[摘要]文章分析了電商時代下我國民營書店的困境，指出民營書店的管理層要認清目前的發(fā)展情況，從實際出發(fā)，緩解劣勢，改變民營書店的現(xiàn)狀，走出適合自己的發(fā)展道路。

[關鍵詞]電商時代；民營書店；困境；發(fā)展

[作者簡介]張恩俊，四川工程職業(yè)技術學院。

一、電商時代下我國民營書店的經(jīng)營困境

我國民營書店的發(fā)展由以往強勁的發(fā)展高潮到電商時代的發(fā)展低谷，是在各種影響因素下造成的，這些因素主要有：

1. 民營書店的房租上漲導致入不敷出

在民營書店的經(jīng)營環(huán)節(jié)中，房租是民營書店經(jīng)營成本中的主要經(jīng)濟支出。隨著我國城市化建設的不斷發(fā)展，房租價格不斷上升，特別是大中型城市的房租上漲更為顯著，最終導致民營書店入不敷出。國有書店的地皮大多都為國有地皮或者共有地皮，網(wǎng)絡書店則不需要對房租進行大量資金的投入，相比之下，民營書店的劣勢逐漸凸顯。2011年7月，我國“北京三大民營書店”之一的風入松書店，因周圍商鋪價格不斷上漲，其最終只能遺憾地宣布書店關門。而在11月，上海名氣最大的小朱書店也因地皮問題不得不宣布關門倒閉。

2. 電商時代下網(wǎng)絡書店對民營書店的影響

電商時代下，網(wǎng)絡書店逐漸登上舞臺，發(fā)展至今已具備相當實力，如淘寶書店第一商家“新華文軒網(wǎng)絡書店”就是很好的實例。實體書店與網(wǎng)絡書店相比，具有以下幾點劣勢：

（1）在進行圖書買進時，網(wǎng)絡書店與出版社的交易方式是直接與出版社進行圖書提取，而民營書店與出版社的交易方式是成批量提貨，這樣不僅加大圖書庫存的壓力，而且增加許多流通環(huán)節(jié)。

（2）進行圖書營銷時，民營書店需要店面的租用，而網(wǎng)絡書店是通過信息為載體進行營銷，不需要進行店面的租用，避免了昂貴的房租費用。

（3）民營書店和網(wǎng)絡書店相比，具有很多經(jīng)濟支出的流程環(huán)節(jié)，圖書價格相比網(wǎng)絡書店高，從價格上民營書店具有很大的劣勢，競爭不過網(wǎng)絡書店。

（4）民營書店在進行圖書營銷時，只能夠簡單介紹圖書的基本內(nèi)容，而網(wǎng)絡書店則可以直接利用計算機技術進行圖書信息的檢索功能，更加方便消費者進行選擇，在這方面，民營書店處于劣勢。比如寧波市新世界書店，受電商時代的影響，銷售下滑嚴重，不能盈利反而出現(xiàn)虧損狀況，不得不在2012年關門停業(yè)。

二、我國民營書店的發(fā)展策略

在民營書店的經(jīng)營過程中，由于民營書店的經(jīng)營特點，如經(jīng)營規(guī)模不大、經(jīng)營水平良莠不齊等，使得民營書店很難用統(tǒng)一的經(jīng)營管理策略進行改革。而在電商時代的影響下，民營書店的發(fā)展具有很大的挑戰(zhàn)性。筆者通過對民營書店發(fā)展策略的研究總結(jié)出以下措施：

1. 積極引入?yún)^(qū)域同業(yè)工會

我國大多數(shù)民營書店都是以家庭為單位的企業(yè)，當然此種經(jīng)營方式也具有一定優(yōu)勢，以親情為連接紐帶的經(jīng)營方式具有強大凝聚力，企業(yè)內(nèi)部矛盾少。但是相對企業(yè)外部來說，就會表現(xiàn)出很大的獨立性，與其他民營書店的聯(lián)系變得很少。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，此種經(jīng)營體系導致其與其他民營書店孤立，存在很大風險，必須改變這種劣勢。從民營書店的管理上看，大多數(shù)民營書店都不可能放棄自身小書店的所有權(quán)，而根據(jù)我國書店的管理特點，區(qū)域合作化的經(jīng)營體系是民營書店聯(lián)合的唯一手段。民營書店要積極接納區(qū)域同業(yè)工會，將同一區(qū)域內(nèi)的民營書店聯(lián)系起來，組成一個較為松散的自治聯(lián)合組織。

（1）將一定區(qū)域內(nèi)松散的民營書店整合起來，組成區(qū)域同業(yè)工會，這樣可以有效改變民營企業(yè)規(guī)模小、實力弱的經(jīng)營缺陷。民營書店規(guī)模小、實力弱是限制其發(fā)展的重要因素，這些因素關系著民營書店能否順利進行圖書的進貨，關系著民營書店的宣傳與促銷活動是否有成效，關系著民營書店的形象、名聲是否良好等，一旦區(qū)域同業(yè)工會成功組成，民營書店則可以迅速取得良好的規(guī)模效應。

民營書店的規(guī)模效應可以表現(xiàn)在多個方面：其一表現(xiàn)在圖書進貨上，規(guī)模大、實力強，以集體的形象出現(xiàn)在出版商面前，可以以同等級的身價和出版商談判，有力降低圖書進貨與圖書運輸?shù)慕?jīng)濟支出；其二體現(xiàn)在經(jīng)濟資源上，實力強勁可以提高自己的信貸能力，能夠改變貸款機構(gòu)對其的看法，可以進一步進行資金貸款，得到有利的資源后盾。

（2）將一定區(qū)域內(nèi)的民營書店整合起來，可以有效減少區(qū)域內(nèi)書店的競爭力，減少民營書店的壓力。從以往的民營書店經(jīng)營中可以看出，每家民營書店都是以家庭為單位，我國也沒有相應的制度對其進行約束，容易形成不良競爭的現(xiàn)象。而在共同合作管理的狀態(tài)下，民營書店必須按照相應的規(guī)章制度進行合作經(jīng)營，不良競爭現(xiàn)象的出現(xiàn)則會避免。同時也會使競爭對手的數(shù)量不斷減少，給區(qū)域內(nèi)民營書店營造出良好的發(fā)展環(huán)境。

（3）將一定區(qū)域內(nèi)的民營書店進行聯(lián)合，通過融資建立專業(yè)的網(wǎng)絡銷售平臺，如當當網(wǎng)等。其中建于1999年的當當網(wǎng)，2012年的活躍用戶數(shù)達到1570萬，訂單數(shù)達5420萬。當當網(wǎng)從最初的網(wǎng)上圖書銷售拓展影像業(yè)務，進而進行母嬰等產(chǎn)品的銷售，是民營書店做強做精的案例。

2. 將大中型民營書店由家庭企業(yè)轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代企業(yè)

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，民營書店要走可持續(xù)發(fā)展的道路，必須進行轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)制，將家庭企業(yè)轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代企業(yè)。在民營書店的轉(zhuǎn)型中，小型民營書店不具備轉(zhuǎn)型的實力，只有大中型民營書店才可以進行轉(zhuǎn)型，走現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的道路。比如南京的先鋒書店就是一個很好的實例，不僅做到民營書店的轉(zhuǎn)型，還實現(xiàn)企業(yè)道路多元化，為其發(fā)展奠定堅實基礎?？偟膩碚f，民營書店轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代企業(yè)具有以下好處：

（1）通過對現(xiàn)有資源進行改革升級，民營書店會得到很好的發(fā)展。在信息時代，只有不斷改革創(chuàng)新，企業(yè)才能進步。民營書店更是如此。先鋒書店正是不斷轉(zhuǎn)型，依靠最新的科技，發(fā)展成為南京先鋒圖書文化傳播有限公司，加強宣傳部門的建設，積極利用網(wǎng)絡平臺、電視平臺宣傳自己的企業(yè)文化與企業(yè)價值。通過現(xiàn)代技術與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，不僅把實體店鋪裝扮得讓人耳目一新，充滿書生氣息，也給人一種閱讀的享受。

（2）依靠網(wǎng)站團購宣傳推廣。以先鋒書店為例，在美團、窩窩等團購網(wǎng)上都有合作項目。如2011年冬季“先鋒書店圖書現(xiàn)金抵用券加溫暖咖啡”的活動獲得了很好的經(jīng)濟效果，并且得到了讀者的廣泛好評。目前，很多民營書店都加入網(wǎng)站團購這一宣傳行業(yè)，擴大自己的知名度與效益。

（3）加強與電商的合作。在京東商城、淘寶網(wǎng)等各類購物網(wǎng)店，圖書已經(jīng)占據(jù)很大份額。民營書店通過與這些大電商平臺的合作，可以減少推廣成本，并且可以在全國各地進行銷售，促進不斷發(fā)展。

在電商時代的影響下，民營書店已處于生死存亡的邊緣，民營書店的管理層要認清目前的發(fā)展情況，從實際出發(fā)，緩解劣勢，改變民營書店的現(xiàn)狀，走出適合自己的道路。