小包裝的酒一直都有，其實(shí)也有賣得不錯的案例，但它們的定位都還不是時尚型“青春小酒”，只是從包裝的體量上跟大瓶裝酒有區(qū)別，它們的消費(fèi)群體跟傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)群體基本一樣。而現(xiàn)在帶火市場的小酒主要是近兩年推出的“青春小酒”，它的定位符合年青一代消費(fèi)者的文化氛圍和情感訴求，迎合了新一代消費(fèi)者的喜好，有一批新的消費(fèi)者加入到了小酒的消費(fèi)隊(duì)伍，所以形成了現(xiàn)在的小酒熱銷現(xiàn)象。

傳統(tǒng)白酒一向以強(qiáng)調(diào)歷史文化為主題，以高端、大氣、顯赫、尊貴為重點(diǎn)，但這些都是老一輩白酒消費(fèi)群體的喜好，現(xiàn)在的年青一代消費(fèi)者對這個壓根就不感冒，簡單生活、快樂工作更是他們想要的生活。很多傳統(tǒng)酒企看到江小白的成功后紛紛模仿趕追小酒，但很多酒企根本就沒花功夫去做這方面的分析和研究，還是新瓶裝老酒，沒有真正意義上的創(chuàng)新。創(chuàng)新不能是一個名字、一個包裝等表面的創(chuàng)新，而應(yīng)是深層次的消費(fèi)者調(diào)研、酒體創(chuàng)新、組織架構(gòu)、傳播和溝通方式等方面全面的創(chuàng)新。

江小白的定位是“青春小酒”，目標(biāo)消費(fèi)群體是80后、 90 后，所以我們一定要用80 后、90后聽得懂的語言和方式跟他們交流。時尚的話語和社會化營銷方式是江小白能夠成功走近消費(fèi)者的重要原因?！俺灾疱伋瑁戎“讋澲?，我是文藝小青年”、“走出家門到酒桌，就成了孤單治愈系，我是江小白不要天天宅”、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”，這些印在江小白瓶身上的江小白語錄都是一些80后 、90后內(nèi)心情感和態(tài)度的表達(dá)，在這里，很多80后 、90后消費(fèi)者可以找到情感的認(rèn)同。

另外，江小白在酒體口感上進(jìn)行了深度創(chuàng)新。強(qiáng)化單純、純凈、柔和、甜潤的國際化口感特征。單一高粱釀造的單純酒體和穩(wěn)定品質(zhì)，讓江小白具備了作為調(diào)味基礎(chǔ)酒的先天優(yōu)勢，江小白的108種混飲喝法也帶給了年青一代消費(fèi)者更多喝酒的樂趣和選擇。

任何行業(yè)或事情如果只靠賣萌來博眼球的話，很難長期存活，小酒也不例外。如果要走得長遠(yuǎn)，必須從實(shí)際出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研，真正創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者喜好，迎合消費(fèi)者情感訴求，適合年輕消費(fèi)者口感的小酒。