◆【起步】打工中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

小林和小黃學(xué)的專(zhuān)業(yè)都是插花工藝，畢業(yè)后在深圳一家花藝店打工。在打工的幾年中，他倆發(fā)現(xiàn)仿真花的利潤(rùn)可觀(guān)，于是在摸清進(jìn)貨渠道后，他們決定自己開(kāi)店。

“愛(ài)花的人多，愛(ài)仿真花的人會(huì)更多！”小林說(shuō)?！盎o(wú)百日好”，許多愛(ài)花的人覺(jué)得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會(huì)選擇仿真花。加上由于技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的仿真花仿真度相當(dāng)高，看上去一點(diǎn)也不“假”，多數(shù)都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來(lái)越被人們接受。

◆【經(jīng)營(yíng)】進(jìn)貨眼光需獨(dú)到

小林和小黃表示，開(kāi)仿真花店，首次進(jìn)貨前要先去熟悉市場(chǎng)，最好能直接向廠(chǎng)家預(yù)訂，這樣成本會(huì)比較低，首次進(jìn)貨數(shù)量不宜過(guò)多，單支仿真花每種不超過(guò)30支。另外，進(jìn)貨時(shí)要有獨(dú)到的眼光，挑選仿真花的關(guān)鍵是品位要高雅。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)要誠(chéng)信，售價(jià)不能太高，這樣才34qrGyOR2gpQIRe2mQxuRg==最吸引人。

◆【選址】人流大、家居店附近

小林和小黃表示，仿真花店的店址最好能選擇在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店附近，在這些商鋪附近開(kāi)店人流量比較大。

他們稱(chēng)，在福州開(kāi)一家50平方米左右的仿真花店，大概總投資在4萬(wàn)元左右，若一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有1萬(wàn)元就有錢(qián)可賺，以前在深圳替別人做，每個(gè)月的銷(xiāo)售額都達(dá)7萬(wàn)元以上。在福州開(kāi)業(yè)以來(lái)生意都很好，對(duì)于仿真花店的前景兩人還是相當(dāng)看好的。

◆【心得】創(chuàng)新是取勝的法寶

小林稱(chēng)，在深圳打工的幾年里深刻體會(huì)到，創(chuàng)新是花店在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。因?yàn)榫硟?nèi)花店已有10多年的發(fā)展歷史，與境外的花藝不斷交流，消費(fèi)者對(duì)花藝的欣賞水平也越來(lái)越高，必須有高水平的花藝作品才能滿(mǎn)足他們的需求，為此，在經(jīng)營(yíng)之余，還是要掌握一些插花知識(shí)。

另外，在服務(wù)上也要?jiǎng)?chuàng)新，以往花店多是賣(mài)花，可是一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計(jì)，為此，他們推出免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)服務(wù)，顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時(shí)，他們將上門(mén)拍照，根據(jù)周?chē)沫h(huán)境“量身定做”。

（福建 張艷）