摘 要：本-量-利分析在企業(yè)中有很大的應(yīng)用需求和必要，正確利用本量利分析法能夠有效地幫助企業(yè)正確考核經(jīng)營成果。該文通過對身邊典型店鋪的分析，幫助其尋找有效的措施，使其朝著正確的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：本-量-利 盈虧平衡點(diǎn) 保本點(diǎn)

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）05（b）-0216-01

1 本-量-利分析的概述

本-量-利分析是對成本、產(chǎn)量（或銷售量）、利潤依存關(guān)系進(jìn)行分析的簡稱，也稱為CVP分析，是指在變動成本計(jì)算模式的基礎(chǔ)上，以數(shù)學(xué)化的會計(jì)模型與圖文來揭示固定成本、變動成本、銷售量、單價、銷售額、利潤等變量之間的內(nèi)在規(guī)律性的聯(lián)系，為會計(jì)預(yù)測決策和規(guī)劃提供必要的財(cái)務(wù)信息的一種定量分析方法。

1.1 基本假設(shè)

（1）相關(guān)范圍和線性關(guān)系假設(shè)。在相關(guān)范圍內(nèi)，固定成本總額保持不變，變動成本總額隨業(yè)務(wù)量變化成正比例變化，所以，總成本與業(yè)務(wù)量呈線性關(guān)系。（2）品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定假設(shè)。該假設(shè)是指在一個生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)里，每種產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的比重不會發(fā)生變化。（3）產(chǎn)銷平衡假設(shè)。所謂產(chǎn)銷平衡就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總是可以銷售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)量等于銷售量。在這一假設(shè)下，本量利分析中的量就是指銷售量而不是生產(chǎn)量，在銷售價格不變時，這個量就是指銷售收入。

1.2 相關(guān)概念

（1）貢獻(xiàn)毛益。也稱邊際利潤，是指銷售收入扣除變動成本以后的差額，它反映產(chǎn)品給企業(yè)做出貢獻(xiàn)的能力，其計(jì)算公式為：單位貢獻(xiàn)毛益=銷售單價-單位變動成本；貢獻(xiàn)毛益總額=銷售收入總額-變動成本總額；貢獻(xiàn)毛益率=貢獻(xiàn)毛益/銷售收入=單位貢獻(xiàn)毛益/銷售單價；（2）盈虧分界點(diǎn)。即保本點(diǎn)，是指使銷售收入總額和銷售成本總額正好相等的銷售量。保本點(diǎn)對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理決策來說，是一項(xiàng)非常重要的信息，其計(jì)算公式為：盈虧分界點(diǎn)銷售量=固定成本總額/（銷售單價-單位變動成本）；（3）安全邊際。是指企業(yè)實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量與保本點(diǎn)銷售量之間的差額。安全邊際是評價企業(yè)經(jīng)營安全程度的指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)值越大，企業(yè)經(jīng)營越安全。其計(jì)算公式如下：安全邊際量=現(xiàn)有銷售量-盈虧分界點(diǎn)銷售量；安全邊際率=安全邊際量/實(shí)際（或預(yù)計(jì)）銷售量。

2 背景簡介

A店鋪位于湖南大學(xué)北校區(qū)學(xué)生公寓內(nèi)，是由湖大學(xué)生自主創(chuàng)立的品牌，經(jīng)營著湖南大學(xué)北校區(qū)唯一的正裝出租業(yè)務(wù)。A店鋪的經(jīng)營方式為承辦各種校園代理業(yè)務(wù)，出售給同學(xué)，賺取其中的差價，通過量的積累實(shí)現(xiàn)盈利。其經(jīng)營范圍廣泛，主營業(yè)務(wù)包括正裝出租及定做、駕校培訓(xùn)、旅游、各類證書考試培訓(xùn)等。經(jīng)過了解，A店鋪營業(yè)額及利潤的50%以上來自于正裝出租業(yè)務(wù)，另有30%左右來自于駕校培訓(xùn)業(yè)務(wù)。由于正裝業(yè)務(wù)的營業(yè)額占主營業(yè)務(wù)營業(yè)額比重較大，本文將以正裝業(yè)務(wù)為例，對A店鋪進(jìn)行本-量-利分析分析，并給出合理建議。A店鋪的經(jīng)營有著明顯的季節(jié)性，從每學(xué)期開學(xué)之初是人滿為患到學(xué)期末時的門可羅雀。

3 本-量-利分析應(yīng)用

3.1 正裝業(yè)務(wù)單價一覽

套裝（不含鞋子）30單價/套；全套（含鞋子）50單價/套；業(yè)務(wù)平均單價①，35單價/套。①套裝（不含鞋子）與全套（含鞋子）的出租比例大致為3∶1，業(yè)務(wù)平均單價=30*75%+50*25%=35元。

3.2 固定成本

②租金實(shí)際為半年付一次，平均每月1600元；③=月薪*員工數(shù)量=400*3=1200元；④⑤為店主給出的估計(jì)數(shù)值。正裝出租固定成本FC=2880/2=1440元/月。

3.3 變動成本

襯衫清洗2元/件，套裝清洗8元/件，合計(jì)10元/件。注：A店鋪正裝出租業(yè)務(wù)所需正裝為其代理品牌B免費(fèi)提供，加盟代理時也未付出任何成本。正裝出租平均單位變動成本VC=2+8=10元/套。

3.4 出租正裝數(shù)量的估計(jì)

正裝出租業(yè)務(wù)有著明顯的旺季和淡季之分，每學(xué)期的4個月中，旺季與淡季分別為2個月左右。根據(jù)調(diào)查，旺季正裝平均日出租量可達(dá)5～6套，而淡季正裝的周出租量僅能達(dá)到4～6套。由此筆者做出估計(jì)，正裝的平均月出租量為（5.5*5*4+5*4）=65套。其中，為了簡化計(jì)算，估計(jì)時選擇旺季日平均出租量5.5套，淡季周平均出租量5套。另外，每月視為4個星期。

3.5 本-量-利分析

平均單位貢獻(xiàn)毛益=35-10=25元/套；其中，套裝（不含鞋子）業(yè)務(wù)的單位貢獻(xiàn)毛益=30-25=5元/套；全套（含鞋子）業(yè)務(wù)的單位貢獻(xiàn)毛益=50-25=25元/套；盈虧臨界點(diǎn)銷量=1440/25=57.6套；安全邊際量=65-57.6=7.4套；安全邊際率=7.4/65=11.38%。

4 結(jié)語

根據(jù)上面的計(jì)算可以看出，就正裝出租業(yè)務(wù)來看，A店鋪代理的盈虧平衡點(diǎn)銷量約為47.6套/月，其安全邊際率為11.38%。對此，筆者給出的建議是：增加業(yè)務(wù)收支結(jié)余，提高經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)把工作重點(diǎn)放在如何提高工作效率、增加業(yè)務(wù)工作量、增加業(yè)務(wù)收入和降低成本方面。具體來說：（1）增大全套（含鞋子）業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的比重。通過對單位貢獻(xiàn)毛益的比較可以看出，全套（含鞋子）業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)較高，通過提高其占總業(yè)務(wù)的比重能夠有效提升A店鋪的營業(yè)額和利潤。（2）由于A店鋪的安全邊際率為11.38%，根據(jù)安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，該安全邊際率處在10%～20%的區(qū)間內(nèi)，應(yīng)該引起A店主注意。根據(jù)這一信號，A店鋪就可以及時找出原因和解決辦法，進(jìn)而幫助A店鋪改善下一年的經(jīng)營狀態(tài)，從而提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。（3）A店鋪還可以通過增多正裝款式號碼選擇增大業(yè)務(wù)量。A店鋪?zhàn)鳛楸毙^(qū)唯一的正裝代理，其潛在顧客范圍廣泛，數(shù)量巨大，但需求也相應(yīng)多樣化，如果能更多的滿足客戶的需求，就可以將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化為貢獻(xiàn)利潤的客戶，增大盈利，縮短成本回收期。（4）通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低宣傳成本、擴(kuò)大知名度。現(xiàn)今社會互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，大學(xué)生在各種網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都十分活躍，A店鋪如果能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，如人人網(wǎng)，及時發(fā)布店鋪的新信息，提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、售后服務(wù)，借此增大與顧客的接觸，也能為其帶來好口碑，贏得更多利潤。

參考文獻(xiàn)

[1]孫茂竹，文光偉，楊萬貴.管理會計(jì)學(xué)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2002.

[2] 邊瑞峰.淺談本量利分析的應(yīng)用[J].經(jīng)濟(jì)研究，2012（15）：44-45.