譚光磊2004年進入版權經(jīng)紀人這一行，連續(xù)幾年代理暢銷小說《追風箏的人》（繁簡中文版總銷量超過160萬冊）、《風之影》（繁簡中文版總銷量超過50萬冊）、《不存在的女兒》（繁簡中文版總銷量超過35萬冊）、《我在雨中等你》（繁簡中文版總銷量超過30萬冊）、《燦爛千陽》（繁簡體中文版總銷量超過50萬冊）、《別相信任何人》（繁簡體中文版總銷量超過60萬冊）等。2008年創(chuàng)辦光磊國際版權公司。

除了引進歐美書籍進入中文市場，他2009年起也開始反向進行“走出去”的業(yè)務，成功將張翎《金山》（英國、加拿大、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、希臘、以色列、韓國）、遲子建《額爾古納河右岸》（英國、韓國、日本、荷蘭、意大利）、艾米《山楂樹之戀》（英國、加拿大、法國、荷蘭、意大利、西班牙、希臘、以色列、俄國、土耳其、巴西、挪威、瑞典、丹麥）、臺灣作家吳明益《復眼人》（美國、英國、法國）、麥家《解密》（美國、英國）等書賣到海外，且全部都是在沒有經(jīng)費資助的狀況下賣給各地頂尖的主流文學出版社，如麥家《解密》賣給英國企鵝將收錄進企鵝當代經(jīng)典叢書，是繼張愛玲后第一位進入此叢書的中國作家）、美國波拉尼奧的出版社FSG，遲子建的書賣給英國村上春樹和庫切的出版社，吳明益的《復眼人》賣給美國和英國村上春樹的編輯。

他如何取得如此成績，對華文版權經(jīng)紀行業(yè)有哪些看法，帶著這些問題，本刊記者進行了專門采訪。

《出版參考》：您為什么選擇版權經(jīng)紀人這個職業(yè)？

譚光磊：在成為版權代理人之前，我是一名瘋狂的奇幻迷。中學時因為喜歡計算機游戲，我開始讀許多歐美奇幻小說，高中畢業(yè)那年已成為奇幻小說的譯者。2004年，在研究所念了一年之后，因為要與朋友做計算機游戲，休學在家。不想游戲沒做完，朋友去當兵，債主要我們把錢“吐出來”，寫訴狀、打官司，敗訴。這個打擊終結了我的游戲夢，也讓我重回奇幻文學之路，除了繼續(xù)當譯者之外，還和出版社合作選書?？墒菚x了，版權要找誰談？我就來到家西書社，一家專門代理歐洲書的版權代理公司，兼職開拓英語系業(yè)務。做了大概半年，要復學了，想著“一邊念書一邊兼顧版權代理工作”，結果才開學一個月，去了一趟法蘭克福書展，工作和學業(yè)之間也越來越難以取得平衡，于是放棄學業(yè)專心做版權代理。

之前做過出版的很多環(huán)節(jié)，雖然也都覺得那些工作很有意思，但總還是覺得沒有一個是百分百適合我的。在禮筑外文書店做原文書采購時，雖然手握選書大權，可是外文書畢竟是小眾，一本書能賣出五本已經(jīng)算是暢銷。對推廣奇幻一直抱著滿腔熱血，我當時就在想，如果做了版權代理，推薦的書翻譯成中文版，再怎么不好賣一年也有幾千本的量，這個效力要大很多。但做翻譯是一份很寂寞的工作。一本書至少要翻3個月，厚一點的可能是6個月，《冰與火之歌》第一部翻了兩年。那么長的時間都是一個人在工作，很難與人分享工作中的感受，非常悶。我覺得自己的注意力沒辦法集中那么長時間，比較需要不斷有新的刺激。做版權代理最棒的地方是，一直有新書進來，剛開始做的時候，因為手上代理的書不多，看到一本有興趣的書，可以拋下一切讀個三天三夜，然后花一個下午的時間寫一篇熱血的推薦，發(fā)給客戶之后，就可以再去看下一本書，不像做翻譯時會被一本書拖著，別的東西都不能做。

《出版參考》：就您所接觸與了解，目前華文圈的出版經(jīng)紀人市場狀況如何？

譚光磊：要回答這個問題，首先要從這個詞的源頭來說。正確的名稱應該是“文學經(jīng)紀人”（literary agent），其業(yè)務是接收作者投稿，代為尋找合適的出版社、洽談合約細節(jié)，協(xié)助宣傳，同時也經(jīng)手影視版權、海外版權、衍生權利（如大字版、有聲書版）的授權事務。而我們一般在華文地區(qū)說的“版權經(jīng)紀人”或“版權代理”，事實上是歐美經(jīng)紀人在中文市場的“次級代理”（sub-agent，或稱co-agent），只負責幫他們處理中文授權。真正（西方）意義上的“文學經(jīng)紀人”，在華文市場是不存在的。兩岸中文市場有些“經(jīng)紀人”接收作家投稿，代為尋找出版社，或者自行進行策劃，再尋找合適的寫手來撰稿，但這類的經(jīng)紀人通常不具備海外授權或影視授權的能力。比如臺灣的自轉(zhuǎn)星球出版社，雖是出版社，但定位更像是藝人經(jīng)紀公司，只是對象不是藝人，而是寫作者，可以是人氣博客宅女小紅，或圖文書作家彎彎，業(yè)務重心可能更多是在洽談代言活動，而不單純是出版和海外授權。

《出版參考》：您剛才也提到，西方經(jīng)紀人制度已經(jīng)很完善成熟，為什么華文圈的出版經(jīng)紀人還未形成規(guī)模？您認為癥結在哪？

譚光磊：其實不要說是華文圈，全亞洲基本上都沒有經(jīng)紀人制度，而是作家直接與出版社聯(lián)系。歐洲過去也是如此，經(jīng)紀人基本上是英語世界（主要是英美）的產(chǎn)物。但近年來德國有越來越多的文學經(jīng)紀人出現(xiàn)，法國出版社過去很排斥與經(jīng)紀人打交道，但現(xiàn)在情況也慢慢在改變。我覺得經(jīng)紀人制度會隨著一個出版市場的逐漸成熟和規(guī)模擴大而出現(xiàn)。因為產(chǎn)業(yè)成熟，能夠容許更細密的分工。因為規(guī)模越來越大，出版社或作者已經(jīng)無法負荷除了出書以外的諸多授權環(huán)節(jié)，故需要專人協(xié)助。以美國為例，一個作者除了文學經(jīng)紀人，還會有好萊塢的經(jīng)紀人，負責影視授權，而這都是在一種“獨家合作”的默契和規(guī)范下進行的。一個作家同一時間只會有一個經(jīng)紀人，是跟人，不是跟書，他不會這本書給經(jīng)紀人甲、那本書給經(jīng)紀人乙。經(jīng)紀人可以換，但不可能腳踏兩只船。這是華文作家比較不熟悉而短時間可能還難以接受的，因為過去作家都習慣一切自己打理，也寧可“多條腿走路”，想要多個管道運作，看誰做出成績就給誰，這在西方是絕對行不通的。在華文出版圈，我常常遇到的狀況就是，一本書作者說可以授權，負責出版的民營文化公司說可以授權，與其合作的出版社也說可以授權，而最初作者發(fā)表的文學網(wǎng)站平臺也說可以授權，誰都沒有獨家，都說“歡迎來談”，這在大陸是常態(tài)，但對歐美國家來說，版權歸屬必須是單一而明確的。

《出版參考》：您覺得作為版權經(jīng)紀人，應具有哪些素養(yǎng)？您有哪些經(jīng)驗與業(yè)者分享一下吧。

譚光磊：版權經(jīng)紀人得先要有出版經(jīng)驗，有語言背景，對出版市場比較了解與熟悉，當然最重要的是要有積極肯學的態(tài)度與精神。膽大心細是他們的性格特點。膽大，因為這是一項業(yè)務導向的工作，敢沖敢闖敢拼，才能做出業(yè)績。心細，因為代理業(yè)務有大量的文書工作，各種合約和報價細節(jié)都不能馬虎。外出見客戶的時候要活潑大方，在家讀稿的時候則要夠宅夠?qū)Ｗ?。從業(yè)者對這個世界充滿好奇，不只是熟悉本地的社會脈動，還包括兩岸甚至國際視野。相較于小說，非文學書往往更注重實用性，更與當下社會狀況和國際趨勢息息相關。擁有旺盛的好奇心，你才能不斷去發(fā)掘新事物，精準找尋合適的書。很多人以為做版權就是看書、參加書展和跑趴，其實我們最沒有時間做的就是看書，參加書展從頭到尾密集的開會行程，根本不是玩耍，而跑趴固然有趣，更重要的還是在社交和建立關系。我們大多數(shù)的時間是在寫郵件、整理書稿、洽談條件，還有各種瑣碎的聯(lián)絡事項（要圖文件、要作者照片、請作者寫序、封面送審），能在這些瑣事中抽出短暫的片刻讀點稿子、寫一篇書訊，那就是最大的幸福。

從業(yè)者需要中英俱佳，聽說讀寫都流利，因為他們要花大量時間閱讀和撰寫英文郵件，在書展上和全球各地的人開會。因為他們要能夠下筆如飛，在短時間內(nèi)抓到一本書的要旨轉(zhuǎn)換成易讀好看的中文。在這里，他們可以接觸到海內(nèi)外第一手的出版信息，會有看不完的書和書稿（這也不一定是好事），每天還有現(xiàn)磨的好喝咖啡。這個工作很累人，但也很迷人。

《出版參考》：您認為對于版權經(jīng)紀人行業(yè)的發(fā)展，政府有哪些作為？

譚光磊：我并不認為政府有必要特別扶持經(jīng)紀人這個行業(yè)。這應該是順應市場機制，自然發(fā)展的一件事。但是如果談的是“走出去”，那么就很有關系了。目前能夠成功“走出去”、授權給歐美主流出版社的華文作家，幾乎毫無例外得靠外國的文學經(jīng)紀人?？墒沁@些經(jīng)紀人多半不懂中文，不能夠真正理解作品。如果是中文母語的經(jīng)紀人，可能又缺乏海外的人脈，無法把作品遞交到真正關鍵的人手里。說穿了這可能還是中外出版話語系統(tǒng)不同的根本差異。不只是語言，還攸關文化。要如何培養(yǎng)具有國際視野和人脈的經(jīng)紀人？這必須潛移默化，不是一蹴而就。如果要從本土的文學經(jīng)紀人做起，具有豐富編輯經(jīng)驗的人應該是最佳人選，因為有看書看稿子的鑒賞力，有市場概念，也有人脈，能夠為作家找到適當?shù)某霭嫔纭?/p>