摘要：隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技的發(fā)展，媒體傳播方式也在發(fā)生著變化，出現(xiàn)了各種新型的傳播媒體，像數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、移動(dòng)電視等等。相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的四大媒體，新媒體也被稱作是“第五媒體”。而這些新媒體中以網(wǎng)絡(luò)最具有代表性，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其新穎和多樣化的特點(diǎn)迅速擠占了傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷市場(chǎng)。如何在新的形勢(shì)下利用好新媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，已經(jīng)成為很多傳媒公司和企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。文章將從幾個(gè)角度來(lái)探討網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：新媒體；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；信息傳播

一、網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)新媒體主要指以web2.0技術(shù)作為基礎(chǔ)構(gòu)建的新型媒體平臺(tái)，泛指基于網(wǎng)絡(luò)的一切傳播形式，比如博客、視頻、門(mén)戶網(wǎng)站等等，由于其本身的新穎性和多面性，從觀念和感受上顛覆了人們對(duì)于傳播媒體的認(rèn)知，打破了傳統(tǒng)性媒體缺乏互動(dòng)性的缺點(diǎn)。從傳統(tǒng)的單向接受信息變?yōu)殡p向的互動(dòng)，使受眾能夠更多的參到信息傳播的過(guò)程中來(lái)，給信息接受者以全新的不同于傳統(tǒng)方式的感受，其中微博就是一個(gè)典型的代表。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷中受眾有著更多的選擇性，從根本上顛覆了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的覆蓋式信息傳播，受眾可以通過(guò)關(guān)鍵詞、標(biāo)簽等方式加入或創(chuàng)建虛擬存在的需求圈子，更高效、便捷的獲取信息。傳統(tǒng)營(yíng)銷由于根本性條件的限制無(wú)法自主選擇有效受眾群體只能追求更高的覆蓋度，也就是發(fā)行量和收視率，形成大量的無(wú)效傳播影響營(yíng)銷效果。而承載于新媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最大的優(yōu)勢(shì)就是受眾的可選擇、可參與同時(shí)受眾范圍也更加廣泛。例如微博，受眾范圍廣泛，可參與性高，一個(gè)好的營(yíng)銷點(diǎn)子可以帶動(dòng)起更多的受眾參與到營(yíng)銷信息的傳播中來(lái)。

二、網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

不同于傳統(tǒng)的四大傳播媒體，網(wǎng)絡(luò)作為新媒體中的代表，其在互動(dòng)性、準(zhǔn)確性、傳播范圍等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

1.互動(dòng)性高

新媒體和傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別在于打破了受眾的參與性限制。從理論上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播中的每一個(gè)受眾都可以是信息的傳播者。受眾在接受信息的同時(shí)參與進(jìn)來(lái)，不僅有利于信息的進(jìn)一步傳播，同時(shí)有利于加深受眾對(duì)信息的理解和接受。能夠?qū)崟r(shí)快速的得到用戶的反饋信息，提供了一種人性化的信息交換，是企業(yè)更容易擁有更多的追隨者和進(jìn)一步提高品牌影響力。

2.準(zhǔn)確性高

網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新型傳播媒體，在打破了受眾的可參與限制的同時(shí)帶來(lái)的是受眾對(duì)于信息的自主選擇性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示在2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在16-35歲，占用戶總量的80%，其中25-30歲的用戶最多，所占比例達(dá)到了33.2%，18-24歲的用戶占31.7%。下面以《奮斗》和《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》兩部電視劇作為例子來(lái)進(jìn)行闡述，在《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》網(wǎng)絡(luò)播出的同時(shí)土豆網(wǎng)進(jìn)行的調(diào)查顯示本科以上學(xué)歷的占63.3%，家庭月收入在4500以上的占47.8%多。同樣的在CR尼爾森對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)播出的《奮斗》用戶的調(diào)查顯示18-30歲的比例高達(dá)83%。其中本科以上學(xué)歷的占有55.5%，平均個(gè)人月收入為2478元。這些調(diào)查顯示網(wǎng)絡(luò)新媒體的用戶有著明顯的群體特征，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)有著更高的準(zhǔn)確性和可選擇性。

3.傳播范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的成員由于彼此間相同或者相似的興趣愛(ài)好聚集在一起，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)特有的弱聯(lián)帶優(yōu)勢(shì)，成員彼此間不清楚真實(shí)姓名和情況，在虛擬群體中少了社會(huì)屬性帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)和壓力，作為受眾的他們更容易接受新信息的傳播。社會(huì)行為家Granovetter的無(wú)限延伸原理同樣適用于網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)這樣的群體成員既是受眾又是傳播者，整個(gè)弱聯(lián)帶網(wǎng)像蛛網(wǎng)一樣用極快的速度使信息不斷地蔓延傳播開(kāi)來(lái)開(kāi)來(lái)。

三、網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷存的機(jī)遇和問(wèn)題

我國(guó)正向著高度數(shù)字化信息化的時(shí)代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)新媒體作為一種新型的產(chǎn)業(yè)面臨著高度的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，有著新型信息承載體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越受到廣大企業(yè)的青睞，在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷和產(chǎn)品的推廣中占有的比例越來(lái)越高。由此可見(jiàn)企業(yè)必須要對(duì)新媒體營(yíng)銷的前景和市場(chǎng)有進(jìn)一步的把握采用更有前瞻性的策略，搶抓時(shí)間，迅速占有和利用起網(wǎng)絡(luò)等新媒體做好營(yíng)銷工作。

同時(shí)新媒體營(yíng)銷作為一個(gè)新生事物有著自身的不足和問(wèn)題，企業(yè)可以從以下幾方面來(lái)努力，致力于解決和消除這些影響以推動(dòng)企業(yè)又快又好的發(fā)展。首先，加深對(duì)新媒體營(yíng)銷上的認(rèn)識(shí)，重視新媒體營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用。新媒體營(yíng)銷是一種具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略手段，對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響是全方位的。隨著B(niǎo)log、SNS、RSS等網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)的普及，未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的每一個(gè)步驟都有可能通過(guò)新媒體來(lái)完成；同時(shí)新媒體已對(duì)人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為產(chǎn)生了巨大的影響，并在一定程度上改變了人們的生活方式，依據(jù)其發(fā)展趨勢(shì)，新媒體將成為人手必備和掌握的工具。因此，企業(yè)利用新媒體進(jìn)行與大眾的溝通，從而產(chǎn)生銷售的可能性，是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，它對(duì)提高企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)水平有著重要作用。

四、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷手段，在有著自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也有著自身先天的缺點(diǎn)和不足。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的高覆蓋式信息傳播，其形式上的多樣性決定了受眾群體的可選擇性高、可參與性高的特點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)新媒體對(duì)用戶的購(gòu)買行為的影響在不斷加深，網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷越來(lái)越受到更多企業(yè)的認(rèn)可和歡迎，利用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。

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（作者單位：商丘師范學(xué)院）