背景介紹

巴黎國(guó)際工程機(jī)械展（Intermat）由法國(guó)最大的展覽公司高美愛(ài)博展覽集團(tuán)（Comexposium）主辦，長(zhǎng)期以來(lái)，與德國(guó)寶馬展（Bauma）、美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展（Conexpo-Con/Agg）并稱(chēng)全球三大工程機(jī)械展。展會(huì)每三年一屆，匯集全球領(lǐng)先的建筑工業(yè)整機(jī)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各類(lèi)零部件產(chǎn)品。金秋十月，負(fù)責(zé)Intermat展會(huì)多年的總經(jīng)理瑪麗鳳·拉諾艾女士（Maryvonne Lanoe）從法國(guó)遠(yuǎn)道而來(lái)，拜訪中國(guó)參展商，并參觀了2013年10月15-18日舉行的第十二屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（BICES 2013）。展會(huì)期間，通過(guò)法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展促進(jìn)會(huì)（PROMOSALONS）駐華代表團(tuán)的介紹，本刊記者對(duì)拉諾艾女士進(jìn)行了采訪。

2012屆展會(huì)回顧

2012年4月16-21日，第九屆Intermat Paris展會(huì)在巴黎北維勒班展覽中心成功舉辦。展會(huì)共有1，350家參展商，其中67%為國(guó)際展商；參觀人流超過(guò)了20萬(wàn)人次，注冊(cè)專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)145，082人，與2009年相比增長(zhǎng)了15.8%，其中34.2%為國(guó)際觀眾，再次證明展會(huì)的國(guó)際化程度。

在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，主辦方開(kāi)展了大量的工作，在法國(guó)以外的許多國(guó)家進(jìn)行展會(huì)推廣，并具體落實(shí)接待代表團(tuán)的相關(guān)事宜。展會(huì)期間，共接待40多個(gè)大型的外國(guó)代表團(tuán)，包括阿爾及利亞、保加利亞、巴西、智利、中國(guó)、北歐、以色列、日本、馬里、摩洛哥、突尼斯、俄羅斯、塞內(nèi)加爾、中東地區(qū)的代表團(tuán)，以及數(shù)個(gè)來(lái)自俄羅斯的代表團(tuán)與來(lái)自北非和西非地區(qū)的代表團(tuán)。六天的展期，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，成績(jī)斐然。

技術(shù)創(chuàng)新受矚目

2012屆展會(huì)上最令人矚目的產(chǎn)品，當(dāng)屬眾多技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，特別是受歐盟的新法規(guī)與為反污染新標(biāo)準(zhǔn)過(guò)渡而推出的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。本屆展會(huì)顯示的一大趨勢(shì)是：建筑行業(yè)的用戶青睞的是更快、更安靜、更高效的設(shè)備，高效節(jié)能產(chǎn)品成新寵。

據(jù)主辦方介紹，本屆展會(huì)中國(guó)參展商數(shù)量大幅增長(zhǎng)，占展商總數(shù)的9%，參展毛面積為26，250平方米，僅次于意大利，佐證了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)步伐。其中，好幾家參展的中國(guó)工程機(jī)械制造商的產(chǎn)品，可與西方大品牌相媲美。一些中國(guó)制造商還在展會(huì)上宣布了其并購(gòu)歐洲企業(yè)的決定，表明了中國(guó)準(zhǔn)備在更高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域向西方發(fā)起挑戰(zhàn)的決心。

商務(wù)效果超預(yù)期

本屆巴黎國(guó)際工程機(jī)械展接待了大量國(guó)際集團(tuán)、物資和設(shè)備領(lǐng)域的世界領(lǐng)先企業(yè)，這些企業(yè)占據(jù)了全球工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額。對(duì)業(yè)內(nèi)人士而言，本屆展會(huì)亦是開(kāi)展商務(wù)和結(jié)識(shí)業(yè)務(wù)伙伴的極佳平臺(tái)。

據(jù)拉諾艾女士介紹，展會(huì)的一大成就在于，重新贏得了七家業(yè)內(nèi)大型公司。2009年，這些企業(yè)報(bào)名但未參展，2012年他們又回到了展會(huì)上，是本屆展會(huì)很大的成功。其次，本屆展會(huì)展出內(nèi)容全面，涵蓋整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)會(huì)后不完全統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，Intermat展會(huì)參展企業(yè)業(yè)務(wù)量達(dá)1億歐元，可視作本屆展會(huì)的成交額；而展會(huì)觀眾數(shù)量重新回到20萬(wàn)以上，證明了Intermat展會(huì)品牌的經(jīng)久不衰。

展會(huì)聲音

中國(guó)參展商三一集團(tuán)展覽部部長(zhǎng)趙輝先生表示：“三一集團(tuán)的國(guó)際化可以說(shuō)是從2006年參加法國(guó)Intermat展會(huì)開(kāi)始的。從這一屆展會(huì)開(kāi)始，三一逐漸大規(guī)模參加國(guó)際展會(huì)。至今，三一集團(tuán)已連續(xù)參加了三屆法國(guó)Intermat展會(huì)，展示面積從2006年的1000平方米上升到到2012年的5000平方米。該展會(huì)大大提升了三一在歐洲和非洲地區(qū)的品牌知名度，也為我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)很大的提升。我個(gè)人感受最深的是Intermat展會(huì)的成熟、專(zhuān)業(yè)和友好。2012年，我已是第三次參加法國(guó)Intermat展了，現(xiàn)場(chǎng)我們接待了將近1.5萬(wàn)名客戶，主要來(lái)自法國(guó)、比利時(shí)、挪威、荷蘭、丹麥、意大利、加納、喀麥隆，另外還有來(lái)自中東、土耳其和巴拿馬的客戶紛紛與我們簽訂了銷(xiāo)售合同和意向合同。這一屆展會(huì)的成功讓我感到：展會(huì)也是藝術(shù)，更是展示品牌的好平臺(tái)。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)參加Intermat巴黎展會(huì)與Intermat中東展等重要展會(huì)，甚至我們也希望Intermat主辦方能夠盡快把展會(huì)開(kāi)到中國(guó)來(lái)。”

國(guó)際合作

近年來(lái)，隨著世界機(jī)械工程市場(chǎng)的變化，Intermat展會(huì)也在不斷地進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。2011年，首屆Intermat中東展會(huì)（Intermat Middle-East）在匯集眾多重大的基礎(chǔ)設(shè)施和建筑項(xiàng)目的阿布扎比成功舉辦。2012年10月8-10日，第二屆Intermat Middle-East在阿布扎比取得圓滿成功，奠定中東子展面向地中海和非洲國(guó)家的國(guó)際展地位，展會(huì)知名度也得到進(jìn)一步提升。

近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生重大變化，Intermat展商結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，一些老牌參展國(guó)如意大利，其最大參展國(guó)的地位正在受到來(lái)自中國(guó)的挑戰(zhàn)。中國(guó)、土耳其等國(guó)的參展商后來(lái)居上，例如，中國(guó)展商的參展面積由2003年的500平方米毛面積增加到2012年的近三萬(wàn)平方米毛面積。據(jù)拉諾艾女士介紹，她這次到中國(guó)來(lái)，主要是想了解參展商的自身業(yè)務(wù)情況，以及是否對(duì)Intermat展會(huì)保持信心。她認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)跟世界市場(chǎng)行情大致相符，發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷，但企業(yè)仍在尋找商機(jī)。所以，雖然國(guó)際機(jī)械工程市場(chǎng)不如前幾年景氣，但仍然鼓勵(lì)中國(guó)展商出國(guó)參展，利用Intermat展會(huì)平臺(tái)，尋找新的商機(jī)。最后，出于展會(huì)市場(chǎng)定位與綜合經(jīng)濟(jì)環(huán)境考慮，拉諾艾女士表示，作為Intermat主辦方，目前并無(wú)在中國(guó)開(kāi)辦子展的計(jì)劃。

下屆預(yù)告

下一屆巴黎國(guó)際工程機(jī)械展 Intermat Paris 2015將于2015年4月20-25日在巴黎北維勒班展覽中心舉行。截至2013年10月中旬，已有100多家企業(yè)在線報(bào)名，面積達(dá)20，000平方米。2015年展會(huì)將啟用可用展示面積更大的7號(hào)館。本屆展會(huì)按照建筑產(chǎn)品的生命周期，分為原材料相關(guān)設(shè)備區(qū)、加工機(jī)械、土方、零部件、大型機(jī)械等展區(qū)，并特別開(kāi)辟了一個(gè)混凝土展區(qū)，方便觀眾按照自身的采購(gòu)需求觀展洽談。主辦方表示，希望Intermat Paris 2015能夠達(dá)到170，000平方米的凈面積，390，000平方米的毛面積。