編者按：福州兄弟電玩城店主周先生，2011年12月投入25萬元經(jīng)營一家95平方米的小型電玩城，共有員工3人，當時預計年盈利20萬元。截至2012年10月，每月平均盈利2萬多元，有望超越之前的盈利預期。現(xiàn)在各地陸續(xù)出臺細化政策，逐步放開了小規(guī)模電玩城的準入限制，最低投資8萬元就可以上馬。那么，怎樣開一家小電玩城呢？怎么做才能生意好呢？下面是投資者的實踐經(jīng)驗，僅供參考。

◆選址技巧：不在“終點”，在“中途”

選址對當前準備經(jīng)營小電玩城來說至關重要，城鎮(zhèn)的繁華地段、大型社區(qū)和學校附近的好位置基本都被大型電玩城占據(jù)了，很不容易找，而且房租很高。除了這些地段，其實還有更適合開小型電玩城的地段——不在“終點”在“中途”。

“終點”就是指上面說的那些繁華地段、大型社區(qū)及學校附近的好位置。因為這些地方都是人們所要去的目的地，所以叫“終點”。什么是“中途”呢？就是人們?nèi)ァ敖K點”來回所要經(jīng)過的中間地帶。小電玩城要想在“終點”選址難度很大，一是可選的商鋪少，二是競爭不過大電玩城，三是房租太高。于是，“中途”就成了理想的選址地點：商鋪可選擇性強、競爭小、房租低。這里還有一個很好的優(yōu)勢——對于目標顧客的曝光度高。人們從“起點”到“終點”來回一般會兩次路過“中途”開的小電玩城，更容易被記住。而且想去電玩城的顧客在路上就會一邊走一邊看哪里還有電玩城，雖然他們事先已經(jīng)計劃好去某個繁華地段的大電玩城，但大電玩城里人多，可能需要排隊等候或者嫌那里過于嘈雜，所以很容易促使他們在路上“變卦”，改為選擇到“中途”的小電玩城消費?！爸型尽钡牡昃嚯x他們的出發(fā)地點更近，具有 “截留” 顧客的優(yōu)勢。因此，選址在靠近“起點”的“中途”比較合適。

◆進貨問題：找大不找小

目前，市場上電玩機器廠家越來越多，有些想開小電玩城的投資者產(chǎn)生了一個進貨誤區(qū)，覺得開個小店必須壓低成本，找小廠家容易買到便宜的設備。但是很多小廠的機器都是“山寨貨”，甚至是假貨，質(zhì)量沒法保證。如果從大廠家花1000元購買一臺機器，至少能用5年，廠家一般還負責免費維修。而從小廠家花500元就能購買相似的機器，但只能用2年，而且使用期間機器經(jīng)常會出點毛病，維修費用要自己承擔。綜合計算，從小廠進貨，成本實際上還高20%左右。再加上機器出問題導致的顧客流失，損失就更大。所以，開小電玩城雖然需要盡可能地壓低成本，但買機器的錢絕對不能省。

◆機器配置：多動腦，少動腳

游戲機的配置是經(jīng)營電玩城能否成功的基礎。機器配置要遵循一個原則——多動腦、少動腳。意思就是多配置需要動腦的益智類、技巧類的游藝機，比如策略的、角色扮演的、攻防的、探險的機器；少配置需要身體協(xié)調(diào)性較強的游戲機，因為這種機器一般運動量比較大，基本都需要動腳，比如駕駛的、球類運動的、跳舞的。兩類機器的配比以9∶1比較合適，如果只有十幾臺機器，則后一種可以不要。

◆成功思路：著眼成功大店，精練組合小店

著眼成功大店，精練組合小店，意思就是研究已經(jīng)成功的大型電玩城里什么最賺錢，怎么做最賺錢，把這些精華的模塊抽出來組合起來就變成了小型電玩城的框架。然后再根據(jù)實際情況適當調(diào)整，讓每個部分能協(xié)調(diào)起來就會做好。必須注意的是：絕對不能簡單地照搬，一看大店里這幾種游戲機賺錢，就覺得只配置這些機器就能賺錢了，這樣肯定不行。因為每一家店里都是一個系統(tǒng)的配置，而且還包括服務等軟性的經(jīng)營手段，因此，必須懂得協(xié)調(diào)搭配，才能使功能最大化。

◆顧客開拓：讓優(yōu)惠無處不在

要想開拓顧客，必須先了解顧客為什么要到小店來玩而不去大店。拋開路途遠、不方便的因素，最主要的就是想少花錢。所以我為顧客設計了很多優(yōu)惠措施，可以說讓優(yōu)惠無處不在。

首先，我制定了會員制。分為月卡會員（100元）、季卡會員（200元）和半年卡會員（300元）。會員在規(guī)定的期限內(nèi)可以隨便消費。您可能會覺得按照月卡、季卡、半年卡的時間長短作為參照，與相應的會員費金額不匹配，半年卡的費用顯得太少了。其實，這會讓顧客覺得優(yōu)惠非常大，鼓勵他們辦時間更長的會員卡，便于提高收入和拉攏老顧客。但我沒有設置年卡，因為時間太長，容易讓顧客產(chǎn)生不信任，而且其間出現(xiàn)會員卡丟失等問題也比較麻煩。電玩機器每天除了電費幾乎沒有其他成本，利潤很高。會員卡要規(guī)定只能會員自己使用，卡上有身份證號，防止多人使用一張卡。

◆鏈接一：小型電玩城相關手續(xù)、規(guī)定

1.手續(xù)：娛樂經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照審批，需要到文化、工商、環(huán)保、衛(wèi)生、公安等部門辦理。

2.電玩城經(jīng)營面積和裝機量規(guī)定：目前部分地區(qū)已經(jīng)放寬電玩城最小面積限制，以前最小是300平方米，現(xiàn)在有的地方是最小100平方米，有的地方最小是60平方米。裝機量從以前的最少40臺降低到20臺，有的地方暫時沒有明確數(shù)量規(guī)定。具體政策可以到當?shù)匚幕?、工商部門咨詢。

◆鏈接二：小型電玩城主流投資數(shù)據(jù)參考

面積：100平方米；投資額：20萬元左右；店員：2人；回報率：40%～50%；年盈利：9萬元左右。如果經(jīng)營得法，年利潤可達15萬元以上。由于各地的經(jīng)營、消費環(huán)境不同，該數(shù)據(jù)僅供參考。

（福建 小實）