人各有志。有人一心想成為世界知名的收藏家或獲得諾貝爾獎，有人則樂意做—個無所事事的大懶蟲?？茖W家正在探究人們行為舉止的真實動機是什么？

為何許多人發(fā)狂地創(chuàng)造紀錄

德國美因茲一家照相館店主貝爾恩德·西格爾突發(fā)奇想，2002年復活節(jié)前他打電話給20所學校和30所幼兒園，請孩子們繪彩蛋，隨后動員數(shù)百名同行將彩蛋掛在他照相館前的一棵樹上，總共有15372枚。他的想法成功了，他有了全世界最大的一棵復活節(jié)彩蛋樹。西格爾的彩蛋樹將被載人吉尼斯世界紀錄。

尼泊爾人塔西·坦津·諾蓋尹則竭力學習祖父，他的祖父在距今50年前給埃德蒙·希拉里爵士當向導，首次登上珠穆朗瑪峰。很可能是祖父的榜樣強烈地激勵著他，決心不顧危險攀登珠峰，指望一舉成功為自己揚名。

人們不禁要問：是什么原因促使許多人發(fā)狂地力圖創(chuàng)造紀錄，為獲得一枚獎章而忍受痛苦和折磨？或者，是哪里來的力量驅使他們這樣做？看來答案只有一個：力量來自意志，亦即來自動機。在榮獲4項奧斯卡獎的好萊塢影片《美麗心靈》中，拉塞爾·克勞扮演的天才數(shù)學家約翰·納什不僅獲得諾貝爾獎，還戰(zhàn)勝了精神分裂癥。動機不僅為高水平高速度地做好工作和取得進步創(chuàng)造前提，而且還是一種原始自然力，能使我們受益匪淺—一大到戰(zhàn)勝疾病，實現(xiàn)一生追求的目標，小到堅持每天黎明即起，教會自己的孩子養(yǎng)成刷牙的習慣或按時做好老師布置的家庭作業(yè)。

因素不同的心理動機

古希臘哲學家柏拉圖在公元前400年左右，還把追求哲理的渴望和興趣視作人的行為舉止的基本本能，認為追求哲理的渴望意味著獻身精神、激情和創(chuàng)造力。研究個性的德國尤利烏斯·庫爾教授認為，除最基本的生理需求外，有3種心理學基本動機會起作用，即成就、權力和社會聯(lián)系。也就是說，人的個性與多種因素交織在一起。

美國俄亥俄州大學心理學家史蒂文·賴斯做過一次有6000人參加的問卷調查，分析結果指出，有16種不同的動機在起作用，它們是：獎勵、關系、榮譽、性愛、食欲、家庭、理想主義、身體活躍性、權力、好奇心、秩序、報復欲、鎮(zhèn)靜、地位、獨立性和收藏癖。這16種因素合在—起，構成我們一生中體現(xiàn)為個性的鮮明特征。

德國杜伊斯堡現(xiàn)年45歲的女護士安吉莉卡·翁維豪的癖好看來為賴斯的論點提供了一個實例。“我一向喜歡收藏圓珠筆。”翁維豪說，“它們不論拿在誰手里都好看極了，色彩鮮艷，各式各樣?！彼谧约翰淮蟮脑⑺锏拈w樓上設有一間庫房，收藏了近235000支圓珠筆，已被載人吉尼斯世界紀錄。她平均每天為這種古怪癖好花費一小時。連她自己也難說清楚為什么會樂此不疲。

動機是通過分子起作用的嗎？饑、渴、溫情，這些人皆有之的基本需求直接通過人體激素反映出來。例如葡萄糖接收器持續(xù)測量人體血糖含量，血糖含量降低引起腦子產(chǎn)生饑餓感，通過吃東西，直到吃飽了才會感到滿足，這時血糖含量已回升。波茨坦大學心理學家法爾科·賴因貝格認為，與此相似，權力、成就和社會聯(lián)系這3種基本動機同樣可以歸因于激素的增減變化。支配權力動機的是性激素睪丸甾酮，支配成就動機的是后葉加壓素，支配社會聯(lián)系動機的是影響注意力的多巴胺。但是哪些激素的大量分泌有可能成為榮譽、理想主義或收藏圓珠筆的動機，對研究動機的科學家來說還是一個謎。童年時代、愛情生活、家庭中有過重大經(jīng)歷或積累的經(jīng)驗，看來倒是給一個人的動機特征打上遠比遺傳特征的影響來得深刻的烙印。美國生物化學家克雷格·文特爾小時候做夢也不曾想到自己能取得破譯基因組這么巨大的成就。不久前他在法蘭克福接受為這項成就頒發(fā)給他的保羅-埃爾利希獎時，他承認：“我小時候不是個好學生，沒有心思認真學習?！敝钡絽⒓釉侥蠎?zhàn)爭才促使他醒悟。戰(zhàn)爭的殘酷現(xiàn)實使他看到生命的脆弱和醫(yī)藥作用的有限性?！拔艺J識到我們擁有的大量的基因，人的意志往往決定著生或死。”從越戰(zhàn)歸國后，他“懷著明確的動機”勤奮學習，終于取得了破譯基因組的成就。

精神上的發(fā)動機

慕尼黑—位心理學家海納·科伊普提出看法：“每個人自然都想深入了解自我和發(fā)揮自己的創(chuàng)造性潛力?！彼ㄗh要給精神上的發(fā)動機加動力，應自己考慮：什么方法適合于我？我自己有哪些特點？因為“只有追求的目標與本人的動機—致，才會覺得愉快，得到滿足”。這個論點得到了波茨坦大學心理學家法爾科·賴因貝格的贊同。

哲學博士賴因哈德·施普倫格的模樣兒很像比爾·克林頓，身穿牛仔褲配白襯衫和棕色皮茄克。他以“對自己負責的傳教土”聞名，多年來猛烈抨擊任意夸大崇拜動機。他公開發(fā)表演說指出，“企業(yè)采用表揚、酬謝、賄賂、威脅、懲罰等等手段驅使職工賣力干活，這些手段都不具有建設性意義，最終只會導致工作態(tài)度不嚴肅認真，敷衍塞責做表面文章?！币驗檫@些措施的出發(fā)點都在于缺少信任感。他認為每個人本身都存在動機，只是錯誤的環(huán)境條件足以破壞動機。因此他主張喚起信任感：“未來經(jīng)濟領域中重要的是速度，只有受到人們信任的企業(yè)才能達到高速?！?，信任感和責任心甚至能幫助做事情缺少恒心的孩子收到意想不到的良好效果。例如，一位父親看到，自己的9歲小女兒練鋼琴不主動，不是呵責她而是喚醒她的責任心，問她：“你能想到應該練琴了嗎？”小女兒總是愉快地回答：“能?！彼α?。誰也不知道，這位父親自己在關鍵時刻是否也能用責任心自勵。奧斯納布呂克大學的庫爾教授指出，對于“精神上的發(fā)動機”起決定性作用的是左右兩個腦半球的相互作用。右腦半球能提供過去經(jīng)歷中起振奮作用的信息，使左腦半球達到想要實現(xiàn)的目標。

很可能是這種內(nèi)心鎮(zhèn)靜的力量挽救了安德雷亞·西克斯特的一條命。西克斯特經(jīng)醫(yī)生確診患了乳腺癌，但她堅信自己能戰(zhàn)勝癌癥。她說：“我知道我真正想要的是什么，并且今天比其他人更加珍愛自己。我的生活座右銘是：愛自己的工作，愛自己所處的環(huán)境和朋友?！彼F(xiàn)年43歲，早先是建筑業(yè)工程師，后來辭去工作，當了作家。

庫爾教授還用腦電圖測試探究人怎樣戰(zhàn)勝內(nèi)心矛盾。他挑選彈性好的紡織品縫制了一只頭罩，在頭罩上裝了19個電極，分別測定受測試者腦子不同部位對生活中發(fā)生的不愉快、痛苦和高興的事情作出哪些反應。電腦圖顯示出不同的顏色信號，表明受測試者傾向于分析性感受或自發(fā)性感受的行為舉止。庫爾解釋說：“我們從測試中看出入怎樣對待自己的精神負擔，以及需要從哪個具體部位著手鍛煉，借以激勵動機或自動調節(jié)控制?！?/p>

取得成就的奧秘

海德爾堡大學體育心理學家漢斯·埃貝斯佩歇多年擔任世界一流運動員的教練，他說：“腦袋對取得比賽勝利起著百分之百的決定作用?！彼€說：“只有通過學習完全明白自己心中的目標，我才會抱定必勝信心投入比賽?！彼J為獲得比賽冠軍的人目標明確、現(xiàn)實，并對自己嚴格要求。然而并非所有訓練有素的世界一流優(yōu)秀運動員都能做到這一點，有的人在快要取得勝利的關鍵時刻還會出現(xiàn)閃失。對此，列支敦士登古代文化大學校長、心理學家吉澤爾赫·古特曼認為“問題在于過分激動緊張”。他建議重視放松肌肉的訓練。對于參加重要會談、考試或會議的人，臨場前活動身子，使自己肌肉放松也是有益的。

薇雷娜·帕舍克現(xiàn)年51歲，在慕尼黑附近—所福音教會老人院擔任護士長。后來她開辦了一個“職業(yè)護理”訓練班，旨在使老年人熟悉掌握消除緊張的各種有效方法，提高生存質量，延年益壽。2002年2月起，巴伐利亞州6所老人院共組織30名動機教練員巡回給老年人做形形色色的護理保健工作，包括按摩、指壓術、靜力鍛煉、芳香療法、打坐運氣、繪曼茶羅畫或化妝，甚至連泰拳、太極拳、神思旅游、講童話故事、吹澳洲土著人特有的樂器迪里杜管等，也被列入聯(lián)邦政府衛(wèi)生部和巴州政府社會部為護理老年人制訂的教學計劃。

現(xiàn)年49歲的電子數(shù)據(jù)處理專家亨里克·施密特早先一直認為，鍛煉動機是特別吃重的體力勞動，對身體不會有好處。2001年4月里的—天，他騎自行車外出不小心摔成重傷，脊髓碎裂，第三頸椎癱瘓。但他沒有完全失去樂觀，在接受醫(yī)生治療的同時，試著報名參加了動機學習班，滿懷信心地認真鍛煉。他笑嘻嘻地說：“我盡力接受既成事實，爭取獲得動機的最大治療效果。”他深信再過幾個月便能重新用手指擺弄電腦鍵盤了，為此高興不已。他還準備為坐輪椅的傷殘人員編寫—本旅游指南哩。