[摘要]高職教材出版主要集中在高等教育出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、勞動(dòng)出版社等大社，中小出版社的出版空間日漸萎縮，在這種形勢下，中小出版社的高職教材建設(shè)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廣泛思索的課題。中小出版社要改變高職教材“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的出版格局，尋求自身發(fā)展的發(fā)展路徑，必須充分調(diào)研，關(guān)注教改動(dòng)態(tài)，找好選題建設(shè)的切入點(diǎn)，然后集中開發(fā)，同時(shí)配備合理的市場營銷戰(zhàn)略，開發(fā)具有穩(wěn)定性和成長性的區(qū)域。

[關(guān)鍵詞]高職教材；強(qiáng)者愈強(qiáng)；中小出版社；現(xiàn)狀；發(fā)展路徑

[作者簡介]王華祖，上海交通大學(xué)出版社。

一、高職教材發(fā)展的現(xiàn)狀

目前，我國高等職業(yè)教育的規(guī)模總體占高等教育的半壁江山，其學(xué)生人數(shù)近年雖因適齡人口的下降呈緊縮趨勢，但無論是學(xué)校數(shù)量，還是學(xué)生基數(shù)，仍然是一個(gè)巨大的存在，因此，高職教材的開發(fā)建設(shè)依然是較有吸引力的“蛋糕”。但作為一個(gè)從20世紀(jì)90年代后期就開始出現(xiàn)的“蛋糕”，其開發(fā)主體——出版社對它的分割態(tài)勢呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.“國”字頭出版社“強(qiáng)者愈強(qiáng)”。高等教育出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、勞動(dòng)出版社這三個(gè)“國”字頭出版社，通過多年經(jīng)營，成為中國高職教材領(lǐng)域的“三巨頭”。其中，高等教育出版社作為教育部所屬出版社，其出版的高職教材品種涵蓋我國高職教育領(lǐng)域的所有學(xué)科，在品種上是中國出版界當(dāng)仁不讓的“霸主”；機(jī)械工業(yè)出版社作為機(jī)械工業(yè)部所屬出版社，在機(jī)電大類高職教材板塊傲視群雄；勞動(dòng)出版社作為勞動(dòng)部（人力資源與社會(huì)保障部的前身之一）所屬出版社，在技能鑒定上具有天然優(yōu)勢，因此在中高職工科類教材板塊尤其是技能考試和培訓(xùn)類教材上獨(dú)占鰲頭。其他具有類似特點(diǎn)的出版社還有人民衛(wèi)生出版社、電子工業(yè)出版社等。

2. 地方出版社退出競爭。地方出版社在高職教育興起之初，曾在高職教材領(lǐng)域有所涉足。但隨著出版資源的開放、出版域值的降低以及出版利潤的稀釋，地方出版社無論在影響力還是在資源上都不占任何優(yōu)勢，逐步喪失了高職教材開發(fā)建設(shè)的積極性，漸漸淡出這一“蛋糕”分享者的隊(duì)伍。這一類出版社代表有各省區(qū)市的科技出版社、教育出版社等。

3. 大學(xué)出版社“單個(gè)突破，薄利多銷”。大學(xué)出版社參與高職教材建設(shè)往往有以下三種情況：①依靠母體大學(xué)的學(xué)科影響力開發(fā)相應(yīng)板塊的圖書，并在該領(lǐng)域高職教材的市場份額中占有較高比例。這一類的典型如清華大學(xué)出版社的計(jì)算機(jī)類圖書，人民大學(xué)出版社、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社和立信會(huì)計(jì)出版社的財(cái)經(jīng)類圖書。②秉持“薄利多銷”的經(jīng)營理念，以低折扣追求碼洋的量級，從“國”字頭出版社“虎口奪食”，在高職教材這一“蛋糕”中分一杯羹。這一類型出版社典型的有大連理工大學(xué)出版社、北京理工大學(xué)出版社。③依靠多年的執(zhí)著，培育一定的合作院校和作者資源，在區(qū)域高職院校中擁有一定影響力。這一類出版社有上海交通大學(xué)出版社、江西高校聯(lián)合出版社等。

4. 民營資本“蜂擁而入”。高職教材因其編寫門檻不是很高，民營資本紛紛加入逐利的行列。高職基礎(chǔ)課又因其量大而成了民營資本高度集中的領(lǐng)域，尤以公共英語等為甚。民營資本的加入活躍了市場，但也進(jìn)一步使市場的競爭加劇，導(dǎo)致了一些不規(guī)范現(xiàn)象的出現(xiàn)。發(fā)行折扣和市場促銷手段對大出版社影響不大，但會(huì)進(jìn)一步使中小出版社面臨的形勢更加嚴(yán)峻，它們吞咽著自釀的苦果。

二、形成目前出版社“強(qiáng)者愈強(qiáng)”格局的原因

分析高職教材出版態(tài)勢形成的原因，大概有以下幾點(diǎn)：

1. 中國出版社的分級制度。中國的出版社主要分為國家級出版社、地方出版社和大學(xué)出版社。國家在成立出版社時(shí)主要考慮文化建設(shè)的需要，本無級別之分，但在現(xiàn)在的一些機(jī)構(gòu)尤其是高校，出版社的類別也與科研緊密掛鉤，一些國家社的分值明顯高于其他中小出版社。這就誘使作者傾向于使自己的作品在國家社出版，從而形成了作者資源的大社趨向性，根本上導(dǎo)致大社“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，中小社愈來愈弱。

2. 高校教材的規(guī)劃體制。國家每隔幾年就會(huì)組織申報(bào)規(guī)劃教材，這樣的規(guī)劃名目有“教育部規(guī)劃教材”“創(chuàng)新教材”等，本意是提高相關(guān)教材的質(zhì)量，促進(jìn)高職教育的發(fā)展。“國”字頭出版社作為相關(guān)部委直屬部門，在申報(bào)這些規(guī)劃教材時(shí)具有天然的優(yōu)勢，其中選中率相對較高。使用教材中規(guī)劃教材的數(shù)量是學(xué)校評估的重要指標(biāo)，這就為規(guī)劃教材的市場占有提供了政策支撐，因此，誰擁有規(guī)劃品種的多數(shù)，誰也就擁有了教材“蛋糕”的多數(shù)，這是導(dǎo)致大社“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的政策環(huán)境。

3. 出版資源的差異。國家對書號(hào)出版資源實(shí)行“配給制”，近年雖有所寬松，但大社書號(hào)資源的獲得相對于中小出版社容易得多。此外，國家相關(guān)出版基金、獎(jiǎng)項(xiàng)等的審核單位多在北京，相關(guān)大社在天時(shí)、地利、人和方面都具有其他出版社不可比擬的優(yōu)勢，這是導(dǎo)致大社“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的資源優(yōu)勢。

三、中小出版社高職教材建設(shè)的路徑研究

基于以上的原因分析，中小出版社在高職教材建設(shè)方面的形勢非常嚴(yán)峻，要想在高職教材市場上有所作為，建議從以下幾個(gè)方面著手：

1. 避強(qiáng)補(bǔ)缺，著眼新專業(yè)。高職教材品種數(shù)以萬計(jì)，但大多集中在一些傳統(tǒng)學(xué)科，尤其是招生人數(shù)相對較多的專業(yè)。近年高職教育不斷發(fā)展，新專業(yè)層出不窮，至今已發(fā)展出近千個(gè)專業(yè)方向。這就出現(xiàn)了某些專業(yè)教材低端重復(fù)，而另一些專業(yè)教材卻相對稀缺的現(xiàn)象。究其原因，其實(shí)還是市場這一指揮棒調(diào)控的結(jié)果。事實(shí)證明，正是這些大社眼中的“雞肋”，反倒是中小出版社可以有所作為的著力點(diǎn)。因?yàn)檫@些模塊往往競爭相對較小，教材選用范圍有限，發(fā)行折扣可相對較高，運(yùn)營成本相對較低，從而利潤率較高，無論在碼洋還是在利潤上都有相當(dāng)大的空間。如上海交通大學(xué)出版社的高職日語教材和藝術(shù)專業(yè)教材。

2. 重點(diǎn)突出，集中建設(shè)。中小出版社在確定好建設(shè)的高職教材選題模塊后，應(yīng)重點(diǎn)建設(shè)，力求組織好該領(lǐng)域的知名專家，把相應(yīng)的教材品種做全，努力達(dá)到“只有你（學(xué)校）沒有開設(shè)相應(yīng)的課程，沒有我（社）提供不了的教材品種”，從而擴(kuò)充教師選擇的余地，降低推廣成本，提升市場占有率。

3. 關(guān)注教改，力爭先機(jī)。近年高職教育相繼提出多種教育理念，包括理實(shí)一體化、雙證融通、項(xiàng)目一體化、基于工作過程、案例教學(xué)等。所謂“船大難掉頭”，大社要推行一種新的出版理念，可能需要考慮庫存、原有市場等多方面因素，運(yùn)營成本相對較高。但中小出版社則相對靈活，可以及時(shí)圍繞市場需要搶得先機(jī)，如能注重鞏固，則能在一定時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)領(lǐng)域獲得先發(fā)優(yōu)勢。

4. 定位區(qū)域，深耕細(xì)作。中國職業(yè)教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相對集中，如長三角、珠三角以及人口教育大省，但這些省往往也是大社重點(diǎn)屯駐之地，市場競爭相對激烈。而邊遠(yuǎn)地區(qū)由于交通不便、學(xué)校相對較少，因此往往被大社所忽略。如果中小出版社能對這些地區(qū)作些部署，借鑒“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)推廣力度，往往會(huì)取得意外的驚喜。

5. 加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，美譽(yù)度尤其重要。中小出版社應(yīng)注重自身品牌建設(shè)，盡可能減少一些粗放式的合作出版模式，避免低折扣惡性競爭，維護(hù)市場的有序發(fā)展。只有建立品牌，培育出良好的出版環(huán)境，得到教材使用院校的認(rèn)可，中小出版社才有安身立命之處。

6. 主動(dòng)出擊，謀求政策機(jī)遇。規(guī)劃教材的評選和相關(guān)基金的立項(xiàng)申報(bào)主要集中于中央部委，中小出版社如能推動(dòng)相關(guān)部委把審批權(quán)限下放至各省市，由相關(guān)省級教育行政部門評定或評定后統(tǒng)一提交中央部委備案公示，定能推動(dòng)中小出版社及地方出版社的發(fā)展，也能充分促進(jìn)文化大發(fā)展和大繁榮。這一方面，浙江省教育廳的做法值得借鑒。它們對一些出版社進(jìn)行了指導(dǎo)評級，其中被評為A類的既包括“國”字頭出版社，也包括一些大學(xué)出版社。在規(guī)劃教材方面，它們也推行了自身的規(guī)劃體系，在計(jì)算高校教師科研積分時(shí)作為參考。這些舉措促進(jìn)了浙江省文化發(fā)展的繁榮。

綜上所述，中小出版社要改變高職教材“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的出版格局，尋求自身發(fā)展的發(fā)展路徑，必須充分調(diào)研，關(guān)注教改動(dòng)態(tài)，找好選題建設(shè)的切入點(diǎn)，然后集中開發(fā)，同時(shí)配備合理的市場營銷戰(zhàn)略，開發(fā)具有穩(wěn)定性和成長性的區(qū)域。此外，出版社還需注重自身品牌建設(shè)，謀求政策支撐，力求獲得編者和使用者的雙重認(rèn)可。只有這樣，中小出版社才能突出重圍，開辟出高職教材的建設(shè)空間。

參考文獻(xiàn)

[1]王華祖.淺析影響高職教材優(yōu)化建設(shè)的影響因素及改進(jìn)措施[J].出版發(fā)行研究，2011（11）.

[2]張志軍等.高職教材的現(xiàn)狀與趨勢[J].編輯之友，2011（2）.

[3]潘春燕.適應(yīng)教學(xué)改革要求，作好高職教材開發(fā)[J].科技與出版，2011（5）.