成功人士總伴隨著多個(gè)身份的疊加，這一點(diǎn)，在張雨柏身上體現(xiàn)得極為明顯：官員、企業(yè)家、國家級(jí)品酒師、不走尋常路的探索者，涉獵行業(yè)遍及印刷、玻璃、絹絲、白酒等，而且，就企業(yè)而言，從調(diào)研、研發(fā)、營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃等，每一環(huán)節(jié)，他都做得風(fēng)生水起。

2012年8月，他麾下的洋河股份以總市值超過1500億元被英國《金融時(shí)報(bào)》列為“全球上市公司500強(qiáng)”。令白酒行業(yè)驚訝的是，此次代表中國入圍的三家白酒企業(yè)，洋河超過五糧液，直逼茅臺(tái)，排名第二。

2013年4月24日，洋河股份發(fā)布公告，在任10年的張雨柏卸任總裁，保留董事長、黨委書記職務(wù)。消息一出，輿論嘩然，洋河酒業(yè)的“藍(lán)色帝國”走向何方，張雨柏，這位以人生智慧創(chuàng)造事業(yè)的白酒領(lǐng)軍人物何去何從？

“中國夢”的故事

現(xiàn)在，“中國夢”已經(jīng)成為官方與民間兩個(gè)輿論場共同的話語——2012年11月29日，總書記習(xí)近平帶領(lǐng)新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體參觀國家博物館“復(fù)興之路”展覽現(xiàn)場時(shí)，重新厘定了“中國夢”的內(nèi)涵與外延——實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興就是中華民族近代以來最偉大的夢想。

之后，“中國夢”，作為最高領(lǐng)導(dǎo)治國理政的抓手之一，開始頻頻出現(xiàn)在官方和民間的各種話語形態(tài)中。甚至，連幼稚園的孩童，也開始傳遞起“中國夢”的種種現(xiàn)實(shí)故事與未來展望。

甚少有人知道的是，在習(xí)總書記提“中國夢”之前，這個(gè)概念已經(jīng)在社會(huì)上廣泛流傳，而且主要由民間力量來推動(dòng)。推手之一，就是洋河集團(tuán)，尤其是其“中國夢·夢之藍(lán)”的品牌口號(hào)，借央視之力，響徹中國。

最初定下這個(gè)策略，洋河的初衷是：向國人宣揚(yáng)一種積極進(jìn)取、勇于擔(dān)當(dāng)，將個(gè)人價(jià)值與民族復(fù)興融為一體的“中國夢”，倡導(dǎo)國人樹立正確的價(jià)值觀，通過自身能力積極傳遞正能量，去幫助更多需要幫助的人追夢、圓夢。

更關(guān)鍵的，在張雨柏心中，“‘洋河’應(yīng)該是一個(gè)有夢想的企業(yè)——‘洋河’今天的發(fā)展，只是它擁抱未來夢想的一個(gè)階段性成長?！倍?，官員出身、富有夢想的張雨柏，“一貫主張‘立足未來，謀劃當(dāng)前’”。

當(dāng)然，從企業(yè)營銷的角度來看，白酒長期以來地域特色明顯，各地都有自己的強(qiáng)勢品牌，張雨柏等洋河領(lǐng)導(dǎo)人提出“中國夢”的概念，不僅能將洋河區(qū)域身份模糊掉，而且從夢想的角度，一下推開了所有區(qū)域市場的大門。

不止于此，循著“中國”、“夢想”的思路，很容易延展而來的是，夢至遙為藍(lán)，天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，洋河的品牌差異化策略一下明晰起來。

另一個(gè)不得不提的背景是，多年前，白酒的包裝多是土罐或陶罐，色系上也大多挑選白、紅、黃三色。張雨柏認(rèn)為，藍(lán)瓶的包裝，象征海洋文化和熱情開放的文明；借藍(lán)發(fā)力，張雨柏又制定出一系列品牌戰(zhàn)略，差異化定制。

2003年初，蓄力已久的“中國夢·夢之藍(lán)”以及洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”高調(diào)出現(xiàn)在公眾視野，憑借最符合暢飲的“綿柔型白酒”配方、別樹一幟的包裝以及精準(zhǔn)的市場定位，一場“藍(lán)色”的夢想風(fēng)暴就此形成。

借此，剛剛褪去官員身份不久的張雨柏一戰(zhàn)成名，開始成為眾多白酒資深人士不得不刮目相看的行業(yè)領(lǐng)軍人物，藍(lán)色也成為洋河酒業(yè)區(qū)別于其他品牌的圖騰。

1%

曾經(jīng)有一句話：天才就是1%的靈感加上99%的汗水；現(xiàn)在，另一句流行語是：99%的人追尋成功之道，只有1%的人才跟從自己內(nèi)心的夢想。

張雨柏就是其中的1%。

1984年，20歲的張雨柏從大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)大多數(shù)同齡人仍徘徊在人生的十字路口，他就暗下決心立志要成為一名商人。

然而，誤打誤撞，他進(jìn)入政界當(dāng)起了一名小小的辦事員，而且，4年后，還被提拔為科級(jí)干部，在我國經(jīng)濟(jì)還未完全騰飛的當(dāng)時(shí)，這是個(gè)令人羨慕的職位?？蓮堄臧爻蔀椤捌髽I(yè)家”的夢想?yún)s從未泯滅。

以世俗的眼光來看，那時(shí)起，他便開始不走尋常之路——24歲的他主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求將自己調(diào)去企業(yè)工作。領(lǐng)導(dǎo)盡管不能理解其放棄“金飯碗”的做法，還是尊重了他的個(gè)人選擇。

于是，張雨柏開始了官場與商場不斷轉(zhuǎn)換的生涯。

第一次，他被調(diào)到江蘇泗陽印刷廠，這次“下?！?，憑著天生的經(jīng)濟(jì)頭腦和敏銳的市場觸覺，他讓泗陽印刷廠沒過多久便扭虧為盈。很快，他又被調(diào)到了江蘇中意玻璃鋼有限公司擔(dān)任董事長一職。用張雨柏自己的話說，當(dāng)時(shí)的中意便是“咳嗽一下就要斷氣”的境況。

結(jié)果，到任之后，他果斷決定把玻璃鋼此前“防腐材料”的產(chǎn)品定位改為“城市供排水管道”，盡管這個(gè)做法在當(dāng)時(shí)沒有得到任何人的支持，他還是力排眾議。后來，在得到建設(shè)部的認(rèn)可后，玻璃鋼作為一種“城市供排水管道”開始在全國大面積推廣。

事實(shí)證明，張雨柏對(duì)玻璃鋼的重新定位，開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的品類和產(chǎn)業(yè)，也使中意成為了整個(gè)行業(yè)的龍頭。張雨柏預(yù)測說，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來可以做到1000個(gè)億，“現(xiàn)在保守估計(jì)已經(jīng)做到了一百多個(gè)億?！?/p>

再之后，張雨柏被調(diào)到了江蘇泗絹集團(tuán)，只用了6個(gè)月時(shí)間就完成了改制，并實(shí)現(xiàn)了盈利。就在他想繼續(xù)大干的時(shí)候，世紀(jì)之交，組織做出安排，他重返政壇，出任江蘇省泗陽縣委常委、副縣長。

算上之前他從企業(yè)回歸政府、再從官員成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，從1984到2001近二十年間，他在政府官員和國有企業(yè)當(dāng)家人之間，已經(jīng)幾進(jìn)幾出，成為那個(gè)時(shí)代中國獨(dú)有的宦商沉浮之一景。

政商之外

2002年12月，在副縣長的位置上屁股還沒有暖熱，一紙調(diào)令，將張雨柏調(diào)到洋河酒廠。當(dāng)時(shí)，省政府制定出臺(tái)了《關(guān)于“振興蘇酒”的意見》，發(fā)出了“振興蘇酒”的號(hào)召，對(duì)振興蘇酒進(jìn)行了全面部署。

從此，“振興蘇酒”的大旗落到了張雨柏的肩上，他一干就是11年。

2010年4月，洋河與同雙溝聯(lián)合組建蘇酒集團(tuán)。為解決兩大類型白酒市場沖突的問題，張雨柏又整合公司力量，組建全新的營銷平臺(tái)，在營銷和管理兩個(gè)層面采取差異化和低成本競爭策略。正是這種方式，使得洋河、雙溝兩大品牌能齊頭并進(jìn)，共同成長。

在外界看來，官員出身的張雨柏，在企業(yè)管理上有獨(dú)到的一面，他把熟稔的官場制度后的精髓，都用到了企業(yè)管理中。比如，他制定的計(jì)劃，能在很短的時(shí)間內(nèi)得到企業(yè)從上到下推行，這種把控力是早期官員生涯所給予的。

而且，他只對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向性問題做決斷。“如果具體事務(wù)管得太多，有時(shí)候會(huì)缺少方向感。企業(yè)家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果變成操盤的人，就不是一個(gè)真正好的企業(yè)家了?！?/p>

同時(shí)，張雨柏堅(jiān)持文化治企，推行“獅羊文化”。企業(yè)有市場屬性，這是獅的性格，還有社會(huì)屬性，這便是羊。用張雨柏的話解釋，就是“獅羊一體，獅性羊本”?！蔼{性”，就是在企業(yè)發(fā)展和市場競爭過程中，要像一頭雄獅一樣充滿斗志和活力；“羊本”，就是在社會(huì)生活中，要像羊一樣，吃的是草，擠出來的是奶，敢于擔(dān)當(dāng)，樂于奉獻(xiàn)。

在他看來，“慣性增長”與“開發(fā)性增長”是企業(yè)的兩種成長模式。

慣性增長，是憑借前面工作帶來的推力，不需要更大作為，只要不犯錯(cuò)就可以實(shí)現(xiàn)的一種自然性增長；而開發(fā)性增長，則是源于今天所做的工作、今天付出的心血和努力帶來的超常規(guī)增長。

張雨柏更加看重的是后一種增長，通過不懈努力、不斷創(chuàng)造，為未來制造更大的慣性，贏得更大超越和發(fā)展。

在他的這種戰(zhàn)略思維指導(dǎo)下，11年里，洋河從瀕臨破產(chǎn)一躍成為行業(yè)翹楚，其擴(kuò)張速度令旁人瞠目結(jié)舌。但作為一名商人，就企業(yè)的發(fā)展而言，張雨柏?zé)o疑是成功的。

現(xiàn)在，已經(jīng)卸下總裁一職的張雨柏，除了繼續(xù)傳遞“中國夢”的正能量，他還想把洋河做成公益性、民族性兼具的品牌。

“還是那句話，方向?qū)α宋也慌侣愤h(yuǎn)，慢慢累積品牌效應(yīng)”。他希望50年后，這個(gè)品牌能成為人們心中的民族標(biāo)識(shí)，立足于中國本土的這段藍(lán)色夢幻不至于被遺忘。

理科生出身的張雨柏，認(rèn)為自己是非常理性的人。“人不是立足當(dāng)前著眼未來，而一定是立足未來謀劃當(dāng)前。首先明確未來要做什么，確定之后，所有的路徑都嚴(yán)格地朝著這個(gè)目標(biāo)走?！?/p>

或許，也只有如此，人生的寬度才能徐徐展開。