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        由“掉鞋”催生的風(fēng)箏銷售好策略

        2013-12-29 00:00:00張珠容
        農(nóng)村百事通 2013年5期

        山東濰坊的龍頭蜈蚣風(fēng)箏自1984年被當(dāng)成禮品在聯(lián)合國總部放飛以后,就開始走向世界,濰坊也成為全國最大的風(fēng)箏出口地??墒牵捎谑莻鹘y(tǒng)技藝,風(fēng)箏受到人工的限制,所以到目前為止,濰坊的風(fēng)箏企業(yè)絕大多數(shù)還處于家庭作坊的小規(guī)模經(jīng)營狀態(tài)??墒窃谶@樣的市場競爭格局當(dāng)中,王永訓(xùn)卻是個例外。

        王永訓(xùn)在濰坊風(fēng)箏圈里是個鼎鼎大名的人物,是有名的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶頭人。到目前為止,他的風(fēng)箏廠年營業(yè)額可以達(dá)到近千萬元,這個規(guī)模幾乎大出普通作坊的十幾倍??墒蔷驮谇皫啄?,王永訓(xùn)其實也和大多數(shù)風(fēng)箏商戶一樣,屬于作坊經(jīng)營、小打小鬧的狀態(tài)。短短幾年時間,王永訓(xùn)靠什么與作坊拉開這樣巨大的距離呢?

        幾年前的一個晚上,忙著做風(fēng)箏的王永訓(xùn)特意抽出一點時間,準(zhǔn)備出去看花燈。花燈展會上好不熱鬧,賞燈的人一撥連著一撥。因為是臨時出來,所以王永訓(xùn)只穿了一雙拖鞋。隨著人群還沒走幾步,王永訓(xùn)就感覺自己的鞋子被人踩掉了,于是他俯身去撿??删褪沁@樣簡單的步驟,他也沒辦法做到,因為人實在太多了,他壓根兒就看不到自己的鞋在哪兒!花了12元錢買的一張門票,花燈還沒看到幾個,卻要打著赤腳回去,這讓王永訓(xùn)非常郁悶。

        在回家的路上,水泥地面讓王永訓(xùn)感覺到一陣陣冰冷??删褪沁@樣的冰涼,給他的腦袋重重地提了個醒:之所以我會這么狼狽,是因為人太多了,燈展為什么會有這么多人去看?如果我把我的風(fēng)箏也弄一個類似的展覽,會不會有一樣的效果呢?這樣想著,王永訓(xùn)開始興奮起來,一回到家就跟家里的人商量這件事,所有人都說這個主意很不錯。

        為了能在展會上亮相更多的風(fēng)箏樣式,王永訓(xùn)一邊叫家里的人緊鑼密鼓地制作和創(chuàng)新,一邊在哈爾濱聯(lián)系展覽會的事項。展覽很快就推出了,讓王永訓(xùn)沒想到的是,來看風(fēng)箏的人比燈展上的人還多,門票出售出奇的好。不僅如此,前來購買風(fēng)箏的人幾乎都是排著隊,而剛好有幾個做出口生意的客商更是在展覽會上與王永訓(xùn)簽下幾批訂單,叫他在較短的時間內(nèi)趕制出這些風(fēng)箏。這次展覽,讓王永訓(xùn)徹底翻身了。

        在這之后,王永訓(xùn)慢慢擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,開始招收越來越多的員工;與此同時,他也不忘四處尋找機(jī)會為自己的風(fēng)箏做宣傳。幾次大規(guī)模的展覽下來,王永訓(xùn)已經(jīng)打開了國內(nèi)外大大小小的市場,成為濰坊風(fēng)箏企業(yè)的龍頭老大。

        一次狼狽的“掉鞋”,意外地讓一個作坊變身成為一個小有名氣的企業(yè),這足見王永訓(xùn)的靈感、智慧和勇氣所在。創(chuàng)意其實無處不在,就看你從哪個角度去發(fā)現(xiàn)它。

        (福建 張珠容)

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