摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，憑借網(wǎng)絡(luò)媒介而走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人已成為當今社會的主要現(xiàn)象之一，那些長相平凡，但是卻紅遍大江南北的網(wǎng)絡(luò)紅人究竟有何能耐？文章主要探討了網(wǎng)絡(luò)紅人在新媒體環(huán)境下的營銷方式，并且所有營銷方式的采用都是為了迎合大眾的社會心理。

關(guān)鍵詞：新媒體；營銷；社會心理

網(wǎng)絡(luò)作為一種新型的傳播媒介，以其獨有的方式改變著人們的學習、工作和生活，越來越多的人開始接觸網(wǎng)絡(luò)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一批特殊的人群——網(wǎng)絡(luò)紅人應(yīng)運而生。

他們大都不是我們眼中的帥哥靚女，也不是什么驚世奇才，只是長相平凡的草根一族，但是卻能紅遍大江南北，知名度、受關(guān)注度絲毫不亞于大牌明星，這不僅要歸功于新媒體這個大環(huán)境，還要歸功于網(wǎng)絡(luò)紅人獨特的營銷手段。本文就主要探討網(wǎng)絡(luò)紅人是怎樣利用新媒體來營銷的。

一、網(wǎng)絡(luò)紅人

網(wǎng)絡(luò)紅人，也被稱為“網(wǎng)絡(luò)明星”，指的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新型傳播媒介的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)中成功吸引了廣大網(wǎng)民的眼球，受到網(wǎng)民的關(guān)注，從而被廣大網(wǎng)民所熟知的，在網(wǎng)民中具有較強的影響力的普通人。

二、網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷手段

在新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷手段是多種多樣的，我們在這里主要從主動營銷和被動營銷這兩大類來進行分析。

（一）主動營銷

主動營銷就是指網(wǎng)絡(luò)紅人自己利用各式各樣的方法在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的信息，吸引網(wǎng)民的眼球，被網(wǎng)民們所知曉。歸納起來，網(wǎng)絡(luò)紅人吸引網(wǎng)民注意力的方式主要有以下幾種。

1.美女效應(yīng)

要想在人群中脫穎而出，成為受人矚目的名人，相貌可以說是一個非常重要的因素，美女就是一批具有這些先決條件的人群，愛美之心人兼有之，漂亮的事物總會讓人不禁想多看一眼，這是亙古不變的真理，所以面容嬌好的網(wǎng)絡(luò)紅人往往可以迅速走紅，這就是美女效應(yīng)。從最早的網(wǎng)絡(luò)小說作家安妮寶貝到網(wǎng)絡(luò)歌手香香的出現(xiàn)，她們大多被冠以“美女作家”“美女歌手”的稱號，她們的照片也被廣泛地傳播被網(wǎng)民關(guān)注。

不論社會怎么變，人們對于美的追求不會變，美好的事物不能說所有人都喜歡，但是總會比一般事情更有些興趣，美女效應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人屢試不爽的營銷方式之一。

2.炫丑

如果既沒有美麗的相貌，也不愿意脫，那么該如何出名呢？芙蓉姐姐將告訴你答案。芙蓉姐姐以游學清華、北大的邊緣人身份在北大未名論壇、水木清華BBS、MOP網(wǎng)站上發(fā)表了大量自己的“玉照”，同時以超人的勇氣配上“自傳”文字，其文字更是驚為天人，向網(wǎng)友們宣布自己就是造物主的奇跡。網(wǎng)友看猴戲一樣的瘋狂等待著芙蓉姐姐的動態(tài)，“癡迷”地欣賞著她那些形態(tài)各異、造型夸張的“玉照”，反復回味著那些讓人大跌眼鏡的文字，相互傳閱，一起調(diào)侃。

在美女如云的網(wǎng)絡(luò)世界中，芙蓉姐姐通過展現(xiàn)自己豐富多彩的“丑陋的美”與眾多美女構(gòu)成鮮明的對立，來了一個“紅花襯綠葉”的反向定位，讓對手無法與之構(gòu)成直接沖突，從而緊緊抓住目標受眾的獵奇心理，最終成為炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)紅人，可見芙蓉姐姐將炫丑這一營銷方式發(fā)揮到極致。

3.惡搞模仿

說不清惡搞現(xiàn)象是從什么時候開始的，但真正讓大眾對惡搞有了一個廣泛認識的，或許就是胡戈惡搞改編著名導演陳凱歌電影《無極》的《一個饅頭引發(fā)的血案》，這個視頻在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛流傳，引起了不小的轟動，之后更是引發(fā)了一大批的網(wǎng)絡(luò)惡搞現(xiàn)象。

惡搞現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，儼然已經(jīng)從小部分網(wǎng)友背地里偷著樂變成了大眾集體娛樂的行為，網(wǎng)絡(luò)惡搞登堂入室，成為當下網(wǎng)絡(luò)文化的一大特色。但是網(wǎng)絡(luò)惡搞也引起了爭議，因為有些人認為有些惡搞是有侵犯他人隱私和信譽的嫌疑的，是違法的。所以惡搞要有一個限度，不能突破社會道德底線，越界了便是違法的了。

（二）被動營銷

被動營銷并不是完全與主動營銷相對應(yīng)的被動式，而意在強調(diào)來自除網(wǎng)絡(luò)紅人自身之外的力量，他們或是遵從了網(wǎng)絡(luò)紅人的意志促進其傳播，或是遵從了某種利益將不知情的人推上網(wǎng)絡(luò)的舞臺。這種被動營銷的方式主要是網(wǎng)絡(luò)推手的積極參與。

網(wǎng)絡(luò)推手儼然成為一個“傲人”的職業(yè)，推手團隊可以“光明正大”的進行自己的工作，并一副要把工作做大的姿態(tài)。尤其是許多“網(wǎng)絡(luò)紅人”背后的“網(wǎng)絡(luò)推手”們，借助網(wǎng)絡(luò)媒介進行策劃、實施并推動特定對象，使之產(chǎn)生影響力和知名度，為他們帶來了可觀的商業(yè)利益。“知情人士透露，如今很多知名企業(yè)都成為網(wǎng)絡(luò)推手的客戶，并為此每年投入數(shù)十萬元甚至上百萬元費用。一個網(wǎng)絡(luò)推手團隊如果操作得當，每年可獲利數(shù)百萬元?！?/p>

以上就是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)紅人主要的營銷方式，不論是有意志的主動營銷，還是無意志的被動營銷，網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象已經(jīng)成為大眾生活中的一部分，以后還會有更多的網(wǎng)絡(luò)紅人用各式各樣的方式被大眾所熟知。

網(wǎng)絡(luò)紅人通過自身的“努力”，不斷滿足著人們的心理需求。這樣的異于常規(guī)、惡搞、揭露私密、制造網(wǎng)絡(luò)事件，使得窺私、戲謔、看熱鬧、起哄等心理成為網(wǎng)民變相滿足的方式。對于網(wǎng)民想找一個可以承載他們心理的對象的社會期待，網(wǎng)絡(luò)紅人正好可以滿足他們的這種心理。因此，網(wǎng)絡(luò)紅人所有的營銷手段都是緊緊抓住現(xiàn)實社會中人們的這種心理，從而抓住人們的眼球，得到人們的關(guān)注。

參考文獻：

[1]楊海禮，于柳倩，董慶超.透過芙蓉、鳳姐現(xiàn)象，探尋創(chuàng)新型營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2010（12）.

[2]楊紅兵.網(wǎng)絡(luò)炒作為何這么能奏效[J].聲屏世界，2010（5）.

（作者簡介：劉維佳（1990-），女，山東郯城人，鄭州大學新聞與傳播學院新聞與傳播專業(yè)。）