在行業(yè)競爭日趨激烈，民營書業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的當下，作為江蘇省三大民營文化企業(yè)之一的可一文化產(chǎn)業(yè)集團，率先垂范，探索多元化發(fā)展模式，成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。那么，可一的模式究竟是怎樣的？有哪些經(jīng)驗值得同行們借鑒呢？帶著這些問題，本刊記者采訪了可一文化產(chǎn)業(yè)集團的董事長毛文鳳。

轉(zhuǎn)型之路

《出版參考》：近幾年，教輔發(fā)行越來越艱難，不少民營公司都在謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，在這種形勢下，您對民營書業(yè)的發(fā)展有什么看法和思路？

毛文鳳：據(jù)我的觀察，近十年這個行業(yè)都沒有很多新的資本、人才、企業(yè)的進入，這說明，業(yè)外資本對民營書業(yè)興趣不大。這是因為，這個行業(yè)從管理理念到技術(shù)等各個方面都相對比較滯后，無法吸引更多的人才或者資本。

但這并不是說行業(yè)就沒有希望了，我對這個行業(yè)還是充滿信心的。因為出版始終是文化產(chǎn)業(yè)的核心，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型階段是在進行量的積累，它的核心地位決定了以后的質(zhì)變將更具爆發(fā)性。而我們所說的轉(zhuǎn)型，一定要是立足于本行業(yè)的轉(zhuǎn)型，是通過尋找、探索、利用一系列新的方法、模式而實現(xiàn)的轉(zhuǎn)型。

一段時間以來，國家也在政策上對民營書業(yè)進行了大力支持，使民營書業(yè)可以通過內(nèi)容提供、合作出版、掛靠等形式參與出版流程，拓展了民營書業(yè)的發(fā)展前景。目前的政策障礙主要在于，具體經(jīng)營上，民營文化公司還不能合法支付印刷費，只能作為圖書發(fā)行企業(yè)，在經(jīng)營層面運作，即所謂的向出版社采購圖書，這就人為地把經(jīng)營鏈條斷開，不利于民營書業(yè)的發(fā)展。所以，我們一直在向政府爭取賦予民營書業(yè)租型權(quán)。

《出版參考》：可一對自己的定位是如何的？

毛文鳳：可一文化主營業(yè)務是出版發(fā)行，2007年之前，是一個純教育圖書出版發(fā)行商，2007年開始涉足社科工具書、期刊新媒體、幼教少兒類圖書的出版發(fā)行和運營。目前的定位是一家專業(yè)致力于全民人文素質(zhì)培養(yǎng)，以文化教育、文學藝術(shù)和古籍典藏類產(chǎn)品為主的內(nèi)容策劃提供商及產(chǎn)品運營商，憑借多元化立體銷售網(wǎng)絡，在紙質(zhì)圖書、報刊、數(shù)字出版等全媒介，實現(xiàn)了創(chuàng)意策劃、設計制作、廣告發(fā)行的全產(chǎn)業(yè)鏈運營。

《出版參考》：請談一談可一這些年來，是怎樣從一家單純的教輔圖書發(fā)行商成功轉(zhuǎn)型為一個多元的民營文化產(chǎn)業(yè)集團？

毛文鳳：自成立以來，可一文化先后與海內(nèi)外數(shù)百名學者、作家、藝術(shù)家建立了長期合作關系，為可一文化創(chuàng)意策劃內(nèi)容，提供了有力的支撐。近年來可一文化還通過“天下閱讀網(wǎng)”舉辦了全國性的“可一杯”文學大賽、藝術(shù)大賽、包裝設計大賽等，培養(yǎng)并簽約了一大批新生代作家、畫家、設計師，為可一文化今后數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)容策劃設計，儲備了大量的優(yōu)秀人才。

本著“弘揚經(jīng)典，傳承文明”為己任，可一文化先后參與了近萬種圖書和20余種期刊傳媒的策劃與投資運營。其中圖書年均策劃投資運營能力在千本以上，其策劃投資運營的《文學名著經(jīng)典》（100本）、《中小學藝術(shù)教材》（18本）、《國學典藏》（100本）、（《中華人民共和國法律通典》（40卷）、《頻伽精舍?？蟛亟?jīng)》（414冊）等叢書，和《海外文摘》《讀天下》《藝術(shù)財經(jīng)》等雜志在業(yè)內(nèi)均引起很大的反響。

在堅持自主策劃運營的同時，可一文化一直致力于建設完全自主的銷售渠道，目前已在全國建有近30家直營連鎖批銷分公司，銷售代理網(wǎng)點6000余家。

未來發(fā)展

《出版參考》：可一未來發(fā)展的側(cè)重點是哪些方面？

毛文鳳：可一文化未來的主要發(fā)展方向是數(shù)字出版和藝術(shù)品經(jīng)營。自2009年起，可一文化就開始打造自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字閱讀產(chǎn)品和全力推進電子書包的研發(fā)建設。首先，可一文化把過去17年來的內(nèi)容策劃的海量積累，進行數(shù)字化開發(fā)利用，并通過自主研發(fā)的數(shù)字閱讀產(chǎn)品（點讀筆、學生平板電腦、多媒體教學一體機）作為載體進行銷售，2012年8月，僅在部分地區(qū)進行試點，就獲得近千萬元的銷售收入。11月份剛剛上線的“趕考網(wǎng)”“空中課堂”等教育培訓網(wǎng)絡平臺，也因強大的內(nèi)容支撐，創(chuàng)新的教學設計，迅速獲得了江蘇市場的認可。預計可一數(shù)字產(chǎn)品的銷售收入2013年將突破2000萬。

此外，可一文化圍繞以電子書包為核心內(nèi)容的教育現(xiàn)代化系列產(chǎn)品的投入開發(fā)初見成效，這些產(chǎn)品既可以為教育現(xiàn)代化提供數(shù)字化校園、教室的系統(tǒng)集成和軟硬件優(yōu)化服務，實現(xiàn)“校校通、班班通、人人通”，還可以提供不間斷的教育內(nèi)容更新服務，構(gòu)建切實可行的電子書包解決方案，以解決學生負擔過重以及教育資源不均衡的問題。該項目現(xiàn)已在江蘇部分地區(qū)成功試點，下一步將在省內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)全面展開建設。我們的目標是2015年電子書包的銷售突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書。2013年可一數(shù)字化教室電子書包的銷售預計突破3000萬。

在藝術(shù)品經(jīng)營上，可一文化將通過每年舉辦“全國美院畢業(yè)生聯(lián)展”“全國美院青年教師聯(lián)展”，發(fā)現(xiàn)尋找未來的藝術(shù)家，開展藝術(shù)品PE項目，然后借助可一文化運營的圖書、報刊、數(shù)字媒體廣泛推廣和宣傳包裝藝術(shù)家，使可一文化成為藝術(shù)家的培養(yǎng)基地和藝術(shù)類圖書期刊出版搖籃。同時，可一文化還將利用獨家專利藝術(shù)品類別技術(shù)對中國書畫作品和古籍國寶級圖書進行限量復制和仿真出版，引導藝術(shù)品消費的重心從傳統(tǒng)的一、二級拍賣市場轉(zhuǎn)向普通消費市場，從而釋放出對復制藝術(shù)品和仿真圖書的巨量購買力。復制品銷售的渠道之一就是充分利用現(xiàn)有的圖書網(wǎng)絡。

上面就是可一文化板塊的主要發(fā)展方向，集團旗下的可一教育目前有幼兒園、初、高中各一所，其發(fā)展方向是網(wǎng)絡培訓?？梢会t(yī)藥目前從事網(wǎng)上藥城批發(fā)的運營，年底將上線網(wǎng)上零售業(yè)務。可一地產(chǎn)目前從事江蘇可一文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園近30萬平米別墅和工作室的開發(fā)，今年10萬平米預計10月份開盤，未來發(fā)展是配合可一文化從事藝術(shù)品經(jīng)營。

《出版參考》：您剛才提到藝術(shù)品的仿真出版，這方面雅昌、榮寶齋等已經(jīng)有先例，你們之間有什么區(qū)別嗎？未來的贏利空間大嗎？

毛文鳳：雅昌、榮寶齋等的仿制，是把畫作復制到仿宣紙上，而可一用的是宣紙，這樣，畫作的還原力就非常強，可以亂真，而且保存時間也遠遠超過仿宣。我們這個復制名畫的技術(shù)，已取得國家專利。我們已經(jīng)把該技術(shù)投入應用，有了產(chǎn)品，在跟畫家談，下一步計劃在全國的新華書店、零售書城、博物院等渠道鋪貨，形成規(guī)模。

這樣的創(chuàng)新，一方面有利于培養(yǎng)全民藝術(shù)素養(yǎng)，使原來只有博物院才有的名畫珍品進入尋常百姓家，具有很大的社會價值；另一方面，這樣立足于行業(yè)本身創(chuàng)新，不是天馬行空，使得轉(zhuǎn)型的難度減小，成功率提高。仿真名畫也是出版物，只是出版形態(tài)不同，不只是書，而且是藝術(shù)品。