5月30日，卡西歐新一代自拍神器TR350在上海舉行全球首發(fā)式，數(shù)碼相機(jī)界又一款新產(chǎn)品橫空出世參與日趨激烈的市場競爭。專程來滬參加發(fā)布會(huì)的卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社常務(wù)董事營業(yè)本部總裁中村寬先生就卡西歐發(fā)展戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品策略等問題接受了本刊記者的專訪，并對(duì)卡西歐在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致解讀。

“阿童木”為代言人

早在上世紀(jì)八十年代初，作為卡西歐產(chǎn)品代言的“鐵臂阿童木”，以其聰明、勇敢、正義的形象進(jìn)入中國，為當(dāng)時(shí)文化生活還不豐富的老百姓在茶余飯后多了一個(gè)談資。此后，卡西歐產(chǎn)品深入人心。最先在中國銷售計(jì)算器和電子琴。九十年代年代中旬開始銷售手表， 2003年創(chuàng)建了數(shù)碼相機(jī)的銷售業(yè)務(wù)。2011年，又新鮮出爐了TR100全新概念的數(shù)碼相機(jī)，開啟自拍的新潮流。這款擁有自拍新理念的相機(jī)，能把人物拍得更美，在中國的年輕女性中擁有很高的人氣，這股潮流在中國引爆，并不斷向亞洲其它各國擴(kuò)大。

卡西歐在照相機(jī)領(lǐng)域率先研發(fā)的TR系列相機(jī)，是為時(shí)尚女性量身打造，TR350擁有纖巧玲瓏的外形、盈盈一握的百變機(jī)身和強(qiáng)大美顏功能并與手機(jī)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了真正讓自拍成為一種樂趣。

“TR350是TR系列的全新產(chǎn)品，一經(jīng)推出后，就受到了年輕時(shí)尚的女性關(guān)注。我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化這類的產(chǎn)品，制造出更多符合中國需求的產(chǎn)品。”中村寬在新品發(fā)布會(huì)上對(duì)記者如是說。

創(chuàng)新是不變追求

卡西歐這家從1957年成立的公司，可以說從出生的那天起就帶著創(chuàng)新基因。由研發(fā)銷售世界首款全電動(dòng)小型計(jì)算器，到世界首發(fā)的面向個(gè)人用戶的計(jì)算器，攜帶日期功能的數(shù)碼手表，能演奏各種樂器音色的電子琴，全球第一臺(tái)搭載液晶屏的民用數(shù)碼相機(jī)等具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品，都是出自卡西歐之手。

中村先生一直強(qiáng)調(diào)：“‘以創(chuàng)造、貢獻(xiàn)’為立業(yè)之本的卡西歐，就是這樣一家擁有創(chuàng)新思想的公司，‘從0到1’的創(chuàng)造理念支撐著我們公司不斷向前發(fā)展?！眲?chuàng)造新的產(chǎn)品需要的是有強(qiáng)大的技術(shù)支撐?？ㄎ鳉W的核心競爭力正是獨(dú)領(lǐng)全球的電子技術(shù)。比如在手表領(lǐng)域開發(fā)銷售與智能手機(jī)相聯(lián)動(dòng)的G-SHOCK手表。通過電子技術(shù)、使得手表這種原有商品生成新的價(jià)值。決不模仿別人，開發(fā)具有差別化、獨(dú)有性的產(chǎn)品，并且?guī)Ыo用戶新的價(jià)值是卡西歐一直所秉承的發(fā)展理念。

而就手表領(lǐng)域而言，卡西歐公司推出的擁有獨(dú)特堅(jiān)固概念的G-SHOCK系列手表可潛水200米、金屬指針表的EDIFICE、面向女性客戶的SHEEN等子品牌的手表也大受歡迎。特別是G-SHOCK，2008年從紐約開始的“SHOCK THE WORLD”的活動(dòng)每年在全世界一線城市舉行，對(duì)流行敏感的年輕粉絲的影響力也越來越大。

對(duì)于其它領(lǐng)域，卡西歐一直在中國市場深耕，如通過電子辭典，電子樂器等商品進(jìn)行語言教育、音樂教育， 與學(xué)校構(gòu)筑良好的合作關(guān)系等方式深度滲透中國市場，因而在教育和藝術(shù)領(lǐng)域卡西歐擁有極高的信賴度。

全線拓展市場

卡西歐一直在思考用戶所追求的價(jià)值是什么，有沒有顯現(xiàn)出來的商機(jī)。正如喬布斯所說：“我從來不做市場調(diào)研，我就是市場，我開發(fā)出什么，市場就使用什么?！敝挥袑?duì)市場有良好的認(rèn)知，才能領(lǐng)會(huì)這句話所透露出來的信息。卡西歐也正是運(yùn)用這個(gè)原理不斷引領(lǐng)著市場，引領(lǐng)消費(fèi)。在競爭慘烈的數(shù)碼相機(jī)市場，卡西歐發(fā)掘的自拍需求創(chuàng)造出一個(gè)新的巨大市場。

有了技術(shù)，有了產(chǎn)品，銷售就顯得尤為重要。隨著“新媒體”的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)銷售渠道外又增加了新的銷售平臺(tái)。具有遠(yuǎn)見的商家再也不能忽略新媒體這一新型銷售渠道。電商已經(jīng)不再成為一個(gè)流行詞語，而是實(shí)實(shí)在在的銷售渠道。

“從流通領(lǐng)域來看，近些年發(fā)生了很大的變化。在淘寶、亞馬遜、京東這些電商的銷售比重越來越高。我覺得這是流行的趨勢(shì)。線上和線下的平衡點(diǎn)要很好的結(jié)合起來，用戶可以在實(shí)體店鋪體驗(yàn)到我們自己的產(chǎn)品，購買也可以在線上。最近像在微博、微信進(jìn)行推廣比較流行，并成為一種時(shí)代潮流，我們要制造出更多符合潮流的產(chǎn)品提供給廣大的用戶?！敝写逑壬嬖V記者。

據(jù)悉，腳踏實(shí)地的推進(jìn)在中國的事業(yè)是卡西歐的重中之重。中村先生對(duì)中國市場寄予了厚望：“提供符合中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們而言變得尤為重要。卡西歐在中國的事業(yè)雖只占整體業(yè)績的一小部分，我們深信今后仍將不斷擴(kuò)大。我們對(duì)于中國市場3年后的目標(biāo)，年銷售能夠達(dá)到500億日元。”