做參茸生意的商人都知道，全國真正的參茸市場不在東北而在千里之遙的溫州。更讓不可思議的是同等級人參，溫州市場要比東北市場便宜。那么是溫州人犯傻了嗎？當然不是，而是有他們獨特的商業(yè)心思。原來，溫州人與東北人做生意非常講信用，當他們之間建立了充分信任的商業(yè)關系之后，生意頭腦非常發(fā)達的溫州人就提出一年之后付貨款。于是，溫州人在接到人參后便迅速在市場上銷售，有時當現(xiàn)金流出現(xiàn)不足時甚至不惜低于進貨價銷售。這樣，變現(xiàn)后的資金成了無息貸款，一年拿來可以做五六回其他生意。到年底一算，人參生意雖然虧了，但其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐。

這個點子可不是一般人能想出來的。

（浙江 徐麗華）