業(yè)的資金難題，幫助企業(yè)加快成長速度。

通過上述的三個企業(yè)孵化案例，作者總結(jié)出針對大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幾點做法。

（1）做好大學生創(chuàng)業(yè)項目的項目可行性分析工作，在其成立企業(yè)正式創(chuàng)業(yè)之前，認真評判其技術(shù)、產(chǎn)品、團隊、資金等各方面條件，并給予其創(chuàng)業(yè)項目詳細的創(chuàng)業(yè)指導，并可采用給予其一定的租金減免和預孵化期等方式盡力減少其創(chuàng)業(yè)風險，提高成功率。

（2）孵化器管理人員對大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予重點關(guān)注，加強企業(yè)訪談的力度和頻度，了解其服務需求，并通過自身的專業(yè)能力或組織外部創(chuàng)業(yè)導師給予其咨詢輔導，并及時幫助其判斷公司發(fā)展形勢、調(diào)整公司經(jīng)營方向。

（3）通過在孵化器內(nèi)部企業(yè)中組織創(chuàng)業(yè)者沙龍活動，加強大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)與已經(jīng)成立2至3年的在孵企業(yè)之間的交流，使其從相對成熟企業(yè)身上學習企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗，彌補其實務操作的不足。

（4）通過孵化器的外部資源網(wǎng)絡(luò)，有意識為大學生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多的外部交流機會，幫助其拓展人脈，增強交流溝通能力。

（5）盡可能的收集各渠道的政府資助項目信息，并幫助、指導大學生科技創(chuàng)業(yè)進行項目申報，解決其資金緊張的問題。

參考文獻

[1]馬鳳嶺.科技企業(yè)孵化器理論與實務[M].北京：科學技術(shù)文獻出版社，2008.

[2]范偉軍.科技企業(yè)孵化器建設(shè)10人談[M].上?？茖W普及出版社，2012.