“第二屆上海十大杰出青商評選活動揭曉”——上海亞澤新型屋面系統(tǒng)股份有限公司總裁鐘俊浩榜上有名，成為十大杰出青商之一，那是名至實歸，可喜可賀。

一個冬天下午，筆者慕名來到位于中山北路花園坊的亞澤公司采訪，步入其間為人“驚艷”：中國傳統(tǒng)建筑小品，粉墻、青瓦、石板、木梯、環(huán)廊、水榭……營造出的氛圍既傳統(tǒng)又時尚，尤其四壁瓷瓶、瓷板畫，一一勾畫著這里不同凡響的人文環(huán)境——可見一個老板的“品位”，就是企業(yè)的一張“臉”。

在這里，鐘總欣然袒露他十年創(chuàng)業(yè)心路與近年創(chuàng)新物語——多少感慨在其中。

難能可貴的“行業(yè)創(chuàng)新”

茗香茶語中，“曾經(jīng)滄海難為水”的鐘總笑侃人生。他說從復旦電子系畢業(yè)后在外經(jīng)貿(mào)委干過，卻琢磨著國企不吻合他的性情而毅然出走市場：從中遠匯麗到上海中堂……2004年正式創(chuàng)辦自己的企業(yè)——上海亞澤新型屋面系統(tǒng)股份有限公司。

鐘總首先說起他的德國之行，那是國家出資赴德國學習那里的隱形冠軍。他說“隱形冠軍”就是這一企業(yè)幾乎完全主宰市場，占有很高市場份額，有著獨特的競爭策略，往往是某一個細分市場的佼佼者。市場的游戲規(guī)則要由他們說了算，成為這個市場的精神領袖……言語中，也透出鐘總的一種勇氣與膽識。更令筆者刮目相看的是，一個剛入不惑的他，竟說把中國夢與企業(yè)夢聯(lián)在一起，那才是中國的希望。商人不是純粹賺錢，而是促進和諧社會發(fā)展——那是如何一種青年企業(yè)家的境界而為筆者嘖嘖贊許。

鐘總接著介紹說，建筑屋面一般指彩鋼屋面與鋁合金屋面，彩鋼屋面基本上解決了大空間結構的外圍，因為它質量輕，適合大空間，有很空曠的感覺；但是彩鋼容易生銹，趨而被鋁合金板材替代，其優(yōu)點使用壽命長、延展性非常好、質量輕、價格相對來說比較合理。我們亞澤就是一家集設計、施工、加工與新系統(tǒng)材料研發(fā)為一體的“專注于建筑之巔”的綜合性高科技公司，工程主要包括特殊造型建筑屋面系統(tǒng)、太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統(tǒng)、工業(yè)建筑一體化系統(tǒng)解決方案。筆者以為，它的“專注于建筑之巔”，實指屋面；更有亞澤打造建筑之“巔” 的寓意。

今天，鐘俊浩不僅是屋面行業(yè)的踐行者、引領者，更是屋面行業(yè)的奠基人——2013年5月，亞澤直接推動了中國屋面行業(yè)協(xié)會成立，開拓性地細分行業(yè)是社會發(fā)展與市場進步的標志，也是滿足現(xiàn)代管理的需要——鐘總如是說。同時，亞澤制定或參與屋面行業(yè)的國家（GB）標準規(guī)范的編制，推進屋面設計和施工一體化資質的頒發(fā)，促進了整個屋面行業(yè)健康有序發(fā)展。亞澤在金屬屋面行業(yè)的細分市場中奠定了堅實的技術實力，有發(fā)明專利2項、實用新型專利22項，并作為金屬屋面行業(yè)中唯一的一家單位參編了國家標準《鋁合金結構設計規(guī)程》。2011年參編的《金屬屋面和采光頂設計規(guī)程》，成為第一本金屬屋面的國家設計標準，這對整個行業(yè)設計標準的制定起到一個引導與規(guī)范的作用并建立專業(yè)金屬屋面檢測實驗室，編制《金屬屋面實驗檢測規(guī)程》，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會呼吁國家主管部門頒發(fā)金屬屋面設計和施工資質的認定。相信這對于推動整個行業(yè)的發(fā)展都會起到重大的影響。

讓“建筑科學更加細分化和專業(yè)化”，這是亞澤超越技術本身最大的創(chuàng)新。從鄂爾多斯博物館、特立尼達和多巴哥藝術中心到京滬高鐵虹橋站、武漢新國際展覽中心，從特殊造型屋面系統(tǒng)到太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統(tǒng)，科技創(chuàng)新與環(huán)保節(jié)能先后成為亞澤主題，也是亞澤能夠細分行業(yè)的根本。

亞澤最大靚點，就是老板、團隊、員工心往一處使，凸顯 “團結協(xié)作、勇于承擔、求真務實、持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀，這難能可貴。尤其，亞澤從2006年的寶鋼彩鋼集團入股，風險資本助力，公司業(yè)務進入快速增長期；到2011年亞澤變革之年，先是完成管理層回購MBO，后又易居資本與領享資本兩家私募入股；再到亞澤完成股份制改造，并且按照準上市公司的模式在運作，有望登陸創(chuàng)業(yè)板或者中小板。

業(yè)績不俗的“營銷創(chuàng)新”

亞澤的創(chuàng)新營銷，借鑒阿里巴巴引領互聯(lián)網(wǎng)潮流，取勝的關鍵不在于技術，而是在于營銷或者說是商業(yè)模式的創(chuàng)新。即專注于某個業(yè)務板塊，通過技術創(chuàng)新讓其引領潮流，比方說特殊造型屋面，融合建筑技術與造型藝術，完全可以成為亞澤最“炫”的品牌。鐘總驕傲地說，我亞澤設計施工的個性化屋面工程，堪稱藝術品：這里每一款材料就是一個音符、每一個細節(jié)就是一段音節(jié)……而匯成多元素的音樂篇章，一部凝固的音樂史詩。

中國最大的電站建筑一體化項目——京滬高鐵虹橋樞紐站，是國內建筑與新能源結合的開端。2011年8月，亞澤再創(chuàng)中國第一太陽能電站建筑一體化項目——武漢新國際展覽中心，正式開啟了亞澤公司以“節(jié)能環(huán)保”為主題的時代。太陽能電站與建筑屋面一體化項目的核心價值在于：屋面不僅僅具備遮風擋雨的功能，還能夠提供增值，創(chuàng)造財富。國家分布式發(fā)電補貼政策出臺，讓亞澤迎來重大利好。亞澤通過自身投資與客戶投資兩種模式，結合科技實力與市場需求，積極推廣太陽能屋面系統(tǒng)專用板型。

鐘總說，如今國內眾多標志性建筑，無不是上海亞澤的榮譽項目。比如，建筑占地33萬平方米的長春國際會展中心其主體結構為大跨度空間鋼管桁架加拉索結構，不僅在結構受力上科學合理 ，更由此強化了大型展覽建筑表現(xiàn)時代的個性特征，令整個建筑氣勢恢弘、渾然一體；展館屋面240000平方米的武漢國際博覽中心，是一個太陽能電站和建筑一體化項目；規(guī)劃用地面積1.58平方公里，總建筑 面積約240萬平方米的武漢國際博覽中心；還有鞍山體育場包括體育場、體育館、游泳館、速滑館、乒羽館和全民健身活動館。東方體育中心原名上海水上競技中心，共包括一座1.5萬人的主 體育館，5千人的游泳館和5千人的室外跳水池，總投資約20億元人民幣；還有國際項目的阿爾及利亞體育場包括屋面圍護系統(tǒng)施工面積：22600平方米；特立尼達多巴歌共和國藝術中心包括劇院屋面圍護系統(tǒng) 施工面積：25400平方米，屋面造型特異，需用三維建模并用施工輔助軟件雙層屋面系統(tǒng)，鋁鎂錳板為防水層屋面，外層鋁板為裝飾性屋面為鋼鼓型……

2012年，亞澤開始謀求轉型，尋找新的經(jīng)濟增長點，就是豐富產(chǎn)品線與產(chǎn)品國際化。更發(fā)現(xiàn)工業(yè)建筑領域抗周期性波動較強，將重點關注工業(yè)廠房、物流倉儲三個領域。成功的拿下了東阿阿膠廠房建設項目；正與國內兩家養(yǎng)雞上市公司洽談雞舍建設項目；至于產(chǎn)品國際化，亞澤太陽能支架系統(tǒng)，在美國已經(jīng)形成穩(wěn)定產(chǎn)值。

緣此，亞澤從2011年的合同業(yè)務量4億多元，最終完成產(chǎn)值2億多元，實現(xiàn)利潤3000多萬元，到2012年受經(jīng)濟周期性波動，亞澤業(yè)務驟降一半，再2013年在城鎮(zhèn)化與工業(yè)建筑的刺激下，本年度恢復到2011年業(yè)績水平，指日可待。

引領率先的“科技創(chuàng)新”

亞澤之所以能夠成為屋面細分行業(yè)開辟者，主要源于亞澤在業(yè)界樹立的科技創(chuàng)新與環(huán)保節(jié)能的品牌形象，這也是亞澤區(qū)別于其他企業(yè)的核心競爭力。比如，2007年到2012年亞澤以科技為主題；2013年到2018年亞澤以環(huán)保為主題；2018年以后亞澤以智能化為主題。這是亞澤的戰(zhàn)略規(guī)劃。

有人說，他是金屬屋面的開拓者，致力于給予客戶最立體的滿足；他是需求的挖掘者，平凡人看不到的需求在他手下應運而生。他的追求與信仰是提供給客戶一套最全面的金屬屋面系統(tǒng)解決方案。只要客戶提出需求，便能完整的實現(xiàn)。人道是，善于發(fā)現(xiàn)問題是獨具慧根，而善于各個擊破的去解決問題，需要則是探索、耐心與膽識。他擁有一顆充滿激情、信念、坦誠，洋溢希望與憧憬的心。未來他仍會一如既往的專注于建筑之巔——他就是國內屋面行業(yè)領軍人物鐘俊浩。

鐘總說“只追求規(guī)模的企業(yè)，只是在等待什么時候‘死亡’的問題”。十年磨一劍的亞澤，以成功完成中國最難實現(xiàn)的屋面維護系統(tǒng)——鄂爾多斯博物館為開端，以科技為元素，正式進入特殊造型屋面建筑領域，研發(fā)投入費用占公司年收入的3.2%，共取得22項實用新型專利，2013年申請了8項發(fā)明專利并得到受理。亞澤不是純粹的一家建筑屋面的工程施工單位，而是基于對建筑金屬屋面多年實施經(jīng)驗，結合專業(yè)的調研、設計、生產(chǎn)加工、開發(fā)能力，為客戶提供針對建筑金屬屋面整體需求的解決方案包括：適配設計軟件、研制加工設備、選擇合適的屋面材料、適配測量設備，最后進入EPC組織實施環(huán)節(jié)。

并開創(chuàng)從建筑屋面遮風擋雨和外觀等基礎功能到使用功能的提升先河，在建筑屋面上開發(fā)了新的使用功能，不僅為建筑屋面提供解決方案，還可以實現(xiàn)屋面與其他功能性產(chǎn)品集成結合——用科技打造特殊屋面造型，融合建筑技術與造型藝術；通過屋面和太陽能電站一體化，讓屋面可創(chuàng)造財富，高度環(huán)保節(jié)能。

2010年，亞澤成功承接了武漢國際博覽中心。屋面面積達到24萬平方米，發(fā)電量達到8.9兆瓦的項目，是到目前為止中國發(fā)電量第一的太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統(tǒng)項目。虹橋樞紐站屋面面積是14萬平方米，發(fā)電量6.8兆瓦，目前排名第二。國內目前排名第一、第二大項目都是亞澤的作品。從整個新能源角度來講，國家對這種生物能、風能、太陽能產(chǎn)業(yè)一定會大力扶持，尤其在國家十二五規(guī)劃中明確把太陽能電站和建筑一體化系統(tǒng)集成的比例大大提高，這對亞澤這類企業(yè)來說會是一個良好機遇。

亞澤開始提出的屋面節(jié)能概念，尤其是現(xiàn)在這種大型建筑屋面是非常重要的，建筑節(jié)能已成為全球十分重視的大事。國家多次強調：要充分重視節(jié)約能源資源的重要性和迫切性，大力發(fā)展節(jié)能型住宅。建筑怎么節(jié)能呢？建筑內部需要保持舒適的恒溫環(huán)境，就需要持續(xù)采暖或開空調，能耗非常大，其中這些能耗有9%通過屋面損失掉了。所以說屋面保溫極其重要。首先解決保溫，其次解決一體化。我們通過技術、管理，實現(xiàn)產(chǎn)品的工業(yè)化、標準化生產(chǎn)，解決了以前人為操作的無標準弊端，提高了屋面的保溫節(jié)能效果。

工欲善其事，必先利其器。亞澤理念，就是開發(fā)設計軟件，研制自己的設備都是方案解決的必然過程，能夠更好提煉亞澤的核心競爭力。比如，亞澤2006年承接的鄂爾多斯博物館項目，需要找3萬多個空間三維點，如果用這種測量儀器，光測量就要 100多天，沒有人能耗得起。我們引進了美國GPS定位系統(tǒng)。GPS說簡單很簡單，大眾接觸最多的車用導航也有GPS定位系統(tǒng)，車用導航GPS定位系統(tǒng)跟亞澤的GPS定位系統(tǒng)差別在哪里？汽車導航的誤差是50-100米，亞澤引進GPS誤差是2毫米，是前者的25000-50000分之一，精準度非常高。

特立尼多巴哥的國家藝術中心，國內有煙臺漁人碼頭，這是一個像鸚鵡螺一樣的造型建筑；去年完成的第七屆城運會主場館南昌國家體育中心；為舉辦世界游泳競標賽而建的上海東方體育中心不勝枚舉。還有上海世博中國館，這是中國第一個環(huán)保綠色一體化屋面……

太陽能電站和建筑一體化系統(tǒng)集成，亞澤從2008年就開始研發(fā)太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統(tǒng)方面的專利設計，針對太陽能電站和建筑一體化系統(tǒng)集成有充分的準備，和上海同濟大學結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研究，包括怎樣在屋面上加蓋太陽能，如何優(yōu)化屋面的結構設計，做出了適合中國氣侯條件的解決方案，研究出一套轉接系統(tǒng)，能夠在不打穿屋面的前提下，讓閑置的屋頂也能賺錢——這是亞澤的創(chuàng)舉并成為事實。