中國企業(yè)初試水

2013年8月20-22日，斯里蘭卡最大的建材展CONSTRUCTION EXPO2013在科倫坡BIMCH國際會展中心如期開幕，展會的一大亮點(diǎn)便是30余家中國企業(yè)參與的斯里蘭卡中國商品展（CICES），這些企業(yè)分別來自建材、五金、家居、衛(wèi)浴、紡織等行業(yè)，通過展會對斯里蘭卡市場進(jìn)行初探?！八估锾m卡以種植園經(jīng)濟(jì)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，工業(yè)制成品基本依賴進(jìn)口。比起昂貴的歐美、日本產(chǎn)品，中國產(chǎn)品享有質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，所以這次我們組織了很多行業(yè)的企業(yè)來參展?！盋ICES展會主辦方北京朗盛世紀(jì)展覽有限公司（下稱朗盛世紀(jì)）總經(jīng)理周琪說。

在中國館的展館外，五星紅旗高高飄揚(yáng)；展館內(nèi)，數(shù)家中國參展企業(yè)排成幾排，井然有序。來自斯里蘭卡的展會觀眾與客商不時駐足，或參觀，或洽談。首次參展的河北雙飛緊固件有限公司此次帶來了各種建筑五金構(gòu)件，包括緊固件螺栓、螺母、螺釘精線以及非標(biāo)準(zhǔn)特殊緊固件等產(chǎn)品。公司過去主要在歐盟、中東等地打造營銷網(wǎng)絡(luò)，此次首次將銷售觸角伸到了斯里蘭卡。公司銷售部門負(fù)責(zé)人介紹，“我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入斯里蘭卡當(dāng)?shù)厥袌?，但以往多是通過中間商進(jìn)入，這次我們準(zhǔn)備尋找一些當(dāng)?shù)氐拇砩??！闭箷陂g，已有當(dāng)?shù)乜蛻襞c其取得聯(lián)系，并準(zhǔn)備去公司在國內(nèi)的工廠考察參觀，以便進(jìn)一步合作。

此外，展館外的空地也被各大參展企業(yè)“征用”。中國工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的機(jī)械設(shè)備就布置在一大片草坪上。2011年該公司在斯里蘭卡開設(shè)辦事處，目前已與當(dāng)?shù)卮砩绦纬煞€(wěn)定的合作關(guān)系，此次布展事宜就是由代理商來操作的。公司駐斯里蘭卡辦事處首席代表表示，“中聯(lián)重科的南亞總部設(shè)在印度。近來，斯里蘭卡市場逐漸蘇醒。我們已經(jīng)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ挠绊懥?。下一步，我們的目?biāo)和挑戰(zhàn)是將市場做大。”

走出展館，可以看到科倫坡市區(qū)、郊區(qū)的道路兩旁，很多嶄新的建筑正在拔地而起，高高的吊車伸向天空。在建的公寓、酒店、醫(yī)院等大型建筑隨處可見。2009年剛剛結(jié)束多年內(nèi)戰(zhàn)的斯里蘭卡，百廢待興，仿佛久旱逢甘霖，商機(jī)無限。即便是金融危機(jī)盛行的2010至2011年，斯里蘭卡的經(jīng)濟(jì)增長速度仍連續(xù)超過8%。斯里蘭卡國家建筑協(xié)會（NCASL）首席執(zhí)行官Latith J Perera發(fā)出邀請?！拔覀儑业慕?jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，2013年至2015年可謂建設(shè)高峰期，港口、基礎(chǔ)設(shè)施、道路、能源等各方面都充滿了機(jī)遇，中國企業(yè)‘必須’來這里?！?/p>

建材產(chǎn)品缺口大

斯里蘭卡當(dāng)?shù)氐腃evoka（Pvt）Ltd公司已經(jīng)代理了數(shù)家國外企業(yè)的產(chǎn)品，包括中聯(lián)重科、中國重汽的產(chǎn)品。該公司經(jīng)理介紹，公司與中國企業(yè)合作密切，旗下的醫(yī)院、貿(mào)易、建筑等企業(yè)仍然需要很多中國產(chǎn)品?！叭缬麑ふ彝顿Y機(jī)會，斯里蘭卡在建的工程項目有很多，斯方提供項目，中國企業(yè)帶來資金，目前已有很多中國企業(yè)在斯里蘭卡投資。另一方面，中國產(chǎn)品素以價廉物美著稱，在此也可找到大量商機(jī)?！?/p>

發(fā)展中的斯里蘭卡，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域商機(jī)無限。尤其是新政府上臺后，由斯里蘭卡總理兼任公路部長，旨在短期內(nèi)打開制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域瓶頸，同時加快落實擬議中的發(fā)電廠、公路、鐵路和市政等項目的建設(shè)方案。此外，政府亦加緊建設(shè)和完善旅游設(shè)施，擴(kuò)建機(jī)場大樓，對南亞區(qū)域合作聯(lián)盟成員國設(shè)立專門的服務(wù)窗口，簡化手續(xù)，調(diào)整部分國際航線，增加重點(diǎn)航線的航班等。2012年，斯里蘭卡政府花費(fèi)近30億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中2.8億美元用于交通建設(shè)領(lǐng)域，旨在通過大力發(fā)展高速公路來拉動經(jīng)濟(jì)增長。據(jù)悉，在未來兩年內(nèi)，斯里蘭卡將進(jìn)一步加快公路建設(shè)，并利用10億美元國際資金修復(fù)4000公里公路，重點(diǎn)修復(fù)北部和東部地區(qū)年久失修公路。

另一方面，斯里蘭卡民用住房領(lǐng)域缺口凸顯。各城市都需建設(shè)住房，但因缺乏資金，特別是貸款利息高等原因，使房地產(chǎn)業(yè)難以正常發(fā)展。但與此同時，高檔次的公寓卻發(fā)展勢頭良好。新加坡欣光集團(tuán)、上海建工集團(tuán)、印度ECOHomes公司、山東國際經(jīng)濟(jì)合作公司等都在布局公寓項目。此外，包括首都科倫坡在內(nèi)的整個斯里蘭卡都缺乏商業(yè)中心，政府正在計劃興建大型購物中心。

旅游產(chǎn)業(yè)也是斯里蘭卡的支柱產(chǎn)業(yè)。2013年1-7月份，赴斯外國游客達(dá)54.32萬人次，比上年同期增長20%。為此，斯里蘭卡政府已批準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)新建35家五星級酒店，首都科倫坡正在興建其中的 11家與另外7座三星級酒店，以滿足日益旺盛的旅游需求，這也會催生建材需求。

紡織行業(yè)誠意高

此次中國商品展的一大亮點(diǎn)是紹興“軍團(tuán)”。紹興市商務(wù)局公平貿(mào)易處處長陸宏介紹，紹興方面對斯里蘭卡的紡織市場寄予厚望，此次精心組織了一些本地紡織服裝及面料企業(yè)集體參展，組團(tuán)“試水”，期望打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

與建材展位不同，紡織展位在展館內(nèi)可謂是一道“風(fēng)景線”。例如，紹興一家紡織企業(yè)展示的各式面料富有斯里蘭卡民族特色，花色繁復(fù)，色彩鮮艷，吸引了不少當(dāng)?shù)嘏杂^眾紛紛詢價。該公司總經(jīng)理介紹，“之前，我們的產(chǎn)品經(jīng)過迪拜的中間商到達(dá)過斯里蘭卡市場，此次來主要想尋找批發(fā)商或代理商，開展直接貿(mào)易。展會期間，我們將去考察一下當(dāng)?shù)丶徔椃b市場。此前，公司產(chǎn)品主要出口到非洲及中東地區(qū)，現(xiàn)在我們希望拓展南亞市場?！绷硪患覅⒄股桃矌砹烁鞣N針織面料。該公司總經(jīng)理介紹，“我們的產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，對買家很有吸引力，當(dāng)?shù)厥袌鲞€是很有潛力的。”

面對中國企業(yè)的強(qiáng)烈興趣，斯里蘭卡紡織服裝協(xié)會（SLITA）主任D.P.L.P. Javaweera亦表示斯里蘭卡希望在紡織行業(yè)加強(qiáng)與中國市場的交流?！澳壳埃覀兊募徔椕媪?0%以上依賴進(jìn)口，這對中國企業(yè)來說預(yù)示著機(jī)會。中國企業(yè)可出口產(chǎn)品到這里，也可在此設(shè)廠；另一方面，我們的成衣產(chǎn)品也需要出口到中國?！?/p>

據(jù)了解，紡織服裝行業(yè)多年以來一直在斯里蘭卡國民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位。自1986年起，紡織服裝行業(yè)就成為其第一創(chuàng)匯行業(yè)。目前，紡織服裝業(yè)占該國出口的近50%，出口額達(dá)50億美元。斯里蘭卡正緊跟印度、孟加拉成為成衣出口大國。然而，該國多數(shù)紗線和服裝面料依賴進(jìn)口。目前，中國是斯里蘭卡的第三大進(jìn)口來源國，位于印度和新加坡之后，這對中國出口型紡織企業(yè)意味著商機(jī)。

投資環(huán)境更友好

斯里蘭卡是進(jìn)入南亞地區(qū)的門戶，其獨(dú)特的戰(zhàn)略地位、優(yōu)良的勞動力資源、低廉的物價和能源價格、優(yōu)惠的投資政策使其成為南亞投資的熱點(diǎn)地區(qū)。

據(jù)周琪介紹，斯里蘭卡有多項促進(jìn)外國投資的優(yōu)惠政策。例如，對允許外資進(jìn)入的領(lǐng)域，外資份額不設(shè)限；外商投資的收益可隨意匯出和匯入；外國投資享有憲法保護(hù)；對外國投資予以減稅甚至免稅；對特殊的項目免費(fèi)提供土地資源等等。根據(jù)斯里蘭卡政府的投資引進(jìn)政策，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都向外資獨(dú)資企業(yè)開放，只有少數(shù)幾個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域禁止或限制外資進(jìn)入；外國投資者若想將收入、費(fèi)用和資本匯回本國以及往來賬戶的外匯交易，均不受任何限制。斯里蘭卡《國家投資法》授予外國投資商與本國投資者享受同等待遇的權(quán)利；外國投資公司的股份可在境內(nèi)外自由轉(zhuǎn)讓并免征股份轉(zhuǎn)讓稅。此外，斯里蘭卡的投資法規(guī)體系較為透明，涉及知識產(chǎn)權(quán)、爭議仲裁、公司法的制度日臻完善。當(dāng)合格的投資項目承建方與投資局簽訂協(xié)議，承建公司可以終身享有優(yōu)惠待遇，政府更迭時優(yōu)惠待遇不變。

當(dāng)前，斯政府重點(diǎn)鼓勵外國投資的領(lǐng)域是：非斯里蘭卡傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)出口、工業(yè)設(shè)備生產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施項目、電信行業(yè)、紡織品的生產(chǎn)和加工等。目前，斯里蘭卡已建立了12個出口加工區(qū)和工業(yè)園區(qū)。這些出口加工區(qū)和工業(yè)園區(qū)主要集中在斯里蘭卡西部和中部地區(qū)，這里水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施相對齊全，是斯里蘭卡吸引外資的重點(diǎn)領(lǐng)域。

其中，在紡織業(yè)方面，斯里蘭卡鼓勵外國投資。斯政府自1980年推行私有化、吸引外國投資以來，紡織服裝業(yè)通過私有轉(zhuǎn)讓、外國投資，幾乎已經(jīng)全部轉(zhuǎn)變?yōu)榉菄谐煞?。韓國、中國香港、歐盟成為主要投資者。目前50%的紡織服裝企業(yè)為斯里蘭卡投資局（BOI）批準(zhǔn)注冊的外國獨(dú)資或合資企業(yè)，其出口占紡織服裝出口的90%。斯里蘭卡工業(yè)部負(fù)責(zé)紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和配額時期配額的分配。斯在配額時期利用美國和歐盟給與其較優(yōu)越的配額分配給外國投資企業(yè)，對吸引外資起到刺激作用。為吸引外資，斯投資局制定了優(yōu)惠政策：投資于出口型紡織企業(yè)在1250萬盧比（約57.6萬元）以上，可享受20年15%稅收減讓的優(yōu)惠；設(shè)在出口工業(yè)園區(qū)的外國服裝企業(yè)，可享受5年免稅期和15年15%的稅收減讓的優(yōu)惠；投資在5億盧比（約2300萬元）以上，可享受10-20年免稅，其后還可以有20年15%的稅收減讓優(yōu)惠；以上所有投資企業(yè)的原材料和基本貨物的進(jìn)口免稅。

中斯貿(mào)易關(guān)系佳

近年來，中斯兩國之間的貿(mào)易一直保持增長勢頭。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年對中國出口額達(dá)到1.53億美元。2011年雙邊貿(mào)易額為31.42億美元，同比增長49.8%。目前，中國從斯里蘭卡進(jìn)口的主要產(chǎn)品有橡膠及其制品、紅茶、寶石和椰油等，主要出口產(chǎn)品有紡織品、機(jī)電產(chǎn)品、建材、小五金、醫(yī)藥等。斯里蘭卡外長佩里斯2013年5月訪華時表示，中國目前作為斯里蘭卡最大的投資國，已經(jīng)向斯里蘭卡提供了22億美元貸款，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施項目。幾年前，斯里蘭卡在距科倫坡50公里的地方專門為中國投資者建立了一個占地150公頃的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，特區(qū)內(nèi)的中國企業(yè)可以享受很多優(yōu)惠，包括15年的稅收減免；進(jìn)行25萬美元以上的投資后可獲得當(dāng)?shù)鼐幼∩矸?，以后到斯里蘭卡免簽證等。

當(dāng)前是中斯關(guān)系最好的時刻。CONSTRUCTION EXPO2013展會是中斯經(jīng)貿(mào)的一個縮影。除了建材、紡織行業(yè)，此次中國商品展還有照明、家居、衛(wèi)浴、農(nóng)用機(jī)械、食品包裝等行業(yè)的企業(yè)參與。據(jù)周琪介紹，此次已是朗盛世紀(jì)第三次組織企業(yè)過來參展。2011年，公司在斯中友好協(xié)會的邀請下，進(jìn)入斯里蘭卡拓展會展業(yè)務(wù)，當(dāng)年帶領(lǐng)企業(yè)參加的是食品展，不過經(jīng)過后來在當(dāng)?shù)氐膶嵉乜疾?，發(fā)現(xiàn)建材商機(jī)潛力巨大，于是轉(zhuǎn)而參加建材展。斯里蘭卡工商部宣傳秘書S.P.Joseph Thavaraia親自參觀了中國商品展，對于此次參展產(chǎn)品的豐富多樣印象深刻。“這次展會可以看作是兩國之間友好交往的一個例證，在斯里蘭卡投資興業(yè)的中國企業(yè)日益增多，而且未來中斯之間有望簽署自由貿(mào)易協(xié)定，這將有助于雙邊經(jīng)貿(mào)交流。”

顯身手欲慎謀篇

展會期間，朗盛世紀(jì)帶領(lǐng)中國參展企業(yè)拜訪了斯里蘭卡國家建材協(xié)會與紡織服裝協(xié)會，深入交流，互通信息，并考察了當(dāng)?shù)氐募徔?、建材和家居市場。展會結(jié)束之后，為幫助中國中小企業(yè)開拓斯里蘭卡市場，朗盛世紀(jì)還在當(dāng)?shù)爻闪⒘宿k事處，以便更快地獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ瑸橹袊髽I(yè)服務(wù)。此外，公司打算每隔二至三個月帶領(lǐng)中國企業(yè)赴斯里蘭卡考察，并與當(dāng)?shù)貐f(xié)會合作，在酒店舉辦展會，電話邀約30家左右當(dāng)?shù)刭I家，以現(xiàn)場招標(biāo)的方式，與中國企業(yè)進(jìn)行對接合作?！?014年中國商品展，我們將組織30至50家中國企業(yè)參展。在未來，我們希望將中國商品展打造成獨(dú)立的規(guī)模性展會。”周琪說。

最后，周琪建議，有意投資斯里蘭卡的中國企業(yè)，要充分了解斯里蘭卡政府法律規(guī)定，熟知市場資源（勞動力、材料、海運(yùn)周期等）情況；遵守當(dāng)?shù)囟悇?wù)征收規(guī)定；遵守當(dāng)?shù)貏诠し?，理性解決勞資糾紛；加強(qiáng)對合同中的國際規(guī)則或慣例的理解，科學(xué)評估項目實施風(fēng)險，合理投標(biāo)，強(qiáng)化人身安全防范措施。此外，勞務(wù)合作方面斯里蘭卡嚴(yán)格限制雇傭外籍勞務(wù)。除承包工程項目或投資項目項下協(xié)議規(guī)定外，其他領(lǐng)域基本上不允許外籍勞務(wù)人員進(jìn)入。有意進(jìn)軍斯里蘭卡的企業(yè)，最好先征詢中國駐斯里蘭卡大使館經(jīng)商參處的意見。