摘要：運用文獻資料、深入訪談等方法，對瑜伽市場現(xiàn)狀進行了深入的調查，對瑜伽市場的發(fā)展趨勢運用經濟學的理論進行了全面的分析。瑜伽市場競爭無序，經營缺少創(chuàng)新，盲目擴張，其發(fā)展前景廣闊。文章具體從消費觀念、產業(yè)結構、經濟增長等方面來闡述。

關鍵詞：瑜伽市場；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

一、瑜伽市場的認識

（一）瑜伽的認識

瑜伽起源于5000多年前的古老印度，梵文瑜伽（YOGA）的本意是“和諧”、“相應”、“統(tǒng)一”。它通過多達84000多種不同的瑜伽體位，充分鍛煉人體的中心脊柱，伸展肌肉、雕塑體形；通過有規(guī)律的胸腹式呼吸法按摩內臟，調節(jié)內分泌，提高淋巴系統(tǒng)的排毒功能；并通過休息術和語言冥想放松神經，改善睡眠，緩解壓力，進而幫助人們從精神的憂慮以及身體的病痛中慢慢地解脫，達到身心合一，天人合一的境界。

瑜伽的作用是內外兼修的，也是各項健身項目中唯一能夠達到此效果的。古代的瑜伽注重心靈與肉體的自我超越，現(xiàn)代瑜伽則追求身體平衡和健康優(yōu)雅?，F(xiàn)代瑜伽簡單來說由呼吸法、體位法、冥想所組成，是在一種自然健康的環(huán)境下，伴隨著悠揚的輕音樂，用意念指引著自己的肢體，舒緩流暢的練習各種動作，同時配合呼吸，來達到調整身心、雕塑形體、提高氣質、增強體魄的作用。

（二）瑜伽市場的認識

根據(jù)經濟學對市場的定義來看，瑜伽市場是為了買、賣瑜伽產品和勞務而與其它生產商和個人相聯(lián)系的一群生產商和個人。目前的瑜伽產品可用三類概之： 其一，瑜伽書籍、光盤等產品。其角色和價值多半為初學者認識瑜伽的渠道。 其二，健身房、女子俱樂部等場所的瑜伽課程，其僅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身項目，專業(yè)性較差； 其三，專業(yè)瑜伽館，其專業(yè)性固然成為優(yōu)勢，但產品相對單一，沒有對市場進行很好的細分，并根據(jù)不同人群的需求，開發(fā)出相應的瑜伽課程。因此瑜伽產品的開發(fā)空間很大?？梢愿鶕?jù)不同人群的不同需求，有針對性地開發(fā)瑜伽課程。

美國著名專業(yè)市場調查公司Mogstany（摩根斯坦尼）首席分析家Lanter先生在香港知名財經雜志《新財經》對全球瑜伽行業(yè)的發(fā)展前景做了分析。

他說：“瑜伽行業(yè)在全球的健康產業(yè)中占有很高的地位，而且未來發(fā)展前景無限，會成為健康產業(yè)新的經濟增長點”。對中國的瑜伽市場也抱著非常樂觀的態(tài)度說：“中國瑜伽將成為21世紀健康產業(yè)的主力。”

二、瑜伽市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）瑜伽市場發(fā)展混亂，競爭無序

瑜伽行業(yè)在我國是最近幾年興起的，在市場中表現(xiàn)出的是經營者缺少對瑜伽市場的深度認識，盲目投資。具體表現(xiàn)為瑜伽品牌越來越多，瑜伽會館越開越多，過快的瑜伽發(fā)展使各地新開的瑜伽館教練員匱乏，于是各種瑜伽導師培訓機構應運而生，助長了很多商家不擇手段趁機撈一把的行為發(fā)生，導致瑜伽市場發(fā)展混亂。

瑜伽市場的良性運行必須共同遵守市場游戲規(guī)則。沒有規(guī)矩不成方圓，對于新興的瑜伽市場，缺少的恰是完善的規(guī)則和對規(guī)則的默契。規(guī)則的東西少，行業(yè)保護就少，尤其是一些低檔俱樂部和會館，為吸引更多的消費者，恣意降價，形成無需競爭。

（二）經營缺少創(chuàng)新，沒有特色

現(xiàn)階段一些中高檔的瑜伽俱樂部或會館以同類國外知名俱樂部為樣本，進行拷貝。一些低檔的瑜伽俱樂部或會館又以國內知名俱樂部為模型，進行模仿。甚至更糟的是，不是青出于藍勝于藍，而是東施效顰。調查各瑜伽俱樂部或會館的經營項目、價格策略、營銷策略大同小異，屬于某個瑜伽俱樂部或會館個性的東西少而又少。經營理念不明確。瑜伽俱樂部或會館的經營理念是文化，是品牌，是盈利還是為回報社會？不同經營理念指導下的瑜伽俱樂部或會館的經營效果有著天壤之別。其次是市場定位、市場細分和市場策略的錯位。面對消費市場，俱樂部或會館的經營應該目標明確有針對性。由于市場定位不明確，廣告宣傳沒有針對性，市場策略前后不連續(xù)，難以形成固定的消費群體。再次是制定價格與吸納會員的矛盾。價格是影響消費者到俱樂部消費的一個關鍵因素，價格的變動對消費者數(shù)量的增減起到重要作用。

（三）盲目擴張

很多瑜伽俱樂部或會館只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，在舊店未上軌道之前便大力擴張新分店，以致債臺高筑，結果令銀根本以緊張的瑜伽俱樂部或會館更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產生雪崩效應。在資金流入無法應付開支的情況下，唯有不斷向銀行借貸及延遲債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務擴張過程中，很多瑜伽俱樂部或會館缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金問題時沒有銀行作后盾，最后在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣布清盤。大多數(shù)俱樂部的硬件設施堪稱完美，從俱樂部的選址到器材的匹配，可謂面面俱到，但即便如此，仍難免倒閉關門之厄運。究其緣由，vN132KOne/OiyNPJVWBxw51gDwhPs9FBBfUkT0TXMr0=忽視市場需要是根本。

三、瑜伽市場發(fā)展趨勢

（一）主流人群占消費主導地位，健康產業(yè)呈現(xiàn)無限商機

中國作為世界上人口最多和經濟發(fā)展最迅速的國家，對健康的需求呈現(xiàn)多元化勢態(tài)，不同的消費人群會選擇不同的健康消費方式，而瑜伽這種安全、優(yōu)雅、循序漸進的運動，不僅可以雕塑體形、提升氣質、治療疾病，還可以放松神經、緩解壓力，達到心靈與身體的和諧美，特別適合女性練習，尤其適合25-45歲的女性，這一年齡段是懷孕生產哺育的最主要群體，她們大都具有一定思想、文化和經濟基礎，對懷孕和哺育忐忑不安，更對懷孕、月子中體形的改變充滿擔心，迫切盼望能夠產后盡快恢復體形，眾愛辰瑜伽的產后瑜伽課程幫助新媽媽們迅速恢復體形，給她們帶來信心和希望，新媽媽們是當今社會的消費主流，瑜伽必定成為人們喜愛的健康生活方式之一。

（二）產業(yè)結構調整和升級帶來的機遇

當前，我國社會正處在全面轉型期，這一時期在經濟方面的變化軌跡就是由農業(yè)人口占很大比重、主要依靠手工勞動的農業(yè)國，逐步轉變?yōu)榉寝r業(yè)人口占多數(shù)、包含現(xiàn)代農業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的工業(yè)化國家。在產業(yè)結構方面，將出現(xiàn)一產業(yè)的比重逐步萎縮，第二產業(yè)的比重盡管還會在一定時期內有所增長，但增幅會逐步回落，唯有第三產業(yè)的比重將會呈現(xiàn)加快的增長態(tài)勢。體育產業(yè)在市場經濟發(fā)達的國家中正在或已經成為第三產業(yè)中支柱行業(yè)的事實，已說明了這一點。那么產業(yè)結構調整和升級的變化趨勢到底能在那些方面為體育產業(yè)提供有利條件，促進體育消費需求呢？ 大體上說有三個方面：（1）能得到國家產業(yè)政策的扶持，包括投資融資的優(yōu)惠政策、稅收減免的優(yōu)惠政策、用工用地的政策等等。（2）產業(yè)結構調整會給體育產業(yè)帶來更多的社會投資。這是因為，資本流向是由資本利潤回報率決定的。第二產業(yè)中的很多行業(yè)將會成為夕陽產業(yè)，在制造業(yè)中投資的回報率將逐漸低于在第三產業(yè)中投資的資本回報率；（3）體育產業(yè)是朝陽產業(yè)，在體育產業(yè)中的投資的回報率將明顯高于社會投資的平均利潤，這就會出現(xiàn)各種資本向體育產業(yè)流動的良好態(tài)勢，瑜伽作為體育產業(yè)中的一種，隨著產業(yè)結構的調整和升級面臨著巨大的機遇。

（三）擴大內需、拉動經濟增長所帶來的機遇

當前我國經濟領域的中心工作，就是努力擴大內需，拉動經濟增長。瑜伽投資風險小，投入成本低，利潤回報率高。只要擁有幾十平米以上寬敞、明亮、安靜的場地，鋪上地毯或木地板，機長瑜伽墊，一位專業(yè)教練，一位主教兼前臺咨詢員，就可以擁有一家瑜伽館了。除支付場租和人員工資外，每天的收入就是純利潤。選擇一家實力強和專業(yè)機構加盟，就可以獲得完善的經營管理方案和全面的教學、售后、技術和產品扶持，以及強大的網(wǎng)絡宣傳和廣告支持，每年的利潤可以達到至少5萬以上。瑜伽會所的利潤率極高，平均利潤高達80%以上！這無疑會吸引更多的投資來發(fā)展瑜伽，是一個很好的發(fā)展機遇。

（四）觀念理性化趨勢促使人們增加瑜伽資本投資

社會轉型在個人觀念層面的體現(xiàn)就是人的理性化。人們的觀念和行為動機在從只受宗教或情感因素支配向遵循理性原則轉化。從個體角度而言，所謂人力資本是在存在于人體之中，后天獲得的具有經濟價值的知識、技術、能力和健康等質量因素之和。而健康資本是保證人力資本存在于效能正常發(fā)揮的先決條件。只有在精力充沛、身體健康的條件下，一個所具有的人力資本的效能才能達到最大程度的發(fā)揮。

瑜伽這種安全、優(yōu)雅、循序漸進的運動，不僅可以雕塑體形、提升氣質、治療疾病，還可以放松神經、緩解壓力，達到心靈與身體的和諧美，更重要的是在修習瑜伽的過程中比較容易形成習慣，越練越能感受到瑜伽對人體內外的改善，不僅給我們一個健康的體魄，更能帶給人們平和的心態(tài)，鑄就一個人身心靈和諧的整體美，養(yǎng)成終身瑜伽的習慣，使人精力充沛，身體健康。

四、瑜伽市場發(fā)展對策及建議

（一）規(guī)范瑜伽市場，制定相關的法律法規(guī)

瑜伽市場的發(fā)展離不開健全的法律保障。在現(xiàn)階段，瑜伽行業(yè)的經營屬于個體商業(yè)行為，其經營主要依靠市場需求自動調節(jié)。而市場經濟只有建立健全的法制，才能有效地規(guī)范市場主體，營造有序的市場競爭壞境。

（二）培養(yǎng)專門的瑜伽經營管理人才

瑜伽行業(yè)作為一種特殊商品的產業(yè)化，其市場十分廣泛，既涵蓋了瑜伽服務機構市場又涵蓋了瑜伽產品市場，那么所需的經營管理人才就必須具備優(yōu)秀的服務品質和全面的瑜伽知識體系，還要擁有過硬的經營管理水平。因此，要想在我國可持續(xù)地發(fā)展瑜伽產業(yè)市場，就要開辟專門的培養(yǎng)機構，從服務理念、瑜伽技能和知識體系、經營管理水平、營銷策略等全方位來培養(yǎng)專門的瑜伽經營管理人才。

（三）正確宣傳和普及瑜伽

瑜伽知識很多時候是通過商業(yè)廣告或是網(wǎng)絡傳播等手段，在這個過程中多少總有些過分渲染或是夸大功效的成分，導致人們對于瑜伽的認識產生偏差，希望在短時間內有所成效，一些商家抓住消費者的這樣一些心理，盲目擴大經營規(guī)模。但是人們發(fā)現(xiàn)事實并非如此，瑜伽俱樂部或會館就無法繼續(xù)經營下去，只能面臨倒閉的結果，這樣對于瑜伽的持續(xù)性發(fā)展是非常不利的。因此，對于瑜伽知識的宣傳和普及必須采用可持續(xù)、長期發(fā)展的眼光，讓人們客觀、科學地認識瑜伽的功效。

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（作者單位：湖北工程學院體育學院）