在競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，投下重本，一個月就動輒十幾萬美金廣告投入的企業(yè)比比皆是，但對數(shù)以萬計的中小型外貿(mào)企業(yè)而言，幾萬、十幾萬的人民幣已是他們一年的廣告投入。如果把這個可能只夠參加一次國外展會的廣告投入費(fèi)用投放到谷歌廣告上，能起到什么效果？

從理論上來說，這種做法難以取得有效成果。因為預(yù)算有限會讓企業(yè)的廣告展示受到很大的限制。例如，無法得到充分的曝光和高點擊流量，會導(dǎo)致我們無法獲取到足夠的、具有說服力的數(shù)據(jù)。沒有足夠的數(shù)據(jù)，企業(yè)對市場就難以有準(zhǔn)確的判斷，也就無法對廣告推廣做出及時有效的調(diào)整。

再如，預(yù)算的有限讓企業(yè)無法針對不同的區(qū)域、不同的人群量身定做地進(jìn)行廣告推廣，而只能用一個廣告系列覆蓋所有。也就是說，企業(yè)將無法細(xì)化目標(biāo)市場。然而市場是復(fù)雜的、區(qū)域化的，不同的語言、不同的時區(qū)、不同的國家、不同的工作時間、不同的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，根本無法用一個廣告去覆蓋所有，難以做出有針對性的優(yōu)化調(diào)整，更無法對精準(zhǔn)的市場和需求做出及時而準(zhǔn)確的判斷。

最后，也是最重要的，長期預(yù)算不足，出價不夠，會導(dǎo)致企業(yè)的排名上不去，從而影響廣告以及賬戶評級，進(jìn)而再影響出價，造成惡性循環(huán)。

問題說了一大堆，那是不是這一條路就是死路不通了呢？答案是否定的，我們經(jīng)過多年的廣告研究和實操經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，通過一定的策略和方法，小預(yù)算的外貿(mào)企業(yè)也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地。

低預(yù)算應(yīng)對廣告優(yōu)化

對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整

對于詞義精確轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，要盡量爭取到所有的展示份額，需要的時候可以調(diào)高價格。而提高展示和降低價格的有效方法是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，可以通過廣告組細(xì)分優(yōu)化廣告提高點擊率，從而提高質(zhì)量度。在進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整后，你會發(fā)現(xiàn)廣告頭幾天點擊率和點擊量明顯上升，消費(fèi)也會放大，等質(zhì)量度累積起來之后，要么排名上升，要么點擊價格下降。這個時候你通過調(diào)價控制排名在最合適的位置，就能得到最大的回報。

質(zhì)量不好的詞分兩種，一種是有轉(zhuǎn)化的，這個要按照上面的方法優(yōu)化，并且要盡量保證預(yù)算充足；另一種是沒轉(zhuǎn)化或者相關(guān)度低的，建議直接停掉。

在對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整的時候需要注意以下幾點。

（1）慎重使用廣泛匹配。這主要是由你的預(yù)算決定的，輕易使用幾個廣泛匹配，很可能一小時就“燒完”了你的所有預(yù)算。一般來說，應(yīng)該前期使用詞組匹配，再逐步地使用完全匹配，到達(dá)一定階段，完全匹配需要占60%以上。通過對關(guān)鍵詞的細(xì)致分組和匹配方式的合理應(yīng)用，你能夠?qū)⒂行У念A(yù)算花在投資回報率最高的詞上，以達(dá)到最大效果。

（2）廣泛挖掘否定詞。在挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時，也可以通過廣泛挖掘否定詞，將其加入否定關(guān)鍵詞列表，然后系統(tǒng)便會自動排除這些否定詞，從而縮小挖掘關(guān)鍵詞的范圍，更利于企業(yè)挖掘到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

（3）切忌期望排名第一。排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法。你所需要關(guān)注的是哪個排名能獲得最佳的投資回報率。當(dāng)然，為了質(zhì)量得分和點擊率，也別總排名最后，需要到達(dá)一個平衡點。

（4）切忌購買核心詞，尤其避免與行業(yè)巨頭正面競爭。

對上線時間進(jìn)行有效安排

如果跟上班時間相同，那么可以每天上午晚于上班時間半個小時上線，下午早于下班時間半個小時下線。也可以通過觀察某一段時間內(nèi)每天實際咨詢的時間段或時間點進(jìn)行上線時間的安排，時間長了還可以嘗試對周一到周五每天不同的咨詢時段做上線安排。對于不了解的國家，盡量通過客戶了解該國家的消費(fèi)生活習(xí)慣，在消費(fèi)者完全不會形成購買的時間段停止投放廣告。

對無效地域進(jìn)行合理排除

在做廣告之前，進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，了解客戶都在哪些區(qū)域。廣泛投遞的國家研究下點擊報告，哪些地方有點擊沒咨詢的，可以停止投放廣告。

集中有限資源先做一個項目

將有限的預(yù)算分期按照一定順序全部投入某個廣告系列、廣告組甚至具體某個廣告當(dāng)中。先集中獲取有效的數(shù)據(jù)，再將預(yù)算投入下一個項目組。待所有數(shù)據(jù)獲取優(yōu)化完畢，再按照效果、方案等其他因素分配預(yù)算（若確定為小賬戶，預(yù)算很少，建議只分三個組，分別為搜索廣告、展示廣告、再營銷）。

精心設(shè)置最初賬戶和廣告內(nèi)容

那么，除了以上的應(yīng)對措施外，對于新賬戶我們還能做些什么呢？

正如生活中我們沒有辦法給一個人第二個第一印象，Google AdWords也是如此。因此，最初的賬戶設(shè)置和廣告內(nèi)容等很重要，第一次提交之后Google就會給賬戶一個初始的評價——初始質(zhì)量得分。如果賬戶初始的質(zhì)量得分過低，低于平均水平，這意味著我們的成交價格更高，需要花更多的錢，而后期我們則又要花更多的時間和精力來挽回這個局面。這就要求我們在最初建立賬戶的時候就必須做好萬全的準(zhǔn)備。

多使用Google AdWords編輯器提交廣告而非直接登錄賬戶在線創(chuàng)建廣告系列

在離線編輯器中創(chuàng)建的廣告系列是可以修改和撤銷的，能讓我們有足夠的時間和修改空間來優(yōu)化廣告語、關(guān)鍵詞等。而在線創(chuàng)建一旦提交，便會產(chǎn)生初始質(zhì)量得分，無法撤回，在Adwords在線賬戶中，你是沒法像網(wǎng)上沖浪一樣使用“Back”鍵回到過去的。

不要先暫停廣告，等到登錄頁面完成了才解除暫停的廣告

有些客戶會先將廣告系列建立好再上線，然后將其暫停等待對應(yīng)的著陸頁面制作完。不要這么做！上線的廣告已經(jīng)有了質(zhì)量得分的記錄，而著陸頁面不完善會降低質(zhì)量得分初始值，應(yīng)等到登錄頁面都制作完成以后再將廣告一齊上線。

在初期盡量多地為流量大的關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組

高流量的關(guān)鍵字通常會帶來高的曝光率和點擊率，而質(zhì)量得分跟關(guān)鍵字與廣告之間的相關(guān)度有著密切的關(guān)系，因此，初期在廣告組中加入部分流量大的關(guān)鍵字有利于提高整體的廣告點擊率。

確保登錄頁面與關(guān)鍵詞的相關(guān)性

有一個很簡單的測試工具：Google關(guān)鍵字規(guī)劃師。在工具中輸入著陸頁面，系統(tǒng)就會自動將頁面中包含的質(zhì)量較好的關(guān)鍵字掃描并附相關(guān)信息羅列出來。如果你的廣告組中的關(guān)鍵字沒有出現(xiàn)在列表里，就說明這些關(guān)鍵字出現(xiàn)得少或者沒有出現(xiàn)，這時候就需要去調(diào)整登錄頁面的內(nèi)容，直到這些詞出現(xiàn)在列表中為止，比較理想的做法是給每個廣告組都對應(yīng)一個登錄頁面。

登錄頁面上有良好的“導(dǎo)航”，不要太雜亂無章讓客戶無從下“足”

登錄頁面也要簡潔明了，一目了然，而不是一個雜亂的頁面。要顯得專業(yè)，要讓用戶能夠很便利地找到關(guān)鍵字所指向的內(nèi)容，尋到他們需要的信息，邁出在你網(wǎng)站的下一步，讓用戶在上面停留更多的時間、瀏覽更多的頁面，并且更好地將他們導(dǎo)向更深一層頁面，從而提高銷售轉(zhuǎn)換率。

雖然預(yù)算的有限對廣告的展示帶來了各種的不便利，但事實證明，做個有心者，落實以上的各個細(xì)節(jié)，對廣告賬戶進(jìn)行一定的優(yōu)化等，低預(yù)算也是可以產(chǎn)生高效果的！

當(dāng)然，若想真正做好廣告，是需要有專業(yè)的知識和豐富的實操經(jīng)驗的，在實操中不斷發(fā)現(xiàn)問題，反復(fù)總結(jié)出來的。如果外貿(mào)企業(yè)自身缺乏這樣的專業(yè)團(tuán)隊和實操經(jīng)驗，又想通過低預(yù)算廣告快速打入海外市場，可以將專業(yè)的廣告運(yùn)營交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，交給專業(yè)的廣告團(tuán)隊，只有這樣，才能把錢真正花到正處，起到最大的效果。